2022년의 퍼포먼스 마케팅 – 그것이 무엇이며 어떻게 작동합니까?

광고와 마케팅이 어둠 속에서 화살을 쏘던 시대는 지났습니다. 소셜 미디어와 인터넷의 확산으로 광고주는 맞춤형 캠페인을 실행하고 측정 가능한 결과를 달성할 수 있는 많은 디지털 마케팅 도구 와 플랫폼을 사용할 수 있습니다. 또한 생성된 성능 데이터는 기여 및 최적화를 쉽게 만듭니다.

이것이 2022년과 그 이후에 기하급수적으로 성장할 것으로 예상되는 전략인 퍼포먼스 마케팅을 광범위하게 구성하는 것입니다. 이 블로그에서는 퍼포먼스 마케팅에 대해 알아야 할 모든 것을 설명합니다.

• 그것은 무엇입니까
• 작동 원리
• 어떤 채널에서 작동합니까
• 장점은 무엇입니까
• 어떻게 다른가

시작하겠습니다!

퍼포먼스 마케팅이란?

퍼포먼스 마케팅은 결과 중심의 디지털 마케팅 전략 입니다. 광고주와 브랜드는 이 전략을 사용하여 원하는 잠재고객에게 도달하고 측정 가능한 결과를 생성할 수 있습니다. 성과 기반 마케팅에서 광고주는 마케팅 회사 또는 플랫폼이 특정 결과를 생성할 때만 비용을 지불합니다. 공유, 노출, 클릭, 전환, 리드, 판매 등입니다.

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예를 들어 타겟 URL이 생성하는 클릭 수에 따라 PPC 캠페인 비용이 달라지는 클릭당 지불(PPC) 광고를 고려하십시오. 2022년에 전 세계적으로 PPC 광고 지출이 1,320억 달러 에 이를 것으로 설정됨에 따라 퍼포먼스 마케팅이 얼마나 거대한지 상상할 수 있습니다.

퍼포먼스 마케팅 광고는 소셜 미디어 마케팅 , 검색 엔진 마케팅, 네이티브 광고, 제휴 마케팅, 동영상 등 다양한 플랫폼과 채널에서 실행됩니다. 따라서 퍼포먼스 마케팅은 일반적인 유기적 마케팅 전략이 아닙니다. 대신 디지털에서 특정 결과 또는 청중 상호 작용을 유도, 추적 및 측정합니다. 모든 것이 측정 가능하므로 브랜드는 각 자산, 캠페인 또는 활동의 ROI를 정확하게 측정할 수 있습니다.

퍼포먼스 마케팅은 어떻게 작동합니까?

그 핵심에서 퍼포먼스 마케팅 전략의 작동 원리는 간단합니다. 광고주는 다양한 플랫폼에 다양한 광고를 게재하고 모든 광고의 실적에 따라 비용을 지불합니다. 광고주는 퍼블리셔, 제휴사, 네트워크 및 퍼포먼스 마케팅 대행사를 활용하여 광고를 실행합니다.

퍼포먼스 마케팅의 주요 이해 관계자는 다음과 같습니다.

광고주

이들은 특정 제품과 서비스를 홍보하고 퍼포먼스 마케팅을 통해 특정 마케팅 목표에 도달하고자 하는 브랜드, 가맹점 및 소매업체입니다. 이러한 목표는 리드 생성, 제품 보기, 판매 등이 될 수 있습니다.

게시자 또는 계열사

이들은 실적 마케팅을 위해 광고주가 채널을 사용하는 서비스 제공업체입니다. 이와 같이 게시자는 브랜드를 대신하여 다양한 실적 기반 광고를 게시하고 실행할 수 있는 블로그, 웹사이트, 전자상거래 상점 또는 소셜 미디어 계정을 소유 및 운영합니다. 검색 광고 , 디스플레이 광고 등은 거래의 일반적인 도구입니다.

플랫폼 및 네트워크

이들은 광고주와 게시자에게 여러 디지털 광고를 전략화, 실행 및 모니터링할 수 있는 플랫폼과 도구를 제공하는 다양한 제3자 채널입니다. 여기에는 텍스트 링크, 배너, 캠페인 실적 추적 등이 포함됩니다. 이러한 플랫폼의 도움으로 실적 광고 및 KPI를 쉽게 관찰하고 추적할 수 있습니다.

퍼포먼스 마케팅 에이전시

브랜드와 광고주가 퍼포먼스 마케팅 캠페인을 실행할 수 있는 또 다른 방법은 퍼포먼스 마케팅 대행사에 아웃소싱하는 것입니다. 이러한 대행사는 전략 수립, 캠페인 고안, 이동 중에 최적화, 퍼포먼스 마케팅 업계의 모범 사례 보장, SEO 와 같은 부가 가치 서비스를 사용하여 결과 개선을 포함하여 엔드 투 엔드 퍼포먼스 마케팅을 수행합니다.

이제 퍼포먼스 마케팅 캠페인이 어떻게 작동하는지 알게 되었습니다.

광고주가 광고 비용을 지불하는 방법을 살펴보겠습니다.

클릭당 비용(CPC)

이름에서 알 수 있듯이 지불은 광고를 클릭한 횟수를 기반으로 합니다. 웹사이트 트래픽을 높이려면 CPC 광고가 필요합니다.

리드당 비용(CPL)

게시자는 생성된 리드 수에 따라 광고주에게 비용을 청구합니다. 리드는 접수된 등록 수의 형태로 등록됩니다.

노출당 비용(CPM)

지불은 1000번의 조회수, 즉 광고 노출수를 기준으로 합니다.

전환당비용(CPA)

이 지불 모델은 작업에 따라 다릅니다. 따라서 광고주는 청중이 웹 사이트 방문, 개인 정보 공유, 양식 작성 등과 같은 작업을 완료할 때마다 비용을 지불해야 합니다.

판매당 비용(CPS)

주로 제휴 마케팅과 관련된 CPS 광고는 광고가 판매 완료로 이어질 때마다 지불됩니다.

이미지 출처: omnikick.com

상위 5개 퍼포먼스 마케팅 채널

캠페인에 활용할 수 있는 5개의 광범위한 성능 마케팅 채널이 있습니다.

검색 엔진 마케팅(SEM)

검색 엔진과 키워드는 성공적인 디지털 광고의 핵심이며 퍼포먼스 마케팅에서도 마찬가지입니다. SEM에서 광고주는 스폰서 네이티브 광고가 결과에 표시되도록 Google과 같은 검색 엔진의 키워드에 입찰할 수 있습니다. 여기에서 모든 광고 클릭에 대해 광고주는 비용을 지불해야 합니다. 이를 유료 검색 또는 클릭당 지불 광고 라고도 합니다.

네이티브 광고

고객을 재타겟팅하고 상황에 맞는 광고를 제공할 때 퍼포먼스 마케터는 네이티브 광고를 사용합니다. 이름에서 알 수 있듯이 네이티브 광고는 게시되는 콘텐츠와 매체에 맞게 조정됩니다. 이렇게 하면 제공된 정보에 몰두하면서 독자를 행동으로 이끌 수 있습니다. 네이티브 광고는 클릭당 지불 또는 노출당 지불로 측정됩니다.

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소셜 미디어 마케팅

요즘 소셜 미디어 채널과 인플루언서가 대세인 만큼 광고주는 이러한 매체를 통해 유료 마케팅 및 인플루언서 마케팅 캠페인을 실행하여 다양한 잠재고객을 타겟팅할 수 있습니다. 모든 소셜 미디어 채널에는 특정 USP가 있으며 기본 광고를 통해 특정 사용자 의도를 참여시키는 데 도움이 됩니다. 좋아요, 공유, 팔로우, 구독, 댓글, 구매 등은 목표로 삼는 성과 지표 중 일부입니다.

후원 콘텐츠

스폰서 콘텐츠는 유명인, 인플루언서, 콘텐츠 사이트, PR 사이트 등이 브랜드와 그 제품 또는 서비스를 마케팅하기 위해 스폰서 게시물을 게시하는 퍼포먼스 마케팅 매체입니다. 이러한 게시물은 일반적으로 맥락이 매우 높으며 브랜드가 인플루언서/채널의 눈에 띄는 도달 범위에 액세스하여 더 많은 청중을 확보할 수 있도록 합니다. 다시 한 번, CPC, CPM, CPA 또는 무료 상품은 브랜드가 여기에서 지불할 수 있는 비용입니다.

제휴 마케팅

제휴 마케팅은 퍼포먼스 마케터가 판매, 구독 또는 웹사이트 트래픽을 생성하는 또 다른 훌륭한 매체입니다. 여기에서 제휴사는 마케팅 활동을 통해 광고를 홍보하고 수수료를 받는 인플루언서이자 채널입니다. 일부 예에는 인플루언서가 자신의 채널에 제품 링크 및 광고를 직접 게시하거나 웹사이트에서 배너 광고를 사용하는 것이 포함됩니다.

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퍼포먼스 마케팅의 4가지 이점

그렇다면 퍼포먼스 마케팅은 무엇을 가져오는가? 광고주를 위한 높은 수준의 제어, 계획, 정확성 및 비용 효율성.
광고주가 메트릭을 쉽게 추적하고 속성을 지정할 수 있기 때문에 퍼포먼스 마케팅 캠페인에는 항상 어느 정도의 확신이 있습니다. 이는 더 많은 비용 효율성과 ROI를 의미합니다. 그래서, 그것의 이점은 무엇입니까?

추적 가능

성과 마케팅 캠페인은 정교한 분석 및 도구를 사용하여 쉽게 추적, 모니터링, 측정 및 최적화할 수 있습니다. 이를 통해 캠페인이 얼마나 성공적이었는지와 광고 실적을 개선하기 위해 어떤 정확한 조정이 필요한지 측정할 수 있습니다.

ROI 지향

퍼포먼스 마케팅은 기믹을 없애고 거의 독점적으로 결과 중심적입니다. 이러한 레이저에 초점을 맞춘 목적으로 이러한 광고는 지속적으로 ROI를 높이고 모든 브랜드 속성을 동시에 향상시키는 데 도움이 됩니다.

투명도

퍼포먼스 마케팅은 완전히 투명하고 측정됩니다. 이는 광고주가 특정 캠페인을 통해 달성할 수 있는 것과 동일한 캠페인에 할당해야 하는 예산을 항상 알고 있음을 의미합니다. 궁극적으로 달성한 결과에 대해 비용을 지불합니다. 이를 통해 위험을 줄이고 마케터가 원하는 대로 브랜드 목표를 더 빨리 달성할 수 있습니다.

다재

퍼포먼스 마케팅은 여러 채널을 활용하기 때문에 효과가 없는 매체에서 효과가 있는 매체로 관심을 돌리기가 쉽습니다. 이러한 RoI 스트림의 다양화를 통해 마케터는 어떤 일이 있어도 계속해서 결과를 제공할 수 있습니다.

퍼포먼스 마케팅의 성공을 위한 4가지 팁

브랜드 또는 퍼포먼스 마케팅 대행사가 퍼포먼스 마케팅 캠페인의 성공을 보장하기 위해 다음과 같은 특정 팁을 따르십시오.

실험 및 최적화

큰 통제에는 큰 힘이 따른다. 새로운 성과 마케팅 전략을 수정하고 테스트하고 캠페인을 지속적으로 최적화하여 브랜드에 완벽하게 적합하도록 합니다. 이런 식으로 어떤 종류의 전술이 귀하의 비즈니스에 결과를 제공하는지 정확히 알 수 있습니다.

옴니채널 실적 검토

서로 다른 채널의 모든 성능 데이터를 결합하여 각 채널의 잠재고객 행동을 측정합니다. 이렇게 하면 퍼포먼스 마케팅 캠페인을 극대화할 수 있는 새로운 기회를 지속적으로 찾을 수 있습니다.

모든 규칙을 따르십시오

퍼포먼스 마케팅을 사용하면 광범위한 청중에게 다가가 그들을 고객으로 만들 수 있습니다. 여기에는 윤리적 관행을 사용하고, 기만적인 메시지를 피하고, 모든 플랫폼 지침을 따라야 할 책임이 따릅니다.

좋은 UX 구현

하나의 퍼포먼스 마케팅 광고를 계속해서 쏟아내는 것만으로는 충분하지 않습니다. 귀하의 웹사이트, 대상 방문 페이지 , 제안, 기본 콘텐츠 등이 상황에 맞는 매력적인 사용자 경험을 제공하는지 확인하십시오. 더 많은 게시자와 플랫폼이 귀하의 광고를 선보이고 사용자가 원하는 조치를 취하도록 유도할 것입니다.

이미지 출처: learn.g2.com

퍼포먼스 마케팅은 디지털 마케팅과 어떻게 다른가요?

퍼포먼스 마케팅 대 디지털 마케팅 논쟁을 다룰 때입니다.

• • 디지털 마케팅은 온라인 채널을 사용하여 수행되는 광범위한 마케팅 전략입니다. 그러나 퍼포먼스 마케팅은 광고주가 캠페인에서 달성한 특정 결과에 대해 비용을 지불하는 디지털 마케팅 의 하위 집합일 뿐입니다.
  • 또한 디지털 마케팅은 인지도 및 도달 범위와 같은 광범위하고 장기적인 측정항목을 다룹니다. 반면에 퍼포먼스 마케팅은 본질적으로 더 단기적이며 클릭, 노출, 리드, 판매 등과 같이 쉽게 측정할 수 있는 RoI 관련 액션 중심 메트릭에 중점을 둡니다.

결론

효과적으로 사용하면 퍼포먼스 마케팅은 2022년 이후에 강력한 도구가 됩니다. 성공적인 마케터는 이제 단순한 브랜드 구축 을 넘어 입증된 ROI를 제공하는 데이터 분석 및 성과 마케팅 전략에 점점 더 집중하고 있습니다.

지금 바로 당사 에 연락하여 최신 퍼포먼스 마케팅과 이것이 귀하에게 어떤 이점이 있는지 자세히 알아보십시오.