2022 年的绩效营销——它是什么以及它是如何运作的？

广告和营销在黑暗中射箭的日子已经一去不复返了。 随着社交媒体和互联网的普及，广告商如今拥有许多可用的数字营销工具和平台来开展量身定制的活动并取得可衡量的结果。 此外，生成的性能数据使归因和优化变得容易。

这就是广义上的绩效营销——这种策略只会在 2022 年及以后呈指数级增长。 在此博客中，我们将揭开您需要了解的有关绩效营销的一切神秘面纱：

• 这是什么
• 这个怎么运作
• 它在哪些渠道运作
• 它的优点是什么
• 有什么不同

让我们开始吧！

什么是绩效营销？

绩效营销是一种以结果为导向的数字营销策略。 通过使用此策略，广告商和品牌可以接触到所需的受众并产生可衡量的结果。 在基于绩效的营销中，广告商仅在营销公司或平台产生特定结果时才付费。 这些是分享、展示、点击、转化、潜在客户、销售等。

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例如，考虑按点击付费 (PPC) 广告，您的 PPC 广告系列的成本取决于目标 URL 产生的点击次数。 到2022 年，全球 PPC 广告支出将达到 1320 亿美元，可以想象效果营销的规模有多大。

效果营销广告在多个平台和渠道上运行——社交媒体营销、搜索引擎营销、原生广告、联盟营销、视频等。因此，效果营销不是典型的有机营销策略。 相反，它推动、跟踪和衡量特定结果或数字受众互动。 由于一切都是可衡量的，品牌可以准确地衡量每个资产、活动或活动的投资回报率。

绩效营销如何运作？

就其核心而言，绩效营销策略的工作原理很简单。 广告商在各种平台上投放各种广告，然后根据每个广告的效果付费。 广告商利用出版商、附属机构、网络和绩效营销机构来执行广告。

以下是绩效营销的主要利益相关者：

广告商

这些是希望通过绩效营销推广特定产品和服务并达到特定营销目标的品牌、商家和零售商。 这些目标可能是潜在客户生成、产品浏览、销售等。

出版商或附属机构

这些是广告商利用其渠道进行绩效营销的服务提供商。 因此，出版商拥有并运营博客、网站、电子商务商店或社交媒体账户，他们可以在其中代表品牌发布和投放各种基于效果的广告。 搜索广告、展示广告等是该行业的常用工具。

平台和网络

这些是为广告商和出版商提供平台和工具来制定、运行和监控多个数字广告的各种第三方渠道。 其中包括文本链接、横幅、活动绩效跟踪等。借助此类平台，可以轻松观察和跟踪绩效广告和 KPI。

绩效营销机构

品牌和广告商开展绩效营销活动的另一种方式是将其外包给绩效营销机构。 这些机构进行端到端的绩效营销，包括制定战略、设计活动、随时随地优化它、确保绩效营销行业的最佳实践，以及使用SEO等增值服务改善结果。

现在我们知道了绩效营销活动的运作方式。

让我们看看广告商如何为广告付费：

每次点击费用 (CPC)

顾名思义，付款是基于广告被点击的次数。 要提高网站流量，CPC 广告是必经之路。

潜在客户成本 (CPL)

发布商根据产生的潜在客户数量向广告商收费。 潜在客户以收到的注册数量的形式注册。

每次展示费用 (CPM)

付款基于每 1000 次观看，即广告的展示次数。

每次获取成本 (CPA)

这种支付模式是特定于行动的。 因此，每当受众完成访问网站、分享个人信息、填写表格等操作时，广告商都必须付费。

每次销售成本 (CPS)

CPS 广告主要与联属网络营销相关，只要广告导致销售完成，就需要付费。

图片来源：omnikick.com

前 5 名绩效营销渠道

您可以将五种广泛的绩效营销渠道用于您的广告系列。

搜索引擎营销（SEM）

搜索引擎和关键词构成了成功的数字广告的关键——在绩效营销方面也不例外。 在 SEM 中，广告商可以对 Google 等搜索引擎上的关键字进行竞价，以使其赞助的原生广告出现在结果中。 在这里，对于每一次广告点击，广告商都必须付费。 这也称为付费搜索或按点击付费广告。

原生广告

在重新定位客户并为他们提供与上下文相关的广告时，效果营销人员使用原生广告。 顾名思义，原生广告是根据其发布的内容和媒体量身定制的。 这样，在沉浸在所提供的信息中的同时，促使读者采取行动。 原生广告以按点击付费或按展示付费来衡量。

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社交媒体市场营销

如今，随着社交媒体渠道和影响者的风靡一时，广告商可以通过这些媒体开展付费营销和影响者营销活动，以针对不同的受众。 每个社交媒体渠道都有特定的 USP，并通过原生广告帮助吸引特定的用户意图。 点赞、分享、关注、订阅、评论、购买等，都是有针对性的一些绩效指标。

赞助内容

赞助内容是一种绩效营销媒介，名人、影响者、内容网站、公关网站等在其中发布赞助帖子以营销品牌及其产品或服务。 这些帖子通常是高度相关的，并允许品牌访问影响者/渠道的显着影响力以获得更广泛的受众。 再一次，CPC、CPM、CPA 或免费商品是品牌可以在这里支付的成本。

联盟营销

联盟营销是绩效营销人员产生销售、订阅或网站流量的另一种重要媒介。 在这里，会员是影响者和渠道，通过他们的营销努力推广广告并赚取佣金。 一些例子包括有影响力的人直接在他们的频道上发布产品链接和广告，或者在网站上使用横幅广告。

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4 绩效营销的好处

那么，绩效营销带来了什么？ 为广告商提供高度的控制、计划、精确和成本效益。
绩效营销活动总是存在一定程度的确定性，因为广告商可以轻松地跟踪和归因指标。 这意味着更高的成本效益和投资回报率。 那么，它有什么好处呢？

可追踪

使用复杂的分析和工具可以轻松跟踪、监控、衡量和优化绩效营销活动。 它使您能够衡量广告系列的成功程度以及广告需要进行哪些精确调整才能更好地发挥作用。

以投资回报率为导向

绩效营销突破了噱头，几乎完全以结果为导向。 凭借如此以激光为中心的目的，此类广告有助于不断提高投资回报率，并同时提升所有品牌属性。

透明度

绩效营销是完全透明和可衡量的。 这意味着广告商总是知道他们将通过特定的活动实现什么，以及他们需要为此分配多少预算。 最终，您为所取得的成果付费。 这降低了风险，并使营销人员能够根据自己的喜好更快地实现品牌目标。

多功能性

鉴于绩效营销利用多个渠道，很容易将您的注意力从无效的媒体转移到有效的媒体上。 投资回报流的这种多样化使营销人员无论如何都可以继续交付结果。

绩效营销成功的 4 个技巧

无论是品牌还是绩效营销机构，请遵循某些提示以确保绩效营销活动的成功：

实验和优化

强大的控制力带来强大的力量。 修补和测试新的绩效营销策略，并不断优化您的活动，以实现与您品牌的完美契合。 通过这种方式，您将确切地知道什么样的策略可以为您的业务带来成果。

查看全渠道绩效

将来自不同渠道的所有性能数据组合在一起，以衡量每个渠道的受众行为。 这样，您将不断发现新的机会来最大化您的绩效营销活动。

遵守所有规则

使用绩效营销，使您能够接触到广泛的受众并将他们变成您的客户。 这伴随着使用道德实践、避免欺骗性消息和遵循所有平台准则的责任。

实施良好的用户体验

仅仅制作一个又一个效果营销广告是不够的。 确保您的网站、目标登录页面、优惠、原生内容等提供上下文相关且引人入胜的用户体验。 它将鼓励更多的发布商和平台展示您的广告并吸引用户采取所需的行动。

图片来源：learn.g2.com

绩效营销与数字营销有何不同？

现在是解决绩效营销与数字营销辩论的时候了。

• • 数字营销是一种使用在线渠道完成的广谱营销策略。 然而，绩效营销只是数字营销的一个子集，广告商为活动中取得的某些结果付费。
  • 此外，数字营销涉及广泛和长期的指标，例如提高知名度和影响力。 另一方面，绩效营销本质上是短期的，专注于投资回报率特定、操作驱动的指标，这些指标很容易衡量，例如点击次数、展示次数、潜在客户、销售额等。

结论

如果有效使用，绩效营销将成为 2022 年及以后的强大工具。 成功的营销人员现在正在超越简单的品牌建设，越来越关注数据分析和绩效营销策略，以提供经过验证的投资回报率。

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