ウェビナーを開催しますか? 聴衆との感情的なつながりを築く

公開: 2016-03-14

マーケティング部門がこれまで以上に迅速に (そしてスリムに) 実行されるようになったことで、「やるべきこと」のリストが長くなり、トリアージされていることがわかりました。では、ウェビナーを開催するために時間、リソース、エネルギーを費やす必要はありません。

良い質問です。良い答えは次のとおりです。ウェビナーは、新しいビジネス関係を構築し、ブランドに価値を追加し、重要な見込み客を生み出します。言うまでもなく、拡張性が高く、関連するコストが比較的低く、簡単に記録、再利用、転用できます。つまり、ウェビナーはビジネスに適しています。

したがって、思い切ってウェビナーを開催することを決めたら、最初に行うことは、主題と主題の専門家を選択することです。ウェビナーの成功は、プレゼンターがどれほど明確で信頼できるか、そしてプレゼンテーションが聴衆の本当の懸念にどれだけうまく対応しているかに大きく左右されます。あなたとあなたの組織がよく知っていて、対象読者が重要だと考えるトピックを選択してください。通常、最も効果的なトピックは、一般的な質問に答えたり、何かをうまく行う方法を説明したり、人々が仕事や私生活を改善するのに役立ちます。トピックに迷っていますか？競合他社が何をしているかをチェックし、それを改善します。または、反対の立場を取ります。または、インスピレーションを得るために TED Talks を参照してください。

注意:所属する組織や発表者があまり詳しくない主題を選択しないでください。人々は賢いです。彼らは、特にそれが彼らにとって切迫した問題である場合、十分な情報が得られていないプレゼンテーションを見抜くでしょう。

完璧なプレゼンターは、ウェビナーに信頼性を与え、視聴者との知的なつながりを築き、あなたの会社を連想させることで見栄えを良くします。

そのプレゼンターはあなたですか？ もしそうなら、信頼と権威を築き、最終的に見込み客を販売パイプラインに導くために必要ないくつかのことを次に示します.

1. あなたではなく、聴衆がすべてであることを忘れないでください

1 週間の 40 時間のうち、そのうちの 1 時間をあなたと過ごすことを選択した人がいます。彼らは、あなたのウェビナーに確実に参加できるように時間を調整し、あなたに連絡先情報を提供しました - それは個人的なものです. それを忘れないでください。これは、あなたが完全にオタクである主題について吐き出す絶好の機会のように思えるかもしれませんが、聴衆メンバーのニーズと欲求を無視しないでください. 彼らはあなたが教えていることを学ぶためにそこにいます。それは、少しペースを落とすこと、または主題に不慣れな人が理解できるように物事を初歩的なものにすることを意味するかもしれません. 最終的な目標は、聴衆が本当に何かを学んだように感じて立ち去ることです。つまり、聴衆に教えなければならないということです。ウェビナーの最後に、参加者は「自分にとって何があったのか?」と自問する必要はありません。視聴者の時間に見合う価値のあるものにします。

2. わくわくしてわくわくする

自分が提示しているトピックに完全に夢中になっていない場合は、聴衆もそうではないと考えた方がよいでしょう。トピックを選択してコンテンツを作成するとき、およびプレゼンテーションを行うときは、このことを念頭に置いてください。私たちが参加した最高のウェビナーは、スピーカーが興奮し、刺激的だったものです! 彼らは自分のことを知っており、それを魅了された聴衆と共有するのが待ちきれません. よく注意してください：「捕らえられた」ではなく、「捕らえられた」。対面式のイベントとは異なり、彼らは匿名でいつでも立ち去ることができます。

考察の材料:会議に出席していて、生の聴衆がいた場合、これを別の方法で提示しますか? 答えはノーであるべきです。部屋に一人でいる場合でも、話している間は手のジェスチャーを使用してください。それらは、熱意、権威、そして熱意として聞こえるように翻訳されます。このプレゼンテーションは、Computer to Computer ではなく、Human to Human と考える必要があります。

そして、一人の人と話しているときと同じように、笑顔を忘れないでください。それはあなたがどのように聞こえるかに影響します。

3.権威と話す

今は恥ずかしがる時ではありません。あなたは自分の仕事が最も優れているため、プレゼンテーションに選ばれました。今こそ、それを示す時です。権威を持って話すことで、ブランドに価値が加わり、ブランドの認知度が高まり、信頼が確立されます。選択した主題について情熱的かつ力強く話すと、ウェビナーが終わった後も、その言葉は聴衆の心に長く残ります。

スライドを読まないでください。そもそも退屈だ。また、聴衆は自分でスライドを読むことになるため、聴衆があなたの話を聞く必要性が減り、あなたと聴衆との関係がほころびます。スライドのテキストはできるだけ省いてください。何について話すかについての手がかりが必要な場合は、メモセクションを使用してください。

各スライドの本質がわかるまでプレゼンテーションのリハーサルを行います。そうすれば、実際のイベントでは、より直接的に、より会話的に話し、スライドにない情報を共有できるようになります。それはあなたがより権威があり、同時に暖かく見えるようにするのに役立ちます.

4. インタラクティブな要素を使用する – フラットにならないでください

使用しているウェビナープラットフォームに応じて、さまざまな方法で聴衆と対話できます。この機能を活用し、ウェビナープレゼンテーションを通じて頻繁に聴衆と交流することを強くお勧めします。これは、世論調査やソーシャルメディアプラグインに組み込まれている場合もあれば、プレゼンテーション中に立ち止まって質問を受けるだけの場合もあります。インタラクティブな要素に関しては、何を選択しても、聴衆が目の前にいなくても、双方向のプレゼンテーションになる可能性があることを忘れないでください。

少なくとも、プレゼンテーションの最後に少なくとも 10 分間は残し、聴衆のあらゆる質問に答えるようにしてください。メール、Twitter のハッシュタグ、プラットフォーム内の Q&A ボックスなど、質問をする方法をプレゼンテーション全体を通して人々に思い出させることも重要です。

5.彼らに何かをさせる

ウェビナーの効果を最大化する最善の方法は、コンテンツを実用的なものにすることです。一流のコンテンツを提供するのに 1 時間 (そして何時間もかけて準備) を費やしただけです。それを無駄にしないでください。上記の手順にうまく従った場合、聴衆の中で最もホットな見込み客は主題に興奮し、次の行動を起こす準備ができているはずです.

その勢いを利用して、特定の eBook をダウンロードしたり、評価を完了したり、製品のデモをスケジュールしたりすることを提案して、ブランドへの関心を維持してください。聴衆がウェビナーを気に入ってくれても、自分たちで次のステップを考え出さなければならないことは、最も避けたいことです。

(一見) 完璧なウェビナーを実行するための究極のプレゼンターチェックリストに関するブログ投稿を見逃した場合は、チェックしてください。

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