服务公司从入站营销中看到更大成果的 5 个原因
已发表: 2022-04-27
随着天气越来越好，我发现自己在回忆前几天的暑期工作。 我特别想到的一项工作是挨家挨户推销员。 虽然我从来都不是一个人，但几乎我所在地区的每个高中生和大学生都收到了招聘他们挨家挨户卖菜刀套装的信，每年夏天我都没有打开就扔掉了。 那时这听起来像是一份糟糕的工作，而现在考虑到网上购物的普及，这听起来更糟。
作为一个入境营销人员——以及亲眼目睹传统广告效果下降的人——回顾过去这些年来事情的变化是很有趣的。 今天的企业不再挨家挨户地坚持人们需要精美的厨刀，而是等待买家在需要时在线订购他们想要的任何东西。 这并不是说广告、潜在客户和推销电话应该完全停止，但现在购买过程变得更短、更容易了，因为潜在客户只要有问题就可以求助于谷歌，或者只需点击一下按钮。
对于服务提供商来说，这是一个理想的情况，因为在服务部门做广告总是很困难——尤其是那些需求并不总是很明显的服务。 例如，换油服务很容易，因为每个人都需要定期换油。 但是，当涉及到数据安全、客户管理软件或化学清理服务等问题时，除非您采取高度针对性的方法，否则宣传您的利基服务可能不会那么有效。 实际上，大多数人在需要服务时不知道该联系谁，但他们知道他们只是一个搜索引擎查询就可以找到。
为了帮助向您的服务公司展示为什么入站营销是当今商业世界的完美策略，以下是服务公司应该使用入站营销的 5 个理由
#1 –今天的决策者更喜欢开始在线搜索
虽然当今大多数买家在研究过程中的某个阶段都会使用互联网，这已不是什么秘密，但您是否知道 71% 的 B2B 研究人员从通用在线搜索开始他们的研究？ 今天的买家不是去黄页寻找附近的老式公司，而是使用在线搜索引擎来寻找他们问题的答案和可以帮助解决问题的公司。 如果您不在线，或者您的网站未针对搜索进行优化，您将错失获得关注的宝贵机会。
#2——今天的决策者更喜欢文章而不是广告
除了开始在线研究之外，今天的决策者还更喜欢从在线资源中获取信息。 事实上，80% 的商业决策者更喜欢通过一系列文章而不是广告来获取公司信息。 与简短的广告相比，研究人员可以从一篇文章中学到更多，而这些额外信息在决定选择哪个服务提供商时非常有帮助。
#3 – 入站提供了真正销售您的服务的机会
对于提供复杂、高度细微的服务或服务的好处并不总是很清楚的公司，入站让您有机会充分解释您的服务并将其推广给合适的受众。 正如我之前提到的，文章可以比 30 秒或一分钟长的广告更好地解释您的服务的细节和好处，并且通过拥有有用的博客文章的完整存档，潜在客户将不断来到您的网站寻求答案并查看您作为信誉良好的服务提供商。 您总是会听到人们在广告中快速而兴奋地试图将他们所能获得的所有多汁信息压缩到他们的 30 秒短片中，但是当潜在客户可以在您的网站上找到他们需要的一切时，为什么还要着急呢？
#4 – 营销自动化帮助您在睡觉时收集潜在客户
拥有入站网站的最佳部分之一是它们旨在随时捕获潜在客户 - 即使在您睡觉时工作。 每当有兴趣的潜在客户来到您的网站并填写表格时，他们的联系信息就会自动保存并放入您的潜在客户数据库中。 不管是凌晨 2 点还是下午 2 点； 他们只需要提交联系表格或从您的网站下载报价。 从这里开始，您可以使用自动化的潜在客户培育来发展您与潜在客户的关系，并将他们进一步推向销售漏斗，最终目标是将他们变成客户。 如果没有入站，这将是一个漫长而乏味的过程，但是使用像 HubSpot 这样的营销自动化软件，您可以轻松地将您的网站变成一个 24/7 的潜在客户生成和培育机器。
#5 – 入站获取结果
虽然前四个原因从战略的角度解释了为什么入站是有帮助的，但最后一个原因只是冷酷的事实。 简单明了：入站营销取得成果，以下是实施专用入站策略时可以预期的几个示例：
- 92% 使用入站营销的公司增加了流量，其中 40% 看到至少增加了 75%（来源）
- 85% 使用入站营销的公司在 7 个月内看到流量增加（来源）
- 93% 使用入站营销的公司增加了他们的潜在客户，56% 的公司看到至少增加了 50%（来源）
- 84% 使用入站营销的公司在 7 个月内增加了潜在客户（来源）
- 49% 的公司提高了销售线索转化率，其中一半在 7 个月内提高了转化率（来源）
- 82% 每天写博客的营销人员从他们的博客中获得客户，57% 的营销人员每月只写博客（来源）
- 79% 的博客公司报告了入站营销的积极投资回报率（来源）
- 内容营销产生的潜在客户数量是传统对外营销的 3 倍，但成本却降低了 62%（来源）
在当今时代，在线实际上是想要寻找新客户的企业的要求，尤其是服务企业。 如果您的公司没有网站，或者有需要更新和优化的网站，我们可以帮助您走上正确的道路并启动您的入站活动。 在下方下载我们的电子书以获取有关入门的提示和信息，或单击此处请求免费咨询！
