Hizmet Şirketlerinin Gelen Pazarlamadan Daha İyi Sonuçlar Görmesinin 5 Nedeni

Geçen gün havaların güzelleşmesiyle kendimi eski yaz işlerini anımsarken yakaladım. Özellikle aklıma gelen işlerden biri kapı kapı dolaşan satıcılıktı. Hiçbir zaman böyle biri olmamama rağmen, çevremdeki hemen hemen her lise ve üniversite öğrencisi, onları kapı kapı dolaşıp mutfak bıçağı setleri satmaları için işe alan mektuplar aldı ve her yaz benimkini açmadan çöpe attım. O zamanlar kulağa korkunç bir iş gibi geliyordu ve şimdi çevrimiçi alışverişin popülaritesi göz önüne alındığında daha da kötü geliyor.

Gelen bir pazarlamacı olarak ve geleneksel reklamcılık etkinliğindeki düşüşü ilk elden gören biri olarak, geriye bakıp işlerin yıllar içinde nasıl değiştiğini görmek ilginç. Kapı kapı dolaşıp insanların süslü mutfak bıçaklarına ihtiyacı olduğunda ısrar etmek yerine, günümüzün işletmeleri, alıcıların internete atlayıp ihtiyaç duyduklarında istedikleri her şeyi sipariş etmelerini bekleyebilir. Bu, reklamcılık, araştırma ve soğuk aramanın tamamen durması gerektiği anlamına gelmez, ancak potansiyel müşteriler bir soruları olduğunda veya yalnızca bir tıklamayla bir şey satın aldıklarında Google'a dönebildiklerinden, satın alma süreci bu günlerde daha kısa ve çok daha kolay hale geldi. buton.

Hizmet sektöründe, özellikle de bir ihtiyacın her zaman belirgin olmadığı hizmetlerde reklam vermek her zaman zor olduğundan, hizmet sağlayıcılar için bu ideal bir durumdur. Örneğin yağ değiştirme hizmetleri kolaydır çünkü herkesin yağının biraz düzenli olarak değiştirilmesi gerekir. Bununla birlikte, veri güvenliği, müşteri yönetimi yazılımı veya kimyasal temizleme hizmetleri gibi şeyler söz konusu olduğunda, niş hizmetinizin reklamını yapmak, çok hedefli bir yaklaşım benimsemediğiniz sürece muhtemelen o kadar etkili olmayacaktır. Gerçekte, çoğu insan bir hizmete ihtiyaç duyduğunda kiminle iletişime geçeceğini önceden bilemez, ancak bunu bulmaktan yalnızca bir arama motoru sorgusu uzakta olduklarını bilirler.

Hizmet şirketinize, günümüz iş dünyasında gelen pazarlamanın neden mükemmel bir strateji olduğunu göstermeye yardımcı olmak için, hizmet şirketlerinin gelen pazarlamayı kullanması için 5 neden aşağıda belirtilmiştir.

#1 – Günümüzün Karar Vericileri Aramalarına Çevrimiçi Başlamayı Tercih Ediyor

Günümüzün alıcılarının çoğunun araştırma sürecinin bir noktasında interneti kullandığı bir sır olmasa da, B2B araştırmacılarının %71'inin araştırmalarına genel bir çevrimiçi arama ile başladığını biliyor muydunuz? Günümüzün alıcıları, Sarı Sayfalara gidip eski moda bir şekilde yakındaki bir şirketi aramak yerine, sorularına yanıt bulmak için çevrimiçi arama motorlarını ve bunları çözmeye yardımcı olabilecek şirketleri kullanıyor.   Çevrimiçi değilseniz veya web siteniz arama için optimize edilmemişse, fark edilmek için değerli fırsatları kaçırıyorsunuz.

#2 – Günümüzün Karar Vericileri Makaleleri Reklamlara Tercih Ediyor

Günümüzün karar vericileri araştırmalarına online olarak başlamanın yanı sıra online kaynaklardan da bilgi almayı tercih etmektedirler. Aslında, iş karar vericilerinin %80'i bir reklam yerine şirket bilgilerini bir dizi makaleden almayı tercih ediyor. Araştırmacılar bir makaleden kısa bir reklamdan çok daha fazlasını öğrenebilirler ve bu ek bilgiler hangi hizmet sağlayıcıyı seçeceklerine karar verirken çok yardımcı olur.

#3 – Inbound, Hizmetlerinizi Gerçekten Satma Fırsatı Sunar

Karmaşık, çok nüanslı hizmetler veya faydaların her zaman net olmadığı hizmetler sunan şirketler için, inbound size hizmetlerinizi tam olarak açıklama ve bunları doğru hedef kitleye tanıtma fırsatı verir. Daha önce de belirttiğim gibi, makaleler, hizmetlerinizin ayrıntılarını ve faydalarını 30 saniyelik veya dakikalık bir reklamdan çok daha iyi açıklayabilir ve yardımcı blog makalelerinin eksiksiz bir arşivine sahip olarak, potansiyel müşteriler yanıtlar için sürekli olarak web sitenize gelecek ve sizi görecektir. saygın bir servis sağlayıcı olarak. İnsanların her zaman 30 saniyelik kliplerine ellerinden gelen tüm ilginç bilgileri sıkıştırmaya çalışan reklamlarda hızlı ve heyecanlı konuştuklarını duyarsınız, ancak potansiyel müşteriler web sitenizde ihtiyaç duydukları her şeyi bulabilecekken neden acele edin?

#4 – Pazarlama Otomasyonu Siz Uyurken Potansiyel Müşterileri Toplamanıza Yardımcı Olur

Gelen bir web sitesine sahip olmanın en iyi yanlarından biri, siz uyurken bile her an potansiyel müşterileri yakalamak için tasarlanmış olmalarıdır. İlgilenen bir potansiyel müşteri sitenize gelip bir form doldurduğunda, iletişim bilgileri otomatik olarak kaydedilir ve müşteri adayı veritabanınıza yerleştirilir. Saat 2'de veya 2'de fark etmez; sadece bir iletişim formu göndermeleri veya sitenizden bir teklif indirmeleri yeterlidir. Buradan, potansiyel müşteriyle ilişkinizi büyütmek ve nihai hedefi bir müşteriye dönüştürmek için onları satış hunisinde daha da ileriye taşımak için otomatik müşteri adayı beslemeyi kullanabilirsiniz. Gelen olmadan, bunların hepsi uzun ve sıkıcı bir süreç olurdu, ancak HubSpot gibi pazarlama otomasyon yazılımı ile web sitenizi kolayca 7/24 potansiyel müşteri yaratma ve besleme makinesine dönüştürebilirsiniz.

#5 – Gelen Sonuçları Alır

İlk dört neden, inbound'un neden strateji açısından yararlı olduğunu açıklarken, bu son neden sadece soğuk, katı gerçeklerdir. Sade ve basit: Gelen pazarlama sonuç alır ve işte özel bir gelen stratejisi uyguladığınızda neler bekleyebileceğinize dair birkaç örnek:

• Inbound pazarlama kullanan şirketlerin %92'si trafiklerini artırırken, %40'ı en az %75'lik bir artış görüyor (kaynak)
• Gelen pazarlamayı kullanan şirketlerin %85'i 7 ay içinde trafikte bir artış görüyor (kaynak)
• Inbound pazarlama kullanan şirketlerin %93'ü olası satış yaratmalarını artırırken, %56'sı en az %50'lik bir artış görüyor (kaynak)
• Inbound pazarlama kullanan şirketlerin %84'ü 7 ay içinde potansiyel müşteri sayısını artırıyor (kaynak)
• Şirketlerin %49'u, 7 ay içinde oranlarını yarı yarıya artırarak satıştan dönüşüm oranlarını artırdı (kaynak)
• Her gün blog yazan pazarlamacıların %82'si bloglarından bir müşteri edinirken, yalnızca aylık blog yazan pazarlamacıların %57'si (kaynak)
• Blog yazan şirketlerin %79'u, gelen pazarlama için olumlu bir yatırım getirisi bildiriyor (kaynak)
• İçerik pazarlaması, geleneksel giden pazarlamaya göre 3 kat daha fazla potansiyel müşteri oluşturur, ancak maliyeti %62 daha düşüktür (kaynak)

Günümüzün ve çağında, çevrimiçi olmak, yeni müşteriler bulmak isteyen işletmeler, özellikle de hizmet işletmeleri için pratikte bir gerekliliktir.   Şirketinizin bir web sitesi yoksa veya güncellenmesi ve optimize edilmesi gereken bir web sitesi varsa, sizi doğru yola sokmanıza ve gelen kampanyanızı başlatmanıza yardımcı olabiliriz. Başlamakla ilgili ipuçları ve bilgiler için aşağıdaki e-Kitabımızı indirin veya ücretsiz danışmanlık istemek için burayı tıklayın !