重新思考营销播客：聘请自由作家

知道内容营销的价值，但没有作家？ 在 Rethink Marketing 播客中，Sharon Hurley Hall 和 Nathan Isaacs 概述了如何为您的 B2B 业务聘请完美的自由撰稿人。

在我们的谈话中，我们讨论了如何找到一个高于平均水平的自由职业者，寻找什么，如何为双方建立工作期望，以及期望为自由职业者支付什么费用。

编者注：为清楚起见，已编辑成绩单。 如需全面了解，请收听播客。

内森：莎伦，你能告诉我更多关于你自己和你做什么的事情吗？

Sharon ：正如你所说，我是一名自由作家和博主。 我已经做了很长时间了。 我从新闻界开始，大约 14 年前搬到网上。 这些天来，我写了很多与营销相关的主题，例如电子邮件营销、搜索引擎优化、社交媒体、博客、分析等等。 我还开展了一个作家指导计划，名为 The Biz of Writing。

您认为聘请自由职业者有什么好处？

内森：我们今天在这里讨论为公司雇用一名自由撰稿人，以便他们可以帮助扩大内容营销。 我只是想知道，根据您的经验，您认为聘请自由职业者有什么好处？

Sharon：嗯，有趣的是，我自己也聘请了自由职业者，因为我曾与自由职业者团队合作过。 我看到的好处是您可以获得专业内容创建者的服务，这会产生更好的内容，当您有可能了解业务但不知道内容写作的人时，会创建它。 当然，您不必自己完成所有的写作。 因此，您可以自由地专注于发展业务的其他部分。 就我而言，这是两个很大的好处。

公司如何为其行业找到自由职业者？

内森：我过去参加活动时遇到过这种情况，我们的客户来找我问，我如何为我的空间找到内容作家？ 我在问你这个问题，一家公司如何为他们的行业找到一名自由职业者？

Sharon ：寻找自由职业者的最好方法之一就是在网上跟踪你喜欢的人。 你懂我的意思吗？ 我的意思不是以令人毛骨悚然的方式。 但是假设您正在阅读竞争对手的博客，并且您看到他们的内容是由自由职业者撰写的，然后您快速浏览一下，您会发现该人也在为其他出版物写作，那么就有一个公平的机会那个人也可以为你写信。 所以，你可以直接接近他们。 这是一种选择。

您也可以在工作板上放置广告，但这实际上取决于您选择的广告。 因为一些工作网站的自由职业者认为这是一场逐底竞争，而大多数最优秀的自由职业者根本不会看它们。 从我个人的角度来看，如果我正在寻找写作演出，我只会看几个网站，我应该回溯说你会发现很多专业的自由职业者。 通过推荐获得写作工作。 您可以找到与自由职业者合作的另一种方法是使用您的联系人并说您是否与最近给您留下深刻印象的任何优秀自由职业者合作并获取他们的联系方式。

但是你也可以在 ProBlogger 工作委员会或独立作家等地方投放广告，作家们尊重这些地方，因为他们知道一定程度的审查正在进行，而且这些演出很可能是真实的。 您还可以在 Twitter 上关注行业标签，看看谁在撰写您希望他们撰写的行业内容。 这些只是您可以做到这一点的几种方法。

什么应该被视为 B2B 企业与自由作家建立关系？

内森：当一家公司与您或任何自由职业者联系时，他们应该考虑什么？ 有些事情也许你正在考虑。 也许从这两个角度来看，有哪些事情应该被认为是建立了关系？

Sharon ：对于公司，我认为他们会寻找那些了解 SEO、内容营销或电子邮件营销或他们想要涵盖的特定写作领域的作家。 无论是撰写白皮书、创建电子书还是其他任何事情。 但有趣的是，他们不一定非得具备特定领域的知识，尽管拥有它很好，因为大多数专业作家都擅长快速上手并进行研究。

Sharon：我一直认为对他们来说，有写作能力更重要，只要他们是优秀的研究人员，其他的都会随之而来。 另一方面，作家们正在寻找信誉良好的公司，这些公司看起来像他们有持久力，他们不会给他们一份写作工作然后一夜之间消失，他们会付给他们他们认为值得的报酬。 他们将进行良好的沟通，以便每个人都知道双方的期望是什么。 如果他们需要检查特定的写作工作，他们将能够与他们取得联系。

公司应该问潜在的自由职业者什么问题？

内森：你希望公司在这个过程中问你更多的问题是什么？

Sharon ：我认为它们是常见的问题。 所有公司都想了解您的经验、工作示例、您的可用性，有时还想了解过去的客户。 更多客户可能会问的一件事是您喜欢的工作方式。 不仅仅是这里的写作工作和截止日期，而是你需要什么样的沟通？ 作为客户，我需要提供什么样的信息，以便您作为作家可以为我做得更好？ 这是更多人应该问的几个问题。

Nathan ：我已经看到自由职业者会询问是否有可能获得产品的访问权限，例如，在技术领域，以便自由职业者可以作为用户潜入并更好地理解他们所写的内容，研究中的工具之一。 听起来对吗？

Sharon ：我认为，如果您要编写技术内容来帮助其他人学习使用特定产品，那么拥有新的用户体验并充分了解该产品的功能会很有帮助。 如果你这样做，我认为你会做得更好。

公司应该如何评估自由作家或内容营销人员？

Nathan ：您提到了编写样本，公司在审查编写样本时应该注意什么？ 你怎么能说，哦，这个人是一个伟大的作家，但他们没有意识到这一点，一个编辑已经经历了这些，并清理了所有的错误？

沙龙：好的。 除了出色的拼写和语法、讲好故事的能力和一般的可读性之外，检查一个作家是否真的是一个好作家的方法之一是查看几个不同网站上制作的样本。 您正在寻找一致性。 它们听起来像是由同一个人写的吗？ 有明显的风格吗？ 因为如果有，那么很可能是那个人的风格，并不意味着它不是由特定的编辑创建的。

自由职业者使用什么值得参考？

内森：这真是一个很棒的建议。 说到这一点，当您说多个站点时，我想您必须能够选择哪些是信誉良好的站点，而不是哪些站点。 我看到很多自由职业者，如果他们写过像《纽约时报》或 Adob​​e 之类的东西，或者是一些比 newstartup.com 说话更多的知名品牌。

莎伦：部分正确。 对于具有高度声誉的出版物的出版，肯定有一些话要说。 但这也与您的需求有关。 如果您在创业领域，并且您正在考虑招聘的某个人已经为新的创业公司撰写了许多与您正在寻找的相似的文章，那么这对于审查作者的价值可能与审查作者的价值完全一样与《纽约时报》无关。

自由职业者可以制作的最好的内容是什么？

内森：很好，很好的建议。 说到内容，公司应该雇佣自由职业者的最好的内容是什么？

Sharon ：这是一个字符串有多长的问题。 因为这取决于你的需求。 我们都知道内容营销的重要性。 因此，您可以聘请作家来创建您的博客内容、创建磁石电子书、撰写有关您的客户的案例研究、撰写白皮书、为信息图表创建叙述、创建视频脚本。 这实际上可以追溯到您作为一家公司制定内容策略并决定哪种内容最适合您的受众。 然后，您必须根据可用的技能、能力和时间来决定是在内部创建它还是将其外包。

内森：如果是最佳策略，该策略是否会涉及让自由职业者进行一揽子交易？ 它是一些与软件行为相关的博客文章，我们正在帮助公司自动化营销，我们正在谈论潜在客户培育和类似的东西。 也许这是一系列关于潜在客户培育的博客文章，然后是一本关于潜在客户培育的电子书。 会有这样的事情吗？

Sharon ：自由职业者的工作方式多种多样。 您绝对可以安排进行套餐或保留交易，允许您每月或每周预订一定数量的小时数，以便自由职业者可以满足您的任何内容需求。 这当然是我认为大多数自由职业者都会接受的事情。

您如何为自由撰稿人创建编辑日历？

内森：在那种让他们保留的安排中，自由职业者是否与公司合作制定编辑日历？ 像这些是我们本月可以写的一些主题吗？ 或者它是如何工作的？

Sharon ：嗯，这取决于你与自由职业者的安排。 作为一名自由职业者，我亲眼目睹了这两件事的运作。 我曾与一些人一起工作，他们说：“是的，我们想聘请你来写一批博客文章，但我们想根据我们所知道的自己提出主题。 还有一些人说，“我们想多付你一点作为聘用，这样你就可以想出话题。” 这实际上取决于各个公司或营销部门的流程和理想的工作方式。

与自由职业者一起管理截止日期、编辑等的最佳实践是什么？

内森：好的。 谈到工作过程，关于自由职业者和客户如何管理最后期限、编辑以及整个过程，是否有任何提示、建议和最佳实践？

Sharon ：嗯，这都是关于交流的。 沟通可以是电子邮件、Trello 或 Asana 板。 它可以是 Slack，也可以是任何东西。 但重要的是双方尽早设定他们的期望和截止日期。 例如，我将举一个我自己的商业实践中的例子。 如果我与潜在客户进行电话会议，在会议结束后一小时内，我将发送一封电子邮件，总结我们达成的协议。 然后我会邀请他们说他们是否不同意。 如果他们不同意，那将构成任何未来协议的基础。 通常，该电子邮件将包含我需要从客户那里得到什么以继续进行的详细信息，我必须交付什么，何时必须交付它，付款时间表是什么，以及需要整理的任何其他内容。 这都是关于沟通的。

Sharon ：我个人认为最好提前向客户提出很多问题，这样我才能完全清楚预期什么，他们也完全清楚我可以提供什么。

您需要有自由职业者协议书或咨询合同吗？

内森：说到那个协议，我脑海中突然冒出一个问题，客户或客户或公司是否应该与自由职业者就内容发布后谁拥有内容达成某种法律协议？

莎伦：当然。 有些客户有他们自己的法律协议，我有我称之为作家友好的博客协议。 这取决于你在做什么。 有些工作是作为雇佣工作完成的，一旦支付了费用，客户就完全拥有它。 有些是作为雇佣工作完成的，但作者可以在他们的作品集中使用它，有些是在作者署名下出版的，在这种情况下，公司实际上拥有它的第一权利。 在实践中，发生在我身上的事情是工作留在客户的网站上。 我可以将它放在我的投资组合中。 如果在那之后我想用它做任何其他事情，那么我会以礼貌的方式问他们。

例如，我为 Crazy Egg 博客做了一些工作，然后我想从其中一篇文章中创建一个 SlideShare 演示文稿。 因此，我与编辑联系说：“嘿，你介意我们一年前发表的这篇文章是否成为我帐户的 SlideShare 演示文稿吗？” 他们说：“不，很好。 只要相信我们。” 如果你在企业和自由职业者之间有良好的工作关系，那么这是最积极的事情。 但是，即使协议非常简单，在协议中详细说明也是一个好主意。

公司应该为自由作家或内容营销人员支付什么费用？

内森：我们在前面的谈话中已经暗示过这一点，但我认为这是一个经常归结为价格的问题。 关于他们应该为自由作家支付什么费用以及他们以这个价格得到什么，你对公司有什么建议吗？

Sharon ：所以，通过自由职业者，你得到你所付出的。 你在作家的成本上便宜了，你很可能不会得到一份好工作。 如果有人以 20 美元或 50 美元的价格写你的 1500 字文章，那么你可以想象他们为了谋生而不得不写多少文章。 如果你的专业作家说，“好吧，我要收你 500 美元。” 然后你知道他们会花几天时间确保它绝对正确，做所有的研究，因为他们会有时间投资。

如果您想聘请擅长搜索引擎优化、内容营销、知道如何格式化、可以在需要时进行元描述、可以使用关键字和关键字词组，同时仍然保持可读性，同时还讲故事和所有内容的作家这些天我们必须在内容营销中包含的好东西，那么你肯定要为一篇像样的文章支付数百美元。 如果这个过程涉及深入的研究或采访，那就是更多的时间和更多的钱。

但当然，我是从一个从事这方面工作 30 年的人的角度出发的。 你问一个一年的人，他们可能有不同的看法。 但我认为与我交谈的大多数职业作家的感受与我的方式相似。

内森：不，这是有道理的。 我认为，作为一名作家，即使我在一家公司工作，经常失去的只是如果你考虑一下投资的回报。 因此，如果您花费 400 美元或 500 美元购买一篇博客文章，并且它写得很好，并且针对网络进行了优化，针对您的业务进行了优化。 我可以谈谈我们自己的博客和网站，我们发布了三、四年或五年前的帖子，每月继续吸引 1000 名观众，并让人们进入我们的渠道。 从您正在做的任何其他事情中考虑每个潜在客户的成本。 您的每次点击费用或任何可能是 10 美元、20 美元、100 美元。 现在你说的是四年前你花了 400 美元支付的东西，它继续赚钱——

莎伦：没错。

内森：所以，从长远来看，相当便宜。

莎伦：是的。 实际上值得投资并正确完成工作。

内森：看起来……我很抱歉打断你。 看起来它是你可以的，根据你的协议，公司可以使用其中的一些信息，或者只是让它成长为电子书或白皮书或类似的东西。

莎伦：没错。 我曾与几家公司发生过。 他们说：“好的，我们想就此发布一份深入的指南。 让我们把它分成10个部分。 让我们对它们中的每一个进行深入的博客文章。 然后让我们再次浓缩它，将其制成电子书或在线指南。” 这种情况经常发生。

我们如何更多地了解您？

内森：有趣。 Sharon，我非常感谢您今天的宝贵时间，感谢您让我们深入了解如何聘请完美的自由职业者。 我只是想知道我如何更多地了解您，或者如果公司想了解与您建立关系，他们如何更多地了解您？

Sharon ：谢谢 Nathan，很高兴来到这里。 人们可以在我的网站 sharonhh.com、LinkedIn、Sharonhh、Twitter、SHurleyHall 或 Facebook、Sharon Hurley Hall 上了解更多关于我的信息。

内森：太好了。 莎伦，非常感谢。

莎伦：谢谢。