2022年のパフォーマンスマーケティング–それは何であり、どのように機能しますか？

広告とマーケティングの時代は終わり、暗闇の中で矢が放たれました。 ソーシャルメディアとインターネットの急増に伴い、広告主は、カスタマイズされたキャンペーンを実行し、測定可能な結果を​​達成するために、今日利用可能な多くのデジタルマーケティングツールとプラットフォームを持っています。 さらに、生成されたパフォーマンスデータにより、アトリビューションと最適化が容易になります。

これは、パフォーマンスマーケティングを広く構成するものであり、2022年以降に指数関数的に成長するように設定されている戦略です。 このブログでは、パフォーマンスマーケティングについて知っておく必要のあるすべてのことをわかりやすく説明します。

• それは何ですか
• 使い方
• どのチャネルで動作しますか
• その利点は何ですか
• どう違うの？

始めましょう！

パフォーマンスマーケティングとは何ですか？

パフォーマンスマーケティングは、結果重視のデジタルマーケティング戦略です。 広告主とブランドは、この戦略を使用することで、希望するオーディエンスにリーチし、測定可能な結果を​​生み出すことができます。 パフォーマンスベースのマーケティングでは、広告主は、マーケティング会社またはプラットフォームが特定の結果を生成した場合にのみ支払いを行います。 これらは、シェア、インプレッション、クリック、コンバージョン、リード、売上などです。

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たとえば、PPCキャンペーンの費用がターゲットURLが生成するクリック数に依存する、クリック課金（PPC）広告について考えてみます。 PPC広告の支出は2022年に世界で1,320億ドルに達すると設定されており、パフォーマンスマーケティングがいかに大規模であるかを想像することしかできません。

パフォーマンスマーケティング広告は、ソーシャルメディアマーケティング、検索エンジンマーケティング、ネイティブ広告、アフィリエイトマーケティング、動画など、複数のプラットフォームとチャネルで実行されます。したがって、パフォーマンスマーケティングは、一般的なオーガニックマーケティング戦略ではありません。 代わりに、デジタルで特定の結果や視聴者とのやり取りを推進、追跡、測定します。 すべてが測定可能であるため、ブランドは各資産、キャンペーン、またはアクティビティのRoIを正確に測定できます。

パフォーマンスマーケティングはどのように機能しますか？

基本的に、パフォーマンスマーケティング戦略の動作原理は単純です。 広告主はさまざまなプラットフォームにさまざまな広告を出し、すべての広告のパフォーマンスに基づいて支払います。 広告主は、パブリッシャー、アフィリエイト、ネットワーク、パフォーマンスマーケティングエージェンシーを利用して広告を実行します。

パフォーマンスマーケティングの主な利害関係者は次のとおりです。

広告主

これらは、特定の製品やサービスを宣伝し、パフォーマンスマーケティングを通じて特定のマーケティング目標を達成したいブランド、商人、小売業者です。 これらのターゲットは、リード生成、製品ビュー、販売などである可能性があります。

出版社または関連会社

これらは、パフォーマンスマーケティングのために広告主がチャネルを利用しているサービスプロバイダーです。 そのため、パブリッシャーはブログ、Webサイト、eコマースストア、またはソーシャルメディアアカウントを所有および運営しており、ブランドに代わってさまざまなパフォーマンスベースの広告を公開および実行できます。 検索広告、ディスプレイ広告などは、通常の取引ツールです。

プラットフォームとネットワーク

これらは、広告主とパブリッシャーに複数のデジタル広告を戦略化、実行、監視するためのプラットフォームとツールを提供するさまざまなサードパーティチャネルです。 これらには、テキストリンク、バナー、キャンペーンパフォーマンス追跡などが含まれます。このようなプラットフォームを使用すると、パフォーマンス広告とKPIを簡単に監視および追跡できます。

パフォーマンスマーケティングエージェンシー

ブランドや広告主がパフォーマンスマーケティングキャンペーンを実行できるもう1つの方法は、パフォーマンスマーケティングエージェンシーにアウトソーシングすることです。 このような代理店は、戦略化、キャンペーンの考案、外出先でのキャンペーンの最適化、パフォーマンスマーケティング業界でのベストプラクティスの確保、 SEOなどの付加価値サービスを使用した結果の改善など、エンドツーエンドのパフォーマンスマーケティングを実施します。

これで、パフォーマンスマーケティングキャンペーンがどのように機能するかがわかりました。

広告主が広告に支払う方法を見てみましょう。

クリック単価（CPC）

名前が示すように、支払いは広告がクリックされた回数に基づいています。 ウェブサイトのトラフィックを強化するには、CPC広告が最適です。

リードあたりのコスト（CPL）

サイト運営者は、生成されたリードの数に基づいて広告主に請求します。 リードは、受け取った登録数の形式で登録されます。

インプレッションあたりの費用（CPM）

支払いは、1000回の視聴ごと、つまり広告の表示回数に基づいて行われます。

取得単価（CPA）

この支払いモデルはアクション固有です。 したがって、広告主は、オーディエンスがWebサイトへのアクセス、個人情報の共有、フォームへの入力などのアクションを完了するたびに支払う必要があります。

売上原価（CPS）

主にアフィリエイトマーケティングに関連しており、CPS広告は、広告が販売の完了につながるたびに支払われます。

画像ソース：omnikick.com

トップ5パフォーマンスマーケティングチャネル

キャンペーンに利用できる5つの幅広いパフォーマンスマーケティングチャネルがあります。

検索エンジンマーケティング（SEM）

検索エンジンとキーワードは、成功するデジタル広告の核心を形成します–そしてそれはパフォーマンスマーケティングに関しては違いはありません。 SEMでは、広告主は、スポンサー付きのネイティブ広告を結果に表示するために、Googleなどの検索エンジンのキーワードに入札できます。 ここでは、広告をクリックするたびに、広告主が支払う必要があります。 これは、有料検索またはクリック課金広告とも呼ばれます。

ネイティブ広告

顧客をリターゲティングし、状況に応じた広告を提供する場合、パフォーマンスマーケターはネイティブ広告を使用します。 名前が示すように、ネイティブ広告は、それらが公開されるコンテンツとメディアに合わせて調整されます。 このようにして、提供された情報に没頭しながら、読者を行動に移します。 ネイティブ広告は、クリック課金またはインプレッション課金で測定されます。

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ソーシャルメディアマーケティング

ソーシャルメディアチャネルとインフルエンサーが最近大流行しているため、広告主はこれらのメディアを介して有料マーケティングとインフルエンサーマーケティングキャンペーンを実行し、さまざまなオーディエンスをターゲットにすることができます。 すべてのソーシャルメディアチャネルには特定のUSPがあり、ネイティブ広告を通じて特定のユーザーの意図を引き付けるのに役立ちます。 いいね、共有、フォロー、サブスクリプション、コメント、購入などは、対象となるパフォーマンス指標の一部です。

スポンサーコンテンツ

スポンサー付きコンテンツは、有名人、インフルエンサー、コンテンツサイト、PRサイトなどが、ブランドとその製品またはサービスを販売するためにスポンサー付きの投稿を公開するパフォーマンスマーケティングメディアです。 これらの投稿は通常、非常に状況に応じたものであり、ブランドがインフルエンサー/チャネルの目立つリーチにアクセスして、より多くの視聴者を獲得できるようにします。 繰り返しになりますが、CPC、CPM、CPA、または無料の商品は、ブランドがここで支払うことができるコストです。

アフィリエイトマーケティング

アフィリエイトマーケティングは、パフォーマンスマーケターが売上、サブスクリプション、またはWebサイトのトラフィックを生成するためのもう1つの優れた媒体です。 ここで、アフィリエイトは、マーケティング活動を通じて広告を宣伝し、コミッションを獲得するインフルエンサーおよびチャネルです。 いくつかの例には、インフルエンサーがチャネルに製品リンクや広告を直接投稿したり、Webサイトにバナー広告を使用したりすることが含まれます。

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4パフォーマンスマーケティングのメリット

では、パフォーマンスマーケティングは何をもたらすのでしょうか？ 広告主にとっての高度な管理、計画、精度、および費用対効果。
広告主は指標を簡単に追跡して特定できるため、パフォーマンスマーケティングキャンペーンには常にある程度の確実性があります。 これは、より費用効果とRoIを意味します。 それで、その利点は何ですか？

追跡可能

パフォーマンスマーケティングキャンペーンは、高度な分析とツールを使用して、簡単に追跡、監視、測定、および最適化できます。 これにより、キャンペーンがどの程度成功したか、および広告のパフォーマンスを向上させるために必要な正確な調整を測定できます。

RoI指向

パフォーマンスマーケティングは仕掛けを切り抜け、ほぼ独占的に結果主導型です。 このようなレーザーに焦点を当てた目的で、このような広告はRoIを継続的に向上させ、すべてのブランド属性を同時に向上させるのに役立ちます。

透明性

パフォーマンスマーケティングは完全に透過的で測定されています。 これは、広告主が特定のキャンペーンを通じて何を達成するか、そして同じキャンペーンにどれだけの予算を割り当てる必要があるかを常に知っていることを意味します。 最終的に、あなたは達成された結果に対して支払います。 これによりリスクが軽減され、マーケターはブランド目標をより迅速に、好みに応じて達成できます。

汎用性

パフォーマンスマーケティングが複数のチャネルを利用していることを考えると、機能していないメディアから機能しているメディアに注意を向けることは簡単です。 このRoIストリームの多様化により、マーケターは何があっても結果を出し続けることができます。

パフォーマンスマーケティングを成功させるための4つのヒント

ブランドであろうとパフォーマンスマーケティングエージェンシーであろうと、パフォーマンスマーケティングキャンペーンの成功を確実にするために特定のヒントに従ってください。

実験して最適化する

優れた制御により、大きな力が生まれます。 新しいパフォーマンスマーケティング戦略をいじくり回してテストし、キャンペーンを継続的に最適化して、ブランドに最適なものを実現します。 このようにして、どのような戦術があなたのビジネスに結果をもたらすかを正確に知ることができます。

オムニチャネルのパフォーマンスを確認する

さまざまなチャネルからのすべてのパフォーマンスデータを組み合わせて、それぞれの視聴者の行動を測定します。 このようにして、パフォーマンスマーケティングキャンペーンを最大化するための新しい機会を継続的に見つけることができます。

すべてのルールに従ってください

パフォーマンスマーケティングを使用すると、膨大な数のオーディエンスにリーチし、それらを顧客に変えることができます。 これには、倫理的慣行を使用し、欺瞞的なメッセージを避け、すべてのプラットフォームガイドラインに従う責任が伴います。

優れたUXを実装する

パフォーマンスマーケティング広告を次々と作成するだけでは不十分です。 ウェブサイト、ターゲットランディングページ、オファー、ネイティブコンテンツなどが、状況に応じた魅力的なユーザーエクスペリエンスを提供するようにします。 これにより、より多くのパブリッシャーとプラットフォームが広告を紹介し、ユーザーが希望する行動を取るように促します。

画像ソース：learn.g2.com

パフォーマンスマーケティングはデジタルマーケティングとどう違うのですか？

パフォーマンスマーケティングとデジタルマーケティングの議論に取り組む時が来ました。

• • デジタルマーケティングは、オンラインチャネルを使用して行われる幅広いマーケティング戦略です。 ただし、パフォーマンスマーケティングは、キャンペーンで達成された特定の結果に対して広告主が支払うデジタルマーケティングのサブセットにすぎません。
  • さらに、デジタルマーケティングは、認知度やリーチの促進など、幅広く長期的な指標を扱います。 一方、パフォーマンスマーケティングは本質的に短期的なものであり、クリック数、インプレッション数、リード数、売上高など、簡単に測定できるRoI固有のアクション主導の指標に焦点を当てています。

結論

効果的に使用される場合、パフォーマンスマーケティングは、2022年以降の強力なツールです。 成功しているマーケターは現在、単純なブランド構築を超えて、実証済みのRoIを提供するデータ分析とパフォーマンスマーケティング戦略にますます焦点を合わせています。

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