Pazarlama podcast'ini yeniden düşünün: Serbest Yazar İşe Alın

İçerik pazarlamasının değerini biliyor ancak bir yazarınız yok mu? Rethink Marketing podcast'inde Sharon Hurley Hall ve Nathan Isaacs, B2B işiniz için mükemmel serbest yazarı nasıl işe alacağınızı anlatıyor.

Sohbetimizde, ortalamanın üzerinde bir serbest çalışanın nasıl bulunacağını, nelerin aranacağını, her iki taraf için de iş beklentilerinin nasıl oluşturulacağını ve bir serbest meslek sahibi için ne kadar ödeme yapılması gerektiğini ele alıyoruz.

Editörün notu: Transkript, netlik için düzenlendi. Tam ölçüm için podcast'i dinleyin.

Nathan : Sharon, bana biraz kendinden ve ne yaptığından bahseder misin?

Sharon : Dediğin gibi, ben serbest yazar ve blog yazarıyım. Çok uzun zamandır yapıyorum. Gazeteciliğe başladım ve yaklaşık 14 yıl önce internete taşındım. Bu günlerde, e-posta pazarlaması, SEO, sosyal medya, blog oluşturma, analitik ve benzeri gibi pazarlama ile ilgili konular hakkında çok şey yazıyorum. Ayrıca The Biz of Writing adlı bir yazar mentorluk programı yürütüyorum.

Bir freelancer işe almanın ne gibi faydalarını görüyorsunuz?

Nathan : Bugün, içerik pazarlamalarını büyütmelerine yardımcı olabilmeleri için şirketler için serbest yazar kiralamak hakkında konuşmak için buradayız. Sadece merak ediyorum, tecrübelerinize dayanarak, bir serbest çalışan işe almanın ne gibi yararlarını görüyorsunuz?

Sharon: İşin garibi, ben de serbest çalışanlar tuttum çünkü serbest çalışan ekiplerle çalıştım. Gördüğüm faydalar, profesyonel bir içerik oluşturucunun hizmetlerini almanızdır, bu da işi bilen, ancak içerik yazmayı bilmeyen birisine sahip olduğunuzda onu oluşturan daha iyi içerikle sonuçlanır. Elbette, tüm yazıları kendiniz yapmak zorunda değilsiniz. Böylece işinizi büyütmenin diğer bölümlerine konsantre olmakta özgürsünüz. Bunlar benim için en büyük faydalardan ikisi.

Bir şirket kendi sektörü için nasıl bir serbest meslek sahibi bulur?

Nathan : Geçmişte etkinliklere gittiğimde bununla karşılaştım ve müşterilerimiz bana gelip, alanım için bir içerik yazarını nasıl bulabilirim? Size şu soruyu soruyorum, bir şirket kendi sektörü için nasıl serbest çalışan bulur?

Sharon : Serbest çalışanlar bulmanın en iyi yollarından biri, çevrimiçi olarak sevdiklerinizi neredeyse takip etmektir. Ne demek istediğimi biliyor musun? Bunu ürkütücü bir anlamda söylemiyorum. Ama diyelim ki bir rakibinizin blogunu okuyorsunuz ve onlarda bir serbest yazar tarafından yazılmış içeriğe sahip olduğunu görüyorsunuz ve sonra hızlıca bir göz atıyorsunuz ve o kişinin başka yayınlar için yazdığını görüyorsunuz, o zaman adil bir şans var. o kişi de sizin için yazabilir. Yani, onlara doğrudan yaklaşabilirsiniz. Bu bir seçenek.

İş ilan panolarına da reklam yerleştirebilirsiniz, ancak bu gerçekten seçtiğinizlere bağlıdır. Çünkü bazı iş siteleri serbest çalışanları dibe doğru bir yarış olarak görüyor ve en iyi serbest çalışanların çoğu onlara hiç bakmıyor. Kendi kişisel bakış açıma göre, eğer bir yazı işi arıyorsam, bakacağım sadece birkaç site var ve geriye dönüp, bulacağınız şeyin o kadar çok profesyonel serbest çalışan olduğunu söylemeliyim. Yönlendirme ile yazma işleri alın. Birlikte çalışmak için serbest çalışanlar bulmanın başka bir yolu, bağlantılarınızı kullanmak ve son zamanlarda sizi etkileyen iyi serbest çalışanlarla çalıştınız mı diye söylemek ve iletişim bilgilerini almaktır.

Ancak daha sonra, yazarların saygı duyduğu ProBlogger iş panosu veya Bağımsız Yazarlar gibi yerlere gidip reklamlar yerleştirebilirsiniz, çünkü belirli bir miktarda inceleme yapıldığını ve konserlerin büyük olasılıkla gerçek olacağını bilirler. Ayrıca Twitter'da sektör hashtag'lerini takip edebilir ve sektörde hakkında yazmasını istediğiniz içeriği kimin yazdığını görebilirsiniz. Bunlar, bunu yapmanın sadece birkaç yolu.

Bir B2B işletmesi serbest yazar ile ilişki kurarken nelere dikkat edilmelidir?

Nathan : Bir şirket size veya herhangi bir serbest çalışana ulaştığında neleri göz önünde bulundurmalılar? Belki de düşündüğün şeyler var. Belki her iki açıdan da bir ilişki kurulurken dikkat edilmesi gerekenlerden bazıları nelerdir?

Sharon : Şirketler için SEO, içerik pazarlaması veya e-posta pazarlaması ya da ele almak istedikleri belirli bir yazı alanı bilen yazarlar arayacaklarını düşünüyorum. Bu, beyaz kağıtlar yazmak, e-Kitaplar oluşturmak veya her neyse. Ancak ilginç olan şey, sahip olmak güzel olsa da, belirli bir özel bilgiye sahip olmak zorunda değilsiniz, çünkü çoğu profesyonel yazar, hızlı bir şekilde hızlanma ve araştırma yapma konusunda iyidir.

Sharon: İyi araştırmacılar oldukları sürece yazma becerilerine sahip olmanın onlar için her zaman daha önemli olduğunu düşünüyorum, gerisi bunu takip edecektir. Öte yandan yazarlar, kalıcı güçleri varmış gibi görünen, kendilerine bir yazı işi vermeyecek ve sonra bir gecede ortadan kaybolacak ve onlara hakettiklerini düşündükleri parayı ödeyecekleri saygın şirketler arıyorlar. İyi iletişim kuracaklar, böylece herkes her iki tarafta da beklentilerin ne olduğunu bilsin. Belirli bir yazma işi hakkında kontrol etmeleri gereken bir şey varsa, onlarla iletişime geçebileceklerini.

Şirketler potansiyel serbest çalışanlara hangi soruları sormalı?

Nathan : Bu süreçte şirketlerin size daha çok sormasını istediğiniz sorular nelerdi?

Sharon : Bence bunlar olağan türden sorular. Tüm şirketler deneyiminiz, çalışma örnekleri, uygunluk durumunuz, bazen de geçmiş müşteriler hakkında bilgi edinmek ister. Daha fazla müşterinin sorabileceği bir şey, çalışmayı tercih ettiğiniz yoldur. Sadece burada bir yazı işi ve burada bir son tarih açısından değil, aynı zamanda devam ederken ne tür bir iletişime ihtiyacınız olacak? Bir yazar olarak benim için daha iyi bir iş çıkarabilmeniz için bir müşteri olarak ne tür bilgiler sağlamam gerekiyor? Bunlar daha fazla insanın sorması gereken birkaç soru.

Nathan : Serbest çalışanların, örneğin teknoloji alanında, ürüne erişim izni verilip verilmeyeceğini soracaklarını gördüm, böylece serbest çalışan bir kullanıcı olarak dalıp ne hakkında yazdıklarını daha iyi anlayabilir. , araştırmadaki araçlardan biri. Bu doğru mu?

Sharon : Başkalarının belirli bir ürünü kullanmayı öğrenmelerine yardımcı olmak için teknik içerik yazacaksanız, o zaman bu yeni kullanıcı deneyimine sahip olmak ve o ürünün yeteneklerinin tam olarak ne olduğunu anlamak yardımcı olabilir. Bu şekilde yaparsan daha iyi bir iş çıkaracağını düşünüyorum.

Şirketler bir serbest yazar veya içerik pazarlamacısını nasıl değerlendirmeli?

Nathan : Yazma örneklerinden bahsettiniz, bir şirketin yazı örneklerini incelerken bakması gereken bir şey var mı? Bu kişinin harika bir yazar olduğunu nasıl söyleyebilirsin, ama bunu anlamadılar ve bir editör bunu çoktan gözden geçirmiş ve tüm hataları temizlemişti?

Şaron : Tamam. Harika yazım ve dilbilgisi, iyi bir hikaye anlatma yeteneği ve genel okunabilirliğin yanı sıra, bir yazarın gerçekten iyi bir yazar olup olmadığını kontrol etmenin yollarından biri, birkaç farklı web sitesinde üretilmiş örneklere bakmaktır. Tutarlılık arıyorsunuz. Aynı kişi tarafından yazılmış gibi görünüyorlar mı? Fark edilebilir bir tarz var mı? Çünkü varsa, o kişinin tarzının bu olma olasılığı vardır ve bu, belirli bir editör tarafından oluşturulmadığı anlamına gelmez.

Bir serbest çalışanın kullanması için değerli bir referans nedir?

Nathan : Bu gerçekten harika bir ipucu. Bununla birlikte, birden fazla site derken, sanırım hangilerinin saygın siteler olduğunu seçebilmeniz ve seçebilmeniz gerekiyor. New York Times veya Adobe gibi bir şeyler yazdıysa veya newstartup.com'dan daha fazlasını konuşan bazı saygın markalar varsa, birçok serbest çalışan görüyorum.

Sharon : Bu kısmen doğru. Son derece itibarlı bir yayın için yayınlamak için kesinlikle söylenecek bir şey var. Ama aynı zamanda neye ihtiyacın olduğuyla da ilgili. Başlangıç ​​alanındaysanız ve işe almayı düşündüğünüz biri, yeni girişimler için aradığınız şeye benzer bir dizi makale yazmışsa, bu, yazarı incelemek için tamamen değerli bir şey kadar değerli olabilir. New York Times'da alakasız.

Bir serbest çalışanın üretebileceği en iyi içerik parçaları nelerdir?

Nathan : Güzel, iyi tavsiye. Bundan bahsetmişken, içerikten bahsetmişken, bir şirketin bir serbest çalışan tutması gereken en iyi içerik parçalarından bazıları nelerdir?

Sharon : Bu ne kadar uzun bir ip sorusu. Çünkü ihtiyaçlarınıza bağlıdır. İçerik pazarlamasının önemini hepimiz biliyoruz. Bu nedenle, blog içeriğinizi oluşturmak, öncü bir mıknatıs e-Kitabı oluşturmak, müşterileriniz hakkında vaka çalışmaları yazmak, teknik incelemeler yapmak, bir infografik için anlatı oluşturmak, bir video senaryosu oluşturmak için bir yazar tutuyor olabilirsiniz. Bu gerçekten bir şirket olarak bir içerik stratejisine sahip olmanıza ve kitlenize en iyi ne tür içeriğin hizmet edeceğine karar vermenize kadar gider. Ve bu noktada, elinizdeki becerilere, yeteneklere ve zamanlamaya bağlı olarak onu evde mi yaratacağınıza yoksa dış kaynak mı kullanacağınıza karar vermelisiniz.

Nathan : Eğer en iyi stratejiyse, bu strateji serbest çalışanın bir paket anlaşma yapmasını içerir mi? Yazılımla ilgili bir eylemle ilgili bir avuç blog yazısı olduğu, şirketlerin pazarlamalarını otomatikleştirmelerine yardımcı olduğumuz ve lider yetiştirme ve bunun gibi şeylerden bahsettiğimiz yer. Belki de kurşun yetiştirme üzerine bir dizi blog yazısı, ardından kurşun yetiştirme hakkında bir e-Kitap. Böyle bir şey olur mu?

Sharon : Serbest çalışanlar pek çok farklı şekilde çalışırlar. Bir freelancerın içerik ihtiyaçlarınız ne olursa olsun karşılayabilmesi için ayda veya haftada belirli sayıda saat ayırmanıza izin veren bir paket veya hizmetli anlaşmayı kesinlikle ayarlayabilirsiniz. Bu kesinlikle çoğu serbest çalışanın açık olacağını düşündüğüm bir şey.

Serbest yazarlarınız için nasıl bir editoryal takvim oluşturursunuz?

Nathan : Onları geçici olarak tuttuğunuz bu tür bir düzenlemede, serbest çalışan bir editör takvimi hazırlamak için şirketle birlikte mi çalışıyor? Bunlar, bu ay hakkında yazabileceğimiz konulardan bazıları gibi mi? Ya bu nasıl iş?

Sharon : Bu, serbest çalışanla aranızdaki anlaşmaya bağlı. Kendim bir serbest çalışan olarak, her iki şeyi de çalışırken gördüm. İnsanlarla çalıştım, "Evet, sizi bir grup blog yazısı yapmak için işe almak istiyoruz, ancak bildiklerimize dayanarak konuları kendimiz bulmak istiyoruz. Ve sonra, "Konular bulabilmeniz için size bir hizmetli olarak biraz fazladan ödeme yapmak istiyoruz" diyenler var. Bu gerçekten bireysel şirketlerin veya pazarlama departmanlarının sürecine ve ideal çalışma şekline bağlıdır.

Bir serbest çalışanla son teslim tarihlerini yönetmek, düzenlemek vb. için en iyi uygulamalar nelerdir?

Nathan : Tamam. Bu çalışma sürecinden bahsetmişken, serbest çalışanın ve müşterinin son teslim tarihlerini, düzenlemeyi ve yalnızca genel süreci nasıl yönettiğine dair herhangi bir ipucu, tavsiye, en iyi uygulama var mı?

Sharon : Şey, her şey iletişimle ilgili. İletişim e-posta, Trello veya Asana panosu olabilir. Slack olabilir, her şey olabilir. Ancak önemli olan her iki tarafın da beklentilerini ve son teslim tarihlerini erken belirlemesidir. Örneğin, size kendi iş uygulamamdan bir örnek vereceğim. Potansiyel bir müşteriyle bir telefon görüşmem olursa, o toplantıyı bitirdikten sonraki bir saat içinde, ne üzerinde anlaştığımızı özetleyen bir e-posta göndereceğim. Ve sonra onları aynı fikirde olup olmadıklarını söylemeye davet edeceğim. Anlaşmazlık yapmazlarsa, bu gelecekteki herhangi bir anlaşmanın temelini oluşturur. Genellikle bu e-posta, müşteriden devam etmek için neye ihtiyacım olduğuna, neyi teslim etmem gerektiğine, ne zaman teslim etmem gerektiğine, ödeme planının ne olduğuna ve düzenlenmesi gereken diğer her şeye ilişkin ayrıntıları içerir. Her şey iletişimle ilgili.

Sharon : Ben şahsen müşteriye çok fazla soru sormayı en iyisi buluyorum, böylece ne beklendiği konusunda kesinlikle net olurum ve ne sunabileceğim konusunda kesinlikle netler.

Freelancer sözleşme mektubu veya danışmanlık sözleşmesine mi ihtiyacınız var?

Nathan : Bu anlaşmadan bahsetmişken, kafamda bir soru beliriyor, müşteri mi, müşteri mi yoksa şirket serbest çalışanla, yayınlandıktan sonra içeriğin kime ait olduğu konusunda bir tür yasal anlaşma yapmalı mı?

Şaron : Kesinlikle. Bazı müşterilerin kendi yasal anlaşmaları vardır, bende yazar dostu blog anlaşması dediğim şeye sahibim. Ne yaptığına bağlı. Bazı işler, bir kez ödendiğinde müşterinin doğrudan sahibi olduğu kiralık iş olarak yapılır. Bazıları kiralık iş olarak yapılır, ancak yazar bunu portföyünde kullanabilir ve bazıları yazarların imzası altında yayınlanır, bu durumda şirketin ilk hakları fiilen şirkete aittir. Uygulamada, bana olan şey, işlerin müşterilerin sitelerinde kalmasıdır. Portföyüme koyabilirim. Bundan sonra onunla başka bir şey yapmak istersem, nezaketen onlara sorarım.

Örneğin, bir zamanlar Crazy Egg blogu için biraz çalıştım ve sonra makalelerden birinden bir SlideShare sunumu oluşturmak istedim. Bu yüzden, editörle görüştüm, “Hey, bir yıl önce yayınladığımız bu makalenin hesabım için bir SlideShare sunumu olması sorun olur mu?” “Hayır, iyi” dediler. Yeter ki bize güvenin.” İşletmeler ve serbest çalışanlar arasında iyi iş ilişkileriniz varsa, bu hepsinden daha olumlu olan şeydir. Ancak, çok basit olsa bile, her şeyi bir anlaşmada dile getirmek her zaman iyi bir fikirdir.

Şirketler bir serbest yazar veya içerik pazarlamacısı için ne ödemeyi beklemelidir?

Nathan : Bunu konuşmanın başında ima etmiştik, ama bence bu genellikle fiyatla ilgili bir soru. Serbest yazarlar için ne ödemeyi beklemeleri gerektiği ve bu fiyata ne alacakları konusunda şirketlere herhangi bir tavsiyeniz oldu mu?

Sharon : Yani, serbest çalışma ile ödediğinizin karşılığını alıyorsunuz. Yazarınızın maliyetini ucuza alıyorsunuz ve muhtemelen o kadar iyi bir iş bulamayacaksınız. Eğer biri 1500 kelimelik makalenizi 20$ veya 50$'a yazıyorsa, o zaman sadece geçimini sağlamak için bunlardan kaç tanesini yazmak zorunda olduklarını hayal edebilirsiniz. Profesyonel yazarınız "Tamam, bunun için sizden 500 dolar alacağım" derse. O zaman, bunun kesinlikle doğru olduğundan emin olmak için birkaç gün harcayacaklarını, tüm araştırmaları yapacaklarını biliyorsunuz çünkü yatırım yapmak için zamanları olacak.

SEO, içerik pazarlaması konusunda iyi olan, nasıl formatlanacağını bilen, gerektiğinde meta açıklamalarınızı yapabilen, anahtar kelimeler ve anahtar kelime öbekleri ile çalışabilen ve aynı zamanda hikayeleri anlatırken aynı zamanda her şeyi okunabilir tutan yazarları işe almak istiyorsanız. Bu günlerde içerik pazarlamasına dahil etmemiz gereken iyi şeyler varsa, o zaman kesinlikle iyi bir yazı için birkaç yüz dolar ödemeniz gerekecek. Süreç derinlemesine araştırma veya görüşme içeriyorsa, bu daha fazla zaman ve dolayısıyla daha fazla para demektir.

Ama tabii ki, bunu 30 yıldır yapan birinin bakış açısından geliyorum. Bir yıl içinde olan birine sorarsanız, farklı bir bakış açısına sahip olabilirler. Ama konuştuğum profesyonel yazarların çoğunun benim gibi hissettiğini düşünüyorum.

Nathan : Hayır, mantıklı. Bir şirkette çalışıyor olsam da, bir yazar olarak konuşurken genellikle kaybettiğim şey, bu yatırımın geri dönüşünü düşünürseniz. Yani, bir blog gönderisi için 400$, 500$ harcarsanız ve iyi yazılmışsa ve web için optimize edilmişse, işiniz için optimize edilmişse. Kendi blogumuz ve web sitemiz hakkında konuşabilirim, üç, dört veya beş yıl önce yayınlanmış, ayda 1000 izleyici çekmeye ve insanları hunimize çekmeye devam eden yazılarımız var. Yaptığınız diğer her şeyden olası satış başına maliyeti düşünün. Tıklama başına ödemeniz 10$, 20$, 100$ olabilir. Şimdi, dört yıl önce 400 dolara ödediğiniz ve para kazanmaya devam eden bir şeyden bahsediyorsunuz.

Şaron : Aynen.

Nathan : Yani, uzun vadede oldukça ucuz.

Şaron : Öyle. Aslında yatırım yapmaya ve işi düzgün yapmaya değer.

Nathan : Görünüşe göre... Böldüğüm için üzgünüm. O zaman, sahip olduğunuz anlaşmaya bağlı olarak, bir şirket bu bilgilerin bir kısmını kullanabilir veya bir e-Kitap veya beyaz bir kağıt veya bunun gibi bir şey haline getirebileceğiniz bir şey gibi görünüyor.

Şaron : Aynen. Birkaç şirketle yaşadım. “Tamam, bununla ilgili derinlemesine bir rehber yayınlamak istiyoruz. 10 bölüme ayıralım. Her biri hakkında derinlemesine bir blog yazısı yapalım. Ve sonra tekrar yoğunlaştıralım ve onu bir e-Kitap veya çevrimiçi bir rehber haline getirelim.” Bu oldukça düzenli olur.

Senin hakkında nasıl daha fazla bilgi edinebiliriz?

Nathan : İlginç. Sharon, bugün ayırdığınız zaman için gerçekten minnettarım ve bu mükemmel serbest çalışanı nasıl işe alacağımız konusunda bize biraz fikir verdiğiniz için teşekkür ederiz. Sadece senin hakkında nasıl daha fazla şey öğreneceğimi merak ediyorum ya da bir şirket seninle ilişki kurmayı öğrenmek isterse senin hakkında nasıl daha fazla şey öğrenir?

Sharon : Teşekkürler Nathan, burada olmaktan mutluyum. İnsanlar benim web sitem sharonhh.com'da, LinkedIn'de, Sharonhh'da, Twitter'da, SHurleyHall'da veya Facebook'ta, Sharon Hurley Hall'da benim hakkımda daha fazla bilgi edinebilir.

Nathan : Mükemmel. Sharon, çok teşekkür ederim.

Şaron : Teşekkür ederim.