Marketing de Performance em 2022 – O que é e como funciona?

Longe vão os dias de publicidade e marketing eram flechas atiradas no escuro. Com a proliferação das mídias sociais e da internet, os anunciantes têm muitas ferramentas e plataformas de marketing digital disponíveis hoje para executar campanhas personalizadas e obter resultados mensuráveis. Além disso, os dados de desempenho gerados facilitam a atribuição e a otimização.

Isso é o que constitui amplamente o marketing de desempenho – uma estratégia que só deve crescer exponencialmente em 2022 e além. Neste blog, vamos desmistificar tudo o que você precisa saber sobre marketing de performance:

• O que é isso
• Como funciona
• Em quais canais ela opera
• Quais são suas vantagens
• Como é diferente

Vamos começar!

O que é marketing de desempenho?

O marketing de desempenho é uma estratégia de marketing digital orientada a resultados. Anunciantes e marcas podem atingir o público desejado e gerar resultados mensuráveis ​​usando essa estratégia. No marketing baseado em desempenho, os anunciantes pagam apenas quando a empresa ou plataforma de marketing gera resultados específicos. São compartilhamentos, impressões, cliques, conversões, leads, vendas etc.

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Por exemplo, considere anúncios de pagamento por clique (PPC) em que o custo de sua campanha PPC depende de quantos cliques o URL de destino gera. Com os gastos com anúncios PPC programados para atingir US$ 132 bilhões globalmente em 2022 , só podemos imaginar o quão massivo é o marketing de desempenho.

Os anúncios de marketing de desempenho são executados em várias plataformas e canais – marketing de mídia social, marketing de mecanismo de pesquisa, anúncios nativos, marketing de afiliados, vídeos etc. Assim, o marketing de desempenho não é uma estratégia típica de marketing orgânico. Em vez disso, ele impulsiona, rastreia e mede resultados específicos ou interações do público no digital. Como tudo é mensurável, as marcas podem avaliar com precisão o RoI de cada ativo, campanha ou atividade.

Como funciona o marketing de desempenho?

Em sua essência, o princípio de funcionamento de uma estratégia de marketing de desempenho é simples. Os anunciantes colocam vários anúncios em várias plataformas e pagam com base no desempenho de cada anúncio. Os anunciantes utilizam editores, afiliados, redes e agências de marketing de desempenho para executar os anúncios.

Aqui estão as principais partes interessadas no marketing de desempenho:

Anunciantes

Essas são as marcas, comerciantes e varejistas que desejam promover produtos e serviços específicos e atingir metas de marketing específicas por meio do marketing de desempenho. Essas metas podem ser geração de leads, visualizações de produtos, vendas, etc.

Editores ou afiliados

Esses são os provedores de serviços cujos canais são utilizados pelos anunciantes para marketing de desempenho. Como tal, os editores possuem e operam blogs, sites, lojas de comércio eletrônico ou contas de mídia social onde podem publicar e executar vários anúncios baseados em desempenho em nome das marcas. Anúncios de pesquisa , anúncios gráficos , etc., são as ferramentas usuais do comércio.

Plataformas e redes

Esses são os vários canais de terceiros que fornecem aos anunciantes e editores a plataforma e as ferramentas para criar estratégias, executar e monitorar vários anúncios digitais. Estes incluem links de texto, banners, acompanhamento de desempenho de campanhas , etc. Com a ajuda de tais plataformas, é fácil observar e acompanhar anúncios de desempenho e KPIs.

Agência de marketing de performance

Outra maneira pela qual marcas e anunciantes podem executar uma campanha de marketing de desempenho é terceirizando-a para uma agência de marketing de desempenho. Essas agências realizam o marketing de desempenho de ponta a ponta, incluindo estratégias, elaboração da campanha, otimizando-a em movimento, garantindo as melhores práticas do setor de marketing de desempenho e melhorando os resultados usando serviços de valor agregado como SEO .

Agora que sabemos como funciona uma campanha de marketing de desempenho.

Vejamos como os anunciantes pagam pelos anúncios:

Custo por clique (CPC)

Como o nome sugere, os pagamentos são baseados no número de vezes que um anúncio é clicado. Para aumentar o tráfego do site, os anúncios CPC são o caminho a percorrer.

Custo por Leads (CPL)

O editor cobra do anunciante com base no número de leads gerados. Um lead é registrado na forma do número de registros recebidos.

Custo por impressão (CPM)

O pagamento é baseado em cada 1000 visualizações, ou seja, impressões de um anúncio.

Custo por aquisição (CPA)

Este modelo de pagamento é específico da ação. Assim, o anunciante deve pagar sempre que o público concluir uma ação, como visitar um site, compartilhar informações pessoais, preencher um formulário etc.

Custo por vendas (CPS)

Associados principalmente ao marketing de afiliados, os anúncios CPS são pagos sempre que um anúncio leva à conclusão de uma venda.

Fonte da imagem: omnikick.com

Os 5 principais canais de marketing de desempenho

Existem cinco canais amplos de marketing de desempenho que você pode utilizar para suas campanhas.

Marketing de mecanismo de pesquisa (SEM)

Os mecanismos de pesquisa e as palavras-chave são o cerne da publicidade digital de sucesso – e não é diferente quando se trata de marketing de desempenho. No SEM, os anunciantes podem fazer lances em palavras-chave em mecanismos de pesquisa como o Google para que seus anúncios nativos patrocinados apareçam nos resultados. Aqui, para cada clique no anúncio, o anunciante deve pagar. Isso também é chamado de pesquisa paga ou publicidade paga por clique .

Publicidade nativa

Quando se trata de redirecionar clientes e fornecer anúncios contextualmente relevantes, os profissionais de marketing de desempenho usam publicidade nativa. Como o nome sugere, os anúncios nativos são adaptados ao conteúdo com o qual são publicados e ao meio em que são publicados. Dessa forma, conduza o leitor à ação enquanto mergulha nas informações fornecidas. Os anúncios nativos são medidos em pay-per-click ou pay-per-impressions.

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Marketing de mídia social

Com os canais de mídia social e influenciadores em alta nos dias de hoje, os anunciantes podem executar campanhas de marketing pago e marketing de influenciadores por meio desses meios para atingir diferentes públicos. Cada canal de mídia social tem um USP específico e ajuda a envolver uma intenção específica do usuário por meio de anúncios nativos. Curtidas, compartilhamentos, seguidores, assinaturas, comentários, compras, etc., são alguns dos indicadores de desempenho visados.

Conteúdo patrocinado

O conteúdo patrocinado é um meio de marketing de desempenho no qual celebridades, influenciadores, sites de conteúdo, sites de relações públicas etc. publicam postagens patrocinadas para comercializar uma marca e seus produtos ou serviços. Essas postagens geralmente são altamente contextuais e permitem que as marcas acessem o alcance proeminente dos influenciadores/canais para ganhar um público mais amplo. Mais uma vez, CPC, CPM, CPA ou brindes são os custos que uma marca pode pagar aqui.

Marketing afiliado

O marketing de afiliados é outro ótimo meio para os profissionais de marketing de desempenho gerarem vendas, assinaturas ou tráfego no site. Aqui, os afiliados são influenciadores e canais que promovem os anúncios por meio de seus esforços de marketing e ganham uma comissão. Alguns exemplos incluem influenciadores que postam diretamente links de produtos e anúncios em seus canais ou o uso de banners em sites.

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4 Benefícios do Marketing de Desempenho

Então, o que o marketing de desempenho traz para a mesa? Grande grau de controle, planejamento, precisão e custo-benefício para o anunciante.
Há sempre alguma certeza envolvida em uma campanha de marketing de desempenho, pois os anunciantes podem rastrear e atribuir as métricas facilmente. Isso significa mais rentabilidade e ROI. Então, quais são seus benefícios?

Rastreável

As campanhas de marketing de desempenho podem ser facilmente rastreadas, monitoradas, medidas e otimizadas usando análises e ferramentas sofisticadas. Ele permite que você avalie o sucesso de uma campanha e quais ajustes exatos são necessários para que os anúncios tenham um melhor desempenho.

Orientado ao RoI

O marketing de desempenho corta os truques e é quase exclusivamente orientado a resultados. Com um objetivo tão focado no laser, esses anúncios ajudam a aumentar o ROI continuamente e fornecem um impulso a todos os atributos da marca em conjunto.

Transparência

O marketing de desempenho é completamente transparente e medido. Isso significa que os anunciantes sempre sabem o que alcançarão por meio de uma campanha específica e quanto orçamento precisam alocar para a mesma. Em última análise, você paga pelos resultados alcançados. Isso reduz o risco e permite que os profissionais de marketing atinjam os objetivos da marca mais rapidamente e de acordo com suas preferências.

Versatilidade

Dado que o marketing de desempenho utiliza vários canais, é fácil mudar sua atenção de um meio que não está funcionando para um que está. Essa diversificação de fluxos de RoI permite que os profissionais de marketing continuem entregando resultados, não importa o que aconteça.

4 Dicas para o Sucesso do Marketing de Performance

Seja uma marca ou uma agência de marketing de performance, siga algumas dicas para garantir o sucesso das campanhas de marketing de performance:

Experimente e otimize

Com grande controle vem grande poder. Refinar e testar novas estratégias de marketing de desempenho e otimizar continuamente suas campanhas para alcançar o ajuste perfeito para sua marca. Dessa forma, você saberá exatamente quais tipos de táticas entregam os resultados para o seu negócio.

Analise o desempenho omnicanal

Combine todos os dados de desempenho de diferentes canais para avaliar o comportamento do público em cada um. Dessa forma, você encontrará continuamente novas oportunidades para maximizar suas campanhas de marketing de desempenho.

Siga todas as regras

Usando o marketing de desempenho, você pode alcançar um grande espectro de públicos e transformá-los em seus clientes. Isso vem com a responsabilidade de usar práticas éticas, evitar mensagens enganosas e seguir todas as diretrizes da plataforma.

Implemente uma boa UX

Simplesmente produzir um anúncio de marketing de desempenho após o outro não é suficiente. Certifique-se de que seu site, páginas de destino de destino , ofertas, conteúdo nativo etc. forneçam uma experiência de usuário contextual e envolvente. Isso incentivará mais editores e plataformas a exibir seus anúncios e atrairá os usuários a realizar as ações desejadas.

fonte da imagem: learn.g2.com

Como o marketing de desempenho é diferente do marketing digital?

É hora de abordar o debate marketing de desempenho versus marketing digital.

• • O marketing digital é uma estratégia de marketing de amplo espectro feita usando canais online. No entanto, o marketing de desempenho é apenas um subconjunto do marketing digital em que um anunciante paga por determinados resultados alcançados em uma campanha.
  • Além disso, o marketing digital lida com métricas amplas e de longo prazo, como aumentar a conscientização e o alcance. Por outro lado, o marketing de desempenho é de natureza mais de curto prazo e está focado em métricas específicas de RoI e orientadas a ações que podem ser facilmente medidas, como cliques, impressões, leads, vendas etc.

Conclusão

Quando usado de forma eficaz, o marketing de desempenho é uma ferramenta poderosa em 2022 e além. Os profissionais de marketing de sucesso agora estão indo além da simples construção de marca para se concentrar cada vez mais na análise de dados e nas estratégias de marketing de desempenho que proporcionam um ROI comprovado.

Conecte-se conosco hoje para saber mais sobre o que há de mais recente em marketing de desempenho e como isso pode beneficiá-lo.