Web semineri mi sunuyorsunuz? Kitlenizle Duygusal Bir Bağlantı Kurun

Pazarlama departmanlarının her zamankinden daha hızlı (ve daha yalın) çalışmasıyla, "yapılacaklar" listesinin uzun ve öncelik sırasına göre belirlendiğini biliyoruz. Öyleyse neden bir web seminerine ev sahipliği yapmak için zaman, kaynak ve enerji harcayasınız?

Bu iyi bir soru ve işte iyi bir cevap: Web seminerleri yeni iş ilişkileri yaratır, markanıza değer katar ve önemli potansiyel müşteriler yaratır. Oldukça ölçeklenebilir olduklarından, nispeten düşük maliyetlere sahip olduklarından ve kolayca kaydedilip yeniden kullanılabildikleri ve başka bir amaca uygun olduklarından bahsetmiyorum bile. Kısacası, web seminerleri iş için iyidir.

Bu nedenle, bir web semineri düzenlemeye karar verdiğinizde, yapmak isteyeceğiniz ilk şey bir konu ve konu uzmanı seçmek olacaktır. Web seminerinin başarısı, büyük ölçüde sunucunun ne kadar anlaşılır ve güvenilir olduğuna ve sunumun gerçek izleyici endişelerini ne kadar iyi ele aldığına bağlıdır. Sizin ve kuruluşunuzun çok aşina olduğu ve hedef kitlenizin önemli olduğunu düşündüğü bir konu seçin. Genellikle en başarılı olan konular, sık sorulan soruları yanıtlar, bir şeyin nasıl iyi yapılacağını açıklar veya insanların mesleki veya kişisel yaşamlarını geliştirmelerine yardımcı olur. Bir konu için kayıp mı? Rakiplerinizin ne yaptığını kontrol edin ve daha iyisini yapın. Veya aykırı bir pozisyon alın. Veya ilham almak için TED Talks'a göz atın.

Dikkat: Kuruluşunuzun veya sunum yapan kişinin fazla aşina olmadığı konuları seçmeyin. İnsanlar akıllıdır; iyi bilgilendirilmemiş bir sunumu anlayacaklar, özellikle de bu onlar için önemli bir sorunsa.

Mükemmel sunum yapan kişi, web seminerinize güvenilirlik kazandıracak ve izleyicilerinizle entelektüel bir bağlantı kurarak şirketinizin çağrışım yoluyla iyi görünmesini sağlayacaktır.

Bu sunucu sen olacak mısın? Öyleyse, güven ve otorite oluşturmak ve nihai olarak müşteri adaylarını satış boru hattınıza yönlendirmek için bazı yapılması gerekenler burada.

1. Her Şeyin Kitlenizle İlgili Olduğunu Unutmayın – Siz Değil

Haftada 40 saatten biri, o saatlerden birini sizinle geçirmeyi seçti. Web seminerinize katılabileceklerinden emin olmak için zamanlarını yeniden düzenlediler ve size iletişim bilgilerini verdiler - bu kişiseldir. Bunu unutma. Bu, tam bir inek olduğunuz bir konu hakkında konuşmak için harika bir fırsat gibi görünse de... dinleyicilerinizin ihtiyaç ve isteklerini ihmal etmeyin. Ne öğrettiğinizi öğrenmek için oradalar ve bu, biraz yavaşlamak veya konuyu yeni olanların anlayabileceği kadar basit hale getirmek anlamına gelebilir. Nihai hedef, kitlenizin gerçekten bir şey öğrenmiş gibi hissederek uzaklaşmasıdır - bu, onlara öğretmeniz gerektiği anlamına gelir. Web seminerinin sonunda hiçbir katılımcının kendisine "Bunda benim için ne var?" Kitlenizin zaman taahhüdüne değmesini sağlayın.

2. Heyecanlı ve Heyecanlı Olun

Sunduğunuz konu hakkında tamamen heyecanlanmıyorsanız, dinleyicilerinizin de olmayacağına inansanız iyi olur. Konunuzu seçerken, içeriğinizi geliştirirken ve sunumunuzu yaparken bunu aklınızda bulundurun. Katıldığımız en iyi web seminerleri, konuşmacının hem heyecanlı hem de heyecanlı olduğu seminerlerdi! İşlerini biliyorlar ve büyülenmiş izleyicileriyle paylaşmak için sabırsızlanıyorlar. İyi not edin: "büyülendi", "esir" değil. Yüz yüze bir etkinliğin aksine, istedikleri zaman isimsiz olarak ayrılabilirler ve ilgilerini çekmezseniz suçluluk duymadan kefaletle ayrılırlar.

Düşünce Yiyecekleri: Bir konferansta olsaydınız ve canlı bir seyirci olsaydı, bunu farklı bir şekilde sunar mıydınız? Cevap hayır olmalıdır. Bir odada yalnız olsanız bile konuşurken el hareketlerini kullanın. İşitsel olarak coşku, otorite ve cesaret olarak tercüme edilecekler. Bu sunumu Bilgisayardan Bilgisayara değil, İnsandan İnsana olarak düşünmelisiniz.

Ve tek bir kişiyle konuşurken yapacağınız gibi gülümsemeyi unutmayın. Nasıl ses çıkardığınızı etkiler.

3. Otoriteyle Konuşun

Şimdi utangaç olma zamanı değil. Sunum yapmak için seçildiniz çünkü yaptığınız işte en iyisisiniz - şimdi bunu gösterme zamanı. Otorite ile konuşmak markanıza değer katar, marka bilinirliği oluşturur ve güven oluşturur. Seçtiğiniz konu hakkında tutkulu ve güçlü bir şekilde konuşun ve sözleriniz, web semineri bittikten çok sonra izleyicilerin aklında kalsın.

Slaytlarınızı okumayın . Başlamak için sıkıcı. Ve dinleyicileriniz slaytlarınızı kendileri okuyacakları için, onların sizi dinleme ihtiyacını azaltır ve onlarla bağınızı koparır. Slaytlarınızdaki metni olabildiğince boş yapın. Ne hakkında konuşacağınız konusunda ipuçlarına ihtiyacınız varsa notlar bölümünü kullanın.

Her slaydın özünün ne olduğunu anlayana kadar sunumunuzun provasını yapın, ardından gerçek etkinlikte daha doğrudan, daha diyaloglu konuşabilir ve slaytta olmayan bilgileri paylaşabilirsiniz. Aynı anda hem daha otoriter hem de daha sıcak görünmenize yardımcı olacaktır.

4. Etkileşimli Öğeler Kullanın – Düz Olmayın

Kullanmakta olduğunuz web semineri platformuna bağlı olarak, hedef kitlenizle çeşitli şekillerde etkileşim kurabileceksiniz. Bu işlevsellikten yararlanmanızı ve web semineri sunumu boyunca hedef kitlenizle sık sık etkileşim kurmanızı önemle tavsiye ederiz. Bu, anketlerde, sosyal medya eklentilerinde yerleşik olabilir veya sunum boyunca soru almak için durmak kadar basit olabilir. Etkileşimli öğeler söz konusu olduğunda ne yapmayı seçerseniz seçin, dinleyicileriniz önünüzde olmasa bile bunun yine de iki yönlü bir sunum olabileceğini aklınızdan çıkarmayın.

En azından, dinleyicilerinizin sahip olabileceği tüm soruları yanıtlamak için sunumun sonunda en az 10 dakika ayırdığınızdan emin olun. Sunum boyunca insanlara, e-posta, Twitter hashtag'leri veya platform içindeki bir Soru-Cevap kutusu gibi nasıl soru sorabileceklerini hatırlatmak da önemlidir.

5. Onlara Yapacak Bir Şey Verin

Web seminerinizin etkisini en üst düzeye çıkarmanın en iyi yolu, içeriğinizi işlem yapılabilir hale getirmektir. Birinci sınıf içerik sunmak için bir saat (ve hazırlık için birçok saat) harcadınız, bunun boşa gitmesine izin vermeyin. Yukarıdaki adımları başarıyla uyguladıysanız, hedef kitlenizdeki en sıcak potansiyel müşteriler konu hakkında heyecanlanmalı ve muhtemelen bir sonraki adımı atmaya hazır olacaktır.

Belirli bir e-Kitabı indirmelerini, bir değerlendirme tamamlamalarını veya ürününüzün bir demosunu planlamalarını önererek markanızla ilgilenmelerini sağlamak için bu ivmeyi kullanın. Seyircilerin web seminerinizi sevmesi, ancak kendi başlarına bir sonraki adımı atmaları gerekmesi, olmasını isteyeceğiniz en son şeydir.

(Görünüşte) Kusursuz Web Seminerleri Yürütmek için Nihai Sunucu Kontrol Listesi hakkındaki blog gönderimizi kaçırdıysanız, bir göz atın!

Potansiyel Müşteri Yaratan Web Seminerlerini Planlama ve Yürütme adlı ücretsiz e-Kitabımız ile müşteri adaylarını elde etmek ve dönüştürmek için web seminerlerinin nasıl kullanılacağına dair A'dan Z'ye tam bilgi edinin.