Marketing de resultados en 2022: ¿qué es y cómo funciona?

Atrás quedaron los días en que la publicidad y el marketing eran flechas disparadas en la oscuridad. Con la proliferación de las redes sociales e Internet, los anunciantes tienen muchas herramientas y plataformas de marketing digital disponibles hoy para ejecutar campañas personalizadas y lograr resultados medibles. Además, los datos de rendimiento generados facilitan la atribución y la optimización.

En términos generales, esto es lo que constituye el marketing de rendimiento: una estrategia que solo crecerá exponencialmente en 2022 y más allá. En este blog, desmitificaremos todo lo que necesitas saber sobre el marketing de resultados:

• Lo que es
• Cómo funciona
• En que canales opera
• cuales son sus ventajas
• Cómo es diferente

¡Comencemos!

¿Qué es el marketing de resultados?

El marketing de resultados es una estrategia de marketing digital orientada a resultados. Los anunciantes y las marcas pueden llegar a la audiencia deseada y generar resultados medibles mediante el uso de esta estrategia. En el marketing basado en el rendimiento, los anunciantes solo pagan cuando la empresa o plataforma de marketing genera resultados específicos. Estos son acciones, impresiones, clics, conversiones, clientes potenciales, ventas, etc.

Lectura adicional: Aumente la tasa de conversión de su sitio web

Por ejemplo, considere los anuncios de pago por clic (PPC) donde el costo de su campaña de PPC depende de cuántos clics genera la URL de destino. Dado que el gasto en publicidad PPC alcanzará los $ 132 mil millones a nivel mundial en 2022 , uno solo puede imaginar cuán masivo es el marketing de rendimiento.

Los anuncios de marketing de rendimiento se ejecutan en múltiples plataformas y canales: marketing de redes sociales, marketing de motores de búsqueda, anuncios nativos, marketing de afiliados, videos, etc. Por lo tanto, el marketing de rendimiento no es una estrategia de marketing orgánica típica. En cambio, impulsa, rastrea y mide resultados específicos o interacciones de la audiencia en lo digital. Dado que todo es medible, las marcas pueden medir con precisión el ROI de cada activo, campaña o actividad.

¿Cómo funciona el marketing de resultados?

En esencia, el principio de funcionamiento de una estrategia de marketing de rendimiento es simple. Los anunciantes publican varios anuncios en varias plataformas y luego pagan según el rendimiento de cada anuncio. Los anunciantes utilizan editores, afiliados, redes y agencias de marketing de rendimiento para ejecutar los anuncios.

Estas son las principales partes interesadas en el marketing de resultados:

anunciantes

Estas son las marcas, comerciantes y minoristas que desean promocionar productos y servicios específicos y alcanzar objetivos de marketing específicos a través del marketing de resultados. Estos objetivos podrían ser la generación de clientes potenciales, vistas de productos, ventas, etc.

Editores o afiliados

Estos son los proveedores de servicios cuyos canales utilizan los anunciantes para el marketing de rendimiento. Como tal, los editores poseen y administran blogs, sitios web, tiendas de comercio electrónico o cuentas de redes sociales donde pueden publicar y ejecutar varios anuncios basados ​​en el rendimiento en nombre de las marcas. Los anuncios de búsqueda , los anuncios gráficos , etc., son las herramientas habituales del oficio.

Plataformas y redes

Estos son los diversos canales de terceros que brindan a los anunciantes y editores la plataforma y las herramientas para diseñar estrategias, ejecutar y monitorear múltiples anuncios digitales. Estos incluyen enlaces de texto, banners, seguimiento del rendimiento de la campaña , etc. Con la ayuda de dichas plataformas, es fácil observar y realizar un seguimiento de los anuncios de rendimiento y los KPI.

agencia de marketing de resultados

Otra forma en que las marcas y los anunciantes pueden ejecutar una campaña de marketing de rendimiento es externalizándola a una agencia de marketing de rendimiento. Dichas agencias llevan a cabo marketing de rendimiento de extremo a extremo, incluida la elaboración de estrategias, el diseño de la campaña, la optimización sobre la marcha, la garantía de las mejores prácticas en la industria del marketing de rendimiento y la mejora de los resultados utilizando servicios de valor agregado como SEO .

Ahora que sabemos cómo funciona una campaña de marketing de resultados.

Veamos cómo pagan los anunciantes por los anuncios:

Coste por clic (CPC)

Como sugiere el nombre, los pagos se basan en la cantidad de veces que se hace clic en un anuncio. Para mejorar el tráfico del sitio web, los anuncios de CPC son el camino a seguir.

Costo por cliente potencial (CPL)

El editor cobra al anunciante en función del número de clientes potenciales generados. Un cliente potencial se registra en la forma del número de registros recibidos.

Coste por impresión (CPM)

El pago se basa en cada 1000 vistas, es decir, impresiones de un anuncio.

Coste por adquisición (CPA)

Este modelo de pago es específico de la acción. Por lo tanto, el anunciante debe pagar cada vez que la audiencia completa una acción, como visitar un sitio web, compartir información personal, completar un formulario, etc.

Costo por ventas (CPS)

Asociados principalmente con el marketing de afiliación, los anuncios de CPS se pagan cada vez que un anuncio conduce a la finalización de una venta.

Fuente de la imagen: omnikick.com

Los 5 principales canales de marketing de rendimiento

Hay cinco canales amplios de marketing de rendimiento que puede utilizar para sus campañas.

Marketing de motores de búsqueda (SEM)

Los motores de búsqueda y las palabras clave forman el quid de la publicidad digital exitosa, y no es diferente cuando se trata de marketing de rendimiento. En SEM, los anunciantes pueden pujar por palabras clave en motores de búsqueda como Google para que sus anuncios nativos patrocinados aparezcan en los resultados. Aquí, por cada clic en un anuncio, el anunciante debe pagar. Esto también se denomina búsqueda paga o publicidad de pago por clic .

publicidad nativa

Cuando se trata de reorientar a los clientes y brindarles anuncios contextualmente relevantes, los especialistas en marketing de rendimiento utilizan la publicidad nativa. Como su nombre indica, los anuncios nativos se adaptan al contenido con el que se publican y al medio en el que se publican. De esta manera, llevar al lector a la acción mientras se sumerge en la información brindada. Los anuncios nativos se miden en pago por clic o pago por impresiones.

Lectura adicional: Remarketing vs Retargeting

Marketing de medios sociales

Con los canales de las redes sociales y los influencers de moda en estos días, los anunciantes pueden realizar campañas de marketing de pago y de influencers a través de estos medios para dirigirse a diferentes audiencias. Cada canal de redes sociales tiene un USP específico y ayuda a involucrar una intención de usuario específica a través de anuncios nativos. Me gusta, compartir, seguir, suscripciones, comentarios, compras, etc., son algunos de los indicadores de rendimiento a los que se apunta.

contenido patrocinado

El contenido patrocinado es un medio de marketing de rendimiento en el que celebridades, personas influyentes, sitios de contenido, sitios de relaciones públicas, etc. publican publicaciones patrocinadas para comercializar una marca y sus productos o servicios. Estas publicaciones suelen ser muy contextuales y permiten a las marcas acceder al alcance destacado de los influencers/canales para obtener una audiencia más amplia. Una vez más, CPC, CPM, CPA o free good son los costes que una marca puede pagar aquí.

La comercialización del afiliado

El marketing de afiliación es otro gran medio para que los especialistas en marketing de rendimiento generen ventas, suscripciones o tráfico del sitio web. Aquí, los afiliados son personas influyentes y canales que promocionan los anuncios a través de sus esfuerzos de marketing y ganan una comisión. Algunos ejemplos incluyen personas influyentes que publican directamente enlaces de productos y anuncios en sus canales o el uso de anuncios publicitarios en sitios web.

¿Sabía que: Techmagnate también ofrece experiencia completa en marketing de afiliados?

4 beneficios del marketing de resultados

Entonces, ¿qué aporta el marketing de resultados? Un alto grado de control, planificación, precisión y rentabilidad para el anunciante.
Siempre hay cierta certeza involucrada en una campaña de marketing de rendimiento, ya que los anunciantes pueden rastrear y atribuir las métricas fácilmente. Esto significa más rentabilidad y retorno de la inversión. Entonces, ¿cuáles son sus beneficios?

Rastreable

Las campañas de marketing de rendimiento se pueden rastrear, monitorear, medir y optimizar fácilmente utilizando herramientas y análisis sofisticados. Le permite medir qué tan exitosa ha sido una campaña y qué ajustes exactos se necesitan para que los anuncios funcionen mejor.

orientado al retorno de la inversión

El marketing de rendimiento elimina los trucos y se basa casi exclusivamente en los resultados. Con un propósito tan centrado en el láser, estos anuncios ayudan a aumentar el retorno de la inversión continuamente y brindan un impulso a todos los atributos de la marca en conjunto.

Transparencia

El marketing de resultados es completamente transparente y medido. Significa que los anunciantes siempre saben lo que lograrán a través de una campaña específica y cuánto presupuesto necesitan asignar para la misma. En última instancia, usted paga por los resultados obtenidos. Esto reduce el riesgo y permite a los especialistas en marketing lograr los objetivos de la marca más rápido y según sus preferencias.

Versatilidad

Dado que el marketing de rendimiento utiliza varios canales, es fácil desviar su atención de un medio que no funciona a uno que sí lo hace. Esta diversificación de los flujos de retorno de la inversión permite a los profesionales del marketing seguir ofreciendo resultados pase lo que pase.

4 consejos para el éxito del marketing de resultados

Ya sea una marca o una agencia de performance marketing, siga ciertos consejos para garantizar el éxito de las campañas de performance marketing:

Experimenta y optimiza

Con un gran control viene un gran poder. Experimente y pruebe nuevas estrategias de marketing de rendimiento y optimice continuamente sus campañas para lograr el ajuste perfecto para su marca. De esta manera, sabrá exactamente qué tipo de tácticas ofrecen los resultados para su negocio.

Revisar el rendimiento omnicanal

Combine todos los datos de rendimiento de diferentes canales para medir el comportamiento de la audiencia en cada uno. De esta manera, encontrará continuamente nuevas oportunidades para maximizar sus campañas de marketing de resultados.

Sigue todas las reglas

El uso del marketing de rendimiento le permite llegar a un amplio espectro de audiencias y convertirlas en sus clientes. Esto viene con la responsabilidad de usar prácticas éticas, evitar mensajes engañosos y seguir todas las pautas de la plataforma.

Implementar una buena UX

Simplemente producir un anuncio de marketing de rendimiento tras otro no es suficiente. Asegúrese de que su sitio web, las páginas de destino de destino, las ofertas, el contenido nativo, etc., brinden una experiencia de usuario contextual y atractiva. Animará a más editores y plataformas a mostrar sus anuncios y atraerá a los usuarios a realizar las acciones deseadas.

fuente de la imagen: learn.g2.com

¿En qué se diferencia el marketing de resultados del marketing digital?

Es hora de abordar el debate sobre el marketing de resultados frente al marketing digital.

• • El marketing digital es una estrategia de marketing de amplio espectro que se realiza utilizando canales en línea. Sin embargo, el marketing de rendimiento es solo un subconjunto del marketing digital en el que un anunciante paga por ciertos resultados obtenidos en una campaña.
  • Además, el marketing digital se ocupa de métricas amplias y a largo plazo, como generar conciencia y alcance. Por otro lado, el marketing de rendimiento es de naturaleza más a corto plazo y se centra en métricas específicas de ROI impulsadas por acciones que se pueden medir fácilmente, como clics, impresiones, clientes potenciales, ventas, etc.

Conclusión

Cuando se usa de manera efectiva, el marketing de resultados es una herramienta poderosa en 2022 y más allá. Los especialistas en marketing exitosos ahora van más allá de la simple creación de marca para centrarse cada vez más en el análisis de datos y las estrategias de marketing de rendimiento que brindan un ROI comprobado.

Conéctese con nosotros hoy para obtener más información sobre lo último en marketing de rendimiento y cómo puede beneficiarlo.