Performance Marketing pada 2022 – Apa Itu dan Bagaimana Cara Kerjanya?

Lewatlah sudah hari-hari periklanan dan pemasaran di mana panah ditembakkan dalam kegelapan. Dengan menjamurnya media sosial dan internet, pengiklan memiliki banyak alat dan platform pemasaran digital yang tersedia saat ini untuk menjalankan kampanye yang disesuaikan dan mencapai hasil yang terukur. Selain itu, data kinerja yang dihasilkan membuat atribusi dan pengoptimalan menjadi mudah.

Inilah yang secara luas merupakan pemasaran kinerja – sebuah strategi yang hanya akan tumbuh secara eksponensial pada tahun 2022 dan seterusnya. Di blog ini, kami akan mengungkap semua yang perlu Anda ketahui tentang pemasaran kinerja:

• Apa itu
• Bagaimana itu bekerja
• Di saluran mana ia beroperasi?
• Apa kelebihannya?
• Apa bedanya?

Mari kita mulai!

Apa itu Pemasaran Kinerja?

Pemasaran kinerja adalah strategi pemasaran digital yang digerakkan oleh hasil. Pengiklan dan merek dapat menjangkau audiens yang diinginkan dan menghasilkan hasil yang terukur dengan menggunakan strategi ini. Dalam pemasaran berbasis kinerja, pengiklan hanya membayar ketika perusahaan atau platform pemasaran menghasilkan hasil tertentu. Ini adalah pangsa, tayangan, klik, konversi, prospek, penjualan, dll.

Bacaan Tambahan: Tingkatkan Tingkat Konversi Situs Web Anda

Misalnya, pertimbangkan iklan bayar per klik (PPC) di mana biaya kampanye PPC Anda bergantung pada berapa banyak klik yang dihasilkan oleh URL target. Dengan pengeluaran iklan PPC yang ditetapkan mencapai $132 miliar secara global pada tahun 2022 , orang hanya dapat membayangkan betapa masifnya kinerja pemasaran.

Iklan pemasaran kinerja berjalan di berbagai platform dan saluran – pemasaran media sosial, pemasaran mesin pencari, iklan asli, pemasaran afiliasi, video, dll. Dengan demikian, pemasaran kinerja bukanlah strategi pemasaran organik yang khas. Sebaliknya, ini mendorong, melacak, dan mengukur hasil tertentu atau interaksi audiens di digital. Karena semuanya dapat diukur, merek dapat mengukur ROI setiap aset, kampanye, atau aktivitas secara akurat.

Bagaimana Kinerja Pemasaran Bekerja?

Pada intinya, prinsip kerja strategi pemasaran kinerja sederhana. Pengiklan memasang berbagai iklan di berbagai platform dan kemudian membayar berdasarkan kinerja setiap iklan. Pengiklan memanfaatkan penerbit, afiliasi, jaringan, dan agen pemasaran kinerja untuk menjalankan iklan.

Berikut adalah pemangku kepentingan utama dalam pemasaran kinerja:

Pengiklan

Ini adalah merek, pedagang, dan pengecer yang ingin mempromosikan produk dan layanan tertentu dan mencapai target pemasaran tertentu melalui pemasaran kinerja. Target ini dapat berupa perolehan prospek, tampilan produk, penjualan, dll.

Penerbit atau afiliasi

Ini adalah penyedia layanan yang salurannya digunakan oleh pengiklan untuk pemasaran kinerja. Dengan demikian, penerbit memiliki dan mengoperasikan blog, situs web, toko e-niaga, atau akun media sosial tempat mereka dapat menerbitkan dan menjalankan berbagai iklan berbasis kinerja atas nama merek. Iklan pencarian, iklan bergambar , dll., adalah alat perdagangan yang biasa.

Platform dan jaringan

Ini adalah berbagai saluran pihak ketiga yang menyediakan platform dan alat bagi pengiklan dan penerbit untuk menyusun strategi, menjalankan, dan memantau beberapa iklan digital. Ini termasuk tautan teks, spanduk, pelacakan kinerja kampanye , dll. Dengan bantuan platform tersebut, mudah untuk mengamati dan melacak iklan kinerja dan KPI.

Agen pemasaran kinerja

Cara lain merek dan pengiklan dapat menjalankan kampanye pemasaran kinerja adalah dengan mengalihdayakannya ke agen pemasaran kinerja. Agensi tersebut melakukan pemasaran kinerja ujung ke ujung, termasuk menyusun strategi, merancang kampanye, mengoptimalkannya saat bepergian, memastikan praktik terbaik dalam industri pemasaran kinerja, dan meningkatkan hasil menggunakan layanan bernilai tambah seperti SEO .

Sekarang kita tahu cara kerja kampanye pemasaran kinerja.

Mari kita lihat bagaimana pengiklan membayar iklan:

Biaya Per Klik (BPK)

Seperti namanya, pembayaran didasarkan pada berapa kali iklan diklik. Untuk meningkatkan lalu lintas situs web, iklan BPK adalah cara yang harus dilakukan.

Biaya Per Prospek (CPL)

Penerbit menagih pengiklan berdasarkan jumlah prospek yang dihasilkan. Sebuah memimpin terdaftar dalam bentuk jumlah pendaftaran yang diterima.

Biaya Per Tayangan (BPS)

Pembayaran didasarkan pada setiap 1000 tampilan yaitu tayangan iklan.

Biaya Per Akuisisi (BPA)

Model pembayaran ini spesifik untuk tindakan. Oleh karena itu, pengiklan harus membayar setiap kali audiens menyelesaikan tindakan seperti mengunjungi situs web, berbagi informasi pribadi, mengisi formulir, dll.

Biaya Per Penjualan (CPS)

Sebagian besar terkait dengan pemasaran afiliasi, iklan CPS dibayar setiap kali iklan mengarah pada penyelesaian penjualan.

Sumber Gambar: omnikick.com

5 Saluran Pemasaran Kinerja Teratas

Ada lima saluran pemasaran kinerja luas yang dapat Anda manfaatkan untuk kampanye Anda.

Pemasaran mesin pencari (SEM)

Mesin pencari dan kata kunci membentuk inti dari periklanan digital yang sukses – dan tidak berbeda dalam hal pemasaran kinerja. Di SEM, pengiklan dapat menawar kata kunci di mesin telusur seperti Google agar iklan asli bersponsor mereka muncul di hasil. Di sini, untuk setiap klik iklan, pengiklan harus membayar. Ini juga disebut pencarian berbayar atau iklan bayar per klik .

Iklan asli

Dalam hal penargetan ulang pelanggan dan memberi mereka iklan yang relevan secara kontekstual, pemasar kinerja menggunakan iklan asli. Seperti namanya, iklan bawaan disesuaikan dengan konten dan media tempat iklan tersebut dipublikasikan. Dengan cara ini, mendorong pembaca untuk bertindak sambil membenamkan diri dalam informasi yang diberikan. Iklan asli diukur dalam bayar per klik atau bayar per tayangan.

Bacaan Tambahan: Pemasaran Ulang vs Penargetan Ulang

Pemasaran media sosial

Dengan saluran media sosial dan influencer yang sangat populer akhir-akhir ini, pengiklan dapat menjalankan pemasaran berbayar dan kampanye pemasaran influencer melalui media ini untuk menargetkan audiens yang berbeda. Setiap saluran media sosial memiliki USP tertentu dan membantu melibatkan maksud pengguna tertentu melalui iklan asli. Suka, bagikan, ikuti, langganan, komentar, pembelian, dll., adalah beberapa indikator kinerja yang ditargetkan.

Konten bersponsor

Konten bersponsor adalah media pemasaran kinerja di mana selebriti, influencer, situs konten, situs PR, dll. mempublikasikan posting bersponsor untuk memasarkan merek dan produk atau layanannya. Postingan ini biasanya sangat kontekstual dan memungkinkan merek untuk mengakses jangkauan yang menonjol dari influencer/saluran untuk mendapatkan audiens yang lebih luas. Sekali lagi, CPC, CPM, CPA, atau barang gratis adalah biaya yang dapat dibayarkan oleh sebuah merek di sini.

Pemasaran afiliasi

Pemasaran afiliasi adalah media hebat lainnya bagi pemasar kinerja untuk menghasilkan penjualan, langganan, atau lalu lintas situs web. Di sini, afiliasi adalah influencer dan saluran yang mempromosikan iklan melalui upaya pemasaran mereka dan mendapatkan komisi. Beberapa contoh termasuk influencer yang secara langsung memposting tautan produk dan iklan di saluran mereka atau penggunaan iklan spanduk di situs web.

Tahukah Anda: Techmagnate juga menawarkan keahlian lengkap dalam pemasaran Afiliasi

4 Manfaat Pemasaran Kinerja

Jadi, apa yang dibawa oleh pemasaran kinerja ke meja? Tingkat kontrol, perencanaan, ketepatan, dan efektivitas biaya yang besar bagi pengiklan.
Selalu ada sejumlah kepastian yang terlibat dalam kampanye pemasaran kinerja, karena pengiklan dapat melacak dan mengaitkan metrik dengan mudah. Ini berarti lebih banyak efektivitas biaya dan RoI. Jadi, apa saja manfaatnya?

Dapat dilacak

Kampanye pemasaran kinerja dapat dengan mudah dilacak, dipantau, diukur, dan dioptimalkan menggunakan analitik dan alat canggih. Ini memungkinkan Anda mengukur seberapa sukses kampanye dan penyesuaian apa yang diperlukan agar iklan tampil lebih baik.

Berorientasi RoI

Pemasaran kinerja memotong tipu muslihat dan hampir secara eksklusif didorong oleh hasil. Dengan tujuan yang berfokus pada laser, iklan tersebut membantu meningkatkan ROI secara terus-menerus dan memberikan dorongan untuk semua atribut merek secara bersamaan.

Transparansi

Pemasaran kinerja benar-benar transparan dan terukur. Artinya pengiklan selalu tahu apa yang akan mereka capai melalui kampanye tertentu dan berapa banyak anggaran yang harus mereka alokasikan untuk hal yang sama. Pada akhirnya, Anda membayar untuk hasil yang dicapai. Ini mengurangi risiko dan memungkinkan pemasar untuk mencapai tujuan merek lebih cepat dan sesuai keinginan mereka.

keserbagunaan

Mengingat bahwa pemasaran kinerja menggunakan beberapa saluran, mudah untuk mengalihkan perhatian Anda dari media yang tidak berfungsi ke media yang sesuai. Diversifikasi aliran RoI ini memungkinkan pemasar untuk terus memberikan hasil apa pun yang terjadi.

4 Tips Untuk Suksesnya Performance Marketing

Baik merek atau agensi pemasaran kinerja, ikuti tip tertentu untuk memastikan keberhasilan kampanye pemasaran kinerja:

Eksperimen dan optimalkan

Dengan kontrol besar datang kekuatan besar. Tinker dan uji strategi pemasaran kinerja baru dan terus optimalkan kampanye Anda untuk mencapai kesesuaian yang sempurna untuk merek Anda. Dengan cara ini, Anda akan tahu persis jenis taktik apa yang memberikan hasil untuk bisnis Anda.

Tinjau kinerja omnichannel

Sisir semua data kinerja dari saluran yang berbeda untuk mengukur perilaku pemirsa pada masing-masing saluran. Dengan cara ini, Anda akan terus menemukan peluang baru untuk memaksimalkan kampanye pemasaran kinerja Anda.

Ikuti semua aturan

Menggunakan pemasaran kinerja, memungkinkan Anda menjangkau spektrum audiens yang sangat besar dan mengubahnya menjadi pelanggan Anda. Ini disertai dengan tanggung jawab untuk menggunakan praktik etis, menghindari pesan yang menipu, dan mengikuti semua pedoman platform.

Terapkan UX yang baik

Hanya menghasilkan satu iklan pemasaran kinerja demi satu tidak cukup. Pastikan situs web Anda, laman landas target , penawaran, konten asli, dll., memberikan pengalaman pengguna yang kontekstual dan menarik. Ini akan mendorong lebih banyak penerbit dan platform untuk menampilkan iklan Anda dan menarik pengguna untuk mengambil tindakan yang diinginkan.

sumber gambar: learn.g2.com

Bagaimana Kinerja Pemasaran Berbeda Dari Pemasaran Digital?

Saatnya membahas debat pemasaran kinerja vs pemasaran digital.

• • Pemasaran digital adalah strategi pemasaran spektrum luas yang dilakukan menggunakan saluran online. Namun, pemasaran kinerja hanyalah bagian dari pemasaran digital di mana pengiklan membayar untuk hasil tertentu yang dicapai dalam kampanye.
  • Selain itu, pemasaran digital berkaitan dengan metrik yang luas dan jangka panjang seperti mendorong kesadaran dan jangkauan. Di sisi lain, pemasaran kinerja lebih bersifat jangka pendek dan berfokus pada metrik berbasis tindakan spesifik ROI yang dapat dengan mudah diukur, seperti klik, tayangan, prospek, penjualan, dll.

Kesimpulan

Ketika digunakan secara efektif, pemasaran kinerja adalah alat yang ampuh di tahun 2022 dan seterusnya. Pemasar yang sukses sekarang melampaui pembangunan merek sederhana untuk semakin fokus pada analisis data dan strategi pemasaran kinerja yang memberikan ROI yang terbukti.

Terhubung dengan kami hari ini untuk mempelajari lebih lanjut tentang pemasaran kinerja terbaru dan bagaimana hal itu dapat menguntungkan Anda.