การตลาดเชิงประสิทธิภาพในปี 2565 – คืออะไรและทำงานอย่างไร

ยุคสมัยของการโฆษณาและการตลาดผ่านไปแล้ว มีแต่ลูกศรที่ถูกยิงในความมืด ด้วยการแพร่กระจายของโซเชียลมีเดียและอินเทอร์เน็ต ผู้โฆษณามี เครื่องมือและแพลตฟอร์มการตลาดดิจิทัล มากมายในปัจจุบันเพื่อเรียกใช้แคมเปญที่ปรับแต่งและบรรลุผลที่วัดได้ นอกจากนี้ ข้อมูลประสิทธิภาพที่สร้างขึ้นทำให้การระบุแหล่งที่มาและการเพิ่มประสิทธิภาพทำได้ง่าย

นี่คือสิ่งที่ถือเป็นการตลาดเชิงประสิทธิภาพในวงกว้าง ซึ่งเป็นกลยุทธ์ที่ตั้งไว้ว่าจะเติบโตอย่างทวีคูณในปี 2565 และปีต่อๆ ไปเท่านั้น ในบล็อกนี้ เราจะชี้แจงทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับการตลาดเชิงประสิทธิภาพ:

• มันคืออะไร
• มันทำงานอย่างไร
• ดำเนินการช่องทางใดบ้างใน
• ข้อดีของมันคืออะไร
• ต่างกันยังไง

มาเริ่มกันเลย!

การตลาดเชิงประสิทธิภาพคืออะไร?

การตลาดตามผลงานเป็น กลยุทธ์การตลาดดิจิทัล ที่ขับเคลื่อนด้วยผลลัพธ์ ผู้ลงโฆษณาและแบรนด์สามารถเข้าถึงผู้ชมที่ต้องการและสร้างผลลัพธ์ที่วัดได้โดยใช้กลยุทธ์นี้ ในการทำการตลาดตามผลงาน ผู้โฆษณาจะจ่ายก็ต่อเมื่อบริษัทการตลาดหรือแพลตฟอร์มสร้างผลลัพธ์ที่เฉพาะเจาะจงเท่านั้น ซึ่งได้แก่ ส่วนแบ่ง การแสดงผล การคลิก คอนเวอร์ชั่น โอกาสในการขาย การขาย ฯลฯ

อ่านเพิ่มเติม: เพิ่มอัตราการแปลงของเว็บไซต์ของคุณ

ตัวอย่างเช่น พิจารณาโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก (PPC) โดยที่ต้นทุนของแคมเปญ PPC ของคุณขึ้นอยู่กับจำนวนคลิกที่ URL เป้าหมายสร้างขึ้น ด้วยการใช้จ่ายโฆษณา PPC ที่จะสูงถึง 132 พันล้านดอลลาร์ทั่วโลกในปี 2565 ใคร ๆ ก็จินตนาการได้ว่าการตลาดที่มีประสิทธิภาพมากเพียงใด

โฆษณาการตลาดเชิงประสิทธิภาพทำงานบนแพลตฟอร์มและช่องทางที่หลากหลาย – การตลาดบน โซเชียลมีเดีย การตลาด ผ่านเครื่องมือค้นหา โฆษณาเนทีฟ การตลาดแบบพันธมิตร วิดีโอ ฯลฯ ดังนั้น การตลาดเชิงประสิทธิภาพจึงไม่ใช่กลยุทธ์การตลาดทั่วไปทั่วไป แต่จะขับเคลื่อน ติดตาม และวัดผลลัพธ์เฉพาะหรือการโต้ตอบของผู้ชมบนดิจิทัล เนื่องจากทุกอย่างสามารถวัดผลได้ แบรนด์ต่างๆ สามารถวัด RoI ของสินทรัพย์ แคมเปญ หรือกิจกรรมแต่ละรายการได้อย่างแม่นยำ

การตลาดเชิงประสิทธิภาพทำงานอย่างไร

หลักการทำงานของกลยุทธ์การตลาดตามประสิทธิภาพนั้นเรียบง่าย ผู้โฆษณาลงโฆษณาต่างๆ บนแพลตฟอร์มต่างๆ แล้วจ่ายเงินตามประสิทธิภาพของโฆษณาทุกรายการ ผู้โฆษณาใช้ผู้เผยแพร่โฆษณา บริษัทในเครือ เครือข่ายและเอเจนซีการตลาดด้านประสิทธิภาพเพื่อดำเนินการโฆษณา

ต่อไปนี้คือผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลักในการตลาดเชิงประสิทธิภาพ:

ผู้โฆษณา

เหล่านี้คือแบรนด์ ผู้ค้า และผู้ค้าปลีกที่ต้องการโปรโมตผลิตภัณฑ์และบริการที่เฉพาะเจาะจง และบรรลุเป้าหมายทางการตลาดที่เฉพาะเจาะจงผ่านการตลาดที่มีประสิทธิภาพ เป้าหมายเหล่านี้อาจเป็นการสร้างลูกค้าเป้าหมาย มุมมองผลิตภัณฑ์ การขาย ฯลฯ

สำนักพิมพ์หรือบริษัทในเครือ

ผู้ให้บริการเหล่านี้คือผู้ให้บริการที่ผู้ลงโฆษณาใช้ช่องทางการตลาดเพื่อประสิทธิภาพ ด้วยเหตุนี้ ผู้เผยแพร่จึงเป็นเจ้าของและดำเนินการบล็อก เว็บไซต์ ร้านค้าอีคอมเมิร์ซ หรือบัญชีโซเชียลมีเดีย ซึ่งพวกเขาสามารถเผยแพร่และเรียกใช้โฆษณาตามประสิทธิภาพต่างๆ ในนามของแบรนด์ได้ โฆษณาบนเครือ ข่ายการค้นหา โฆษณาแบบ ดิสเพลย์ ฯลฯ เป็นเครื่องมือปกติของการค้าขาย

แพลตฟอร์มและเครือข่าย

นี่คือช่องทางต่างๆ ของบุคคลที่สามที่ให้แพลตฟอร์มและเครื่องมือแก่ผู้ลงโฆษณาและผู้เผยแพร่โฆษณาเพื่อวางกลยุทธ์ เรียกใช้ และตรวจสอบโฆษณาดิจิทัลหลายรายการ ซึ่งรวมถึงลิงก์ข้อความ แบนเนอร์ การติดตามประสิทธิภาพแคมเปญ ฯลฯ ด้วยความช่วยเหลือของแพลตฟอร์มดังกล่าว ทำให้ง่ายต่อการสังเกตและติดตามโฆษณาประสิทธิภาพและ KPI

เอเจนซี่การตลาดเชิงประสิทธิภาพ

อีกวิธีหนึ่งที่แบรนด์และผู้โฆษณาสามารถเรียกใช้แคมเปญการตลาดเพื่อประสิทธิภาพได้คือการจ้างตัวแทนการตลาดตามประสิทธิภาพ เอเจนซี่ดังกล่าวดำเนินการด้านการตลาดแบบ end-to-end ซึ่งรวมถึงการวางกลยุทธ์ การวางแผนแคมเปญ การเพิ่มประสิทธิภาพในขณะเดินทาง การรับรองแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในอุตสาหกรรมการตลาดตามผลงาน และปรับปรุงผลลัพธ์โดยใช้บริการที่มีมูลค่าเพิ่ม เช่น SEO

ตอนนี้เรารู้แล้วว่าแคมเปญการตลาดเชิงประสิทธิภาพทำงานอย่างไร

ให้เราดูว่าผู้โฆษณาจ่ายค่าโฆษณาอย่างไร:

ต้นทุนต่อคลิก (CPC)

ตามชื่อที่แนะนำ การชำระเงินจะขึ้นอยู่กับจำนวนครั้งที่มีการคลิกโฆษณา เพื่อเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ โฆษณา CPC เป็นวิธีที่จะไป

ต้นทุนต่อโอกาสในการขาย (CPL)

ผู้จัดพิมพ์เรียกเก็บเงินจากผู้โฆษณาตามจำนวนโอกาสในการขายที่สร้างขึ้น ลูกค้าเป้าหมายลงทะเบียนในรูปแบบของจำนวนการลงทะเบียนที่ได้รับ

ต้นทุนต่อการแสดงผล (CPM)

การชำระเงินจะขึ้นอยู่กับการดูทุกๆ 1,000 ครั้ง เช่น การแสดงผลโฆษณา

ต้นทุนต่อการได้มา (CPA)

รูปแบบการชำระเงินนี้เป็นการดำเนินการเฉพาะ ดังนั้น ผู้โฆษณาจะต้องจ่ายเงินทุกครั้งที่ผู้ชมดำเนินการ เช่น เยี่ยมชมเว็บไซต์ แบ่งปันข้อมูลส่วนบุคคล กรอกแบบฟอร์ม ฯลฯ

ต้นทุนต่อการขาย (CPS)

ที่เกี่ยวข้องกับการตลาดแบบพันธมิตรเป็นส่วนใหญ่ โฆษณา CPS จะได้รับเงินทุกครั้งที่โฆษณานำไปสู่การขายเสร็จสิ้น

ที่มาของรูปภาพ: omnikick.com

ช่องทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพ 5 อันดับแรก

มีช่องทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพห้าช่องทางที่คุณสามารถใช้สำหรับแคมเปญของคุณได้

การตลาดผ่านเครื่องมือค้นหา (SEM)

เสิร์ชเอ็นจิ้นและคีย์เวิร์ดเป็นหัวใจสำคัญของการโฆษณาดิจิทัลที่ประสบความสำเร็จ และมันก็ไม่แตกต่างไปจากการตลาดเชิงประสิทธิภาพ ใน SEM ผู้โฆษณาสามารถเสนอราคาคำหลักในเครื่องมือค้นหาเช่น Google เพื่อให้โฆษณาเนทีฟที่ได้รับการสนับสนุนปรากฏในผลลัพธ์ ที่นี่ ทุกครั้งที่คลิกโฆษณา ผู้โฆษณาต้องจ่าย สิ่งนี้เรียกว่าการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายหรือ การโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก

โฆษณาเนทีฟ

เมื่อพูดถึงการกำหนดเป้าหมายใหม่กับลูกค้าและการจัดหาโฆษณาที่เกี่ยวข้องตามบริบท นักการตลาดที่มีประสิทธิภาพจะใช้การโฆษณาแบบเนทีฟ ตามชื่อที่แนะนำ โฆษณาเนทีฟได้รับการปรับแต่งให้เหมาะกับเนื้อหาและสื่อที่ใช้เผยแพร่ ด้วยวิธีนี้ ผลักดันให้ผู้อ่านดำเนินการในขณะที่หมกมุ่นอยู่กับข้อมูลที่ให้ไว้ โฆษณาเนทีฟวัดเป็นแบบจ่ายต่อคลิกหรือจ่ายต่อการแสดงผล

อ่านเพิ่มเติม: รีมาร์เก็ตติ้งกับการกำหนดเป้าหมายใหม่

การตลาดบนโซเชียลมีเดีย

ด้วยช่องทางโซเชียลมีเดียและผู้มีอิทธิพลในทุกวันนี้ ผู้โฆษณาสามารถเรียกใช้การตลาดแบบชำระเงินและแคมเปญ การตลาด ด้วยอินฟลูเอนเซอร์ผ่านสื่อเหล่านี้เพื่อกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่แตกต่างกัน ช่องทางโซเชียลมีเดียทุกช่องมี USP เฉพาะและช่วยดึงดูดความตั้งใจของผู้ใช้โดยเฉพาะผ่านโฆษณาเนทีฟ การชอบ การแชร์ การติดตาม การสมัครสมาชิก ความคิดเห็น การซื้อ ฯลฯ เป็นตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพบางส่วนที่เป็นเป้าหมาย

เนื้อหาที่สนับสนุน

เนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนเป็นสื่อการตลาดที่มีประสิทธิภาพซึ่งคนดัง ผู้มีอิทธิพล ไซต์เนื้อหา ไซต์ประชาสัมพันธ์ ฯลฯ เผยแพร่โพสต์ที่ได้รับการสนับสนุนเพื่อทำการตลาดแบรนด์และผลิตภัณฑ์หรือบริการของแบรนด์ โพสต์เหล่านี้มักจะมีบริบทสูงและอนุญาตให้แบรนด์เข้าถึงการเข้าถึงที่โดดเด่นของผู้มีอิทธิพล/ช่องทางเพื่อดึงดูดผู้ชมที่กว้างขึ้น อีกครั้ง CPC, CPM, CPA หรือสินค้าฟรีเป็นต้นทุนที่แบรนด์สามารถจ่ายได้ที่นี่

การตลาดพันธมิตร

การตลาดแบบ Affiliate เป็นอีกหนึ่งสื่อกลางที่ยอดเยี่ยมสำหรับนักการตลาดด้านประสิทธิภาพในการสร้างยอดขาย การสมัครสมาชิก หรือการเข้าชมเว็บไซต์ ที่นี้ แอฟฟิลิเอตคือผู้มีอิทธิพลและช่องทางที่โปรโมตโฆษณาผ่านความพยายามทางการตลาดและรับค่าคอมมิชชั่น ตัวอย่างบางส่วนรวมถึงผู้มีอิทธิพลที่โพสต์ลิงก์ผลิตภัณฑ์และโฆษณาโดยตรงบนช่องทางของตนหรือการใช้แบนเนอร์โฆษณาบนเว็บไซต์

คุณรู้หรือไม่: Techmagnate ยังมอบความเชี่ยวชาญที่สมบูรณ์ในด้านการตลาดพันธมิตร

4 ประโยชน์ของการตลาดเพื่อประสิทธิภาพ

ดังนั้นการตลาดเชิงประสิทธิภาพนำอะไรมาสู่โต๊ะ? การควบคุม การวางแผน ความแม่นยำ และประสิทธิผลด้านต้นทุนที่ยอดเยี่ยมสำหรับผู้โฆษณา
มีความแน่นอนอยู่เสมอที่เกี่ยวข้องกับแคมเปญการตลาดเชิงประสิทธิภาพ เนื่องจากผู้โฆษณาสามารถติดตามและระบุเมตริกได้อย่างง่ายดาย ซึ่งหมายถึงความคุ้มค่าและ RoI ที่มากขึ้น แล้วประโยชน์ของมันคืออะไร?

ติดตามได้

แคมเปญการตลาดด้านประสิทธิภาพสามารถติดตาม ตรวจสอบ วัดผล และเพิ่มประสิทธิภาพได้อย่างง่ายดายโดยใช้การวิเคราะห์และเครื่องมือที่ซับซ้อน ช่วยให้คุณวัดความสำเร็จของแคมเปญได้ และต้องมีการปรับแต่งอะไรบ้างเพื่อให้โฆษณาทำงานได้ดีขึ้น

เน้น RoI

การตลาดตามผลงานตัดผ่านลูกเล่นต่างๆ และเกือบจะเน้นไปที่ผลลัพธ์เท่านั้น ด้วยจุดประสงค์ที่เน้นเลเซอร์ดังกล่าว โฆษณาดังกล่าวจะช่วยเพิ่ม RoI อย่างต่อเนื่องและช่วยเพิ่มคุณลักษณะของแบรนด์ทั้งหมดควบคู่กันไป

ความโปร่งใส

การตลาดเชิงประสิทธิภาพมีความโปร่งใสและวัดผลได้อย่างสมบูรณ์ หมายความว่าผู้โฆษณารู้เสมอว่าพวกเขาจะบรรลุผลสำเร็จผ่านแคมเปญใดแคมเปญหนึ่ง และงบประมาณเท่าใดที่พวกเขาต้องจัดสรรสำหรับแคมเปญนั้น ในที่สุด คุณจ่ายสำหรับผลลัพธ์ที่ได้ ซึ่งจะช่วยลดความเสี่ยงและช่วยให้นักการตลาดบรรลุวัตถุประสงค์ของแบรนด์ได้รวดเร็วขึ้นและเป็นไปตามความชอบของพวกเขา

ความเก่งกาจ

เนื่องจากการตลาดเชิงประสิทธิภาพใช้หลายช่องทาง คุณจึงเปลี่ยนความสนใจจากสื่อที่ไม่ได้ผลไปเป็นช่องทางที่เป็นได้ง่ายๆ การกระจายความเสี่ยงของกระแส RoI นี้ทำให้นักการตลาดสามารถส่งมอบผลลัพธ์ต่อไปได้ไม่ว่าจะเกิดอะไรขึ้น

4 เคล็ดลับสู่ความสำเร็จของการตลาดเชิงประสิทธิภาพ

ไม่ว่าจะเป็นแบรนด์หรือเอเจนซี่การตลาดเชิงประสิทธิภาพ ให้ปฏิบัติตามเคล็ดลับบางประการเพื่อให้แน่ใจว่าแคมเปญการตลาดตามประสิทธิภาพจะประสบความสำเร็จ:

ทดลองและเพิ่มประสิทธิภาพ

ด้วยการควบคุมที่ยอดเยี่ยมมาพร้อมพลังอันยิ่งใหญ่ คนจรจัดและทดสอบกลยุทธ์การตลาดด้านประสิทธิภาพใหม่ ๆ และเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณอย่างต่อเนื่อง เพื่อให้ได้รูปแบบที่สมบูรณ์แบบสำหรับแบรนด์ของคุณ ด้วยวิธีนี้ คุณจะรู้ว่ากลวิธีประเภทใดที่ส่งผลดีต่อธุรกิจของคุณ

ตรวจสอบประสิทธิภาพของช่องทาง Omni

รวมข้อมูลประสิทธิภาพทั้งหมดจากช่องทางต่างๆ เพื่อวัดพฤติกรรมของผู้ชมในแต่ละช่องทาง ด้วยวิธีนี้ คุณจะได้พบกับโอกาสใหม่ๆ ในการเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญการตลาดของคุณอย่างต่อเนื่อง

ทำตามกติกาทุกประการ

การใช้การตลาดเชิงประสิทธิภาพช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ชมจำนวนมากและเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นลูกค้าของคุณ สิ่งนี้มาพร้อมกับความรับผิดชอบในการใช้หลักจริยธรรม หลีกเลี่ยงการส่งข้อความหลอกลวง และปฏิบัติตามหลักเกณฑ์ของแพลตฟอร์มทั้งหมด

ใช้ UX . ที่ดี

การเผยแพร่โฆษณาการตลาดเชิงประสิทธิภาพทีละรายการไม่เพียงพอ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเว็บไซต์ของคุณ กำหนดเป้าหมาย หน้า Landing Page ข้อเสนอ เนื้อหาดั้งเดิม ฯลฯ มอบประสบการณ์การใช้งานตามบริบทและการมีส่วนร่วมของผู้ใช้ จะส่งเสริมให้ผู้เผยแพร่และแพลตฟอร์มแสดงโฆษณาของคุณและดึงดูดผู้ใช้ให้ดำเนินการตามที่ต้องการ

ที่มาของภาพ: learn.g2.com

Performance Marketing ต่างจาก Digital Marketing อย่างไร?

ถึงเวลาแล้วที่จะกล่าวถึงการตลาดเชิงประสิทธิภาพและการอภิปรายด้านการตลาดดิจิทัล

• • การตลาดดิจิทัลเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดในวงกว้างที่ทำโดยใช้ช่องทางออนไลน์ อย่างไรก็ตาม การตลาดเชิงประสิทธิภาพเป็นเพียงส่วนย่อยของ การตลาดดิจิทัล ที่ผู้โฆษณาจ่ายเงินสำหรับผลลัพธ์บางอย่างที่ได้รับในแคมเปญ
  • นอกจากนี้ การตลาดดิจิทัลยังเกี่ยวข้องกับเมตริกที่กว้างและยาว เช่น การกระตุ้นการรับรู้และการเข้าถึง ในทางกลับกัน การตลาดเชิงประสิทธิภาพมีลักษณะในระยะสั้นมากกว่า และเน้นที่เมตริกที่ขับเคลื่อนด้วยการดำเนินการเฉพาะ RoI ซึ่งสามารถวัดได้ง่าย เช่น การคลิก การแสดงผล โอกาสในการขาย การขาย ฯลฯ

บทสรุป

เมื่อใช้อย่างมีประสิทธิภาพ การตลาดเชิงประสิทธิภาพเป็นเครื่องมือที่ทรงพลังในปี 2022 และปีต่อๆ ไป นักการตลาดที่ประสบความสำเร็จตอนนี้กำลังก้าวไปไกลกว่าการ สร้างแบรนด์ แบบง่ายๆ เพื่อมุ่งเน้นที่การวิเคราะห์ข้อมูลและกลยุทธ์การตลาดด้านประสิทธิภาพที่เพิ่มขึ้นซึ่งมอบ RoI ที่พิสูจน์แล้ว

เชื่อมต่อกับเราวันนี้ เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการตลาดเชิงประสิทธิภาพล่าสุดและประโยชน์ที่คุณจะได้รับ