Prezentacja seminarium internetowego? Zbuduj więź emocjonalną ze swoimi odbiorcami

Ponieważ działy marketingu działają szybciej (i szczuplej) niż kiedykolwiek, wiemy, że lista „do zrobienia” jest długa i podzielona. Po co więc tracić czas, zasoby i energię na organizację webinaru?

To dobre pytanie, a oto dobra odpowiedź: Webinary tworzą nowe relacje biznesowe, dodają wartości Twojej marce i generują znaczące leady. Nie wspominając o tym, że są wysoce skalowalne, wiążą się ze stosunkowo niskimi kosztami i można je łatwo rejestrować, ponownie wykorzystywać i zmieniać przeznaczenie. Krótko mówiąc, seminaria internetowe są dobre dla biznesu.

Tak więc, gdy już zdecydujesz się zaryzykować i poprowadzić seminarium internetowe, pierwszą rzeczą, którą będziesz chciał zrobić, to wybrać temat i eksperta w danej dziedzinie. Sukces webinaru w dużej mierze zależy od tego, jak elokwentny i godny zaufania jest prezenter oraz jak dobrze prezentacja odpowiada na rzeczywiste obawy odbiorców. Wybierz temat, który jest dobrze znany Tobie i Twojej organizacji i który zdaniem docelowych odbiorców jest ważny. Zwykle tematy, które odnoszą największe sukcesy, odpowiadają na często zadawane pytania, wyjaśniają, jak zrobić coś dobrze lub pomagają ludziom poprawić ich życie zawodowe lub osobiste. Brakuje Ci tematu? Sprawdź, co robi konkurencja i rób to lepiej. Lub zajmij stanowisko kontrariańskie. Lub przejrzyj TED Talks w poszukiwaniu inspiracji.

Przestroga: Nie wybieraj tematów, których Twoja organizacja lub prezenter nie są zbyt dobrze zaznajomieni. Ludzie są inteligentni; przejrzą prezentację, która nie jest dobrze poinformowana, zwłaszcza jeśli jest to dla nich palący problem.

Idealny prezenter nada Twojemu webinarowi wiarygodności i zbuduje intelektualną więź z publicznością, dzięki czemu Twoja firma będzie dobrze wyglądać przez skojarzenia.

Czy tym prezenterem będziesz ty? Jeśli tak, oto kilka rzeczy, które musisz zrobić, aby zbudować zaufanie i autorytet, a ostatecznie poprowadzić potencjalnych klientów do swojego potoku sprzedaży.

1. Pamiętaj, że wszystko zależy od Twoich odbiorców – nie od Ciebie

Spośród 40 godzin w tygodniu, ktoś zdecydował się spędzić jedną z tych godzin z tobą. Przeorganizowali swój czas, aby mieć pewność, że będą mogli wziąć udział w Twoim webinarze, i podali Ci swoje dane kontaktowe – to sprawa osobista. Nie zapomnij o tym. Chociaż może się to wydawać świetną okazją do wypowiedzenia się na temat, w którym jesteś totalnym maniakiem… nie zaniedbuj potrzeb i pragnień swoich odbiorców. Są tam, aby dowiedzieć się, czego uczysz, a to może oznaczać trochę spowolnienie lub uczynienie rzeczy na tyle elementarnymi, aby zrozumieli je nowicjusze. Ostatecznym celem jest, aby Twoi odbiorcy odeszli z poczuciem, że naprawdę się czegoś nauczyli – co oznacza, że ​​musisz ich tego nauczyć. Pod koniec webinaru żaden uczestnik nie powinien zadawać sobie pytania „Co z tego było dla mnie?” Spraw, by było to warte poświęcenia czasu Twoich odbiorców.

2. Bądź podekscytowany i ekscytujący

Jeśli nie jesteś całkowicie zachwycony tematem, który prezentujesz, lepiej uwierz, że twoi odbiorcy też nie będą. Pamiętaj o tym podczas wybierania tematu i opracowywania treści oraz podczas prezentacji. Najlepsze seminaria internetowe, w których uczestniczyliśmy, to takie, w których mówca jest zarówno podekscytowany, jak i ekscytujący! Znają się na rzeczy i nie mogą się doczekać, aby podzielić się tym z urzekającą publicznością. Uwaga: „zniewolony”, a nie „zniewolony”. W przeciwieństwie do wydarzenia osobistego, mogą opuścić wydarzenie w dowolnym momencie, anonimowo, i wpłacą kaucję bez poczucia winy, jeśli nie będziesz ich zainteresowany.

Materiał do przemyślenia: Czy przedstawiłbyś to inaczej, gdybyś był na konferencji z żywą publicznością? Odpowiedź powinna brzmieć nie. Używaj gestów podczas mówienia, nawet jeśli jesteś sam w pokoju. Tłumaczą się słyszalnie jako entuzjazm, autorytet i zapał. Powinieneś myśleć o tej prezentacji jako Człowiek do człowieka, a nie komputer do komputera.

I pamiętaj, aby się uśmiechać, tak jakbyś rozmawiał z jedną osobą. Wpływa na to, jak brzmisz.

3. Porozmawiaj z władzą

Teraz nie czas na nieśmiałość. Zostałeś wybrany do prezentacji, ponieważ jesteś najlepszy w tym, co robisz – teraz jest czas, aby to pokazać. Mówienie z autorytetem zwiększa wartość Twojej marki, buduje jej świadomość i buduje zaufanie. Mów z pasją i mocą na wybrany przez siebie temat, a Twoje słowa pozostaną w pamięci słuchaczy na długo po zakończeniu webinaru.

Nie czytaj swoich slajdów . To nudne, zacznijmy od tego. A ponieważ Twoi odbiorcy będą sami czytać Twoje slajdy, zmniejsza to potrzebę słuchania Ciebie i osłabia Twoją więź z nimi. Postaraj się, aby tekst na slajdach był jak najbardziej oszczędny. Skorzystaj z sekcji notatek, jeśli potrzebujesz wskazówek, o czym rozmawiać.

Ćwicz swoją prezentację, aż będziesz wiedział, jaka jest istota każdego slajdu, a wtedy w rzeczywistym wydarzeniu możesz mówić bardziej bezpośrednio, bardziej konwersacyjnie i dzielić się informacjami, których nie ma na slajdzie. Pomoże Ci to wydawać się jednocześnie bardziej autorytatywnym i cieplejszym.

4. Używaj elementów interaktywnych – nie bądź płaski

W zależności od platformy webinarowej, z której korzystasz, będziesz mógł wchodzić w interakcje z odbiorcami na różne sposoby. Gorąco zachęcamy do korzystania z tej funkcji i częstego angażowania odbiorców podczas prezentacji webinaru. Może to być wbudowane w ankiety, wtyczki mediów społecznościowych lub po prostu zatrzymać się, aby odpowiedzieć na pytania podczas prezentacji. Niezależnie od tego, co zdecydujesz się zrobić w zakresie elementów interaktywnych, pamiętaj, że nawet jeśli twoja publiczność nie jest przed tobą, to nadal może to być dwukierunkowa prezentacja.

Przynajmniej upewnij się, że zostawiłeś co najmniej 10 minut na końcu prezentacji, aby odpowiedzieć na wszelkie pytania, które mogą mieć Twoi słuchacze. Ważne jest również, aby podczas prezentacji przypominać uczestnikom, w jaki sposób mogą zadawać pytania, niezależnie od tego, czy jest to e-mail, hashtagi na Twitterze, czy też pole pytań i odpowiedzi na platformie.

5. Daj im coś do roboty

Najlepszym sposobem na zmaksymalizowanie wpływu webinaru jest uczynienie treści praktycznymi. Właśnie spędziłeś godzinę dostarczając najwyższej jakości treści (i wiele godzin przygotowując się), nie pozwól, aby to się zmarnowało. Jeśli pomyślnie wykonałeś powyższe kroki, najgorętsi kandydaci wśród Twoich odbiorców powinni być podekscytowani tematem i prawdopodobnie będą gotowi do podjęcia kolejnego działania.

Wykorzystaj ten impuls, aby zainteresować ich Twoją marką , sugerując pobranie określonego e-booka, ukończenie oceny lub zaplanowanie prezentacji Twojego produktu. Ostatnią rzeczą, jakiej chcesz, jest to, aby słuchacze pokochali Twoje webinarium, ale musieli sami wymyślić kolejny krok.

Jeśli przegapiłeś nasz post na blogu dotyczący listy kontrolnej najlepszego prezentera dotyczącej prowadzenia (pozornie) bezbłędnych seminariów internetowych, sprawdź go!

Uzyskaj pełne informacje od A do Z na temat korzystania z seminariów internetowych w celu pozyskiwania i konwertowania potencjalnych klientów dzięki naszemu bezpłatnemu eBookowi, Planowaniu i realizacji seminariów internetowych, które generują leady.