Marketing efektywnościowy w 2022 roku – co to jest i jak działa?

Dawno minęły czasy reklamy i marketingu, kiedy strzały wystrzeliwane były w ciemności. Wraz z rozprzestrzenianiem się mediów społecznościowych i internetu reklamodawcy mają dziś dostęp do wielu narzędzi i platform marketingu cyfrowego , które umożliwiają prowadzenie dostosowanych kampanii i osiąganie wymiernych wyników. Co więcej, wygenerowane dane o wydajności ułatwiają atrybucję i optymalizację.

Na tym polega szeroko pojęty marketing efektywnościowy – strategia, która ma rosnąć wykładniczo dopiero w 2022 roku i później. W tym blogu wyjaśnimy wszystko, co musisz wiedzieć o marketingu efektywnościowym:

• Co to jest
• Jak to działa
• W jakich kanałach działa?
• Jakie są jego zalety
• Czym jest inaczej?

Zacznijmy!

Czym jest marketing wydajnościowy?

Marketing efektywnościowy to strategia marketingu cyfrowego nastawiona na wyniki . Dzięki tej strategii reklamodawcy i marki mogą dotrzeć do pożądanych odbiorców i generować wymierne wyniki. W marketingu opartym na wydajności reklamodawcy płacą tylko wtedy, gdy firma marketingowa lub platforma generuje określone wyniki. Są to udziały, wyświetlenia, kliknięcia, konwersje, potencjalni klienci, sprzedaż itp.

Dodatkowe przeczytanie: zwiększ współczynnik konwersji swojej witryny

Rozważmy na przykład reklamy typu „płatność za kliknięcie” (PPC), w których koszt kampanii PPC zależy od liczby kliknięć generowanych przez docelowy adres URL. Przy wydatkach na reklamy PPC, które w 2022 r. na całym świecie wyniosą 132 miliardy dolarów , można sobie tylko wyobrazić, jak ogromny jest marketing efektywnościowy.

Reklamy performance marketingowe są wyświetlane na wielu platformach i kanałach – marketing w mediach społecznościowych, marketing w wyszukiwarkach, reklamy natywne, marketing afiliacyjny, filmy itp. Dlatego też performance marketing nie jest typową strategią marketingu organicznego. Zamiast tego kieruje, śledzi i mierzy określone wyniki lub interakcje odbiorców w internecie. Ponieważ wszystko jest mierzalne, marki mogą dokładnie ocenić zwrot z inwestycji każdego zasobu, kampanii lub działania.

Jak działa marketing wydajnościowy?

W swej istocie zasada działania strategii marketingu efektywnościowego jest prosta. Reklamodawcy wyświetlają różne reklamy na różnych platformach, a następnie płacą na podstawie wydajności każdej reklamy. Reklamodawcy wykorzystują do wyświetlania reklam wydawców, podmioty stowarzyszone, sieci i agencje marketingu efektywnościowego.

Oto główni interesariusze marketingu efektywnościowego:

Reklamodawcy

Są to marki, handlowcy i detaliści, którzy chcą promować określone produkty i usługi oraz osiągać określone cele marketingowe poprzez performance marketing. Tymi celami mogą być generowanie leadów, wyświetlenia produktów, sprzedaż itp.

Wydawcy lub podmioty stowarzyszone

Są to dostawcy usług, których kanały są wykorzystywane przez reklamodawców do marketingu efektywnościowego. W związku z tym wydawcy są właścicielami i prowadzą blogi, strony internetowe, sklepy e-commerce lub konta w mediach społecznościowych, na których mogą publikować i uruchamiać różne reklamy oparte na wynikach w imieniu marek. Reklamy w wyszukiwarce, reklamy displayowe itp. to zwykłe narzędzia handlu.

Platformy i sieci

Są to różne kanały firm zewnętrznych, które zapewniają reklamodawcom i wydawcom platformę i narzędzia do tworzenia strategii, uruchamiania i monitorowania wielu reklam cyfrowych. Należą do nich linki tekstowe, banery, śledzenie wydajności kampanii itp. Za pomocą takich platform można łatwo obserwować i śledzić reklamy wydajnościowe oraz wskaźniki KPI.

Agencja marketingu efektywnościowego

Innym sposobem, w jaki marki i reklamodawcy mogą prowadzić kampanię performance marketingową, jest zlecanie jej agencji performance marketingu. Takie agencje prowadzą kompleksowy marketing efektywnościowy, w tym strategie, opracowywanie kampanii, optymalizowanie jej w ruchu, zapewnianie najlepszych praktyk w branży marketingu efektywnościowego i poprawianie wyników za pomocą usług o wartości dodanej, takich jak SEO .

Teraz, gdy wiemy, jak działa kampania performance marketingowa.

Przyjrzyjmy się, jak reklamodawcy płacą za reklamy:

Koszt kliknięcia (CPC)

Jak sama nazwa wskazuje, płatności są oparte na liczbie kliknięć reklamy. Aby zwiększyć ruch w witrynie, najlepszym rozwiązaniem są reklamy CPC.

Koszt potencjalnej sprzedaży (CPL)

Wydawca obciąża reklamodawcę na podstawie liczby wygenerowanych leadów. Lead jest rejestrowany w postaci liczby otrzymanych rejestracji.

Koszt wyświetlenia (CPM)

Opłata jest naliczana za każde 1000 wyświetleń, czyli wyświetleń reklamy.

Koszt pozyskania (CPA)

Ten model płatności jest specyficzny dla akcji. W związku z tym reklamodawca musi zapłacić za każdym razem, gdy publiczność wykona czynność, taką jak odwiedzenie strony internetowej, udostępnienie danych osobowych, wypełnienie formularza itp.

Koszt sprzedaży (CPS)

Związane głównie z marketingiem afiliacyjnym, reklamy CPS są opłacane za każdym razem, gdy reklama prowadzi do sfinalizowania sprzedaży.

Źródło obrazu: omnikick.com

5 najlepszych kanałów marketingu efektywnościowego

Istnieje pięć szerokich kanałów marketingu efektywnościowego, które możesz wykorzystać w swoich kampaniach.

Marketing w wyszukiwarkach (SEM)

Wyszukiwarki i słowa kluczowe stanowią sedno udanej reklamy cyfrowej – nie inaczej jest w przypadku marketingu efektywnościowego. W SEM reklamodawcy mogą licytować słowa kluczowe w wyszukiwarkach takich jak Google, aby ich sponsorowane reklamy natywne pojawiały się w wynikach. Tutaj za każde kliknięcie reklamy reklamodawca musi zapłacić. Nazywa się to również płatnym wyszukiwaniem lub reklamą płatną za kliknięcie .

Reklama natywna

Jeśli chodzi o retargetowanie klientów i dostarczanie im odpowiednich kontekstowo reklam, specjaliści od marketingu wydajności korzystają z reklamy natywnej. Jak sama nazwa wskazuje, reklamy natywne są dopasowane do treści, z jaką i medium, na którym są publikowane. W ten sposób skłonić czytelnika do działania, jednocześnie zagłębiając się w dostarczane informacje. Reklamy natywne są mierzone według płatności za kliknięcie lub za wyświetlenia.

Dodatkowa lektura: Remarketing a Retargeting

Marketing mediów społecznościowych

Dzięki kanałom mediów społecznościowych i wpływowym osobom w dzisiejszych czasach reklamodawcy mogą prowadzić płatny marketing i kampanie marketingowe influencer za pośrednictwem tych mediów, aby dotrzeć do różnych odbiorców. Każdy kanał mediów społecznościowych ma określony USP i pomaga zaangażować określone intencje użytkownika za pomocą reklam natywnych. Polubienia, udostępnienia, obserwacje, subskrypcje, komentarze, zakupy itp. to tylko niektóre z docelowych wskaźników wydajności.

Treści sponsorowane

Treści sponsorowane to medium marketingu wydajnościowego, w którym celebryci, osoby wpływowe, witryny z treścią, witryny PR itp. publikują sponsorowane posty w celu promowania marki i jej produktów lub usług. Posty te są zwykle bardzo kontekstowe i umożliwiają markom dostęp do widocznego zasięgu influencerów/kanałów w celu zdobycia szerszej publiczności. Po raz kolejny CPC, CPM, CPA czy darmowe towary to koszty, które marka może tutaj ponieść.

Marketing afiliacyjny

Marketing afiliacyjny to kolejne świetne medium dla performance marketerów do generowania sprzedaży, subskrypcji lub ruchu w witrynie. W tym przypadku podmioty stowarzyszone są wpływowymi osobami i kanałami, które promują reklamy poprzez swoje działania marketingowe i zarabiają prowizję. Niektóre przykłady obejmują wpływowe osoby bezpośrednio publikujące linki do produktów i reklamy na swoich kanałach lub korzystanie z banerów reklamowych na stronach internetowych.

Czy wiesz, że: Techmagnate oferuje również pełną wiedzę specjalistyczną w zakresie marketingu afiliacyjnego

4 korzyści z marketingu efektywnościowego

Co zatem wnosi do stołu performance marketing? Duży stopień kontroli, planowania, precyzji i opłacalności dla reklamodawcy.
W kampanii marketingu efektywnościowego zawsze jest pewna doza pewności, ponieważ reklamodawcy mogą łatwo śledzić i przypisywać dane. Oznacza to większą opłacalność i zwrot z inwestycji. Jakie są więc jego zalety?

Możliwość śledzenia

Kampanie marketingu efektywnościowego można łatwo śledzić, monitorować, mierzyć i optymalizować za pomocą zaawansowanych narzędzi analitycznych i narzędzi. Pozwala ocenić, jak skuteczna była kampania i jakie dokładne poprawki są potrzebne, aby reklamy działały lepiej.

Zorientowany na RoI

Marketing efektywnościowy przebija się przez sztuczki i jest prawie wyłącznie nakierowany na wyniki. Przy tak skoncentrowanym na laserze celu, takie reklamy pomagają stale zwiększać zwrot z inwestycji i jednocześnie wzmacniają wszystkie atrybuty marki.

Przezroczystość

Marketing efektywnościowy jest całkowicie przejrzysty i mierzony. Oznacza to, że reklamodawcy zawsze wiedzą, co osiągną dzięki określonej kampanii i jaki budżet muszą na nią przeznaczyć. Ostatecznie płacisz za osiągnięte wyniki. Zmniejsza to ryzyko i umożliwia marketerom szybsze osiągnięcie celów marki zgodnie z ich upodobaniami.

Wszechstronność

Biorąc pod uwagę, że marketing efektywnościowy wykorzystuje kilka kanałów, łatwo jest przenieść swoją uwagę z niedziałającego medium na takie, które działa. Ta dywersyfikacja strumieni RoI pozwala marketerom na dalsze dostarczanie wyników bez względu na wszystko.

4 wskazówki dotyczące sukcesu marketingu efektywnościowego

Niezależnie od tego, czy jest to marka, czy agencja performance marketingowa, postępuj zgodnie z pewnymi wskazówkami, aby zapewnić sukces kampanii performance marketingowych:

Eksperymentuj i optymalizuj

Świetna kontrola to wielka moc. Majsterkuj i testuj nowe strategie marketingu efektywnościowego i stale optymalizuj swoje kampanie, aby osiągnąć idealne dopasowanie do Twojej marki. W ten sposób będziesz dokładnie wiedział, jakie rodzaje taktyk przynoszą rezultaty dla Twojego biznesu.

Sprawdź skuteczność w wielu kanałach

Połącz wszystkie dane o wydajności z różnych kanałów, aby ocenić zachowanie odbiorców na każdym z nich. W ten sposób będziesz stale znajdować nowe możliwości maksymalizacji skuteczności kampanii marketingowych.

Przestrzegaj wszystkich zasad

Korzystanie z marketingu efektywnościowego umożliwia dotarcie do szerokiego spektrum odbiorców i przekształcenie ich w swoich klientów. Wiąże się to z odpowiedzialnością za stosowanie etycznych praktyk, unikanie oszukańczych wiadomości i przestrzeganie wszystkich wytycznych platformy.

Implementuj dobry UX

Zwykłe publikowanie jednej reklamy efektywnościowej za drugą nie wystarczy. Upewnij się, że Twoja witryna, docelowe strony docelowe , oferty, treści natywne itp. zapewniają kontekstowe i angażujące wrażenia użytkownika. Zachęci więcej wydawców i platform do prezentowania Twoich reklam i zachęci użytkowników do podjęcia pożądanych działań.

źródło obrazu: learn.g2.com

Czym różni się marketing efektywnościowy od marketingu cyfrowego?

Czas zająć się debatą na temat performance marketingu a marketingu cyfrowego.

• • Marketing cyfrowy to strategia marketingowa o szerokim spektrum, realizowana za pomocą kanałów online. Jednak marketing efektywnościowy to tylko podzbiór marketingu cyfrowego , w którym reklamodawca płaci za określone wyniki osiągnięte w kampanii.
  • Ponadto marketing cyfrowy zajmuje się ogólnymi i długoterminowymi wskaźnikami, takimi jak zwiększanie świadomości i zasięgu. Z drugiej strony, marketing efektywnościowy ma charakter bardziej krótkoterminowy i koncentruje się na wskaźnikach charakterystycznych dla ROI, opartych na działaniu, które można łatwo zmierzyć, takich jak kliknięcia, wyświetlenia, potencjalni klienci, sprzedaż itp.

Wniosek

Efektywnie stosowany marketing efektywnościowy jest potężnym narzędziem w 2022 roku i później. Odnoszący sukcesy marketerzy wykraczają teraz poza proste budowanie marki, aby w coraz większym stopniu skupiać się na analizie danych i strategiach marketingu efektywnościowego, które zapewniają sprawdzony zwrot z inwestycji.

Skontaktuj się z nami już dziś, aby dowiedzieć się więcej o najnowszych osiągnięciach w marketingu efektywnościowym i o tym, jakie korzyści może on przynieść.