2022'de Performans Pazarlaması - Nedir ve Nasıl Çalışır?

Karanlıkta okların atıldığı reklam ve pazarlama günleri geride kaldı. Sosyal medya ve internetin yaygınlaşmasıyla birlikte, reklamverenler, özel kampanyalar yürütmek ve ölçülebilir sonuçlar elde etmek için günümüzde birçok dijital pazarlama aracına ve platformuna sahiptir. Ayrıca, oluşturulan performans verileri, ilişkilendirmeyi ve optimizasyonu kolaylaştırır.

Performans pazarlamasını genel olarak oluşturan şey budur - yalnızca 2022 ve sonrasında katlanarak büyümeye ayarlanmış bir strateji. Bu blogda, performans pazarlaması hakkında bilmeniz gereken her şeyi açığa çıkaracağız:

• Ne olduğunu
• Nasıl çalışır
• hangi kanallarda çalışıyor
• Avantajları nelerdir?
• Nasıl farklı

Hadi başlayalım!

Performans Pazarlaması Nedir?

Performans pazarlaması, sonuç odaklı bir dijital pazarlama stratejisidir . Reklamcılar ve markalar bu stratejiyi kullanarak istedikleri kitleye ulaşabilir ve ölçülebilir sonuçlar üretebilir. Performansa dayalı pazarlamada, reklamcılar yalnızca pazarlama şirketi veya platformu belirli sonuçlar ürettiğinde ödeme yapar. Bunlar; paylaşımlar, gösterimler, tıklamalar, dönüşümler, olası satışlar, satışlar vb.

Ek Okuma: Web Sitenizin Dönüşüm Oranını Artırın

Örneğin, PPC kampanyanızın maliyetinin hedef URL'nin kaç tıklama oluşturduğuna bağlı olduğu tıklama başına ödeme (PPC) reklamlarını düşünün. PPC reklam harcamalarının 2022'de küresel olarak 132 milyar dolara ulaşmasıyla, performans pazarlamasının ne kadar büyük olduğunu ancak hayal edebilirsiniz.

Performans pazarlama reklamları birden fazla platform ve kanalda yayınlanır – sosyal medya pazarlaması , arama motoru pazarlaması, yerel reklamlar, bağlı kuruluş pazarlaması, videolar vb. Bu nedenle performans pazarlaması tipik bir organik pazarlama stratejisi değildir. Bunun yerine, dijitalde belirli sonuçları veya izleyici etkileşimlerini yönlendirir, izler ve ölçer. Her şey ölçülebilir olduğundan, markalar her bir varlığın, kampanyanın veya etkinliğin yatırım getirisini doğru bir şekilde ölçebilir.

Performans Pazarlaması Nasıl Çalışır?

Özünde, bir performans pazarlama stratejisinin çalışma prensibi basittir. Reklamcılar, çeşitli platformlarda çeşitli reklamlar yayınlar ve ardından her reklamın performansına göre ödeme yapar. Reklamcılar, reklamları yürütmek için yayıncıları, bağlı kuruluşları, ağları ve performans pazarlama ajanslarını kullanır.

Performans pazarlamasında ana paydaşlar şunlardır:

reklamverenler

Bunlar, belirli ürün ve hizmetleri tanıtmak ve performans pazarlaması yoluyla belirli pazarlama hedeflerine ulaşmak isteyen markalar, tüccarlar ve perakendecilerdir. Bu hedefler olası satış yaratma, ürün görünümleri, satışlar vb. olabilir.

Yayıncılar veya bağlı kuruluşlar

Bunlar, reklamcılar tarafından performans pazarlaması için kanalları kullanılan hizmet sağlayıcılardır. Bu nedenle yayıncılar, markalar adına çeşitli performansa dayalı reklamlar yayınlayabilecekleri ve çalıştırabilecekleri bloglar, web siteleri, e-ticaret mağazaları veya sosyal medya hesaplarının sahibi ve işletmecisidir. Arama reklamları , görüntülü reklamlar , vb. ticaretin olağan araçlarıdır.

Platformlar ve ağlar

Bunlar, reklamverenlere ve yayıncılara birden çok dijital reklamı strateji oluşturma, çalıştırma ve izleme için platform ve araçlar sağlayan çeşitli üçüncü taraf kanallarıdır. Bunlara metin bağlantıları, bannerlar, kampanya performans takibi vb. dahildir. Bu tür platformlar sayesinde performans reklamlarını ve KPI'ları gözlemlemek ve takip etmek kolaydır.

Performans pazarlama ajansı

Markaların ve reklamverenlerin bir performans pazarlama kampanyası yürütebilmelerinin bir başka yolu, onu bir performans pazarlama ajansına dış kaynak sağlamak. Bu tür ajanslar, strateji oluşturma, kampanyayı tasarlama, hareket halindeyken optimize etme, performans pazarlaması endüstrisindeki en iyi uygulamaları sağlama ve SEO gibi katma değerli hizmetleri kullanarak sonuçları iyileştirme dahil olmak üzere uçtan uca performans pazarlaması gerçekleştirir.

Artık bir performans pazarlama kampanyasının nasıl çalıştığını biliyoruz.

Reklamverenlerin reklamlar için nasıl ödeme yaptığına bakalım:

Tıklama Başına Maliyet (TBM)

Adından da anlaşılacağı gibi, ödemeler bir reklamın tıklanma sayısına bağlıdır. Web sitesi trafiğini artırmak için gidilecek yol TBM reklamlarıdır.

Olası Satış Başına Maliyet (CPL)

Yayıncı, oluşturulan olası satışların sayısına göre reklamverenden ücret alır. Alınan kayıt sayısı şeklinde bir müşteri adayı kaydedilir.

Gösterim Başına Maliyet (BGBM)

Ödeme, her 1000 görüntülemeye, yani bir reklamın gösterimlerine dayanır.

Edinme Başına Maliyet (EBM)

Bu ödeme modeli eyleme özeldir. Bu nedenle, izleyici bir web sitesini ziyaret etme, kişisel bilgileri paylaşma, form doldurma vb.

Satış Başına Maliyet (CPS)

Çoğunlukla bağlı kuruluş pazarlamasıyla ilişkilendirilen CPS reklamları, bir reklam bir satışın tamamlanmasına yol açtığında ödenir.

Resim Kaynağı: omnikick.com

En İyi 5 Performans Pazarlama Kanalı

Kampanyalarınız için kullanabileceğiniz beş geniş performans pazarlama kanalı vardır.

Arama motoru pazarlaması (SEM)

Arama motorları ve anahtar kelimeler, başarılı dijital reklamcılığın temelini oluşturur ve performans pazarlaması söz konusu olduğunda da durum farklı değildir. SEM'de reklamcılar, sponsorlu yerel reklamlarının sonuçlarda görünmesi için Google gibi arama motorlarındaki anahtar kelimelere teklif verebilir. Burada, her reklam tıklaması için reklamverenin ödeme yapması gerekir. Buna ücretli arama veya tıklama başına ödeme reklamcılığı da denir.

Yerel reklamcılık

Müşterileri yeniden hedeflemek ve onlara bağlamsal olarak alakalı reklamlar sağlamak söz konusu olduğunda, performans pazarlamacıları yerel reklamcılığı kullanır. Adından da anlaşılacağı gibi, yerel reklamlar, yayınlandıkları içeriğe ve ortama göre uyarlanır. Bu şekilde, okuyucuyu verilen bilgilere daldırırken harekete geçirin. Yerel reklamlar, tıklama başına ödeme veya gösterim başına ödeme olarak ölçülür.

Ek Okuma: Yeniden Pazarlama ve Yeniden Hedefleme

Sosyal medya pazarlamacılığı

Bu günlerde sosyal medya kanalları ve etkileyiciler tüm öfke ile, reklamverenler bu ortamlar aracılığıyla farklı kitleleri hedeflemek için ücretli pazarlama ve etkileyici pazarlama kampanyaları yürütebilir. Her sosyal medya kanalının belirli bir USP'si vardır ve yerel reklamlar aracılığıyla belirli bir kullanıcı amacını kullanmaya yardımcı olur. Beğeniler, paylaşımlar, takipler, abonelikler, yorumlar, satın almalar vb. hedeflenen performans göstergelerinden bazılarıdır.

Sponsorlu içerik

Sponsorlu içerik, ünlülerin, etkileyicilerin, içerik sitelerinin, PR sitelerinin vb. bir markayı ve ürünlerini veya hizmetlerini pazarlamak için sponsorlu gönderiler yayınladığı bir performans pazarlama ortamıdır. Bu gönderiler genellikle son derece bağlamsaldır ve markaların daha geniş bir kitle elde etmek için etkileyicilerin/kanalların öne çıkan erişimlerine erişmesine olanak tanır. Yine TBM, CPM, CPA veya ücretsiz ürünler bir markanın burada ödeyebileceği maliyetlerdir.

Bağlı pazarlama

Bağlı kuruluş pazarlaması, performans pazarlamacılarının satış, abonelik veya web sitesi trafiği oluşturması için başka bir harika araçtır. Burada, bağlı kuruluşlar, reklamları pazarlama çabalarıyla tanıtan ve komisyon kazanan etkileyiciler ve kanallardır. Bazı örnekler, kanallarında doğrudan ürün bağlantıları ve reklamlar yayınlayan etkileyicileri veya web sitelerinde banner reklamların kullanımını içerir.

Biliyor muydunuz: Techmagnate ayrıca Satış Ortaklığı pazarlamasında eksiksiz uzmanlık sunar

Performans Pazarlamasının 4 Faydası

Peki, performans pazarlaması masaya ne getiriyor? Reklamveren için büyük ölçüde kontrol, planlama, kesinlik ve maliyet etkinliği.
Reklamverenler ölçümleri kolayca takip edip ilişkilendirebildikleri için, bir performans pazarlama kampanyasında her zaman bir miktar kesinlik vardır. Bu, daha fazla maliyet etkinliği ve yatırım getirisi anlamına gelir. Peki, faydaları nelerdir?

izlenebilir

Performans pazarlama kampanyaları, gelişmiş analitik ve araçlar kullanılarak kolayca izlenebilir, izlenebilir, ölçülebilir ve optimize edilebilir. Bir kampanyanın ne kadar başarılı olduğunu ve reklamların daha iyi performans göstermesi için tam olarak hangi ince ayarların yapılması gerektiğini ölçmenizi sağlar.

RoI odaklı

Performans pazarlaması hileleri ortadan kaldırır ve neredeyse tamamen sonuç odaklıdır. Böylesine lazer odaklı bir amaçla, bu tür reklamlar, yatırım getirisini sürekli olarak artırmaya yardımcı olur ve birlikte tüm marka özelliklerine bir destek sağlar.

şeffaflık

Performans pazarlaması tamamen şeffaf ve ölçülüdür. Bu, reklamverenlerin belirli bir kampanya aracılığıyla ne elde edeceklerini ve bunun için ne kadar bütçe ayırmaları gerektiğini her zaman bildikleri anlamına gelir. Sonuçta, elde edilen sonuçlar için ödeme yaparsınız. Bu, riski azaltır ve pazarlamacıların marka hedeflerine daha hızlı ve beğenilerine göre ulaşmalarını sağlar.

çok yönlülük

Performans pazarlamasının birkaç kanal kullandığı göz önüne alındığında, dikkatinizi çalışmayan bir ortamdan çalışmayan bir ortama kaydırmak kolaydır. RoI akışlarının bu çeşitlendirilmesi, pazarlamacıların ne olursa olsun sonuç sunmaya devam etmelerini sağlar.

Performans Pazarlamasının Başarısı İçin 4 İpucu

İster marka ister performans pazarlama ajansı olsun, performans pazarlama kampanyalarının başarısını sağlamak için bazı ipuçlarını izleyin:

Deneyin ve optimize edin

Büyük kontrol ile büyük güç gelir. Yeni performans pazarlama stratejilerini inceleyin ve test edin ve markanız için mükemmel uyumu elde etmek için kampanyalarınızı sürekli olarak optimize edin. Bu şekilde, işletmeniz için ne tür taktiklerin sonuçları sağladığını tam olarak bileceksiniz.

Çok kanallı performansı inceleyin

Her birinde izleyici davranışını ölçmek için farklı kanallardan gelen tüm performans verilerini bir araya getirin. Bu şekilde, performans pazarlama kampanyalarınızı en üst düzeye çıkarmak için sürekli olarak yeni fırsatlar bulacaksınız.

Tüm kurallara uyun

Performans pazarlamasını kullanmak, çok geniş bir kitleye ulaşmanıza ve onları müşterilerinize dönüştürmenize olanak tanır. Bu, etik uygulamaları kullanma, aldatıcı mesajlaşmalardan kaçınma ve tüm platform yönergelerini takip etme sorumluluğuyla birlikte gelir.

İyi UX uygulayın

Bir performans pazarlama reklamını birbiri ardına yayınlamak yeterli değildir. Web sitenizin, hedeflenen açılış sayfalarının , tekliflerin, yerel içeriğin vb. içeriğe dayalı ve ilgi çekici bir kullanıcı deneyimi sağladığından emin olun. Daha fazla yayıncıyı ve platformu reklamlarınızı sergilemeye teşvik edecek ve kullanıcıları istenen işlemleri yapmaya teşvik edecektir.

resim kaynağı: Learn.g2.com

Performans Pazarlamasının Dijital Pazarlamadan Farkı Nedir?

Performans pazarlaması ve dijital pazarlama tartışmasını ele almanın zamanı geldi.

• • Dijital pazarlama, çevrimiçi kanallar kullanılarak yapılan geniş spektrumlu bir pazarlama stratejisidir. Bununla birlikte, performans pazarlaması, bir reklamverenin bir kampanyada elde edilen belirli sonuçlar için ödeme yaptığı dijital pazarlamanın yalnızca bir alt kümesidir.
  • Ek olarak, dijital pazarlama, farkındalığı ve erişimi artırma gibi geniş ve uzun vadeli metriklerle ilgilenir. Öte yandan, performans pazarlaması doğası gereği daha kısa vadelidir ve tıklamalar, gösterimler, olası satışlar, satışlar vb. gibi kolayca ölçülebilen RoI'ye özgü, eylem odaklı metriklere odaklanır.

Çözüm

Etkili kullanıldığında, performans pazarlaması 2022 ve sonrasında güçlü bir araçtır. Başarılı pazarlamacılar artık basit marka oluşturmanın ötesine geçerek, kanıtlanmış yatırım getirisi sağlayan veri analitiği ve performans pazarlama stratejilerine giderek daha fazla odaklanıyor.

Performans pazarlamasındaki en son gelişmeler ve size nasıl fayda sağlayabileceği hakkında daha fazla bilgi edinmek için bugün bizimle bağlantı kurun .