Performance Marketing im Jahr 2022 – Was ist das und wie funktioniert es?

Vorbei sind die Zeiten, in denen Werbung und Marketing im Dunkeln geschossen wurden. Mit der Verbreitung von Social Media und dem Internet stehen Werbetreibenden heute viele digitale Marketing-Tools und -Plattformen zur Verfügung, um maßgeschneiderte Kampagnen durchzuführen und messbare Ergebnisse zu erzielen. Darüber hinaus erleichtern die generierten Leistungsdaten die Zuordnung und Optimierung.

Das ist es, was Performance Marketing im Großen und Ganzen ausmacht – eine Strategie, die erst 2022 und darüber hinaus exponentiell wachsen wird. In diesem Blog entmystifizieren wir alles, was Sie über Performance-Marketing wissen müssen:

• Was es ist
• Wie es funktioniert
• In welchen Kanälen läuft es
• Was sind seine Vorteile
• Wo ist der Unterschied

Lassen Sie uns anfangen!

Was ist Performance-Marketing?

Performance Marketing ist eine ergebnisorientierte digitale Marketingstrategie . Werbetreibende und Marken können mit dieser Strategie die gewünschte Zielgruppe erreichen und messbare Ergebnisse erzielen. Beim leistungsbasierten Marketing zahlen Werbetreibende nur dann, wenn das Marketingunternehmen oder die Plattform bestimmte Ergebnisse erzielt. Das sind Shares, Impressions, Clicks, Conversions, Leads, Sales etc.

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Betrachten Sie zum Beispiel Pay-per-Click (PPC)-Anzeigen, bei denen die Kosten Ihrer PPC-Kampagne davon abhängen, wie viele Klicks die Ziel-URL generiert. Da die PPC-Werbeausgaben im Jahr 2022 weltweit 132 Milliarden US-Dollar erreichen werden, kann man sich nur vorstellen, wie massiv Performance-Marketing ist.

Performance-Marketing-Anzeigen laufen auf mehreren Plattformen und Kanälen – Social-Media-Marketing , Suchmaschinenmarketing, Native Ads, Affiliate-Marketing, Videos usw. Daher ist Performance-Marketing keine typische organische Marketingstrategie. Stattdessen treibt, verfolgt und misst es bestimmte Ergebnisse oder Publikumsinteraktionen im Digitalen. Da alles messbar ist, können Marken den ROI jedes Assets, jeder Kampagne oder Aktivität genau messen.

Wie funktioniert Performance-Marketing?

Im Kern ist das Arbeitsprinzip einer Performance-Marketing-Strategie einfach. Werbetreibende schalten verschiedene Anzeigen auf verschiedenen Plattformen und zahlen dann basierend auf der Leistung jeder Anzeige. Werbetreibende nutzen Publisher, Partner, Netzwerke und Performance-Marketing-Agenturen, um die Anzeigen auszuführen.

Hier sind die wichtigsten Akteure im Performance-Marketing:

Werbetreibende

Dies sind die Marken, Händler und Einzelhändler, die bestimmte Produkte und Dienstleistungen bewerben und bestimmte Marketingziele durch Performance-Marketing erreichen möchten. Diese Ziele können Lead-Generierung, Produktansichten, Verkäufe usw. sein.

Publisher oder verbundene Unternehmen

Das sind die Dienstleister, deren Kanäle von Werbetreibenden für Performance-Marketing genutzt werden. Als solche besitzen und betreiben Publisher Blogs, Websites, E-Commerce-Shops oder Social-Media-Konten, in denen sie verschiedene leistungsbasierte Anzeigen im Namen von Marken veröffentlichen und schalten können. Suchanzeigen , Display-Anzeigen usw. sind die üblichen Werkzeuge des Handels.

Plattformen und Netzwerke

Dies sind die verschiedenen Kanäle von Drittanbietern, die Werbetreibenden und Publishern die Plattform und Tools zur Verfügung stellen, um mehrere digitale Anzeigen zu planen, auszuführen und zu überwachen. Dazu gehören Textlinks, Banner, Kampagnen-Performance-Tracking usw. Mit Hilfe solcher Plattformen ist es einfach, Performance-Anzeigen und KPIs zu beobachten und zu verfolgen.

Agentur für Performance-Marketing

Eine andere Möglichkeit, wie Marken und Werbetreibende eine Performance-Marketing-Kampagne durchführen können, besteht darin, sie an eine Performance-Marketing-Agentur auszulagern. Solche Agenturen führen End-to-End-Performance-Marketing durch, einschließlich Strategieplanung, Entwicklung der Kampagne, Optimierung unterwegs, Gewährleistung der Best Practices in der Performance-Marketing-Branche und Verbesserung der Ergebnisse durch Mehrwertdienste wie SEO .

Jetzt wissen wir, wie eine Performance-Marketing-Kampagne funktioniert.

Sehen wir uns an, wie Werbetreibende für die Anzeigen bezahlen:

Kosten pro Klick (CPC)

Wie der Name schon sagt, basieren die Zahlungen auf der Anzahl der Klicks auf eine Anzeige. Um den Website-Traffic zu steigern, sind CPC-Anzeigen der richtige Weg.

Kosten pro Lead (CPL)

Der Publisher berechnet dem Werbetreibenden basierend auf der Anzahl der generierten Leads. Ein Lead wird in Form der Anzahl der eingegangenen Registrierungen registriert.

Kosten pro Impression (CPM)

Die Zahlung basiert auf jeweils 1000 Ansichten, dh Impressionen einer Anzeige.

Kosten pro Akquisition (CPA)

Dieses Zahlungsmodell ist aktionsspezifisch. Daher muss der Werbetreibende bezahlen, wenn das Publikum eine Aktion abschließt, z. B. den Besuch einer Website, das Teilen persönlicher Informationen, das Ausfüllen eines Formulars usw.

Kosten pro Umsatz (CPS)

CPS-Anzeigen, die hauptsächlich mit Affiliate-Marketing verbunden sind, werden immer dann bezahlt, wenn eine Anzeige zum Abschluss eines Verkaufs führt.

Bildquelle: omnikick.com

Top 5 Performance-Marketing-Kanäle

Es gibt fünf breite Performance-Marketing-Kanäle, die Sie für Ihre Kampagnen nutzen können.

Suchmaschinenmarketing (SEM)

Suchmaschinen und Keywords bilden die Crux erfolgreicher digitaler Werbung – das ist beim Performance Marketing nicht anders. In SEM können Werbetreibende auf Schlüsselwörter in Suchmaschinen wie Google bieten, damit ihre gesponserten nativen Anzeigen in den Ergebnissen erscheinen. Hier muss der Werbetreibende für jeden Anzeigenklick bezahlen. Dies wird auch als bezahlte Suche oder Pay-per-Click-Werbung bezeichnet.

Native Werbung

Wenn es darum geht, Kunden neu anzusprechen und ihnen kontextrelevante Anzeigen bereitzustellen, verwenden Performance-Vermarkter native Werbung. Native Ads sind, wie der Name schon sagt, auf die Inhalte und das Medium, auf dem sie veröffentlicht werden, zugeschnitten. Auf diese Weise regen Sie den Leser zum Handeln an, während Sie in die bereitgestellten Informationen eintauchen. Native Anzeigen werden in Pay-per-Click oder Pay-per-Impressions gemessen.

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Social-Media-Marketing

Da Social-Media-Kanäle und Influencer heutzutage im Trend liegen, können Werbetreibende über diese Medien bezahltes Marketing und Influencer-Marketingkampagnen durchführen, um unterschiedliche Zielgruppen anzusprechen. Jeder Social-Media-Kanal hat einen bestimmten USP und hilft dabei, eine bestimmte Benutzerabsicht durch native Anzeigen zu erreichen. Likes, Shares, Follows, Abonnements, Kommentare, Käufe usw. sind einige der Leistungsindikatoren, auf die abgezielt wird.

Gesponserte Inhalte

Sponsored Content ist ein Performance-Marketing-Medium, in dem Prominente, Influencer, Content-Sites, PR-Sites usw. gesponserte Beiträge veröffentlichen, um eine Marke und ihre Produkte oder Dienstleistungen zu vermarkten. Diese Posts sind in der Regel sehr kontextbezogen und ermöglichen es Marken, auf die prominente Reichweite der Influencer/Kanäle zuzugreifen, um ein breiteres Publikum zu gewinnen. Auch hier sind CPC, CPM, CPA oder Naturalrabatt die Kosten, die eine Marke zahlen kann.

Affiliate-Marketing

Affiliate-Marketing ist ein weiteres großartiges Medium für Performance-Vermarkter, um Verkäufe, Abonnements oder Website-Traffic zu generieren. Hier sind Affiliates Influencer und Kanäle, die die Anzeigen durch ihre Marketingbemühungen bewerben und eine Provision verdienen. Einige Beispiele sind Influencer, die direkt Produktlinks und Anzeigen auf ihren Kanälen posten, oder die Verwendung von Bannerwerbung auf Websites.

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4 Vorteile des Performance-Marketings

Was bringt Performance-Marketing also auf den Tisch? Ein hohes Maß an Kontrolle, Planung, Präzision und Kosteneffizienz für den Werbetreibenden.
Eine Performance-Marketing-Kampagne ist immer mit einem gewissen Maß an Sicherheit verbunden, da Werbetreibende die Metriken leicht nachverfolgen und zuordnen können. Das bedeutet mehr Wirtschaftlichkeit und RoI. Also, was sind seine Vorteile?

Verfolgbar

Performance-Marketing-Kampagnen können mit ausgeklügelten Analysen und Tools einfach verfolgt, überwacht, gemessen und optimiert werden. Es ermöglicht Ihnen zu messen, wie erfolgreich eine Kampagne war und welche genauen Anpassungen erforderlich sind, damit die Anzeigen eine bessere Leistung erzielen.

RoI-orientiert

Performance Marketing durchbricht die Spielereien und ist fast ausschließlich ergebnisorientiert. Mit solch einem laserfokussierten Zweck tragen solche Anzeigen dazu bei, den ROI kontinuierlich zu steigern und alle Markenattribute gleichzeitig zu steigern.

Transparenz

Performance-Marketing ist völlig transparent und messbar. Das bedeutet, dass Werbetreibende immer wissen, was sie mit einer bestimmten Kampagne erreichen und wie viel Budget sie dafür bereitstellen müssen. Letztendlich zahlen Sie für die erzielten Ergebnisse. Dies reduziert das Risiko und ermöglicht es Marketingfachleuten, Markenziele schneller und nach ihren Wünschen zu erreichen.

Vielseitigkeit

Da Performance-Marketing mehrere Kanäle nutzt, ist es leicht, Ihre Aufmerksamkeit von einem Medium, das nicht funktioniert, auf ein Medium zu lenken, das funktioniert. Diese Diversifizierung der RoI-Ströme ermöglicht es Marketern, weiterhin Ergebnisse zu liefern, egal was passiert.

4 Tipps für den Erfolg von Performance Marketing

Ob Marke oder Performance-Marketing-Agentur, befolgen Sie bestimmte Tipps, um den Erfolg von Performance-Marketing-Kampagnen sicherzustellen:

Experimentieren und optimieren

Mit großer Kontrolle kommt große Kraft. Tüfteln und testen Sie neue Performance-Marketing-Strategien und optimieren Sie Ihre Kampagnen kontinuierlich, um den perfekten Fit für Ihre Marke zu erreichen. Auf diese Weise wissen Sie genau, welche Taktiken die Ergebnisse für Ihr Unternehmen liefern.

Überprüfen Sie die Omnichannel-Leistung

Kombinieren Sie alle Leistungsdaten aus verschiedenen Kanälen, um das Publikumsverhalten auf jedem Kanal zu messen. Auf diese Weise finden Sie ständig neue Möglichkeiten, Ihre Performance-Marketing-Kampagnen zu maximieren.

Befolgen Sie alle Regeln

Mit Performance-Marketing können Sie ein riesiges Spektrum an Zielgruppen erreichen und sie zu Ihren Kunden machen. Dies geht mit der Verantwortung einher, ethische Praktiken anzuwenden, irreführende Nachrichten zu vermeiden und alle Plattformrichtlinien zu befolgen.

Implementieren Sie eine gute UX

Es reicht nicht aus, einfach eine Performance-Marketing-Anzeige nach der anderen zu schalten. Stellen Sie sicher, dass Ihre Website, Zielseiten , Angebote, native Inhalte usw. eine kontextbezogene und ansprechende Benutzererfahrung bieten. Es ermutigt mehr Publisher und Plattformen, Ihre Anzeigen zu präsentieren, und verleitet Benutzer dazu, die gewünschten Maßnahmen zu ergreifen.

Bildquelle: learn.g2.com

Wie unterscheidet sich Performance Marketing von digitalem Marketing?

Es ist an der Zeit, die Debatte zwischen Performance-Marketing und digitalem Marketing anzusprechen.

• • Digitales Marketing ist eine breit angelegte Marketingstrategie, die über Online-Kanäle durchgeführt wird. Performance-Marketing ist jedoch nur eine Teilmenge des digitalen Marketings, bei dem ein Werbetreibender für bestimmte Ergebnisse bezahlt, die in einer Kampagne erzielt werden.
  • Darüber hinaus befasst sich digitales Marketing mit breit angelegten und langfristigen Metriken wie Steigerung der Bekanntheit und Reichweite. Auf der anderen Seite ist Performance-Marketing eher kurzfristiger Natur und konzentriert sich auf ROI-spezifische, aktionsgesteuerte Metriken, die leicht gemessen werden können, wie z. B. Klicks, Impressionen, Leads, Verkäufe usw.

Fazit

Effektiv eingesetzt ist Performance Marketing ein mächtiges Instrument im Jahr 2022 und darüber hinaus. Erfolgreiche Vermarkter gehen jetzt über den einfachen Markenaufbau hinaus und konzentrieren sich zunehmend auf Datenanalysen und Performance-Marketing-Strategien, die einen nachgewiesenen ROI liefern.

Setzen Sie sich noch heute mit uns in Verbindung, um mehr über die neuesten Entwicklungen im Performance-Marketing zu erfahren und wie Sie davon profitieren können.