Marketing à la performance en 2022 - Qu'est-ce que c'est et comment ça marche ?

Fini le temps où la publicité et le marketing étaient des flèches tirées dans le noir. Avec la prolifération des médias sociaux et d'Internet, les annonceurs disposent aujourd'hui de nombreux outils et plateformes de marketing numérique pour mener des campagnes sur mesure et obtenir des résultats mesurables. De plus, les données de performance générées facilitent l'attribution et l'optimisation.

C'est ce qui constitue globalement le marketing à la performance - une stratégie qui ne devrait croître de façon exponentielle qu'en 2022 et au-delà. Dans ce blog, nous allons démystifier tout ce que vous devez savoir sur le marketing à la performance :

• Ce que c'est
• Comment ça fonctionne
• Sur quels canaux opère-t-il
• Quels sont ses avantages
• Comment est-ce différent

Commençons !

Qu'est-ce que le marketing à la performance ?

Le marketing à la performance est une stratégie de marketing numérique axée sur les résultats. Les annonceurs et les marques peuvent atteindre le public souhaité et générer des résultats mesurables en utilisant cette stratégie. Dans le marketing basé sur la performance, les annonceurs ne paient que lorsque la société ou la plateforme de marketing génère des résultats spécifiques. Ce sont les partages, les impressions, les clics, les conversions, les prospects, les ventes, etc.

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Par exemple, considérez les publicités au paiement par clic (PPC) où le coût de votre campagne PPC dépend du nombre de clics générés par l'URL cible. Avec des dépenses publicitaires PPC qui devraient atteindre 132 milliards de dollars dans le monde en 2022 , on ne peut qu'imaginer à quel point le marketing à la performance est massif.

Les annonces de marketing de performance sont diffusées sur plusieurs plates-formes et canaux - marketing des médias sociaux, marketing des moteurs de recherche, annonces natives, marketing d'affiliation, vidéos, etc. Ainsi, le marketing de performance n'est pas une stratégie de marketing organique typique. Au lieu de cela, il pilote, suit et mesure des résultats spécifiques ou des interactions avec le public sur le numérique. Comme tout est mesurable, les marques peuvent évaluer avec précision le retour sur investissement de chaque actif, campagne ou activité.

Comment fonctionne le marketing à la performance ?

À la base, le principe de fonctionnement d'une stratégie de marketing à la performance est simple. Les annonceurs diffusent diverses annonces sur différentes plateformes, puis paient en fonction des performances de chaque annonce. Les annonceurs utilisent des éditeurs, des affiliés, des réseaux et des agences de marketing de performance pour exécuter les publicités.

Voici les principaux acteurs du marketing à la performance :

Annonceurs

Ce sont les marques, les commerçants et les détaillants qui souhaitent promouvoir des produits et services spécifiques et atteindre des cibles marketing spécifiques grâce au marketing à la performance. Ces cibles peuvent être la génération de leads, les vues de produits, les ventes, etc.

Éditeurs ou affiliés

Ce sont les fournisseurs de services dont les canaux sont utilisés par les annonceurs pour le marketing à la performance. En tant que tels, les éditeurs possèdent et exploitent des blogs, des sites Web, des magasins de commerce électronique ou des comptes de médias sociaux où ils peuvent publier et diffuser diverses publicités basées sur les performances au nom des marques. Les publicités de recherche , les publicités display , etc., sont les outils habituels du commerce.

Plateformes et réseaux

Ce sont les différents canaux tiers qui fournissent aux annonceurs et aux éditeurs la plate-forme et les outils pour élaborer des stratégies, exécuter et surveiller plusieurs publicités numériques. Il s'agit notamment des liens texte, des bannières, du suivi des performances des campagnes , etc. Avec l'aide de ces plateformes, il est facile d'observer et de suivre les annonces de performance et les KPI.

Agence de marketing à la performance

Une autre façon pour les marques et les annonceurs de mener une campagne de marketing à la performance consiste à la sous-traiter à une agence de marketing à la performance. Ces agences effectuent un marketing à la performance de bout en bout, y compris l'élaboration de stratégies, la conception de la campagne, son optimisation en déplacement, la garantie des meilleures pratiques dans l'industrie du marketing à la performance et l'amélioration des résultats à l'aide de services à valeur ajoutée comme le référencement .

Maintenant que nous savons comment fonctionne une campagne de marketing à la performance.

Voyons comment les annonceurs paient pour les publicités :

Coût par clic (CPC)

Comme son nom l'indique, les paiements sont basés sur le nombre de clics sur une annonce. Pour améliorer le trafic sur le site Web, les publicités au CPC sont la voie à suivre.

Coût par prospect (CPL)

L'éditeur facture l'annonceur en fonction du nombre de prospects générés. Un lead est enregistré sous la forme du nombre d'inscriptions reçues.

Coût par impression (CPM)

Le paiement est basé sur 1 000 vues, c'est-à-dire les impressions d'une annonce.

Coût par acquisition (CPA)

Ce modèle de paiement est spécifique à l'action. Par conséquent, l'annonceur doit payer chaque fois que l'audience effectue une action telle que visiter un site Web, partager des informations personnelles, remplir un formulaire, etc.

Coût par vente (CPS)

Associées principalement au marketing d'affiliation, les publicités CPS sont payées chaque fois qu'une publicité mène à la conclusion d'une vente.

Source de l'image : omnikick.com

Top 5 des canaux de marketing de performance

Il existe cinq grands canaux de marketing à la performance que vous pouvez utiliser pour vos campagnes.

Marketing sur les moteurs de recherche (SEM)

Les moteurs de recherche et les mots-clés sont au cœur d'une publicité numérique réussie - et ce n'est pas différent en matière de marketing à la performance. Dans SEM, les annonceurs peuvent enchérir sur des mots-clés sur des moteurs de recherche comme Google pour que leurs annonces natives sponsorisées apparaissent dans les résultats. Ici, pour chaque clic sur une annonce, l'annonceur doit payer. Ceci est également appelé recherche payante ou publicité au paiement par clic .

Publicité native

Lorsqu'il s'agit de recibler les clients et de leur fournir des publicités contextuelles, les spécialistes du marketing à la performance utilisent la publicité native. Comme leur nom l'indique, les publicités natives sont adaptées au contenu avec lequel et au support sur lequel elles sont publiées. De cette façon, poussez le lecteur à l'action tout en s'immergeant dans les informations fournies. Les publicités natives sont mesurées en pay-per-click ou pay-per-impressions.

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Marketing des médias sociaux

Avec les canaux de médias sociaux et les influenceurs à la mode ces jours-ci, les annonceurs peuvent mener des campagnes de marketing payant et de marketing d' influence via ces supports pour cibler différents publics. Chaque canal de médias sociaux a un USP spécifique et aide à engager une intention d'utilisateur spécifique via des publicités natives. Likes, partages, followers, abonnements, commentaires, achats, etc., sont quelques-uns des indicateurs de performance ciblés.

Contenu sponsorisé

Le contenu sponsorisé est un support de marketing à la performance dans lequel des célébrités, des influenceurs, des sites de contenu, des sites de relations publiques, etc. publient des publications sponsorisées pour commercialiser une marque et ses produits ou services. Ces messages sont généralement très contextuels et permettent aux marques d'accéder à la portée importante des influenceurs/canaux pour gagner un public plus large. Encore une fois, CPC, CPM, CPA ou biens gratuits sont les coûts qu'une marque peut payer ici.

Le marketing d'affiliation

Le marketing d'affiliation est un autre excellent moyen pour les spécialistes du marketing de performance de générer des ventes, des abonnements ou du trafic sur le site Web. Ici, les affiliés sont des influenceurs et des canaux qui promeuvent les publicités grâce à leurs efforts de marketing et gagnent une commission. Certains exemples incluent les influenceurs qui publient directement des liens de produits et des publicités sur leurs canaux ou l'utilisation de bannières publicitaires sur des sites Web.

Le saviez-vous : Techmagnate offre également une expertise complète en marketing d'affiliation

4 avantages du marketing à la performance

Alors, qu'est-ce que le marketing à la performance apporte à la table ? Un degré élevé de contrôle, de planification, de précision et de rentabilité pour l'annonceur.
Il y a toujours un certain degré de certitude dans une campagne de marketing à la performance, car les annonceurs peuvent facilement suivre et attribuer les mesures. Cela signifie plus de rentabilité et de retour sur investissement. Alors, quels sont ses avantages ?

Traçable

Les campagnes de marketing à la performance peuvent être facilement suivies, surveillées, mesurées et optimisées à l'aide d'analyses et d'outils sophistiqués. Il vous permet d'évaluer le succès d'une campagne et les modifications exactes nécessaires pour que les annonces soient plus performantes.

Orienté RoI

Le marketing à la performance passe à travers les gadgets et est presque exclusivement axé sur les résultats. Avec un tel objectif axé sur le laser, ces publicités contribuent à augmenter continuellement le retour sur investissement et à donner un coup de pouce à tous les attributs de la marque en tandem.

Transparence

Le marketing à la performance est complètement transparent et mesuré. Cela signifie que les annonceurs savent toujours ce qu'ils vont réaliser grâce à une campagne spécifique et le budget qu'ils doivent allouer pour cela. En fin de compte, vous payez pour les résultats obtenus. Cela réduit les risques et permet aux spécialistes du marketing d'atteindre les objectifs de la marque plus rapidement et selon leur goût.

Polyvalence

Étant donné que le marketing à la performance utilise plusieurs canaux, il est facile de déplacer votre attention d'un média qui ne fonctionne pas vers un autre qui fonctionne. Cette diversification des flux de retour sur investissement permet aux spécialistes du marketing de continuer à fournir des résultats quoi qu'il arrive.

4 conseils pour réussir le marketing à la performance

Que vous soyez une marque ou une agence de marketing à la performance, suivez certains conseils pour assurer le succès des campagnes de marketing à la performance :

Expérimenter et optimiser

Avec un grand contrôle vient une grande puissance. Bricolez et testez de nouvelles stratégies de marketing à la performance et optimisez en permanence vos campagnes pour qu'elles correspondent parfaitement à votre marque. De cette façon, vous saurez exactement quels types de tactiques donnent des résultats pour votre entreprise.

Examiner les performances omnicanales

Combinez toutes les données de performance de différents canaux pour évaluer le comportement de l'audience sur chacun. De cette façon, vous trouverez en permanence de nouvelles opportunités pour maximiser vos campagnes de marketing à la performance.

Suivez toutes les règles

L'utilisation du marketing à la performance vous permet d'atteindre un large éventail d'audiences et d'en faire vos clients. Cela s'accompagne de la responsabilité d'utiliser des pratiques éthiques, d'éviter les messages trompeurs et de suivre toutes les directives de la plateforme.

Mettre en œuvre une bonne UX

Il ne suffit pas de produire une annonce de marketing à la performance après l'autre. Assurez-vous que votre site Web, vos pages de destination cibles, vos offres, votre contenu natif, etc. offrent une expérience utilisateur contextuelle et engageante. Cela encouragera davantage d'éditeurs et de plates-formes à présenter vos annonces et incitera les utilisateurs à prendre les mesures souhaitées.

Source image : learn.g2.com

En quoi le marketing à la performance est-il différent du marketing numérique ?

Il est temps d'aborder le débat entre le marketing à la performance et le marketing numérique.

• • Le marketing numérique est une stratégie de marketing à large spectre réalisée à l'aide de canaux en ligne. Cependant, le marketing à la performance n'est qu'un sous-ensemble du marketing numérique dans lequel un annonceur paie pour certains résultats obtenus dans une campagne.
  • De plus, le marketing numérique traite de mesures larges et à long terme telles que la sensibilisation et la portée. D'autre part, le marketing à la performance est de nature à plus court terme et se concentre sur des mesures spécifiques au retour sur investissement et axées sur l'action qui peuvent être facilement mesurées, telles que les clics, les impressions, les prospects, les ventes, etc.

Conclusion

Lorsqu'il est utilisé efficacement, le marketing à la performance est un outil puissant en 2022 et au-delà. Les spécialistes du marketing qui réussissent vont désormais au-delà de la simple création de marque pour se concentrer de plus en plus sur l'analyse de données et les stratégies de marketing à la performance qui offrent un retour sur investissement éprouvé.

Contactez-nous dès aujourd'hui pour en savoir plus sur les dernières nouveautés en matière de marketing à la performance et sur les avantages qu'elles peuvent vous apporter.