服務公司從入站營銷中看到更大成果的 5 個原因
已發表: 2022-04-27
隨著天氣越來越好，我發現自己在回憶前幾天的暑期工作。 我特別想到的一項工作是挨家挨戶推銷員。 雖然我從來都不是一個人，但幾乎我所在地區的每個高中生和大學生都收到了招聘他們挨家挨戶賣菜刀套裝的信，每年夏天我都沒有打開就扔掉了。 那時這聽起來像是一份糟糕的工作，而現在考慮到網上購物的普及，這聽起來更糟。
作為一個入境營銷人員——以及親眼目睹傳統廣告效果下降的人——回顧過去這些年來事情的變化是很有趣的。 今天的企業不再挨家挨戶地堅持人們需要精美的廚刀，而是等待買家在需要時在線訂購他們想要的任何東西。 這並不是說廣告、潛在客戶和推銷電話應該完全停止，但現在購買過程變得更短、更容易了，因為潛在客戶只要有問題就可以求助於谷歌，或者只需點擊一下按鈕。
對於服務提供商來說，這是一個理想的情況，因為在服務部門做廣告總是很困難——尤其是那些需求並不總是很明顯的服務。 例如，換油服務很容易，因為每個人都需要定期換油。 但是，當涉及到數據安全、客戶管理軟件或化學清理服務等問題時，除非您採取高度針對性的方法，否則宣傳您的利基服務可能不會那麼有效。 實際上，大多數人在需要服務時不知道該聯繫誰，但他們知道他們只是一個搜索引擎查詢就可以找到。
為了幫助向您的服務公司展示為什麼入站營銷是當今商業世界的完美策略，以下是服務公司應該使用入站營銷的 5 個理由
#1 –今天的決策者更喜歡開始在線搜索
雖然當今大多數買家在研究過程中的某個階段都會使用互聯網，這已不是什麼秘密，但您是否知道 71% 的 B2B 研究人員從通用在線搜索開始他們的研究？ 今天的買家不是去黃頁尋找附近的老式公司，而是使用在線搜索引擎來尋找他們問題的答案和可以幫助解決問題的公司。 如果您不在線，或者您的網站未針對搜索進行優化，您將錯失獲得關注的寶貴機會。
#2——今天的決策者更喜歡文章而不是廣告
除了開始在線研究之外，今天的決策者還更喜歡從在線資源中獲取信息。 事實上，80% 的商業決策者更喜歡通過一系列文章而不是廣告來獲取公司信息。 與簡短的廣告相比，研究人員可以從一篇文章中學到更多，而這些額外信息在決定選擇哪個服務提供商時非常有幫助。
#3 – 入站提供了真正銷售您的服務的機會
對於提供複雜、高度細微的服務或服務的好處並不總是很清楚的公司，入站讓您有機會充分解釋您的服務並將其推廣給合適的受眾。 正如我之前提到的，文章可以比 30 秒或一分鐘長的廣告更好地解釋您的服務的細節和好處，並且通過擁有有用的博客文章的完整存檔，潛在客戶將不斷來到您的網站尋求答案並查看您作為信譽良好的服務提供商。 您總是會聽到人們在廣告中快速而興奮地試圖將他們所能獲得的所有多汁信息壓縮到他們的 30 秒短片中，但是當潛在客戶可以在您的網站上找到他們需要的一切時，為什麼還要著急呢？
#4 – 營銷自動化幫助您在睡覺時收集潛在客戶
擁有入站網站的最佳部分之一是它們旨在隨時捕獲潛在客戶 - 即使在您睡覺時工作。 每當有興趣的潛在客戶來到您的網站並填寫表格時，他們的聯繫信息就會自動保存並放入您的潛在客戶數據庫中。 不管是凌晨 2 點還是下午 2 點； 他們只需要提交聯繫表格或從您的網站下載報價。 從這裡開始，您可以使用自動化的潛在客戶培育來發展您與潛在客戶的關係，並將他們進一步推向銷售漏斗，最終目標是將他們變成客戶。 如果沒有入站，這將是一個漫長而乏味的過程，但是使用像 HubSpot 這樣的營銷自動化軟件，您可以輕鬆地將您的網站變成一個 24/7 的潛在客戶生成和培育機器。
#5 – 入站獲取結果
雖然前四個原因從戰略的角度解釋了為什麼入站是有幫助的，但最後一個原因只是冷酷的事實。 簡單明了：入站營銷取得成果，以下是實施專用入站策略時可以預期的幾個示例：
- 92% 使用入站營銷的公司增加了流量，其中 40% 看到至少增加了 75%（來源）
- 85% 使用入站營銷的公司在 7 個月內看到流量增加（來源）
- 93% 使用入站營銷的公司增加了他們的潛在客戶，56% 的公司看到至少增加了 50%（來源）
- 84% 使用入站營銷的公司在 7 個月內增加了潛在客戶（來源）
- 49% 的公司提高了銷售線索轉化率，其中一半在 7 個月內提高了轉化率（來源）
- 82% 每天寫博客的營銷人員從他們的博客中獲得客戶，57% 的營銷人員每月只寫博客（來源）
- 79% 的博客公司報告了入站營銷的積極投資回報率（來源）
- 內容營銷產生的潛在客戶數量是傳統對外營銷的 3 倍，但成本卻降低了 62%（來源）
在當今時代，在線實際上是想要尋找新客戶的企業的要求，尤其是服務企業。 如果您的公司沒有網站，或者有需要更新和優化的網站，我們可以幫助您走上正確的道路並啟動您的入站活動。 在下方下載我們的電子書以獲取有關入門的提示和信息，或單擊此處請求免費諮詢！
