5 причин, по которым сервисные компании получают большие результаты от входящего маркетинга

Когда погода стала лучше, на днях я поймал себя на воспоминаниях о старых летних работах. Одна из профессий, которая пришла мне на ум, — это работа коммивояжером. Хотя я никогда им не был, почти каждый старшеклассник и студент колледжа в моем районе получал письма с предложением продавать наборы кухонных ножей по домам, и каждое лето я выбрасывал свой, даже не открывая его. Тогда это казалось ужасной работой, а сейчас, учитывая популярность онлайн-покупок, это звучит еще хуже.

Мне как специалисту по входящему маркетингу и тому, кто лично видел снижение эффективности традиционной рекламы, интересно оглянуться назад и увидеть, как все изменилось за эти годы. Вместо того, чтобы ходить от двери к двери и настаивать на том, что людям нужны модные кухонные ножи, сегодняшние предприятия могут просто ждать, пока покупатели выйдут в интернет и закажут все, что хотят, когда возникнет такая необходимость. Это не означает, что реклама, привлечение потенциальных клиентов и холодные звонки должны полностью прекратиться, просто в наши дни процесс покупки стал короче и намного проще, так как потенциальные клиенты могут просто обратиться к Google, когда у них возникнет вопрос, или купить что-то одним щелчком мыши. кнопка.

Для поставщиков услуг это идеальная ситуация, так как рекламировать в сфере услуг всегда было сложно, особенно услуги, потребность в которых не всегда очевидна. Услуги по замене масла, например, просты, потому что каждый нуждается в замене масла на регулярной основе. Однако, когда дело доходит до таких вещей, как безопасность данных, программное обеспечение для управления клиентами или услуги химической очистки, реклама вашей нишевой услуги, вероятно, не будет столь эффективной, если вы не примените узконаправленный подход. На самом деле, большинство людей не знают, к кому обращаться, когда им требуется услуга, но они знают, что всего один запрос в поисковой системе отделяет их от ответа.

Чтобы помочь вашей сервисной компании показать, почему входящий маркетинг является идеальной стратегией в современном деловом мире, вот 5 причин, по которым сервисным компаниям следует использовать входящий маркетинг.

№ 1. Сегодняшние лица , принимающие решения, предпочитают начинать поиск в Интернете

Хотя не секрет, что большинство сегодняшних покупателей используют Интернет в какой-то момент в процессе поиска, знаете ли вы, что 71% исследователей B2B начинают свои исследования с общего онлайн-поиска? Вместо того, чтобы обращаться к «Желтым страницам» и искать компанию поблизости по старинке, сегодняшние покупатели используют онлайновые поисковые системы, чтобы найти ответы на свои вопросы и компании, которые могут помочь их решить.   Если вы не в сети или ваш веб-сайт не оптимизирован для поиска, вы упускаете ценные возможности быть замеченными.

№ 2. Сегодня лица, принимающие решения, предпочитают статьи рекламе

В дополнение к тому, что они начинают свои исследования в Интернете, сегодняшние лица, принимающие решения, также предпочитают получать информацию из онлайн-источников. На самом деле, 80% лиц, принимающих бизнес-решения, предпочитают получать информацию о компании из серии статей, а не из рекламы. Исследователи могут узнать гораздо больше из статьи, чем из короткого объявления, и эта дополнительная информация очень полезна, когда нужно решить, какого поставщика услуг выбрать.

№ 3. Входящие предлагают возможность действительно продавать свои услуги

Для компаний, которые предлагают сложные услуги с множеством нюансов или услуги, преимущества которых не всегда очевидны, входящий маркетинг дает вам возможность полностью объяснить свои услуги и продвигать их нужной аудитории. Как я упоминал ранее, статьи могут объяснить детали и преимущества ваших услуг намного лучше, чем 30-секундная или минутная реклама, и, имея полный архив полезных статей в блогах, потенциальные клиенты будут постоянно приходить на ваш сайт за ответами и просматривать вас. как авторитетный поставщик услуг. Вы всегда слышите, как люди быстро и взволнованно говорят в рекламных роликах, пытаясь втиснуть всю сочную информацию, которую они могут, в свой 30-секундный клип, но зачем спешить, когда потенциальные клиенты могут найти все, что им нужно, на вашем сайте?

№ 4. Автоматизация маркетинга помогает собирать потенциальных клиентов, пока вы спите

Одна из лучших особенностей входящего веб-сайта заключается в том, что он предназначен для захвата потенциальных клиентов в любой момент времени — даже если вы спите. Всякий раз, когда заинтересованный потенциальный клиент заходит на ваш сайт и заполняет форму, его контактная информация автоматически сохраняется, и он помещается в вашу базу данных лидов. Неважно, сейчас 2 часа ночи или 14 часов; им просто нужно отправить контактную форму или загрузить предложение с вашего сайта. Отсюда вы можете использовать автоматизированное взращивание потенциальных клиентов, чтобы развивать свои отношения с потенциальными клиентами и продвигать их дальше по воронке продаж, с конечной целью в конечном итоге превратить их в клиента. Без входящего трафика все это было бы долгим и утомительным процессом, но с программным обеспечением для автоматизации маркетинга, таким как HubSpot, вы можете легко превратить свой веб-сайт в машину для генерации и взращивания лидов, работающую круглосуточно и без выходных.

# 5 - Входящие получают результаты

В то время как первые четыре причины объясняют, почему входящий трафик полезен с точки зрения стратегии, последняя причина — это просто холодные, неопровержимые факты. Просто и понятно: входящий маркетинг дает результаты, и вот лишь несколько примеров того, чего можно ожидать при реализации специальной входящей стратегии:

• 92% компаний, использующих входящий маркетинг, увеличивают свой трафик, при этом 40% отмечают увеличение как минимум на 75% (источник)
• 85% компаний, использующих входящий маркетинг, видят увеличение трафика в течение 7 месяцев (источник)
• 93% компаний, использующих входящий маркетинг, увеличивают количество потенциальных клиентов, при этом 56% отмечают увеличение как минимум на 50% (источник)
• 84% компаний, использующих входящий маркетинг, увеличивают количество потенциальных клиентов в течение 7 месяцев (источник)
• 49% компаний увеличили коэффициент конверсии потенциальных клиентов в продажи, при этом половина увеличила этот показатель в течение 7 месяцев (источник)
• 82% маркетологов, которые ведут ежедневный блог, привлекли клиентов через свой блог, а 57% маркетологов, которые ведут блог раз в месяц (источник)
• 79% компаний, ведущих блог, сообщают о положительной рентабельности входящего маркетинга (источник)
• Контент-маркетинг генерирует в 3 раза больше лидов, чем традиционный исходящий маркетинг, но стоит на 62% меньше (источник)

В наши дни работа в сети является практически обязательным требованием для предприятий, которые хотят найти новых клиентов, особенно для предприятий сферы услуг.   Если у вашей компании нет веб-сайта или он нуждается в обновлении и оптимизации, мы можем помочь вам выбрать правильный путь и запустить входящую кампанию. Загрузите нашу электронную книгу ниже, чтобы получить советы и информацию о том, как начать работу, или нажмите здесь, чтобы запросить бесплатную консультацию!