Performance Marketing nel 2022: cos'è e come funziona?

Sono finiti i giorni in cui la pubblicità e il marketing erano frecce lanciate nel buio. Con la proliferazione dei social media e di Internet, gli inserzionisti hanno oggi a disposizione molti strumenti e piattaforme di marketing digitale per eseguire campagne personalizzate e ottenere risultati misurabili. Inoltre, i dati sulle prestazioni generati facilitano l'attribuzione e l'ottimizzazione.

Questo è ciò che in generale costituisce il performance marketing, una strategia destinata a crescere in modo esponenziale solo nel 2022 e oltre. In questo blog demistificare tutto ciò che devi sapere sul performance marketing:

• Cos'è
• Come funziona
• In quali canali opera
• Quali sono i suoi vantaggi
• Com'è diverso

Cominciamo!

Che cos'è il marketing delle prestazioni?

Il performance marketing è una strategia di marketing digitale orientata ai risultati. Gli inserzionisti e i marchi possono raggiungere il pubblico desiderato e generare risultati misurabili utilizzando questa strategia. Nel marketing basato sulle prestazioni, gli inserzionisti pagano solo quando la società di marketing o la piattaforma genera risultati specifici. Si tratta di condivisioni, impressioni, clic, conversioni, lead, vendite, ecc.

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Ad esempio, considera gli annunci pay-per-click (PPC) in cui il costo della tua campagna PPC dipende dal numero di clic generati dall'URL di destinazione. Con la spesa pubblicitaria PPC destinata a raggiungere $ 132 miliardi a livello globale nel 2022 , si può solo immaginare quanto sia massiccio il performance marketing.

Gli annunci di marketing delle prestazioni vengono eseguiti su più piattaforme e canali: social media marketing , marketing sui motori di ricerca, annunci nativi, marketing di affiliazione, video, ecc. Pertanto, il marketing delle prestazioni non è una tipica strategia di marketing organico. Invece, guida, tiene traccia e misura risultati specifici o interazioni del pubblico sul digitale. Poiché tutto è misurabile, i marchi possono misurare accuratamente il RoI di ogni risorsa, campagna o attività.

Come funziona il marketing delle prestazioni?

Alla base, il principio di funzionamento di una strategia di performance marketing è semplice. Gli inserzionisti pubblicano vari annunci su varie piattaforme e quindi pagano in base alle prestazioni di ogni annuncio. Gli inserzionisti utilizzano editori, affiliati, reti e agenzie di performance marketing per eseguire gli annunci.

Ecco i principali stakeholder nel performance marketing:

inserzionisti

Questi sono i marchi, i commercianti e i rivenditori che vogliono promuovere prodotti e servizi specifici e raggiungere specifici obiettivi di marketing attraverso il performance marketing. Questi obiettivi potrebbero essere la generazione di lead, le visualizzazioni dei prodotti, le vendite, ecc.

Editori o affiliati

Questi sono i fornitori di servizi i cui canali sono utilizzati dagli inserzionisti per il performance marketing. In quanto tali, gli editori possiedono e gestiscono blog, siti Web, negozi di e-commerce o account di social media in cui possono pubblicare ed eseguire vari annunci basati sulle prestazioni per conto dei marchi. Annunci di ricerca, annunci display , ecc, sono i soliti strumenti del mestiere.

Piattaforme e reti

Questi sono i vari canali di terze parti che forniscono a inserzionisti ed editori la piattaforma e gli strumenti per elaborare strategie, eseguire e monitorare più annunci digitali. Questi includono collegamenti di testo, banner, monitoraggio delle prestazioni della campagna , ecc. Con l'aiuto di tali piattaforme, è facile osservare e tenere traccia degli annunci e dei KPI delle prestazioni.

Agenzia di performance marketing

Un altro modo in cui i marchi e gli inserzionisti possono eseguire una campagna di performance marketing è esternalizzarla a un'agenzia di performance marketing. Tali agenzie svolgono attività di performance marketing end-to-end, compresa la strategia, l'ideazione della campagna, l'ottimizzazione in movimento, la garanzia delle migliori pratiche nel settore del performance marketing e il miglioramento dei risultati utilizzando servizi a valore aggiunto come la SEO .

Ora che sappiamo come funziona una campagna di performance marketing.

Diamo un'occhiata a come gli inserzionisti pagano per gli annunci:

Costo per clic (CPC)

Come suggerisce il nome, i pagamenti si basano sul numero di volte in cui viene fatto clic su un annuncio. Per aumentare il traffico del sito web, gli annunci CPC sono la strada da percorrere.

Costo per lead (CPL)

L'editore addebita l'inserzionista in base al numero di lead generati. Viene registrato un lead sotto forma di numero di registrazioni ricevute.

Costo per impressione (CPM)

Il pagamento si basa su ogni 1000 visualizzazioni, ovvero impressioni di un annuncio.

Costo per acquisizione (CPA)

Questo modello di pagamento è specifico per l'azione. Pertanto, l'inserzionista deve pagare ogni volta che il pubblico completa un'azione come visitare un sito Web, condividere informazioni personali, compilare un modulo, ecc.

Costo per vendita (CPS)

Associati principalmente al marketing di affiliazione, gli annunci CPS vengono pagati ogni volta che un annuncio porta al completamento di una vendita.

Fonte immagine: omnikick.com

I 5 migliori canali di performance marketing

Esistono cinque ampi canali di marketing delle prestazioni che puoi utilizzare per le tue campagne.

Marketing sui motori di ricerca (SEM)

I motori di ricerca e le parole chiave costituiscono il punto cruciale della pubblicità digitale di successo, e non è diverso quando si tratta di performance marketing. In SEM, gli inserzionisti possono fare offerte per parole chiave sui motori di ricerca come Google affinché i loro annunci nativi sponsorizzati vengano visualizzati nei risultati. Qui, per ogni clic sull'annuncio, l'inserzionista deve pagare. Questo è anche chiamato ricerca a pagamento o pubblicità pay-per-click .

Pubblicità nativa

Quando si tratta di retargeting dei clienti e di fornire loro annunci pertinenti al contesto, i professionisti del marketing delle prestazioni utilizzano la pubblicità nativa. Come suggerisce il nome, gli annunci nativi sono adattati al contenuto con cui e al mezzo su cui vengono pubblicati. In questo modo, guida il lettore all'azione mentre ti immergi nelle informazioni fornite. Gli annunci nativi sono misurati in pay-per-click o pay-per-impression.

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Social media marketing

Con i canali dei social media e gli influencer di gran moda in questi giorni, gli inserzionisti possono eseguire campagne di marketing a pagamento e di influencer marketing attraverso questi mezzi per rivolgersi a un pubblico diverso. Ogni canale di social media ha un USP specifico e aiuta a coinvolgere un intento specifico dell'utente attraverso annunci nativi. Mi piace, condivisioni, follower, iscrizioni, commenti, acquisti, ecc., sono alcuni degli indicatori di performance a cui si mira.

Contenuti sponsorizzati

Il contenuto sponsorizzato è un mezzo di performance marketing in cui celebrità, influencer, siti di contenuti, siti di pubbliche relazioni, ecc. pubblicano post sponsorizzati per commercializzare un marchio e i suoi prodotti o servizi. Questi post sono generalmente altamente contestuali e consentono ai marchi di accedere alla portata prominente degli influencer/canali per ottenere un pubblico più ampio. Ancora una volta, CPC, CPM, CPA o merci gratuite sono i costi che un marchio può pagare qui.

Marketing di affiliazione

Il marketing di affiliazione è un altro ottimo mezzo per i professionisti del marketing delle prestazioni per generare vendite, abbonamenti o traffico sul sito web. Qui, gli affiliati sono influencer e canali che promuovono gli annunci attraverso i loro sforzi di marketing e guadagnano una commissione. Alcuni esempi includono influencer che pubblicano direttamente link a prodotti e annunci sui loro canali o l'uso di banner pubblicitari sui siti web.

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4 vantaggi del marketing delle prestazioni

Quindi, cosa porta in tavola il performance marketing? Un elevato grado di controllo, pianificazione, precisione ed economicità per l'inserzionista.
C'è sempre una certa certezza in una campagna di marketing delle prestazioni, poiché gli inserzionisti possono monitorare e attribuire facilmente le metriche. Ciò significa maggiore efficienza in termini di costi e RoI. Allora, quali sono i suoi vantaggi?

Tracciabile

Le campagne di performance marketing possono essere facilmente monitorate, monitorate, misurate e ottimizzate utilizzando strumenti e analisi sofisticati. Ti consente di valutare il successo di una campagna e quali modifiche esatte sono necessarie per un rendimento migliore degli annunci.

Orientato al RoI

Il marketing delle prestazioni elimina gli espedienti ed è quasi esclusivamente guidato dai risultati. Con uno scopo così focalizzato sul laser, tali annunci aiutano ad aumentare continuamente il RoI e forniscono una spinta a tutti gli attributi del marchio in tandem.

Trasparenza

Il performance marketing è completamente trasparente e misurato. Significa che gli inserzionisti sanno sempre cosa otterranno attraverso una campagna specifica e quanto budget devono allocare per la stessa. Alla fine, paghi per i risultati raggiunti. Ciò riduce il rischio e consente agli esperti di marketing di raggiungere gli obiettivi del marchio più rapidamente e secondo i loro gusti.

Versatilità

Dato che il performance marketing utilizza diversi canali, è facile spostare la tua attenzione da un mezzo che non funziona a uno che lo è. Questa diversificazione dei flussi di RoI consente ai professionisti del marketing di continuare a fornire risultati, qualunque cosa accada.

4 consigli per il successo del Performance Marketing

Che si tratti di un marchio o di un'agenzia di performance marketing, segui alcuni suggerimenti per garantire il successo delle campagne di performance marketing:

Sperimenta e ottimizza

Con un grande controllo deriva un grande potere. Armeggiare e testare nuove strategie di performance marketing e ottimizzare continuamente le tue campagne per ottenere l'adattamento perfetto per il tuo marchio. In questo modo, saprai esattamente quali tipi di tattiche forniscono i risultati per la tua attività.

Esamina il rendimento omnicanale

Combina tutti i dati sulle prestazioni dei diversi canali per valutare il comportamento del pubblico su ciascuno di essi. In questo modo, troverai continuamente nuove opportunità per massimizzare le tue campagne di performance marketing.

Segui tutte le regole

L'utilizzo del performance marketing ti consente di raggiungere un vasto spettro di segmenti di pubblico e trasformarli in tuoi clienti. Ciò comporta la responsabilità di utilizzare pratiche etiche, evitare messaggi ingannevoli e seguire tutte le linee guida della piattaforma.

Implementa una buona UX

Sfornare semplicemente un annuncio di performance marketing dopo l'altro non è sufficiente. Assicurati che il tuo sito web, le pagine di destinazione di destinazione, le offerte, i contenuti nativi e così via forniscano un'esperienza utente contestuale e coinvolgente. Incoraggerà più editori e piattaforme a mostrare i tuoi annunci e indurrà gli utenti a intraprendere le azioni desiderate.

fonte dell'immagine: learn.g2.com

In che modo il performance marketing è diverso dal marketing digitale?

È tempo di affrontare il dibattito tra marketing delle prestazioni e marketing digitale.

• • Il marketing digitale è una strategia di marketing ad ampio spettro realizzata utilizzando i canali online. Tuttavia, il performance marketing è solo un sottoinsieme del marketing digitale in cui un inserzionista paga per determinati risultati ottenuti in una campagna.
  • Inoltre, il marketing digitale si occupa di metriche ampi e a lungo termine come aumentare la consapevolezza e la portata. D'altra parte, il performance marketing è di natura più a breve termine e si concentra su metriche specifiche del RoI e basate sull'azione che possono essere facilmente misurate, come clic, impressioni, lead, vendite, ecc.

Conclusione

Se utilizzato in modo efficace, il performance marketing è uno strumento potente nel 2022 e oltre. I marketer di successo stanno ora andando oltre la semplice costruzione del marchio per concentrarsi sempre più sull'analisi dei dati e sulle strategie di marketing delle prestazioni che offrono un RoI comprovato.

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