2022 年的績效營銷——它是什麼以及它是如何運作的？

廣告和營銷在黑暗中射箭的日子已經一去不復返了。 隨著社交媒體和互聯網的普及，廣告商如今擁有許多可用的數字營銷工具和平台來開展量身定制的活動並取得可衡量的結果。 此外，生成的性能數據使歸因和優化變得容易。

這就是廣義上的績效營銷——這種策略只會在 2022 年及以後呈指數級增長。 在此博客中，我們將揭開您需要了解的有關績效營銷的一切神秘面紗：

• 這是什麼
• 這個怎麼運作
• 它在哪些渠道運作
• 它的優點是什麼
• 有什麼不同

讓我們開始吧！

什麼是績效營銷？

績效營銷是一種以結果為導向的數字營銷策略。 通過使用此策略，廣告商和品牌可以接觸到所需的受眾並產生可衡量的結果。 在基於績效的營銷中，廣告商僅在營銷公司或平台產生特定結果時才付費。 這些是分享、展示、點擊、轉化、潛在客戶、銷售等。

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例如，考慮按點擊付費 (PPC) 廣告，您的 PPC 廣告系列的成本取決於目標 URL 產生的點擊次數。 到2022 年，全球 PPC 廣告支出將達到 1320 億美元，可以想像效果營銷的規模有多大。

效果營銷廣告在多個平台和渠道上運行——社交媒體營銷、搜索引擎營銷、原生廣告、聯盟營銷、視頻等。因此，效果營銷不是典型的有機營銷策略。 相反，它推動、跟踪和衡量特定結果或數字受眾互動。 由於一切都是可衡量的，品牌可以準確地衡量每個資產、活動或活動的投資回報率。

績效營銷如何運作？

就其核心而言，績效營銷策略的工作原理很簡單。 廣告商在各種平台上投放各種廣告，然後根據每個廣告的效果付費。 廣告商利用出版商、附屬機構、網絡和績效營銷機構來執行廣告。

以下是績效營銷的主要利益相關者：

廣告商

這些是希望通過績效營銷推廣特定產品和服務並達到特定營銷目標的品牌、商家和零售商。 這些目標可能是潛在客戶生成、產品瀏覽、銷售等。

出版商或附屬機構

這些是廣告商利用其渠道進行績效營銷的服務提供商。 因此，出版商擁有並運營博客、網站、電子商務商店或社交媒體賬戶，他們可以在其中代表品牌發布和投放各種基於效果的廣告。 搜索廣告、展示廣告等是該行業的常用工具。

平台和網絡

這些是為廣告商和出版商提供平台和工具來製定、運行和監控多個數字廣告的各種第三方渠道。 其中包括文本鏈接、橫幅、活動績效跟踪等。借助此類平台，可以輕鬆觀察和跟踪績效廣告和 KPI。

績效營銷機構

品牌和廣告商開展績效營銷活動的另一種方式是將其外包給績效營銷機構。 這些機構進行端到端的績效營銷，包括制定戰略、設計活動、隨時隨地優化它、確保績效營銷行業的最佳實踐，以及使用SEO等增值服務改善結果。

現在我們知道了績效營銷活動的運作方式。

讓我們看看廣告商如何為廣告付費：

每次點擊費用 (CPC)

顧名思義，付款是基於廣告被點擊的次數。 要提高網站流量，CPC 廣告是必經之路。

潛在客戶成本 (CPL)

發布商根據產生的潛在客戶數量向廣告商收費。 潛在客戶以收到的註冊數量的形式註冊。

每次展示費用 (CPM)

付款基於每 1000 次觀看，即廣告的展示次數。

每次獲取成本 (CPA)

這種支付模式是特定於行動的。 因此，每當受眾完成訪問網站、分享個人信息、填寫表格等操作時，廣告商都必須付費。

每次銷售成本 (CPS)

CPS 廣告主要與聯屬網絡營銷相關，只要廣告導致銷售完成，就需要付費。

圖片來源：omnikick.com

前 5 名績效營銷渠道

您可以將五種廣泛的績效營銷渠道用於您的廣告系列。

搜索引擎營銷（SEM）

搜索引擎和關鍵詞構成了成功的數字廣告的關鍵——在績效營銷方面也不例外。 在 SEM 中，廣告商可以對 Google 等搜索引擎上的關鍵字進行競價，以使其贊助的原生廣告出現在結果中。 在這裡，對於每一次廣告點擊，廣告商都必須付費。 這也稱為付費搜索或按點擊付費廣告。

原生廣告

在重新定位客戶並為他們提供與上下文相關的廣告時，效果營銷人員使用原生廣告。 顧名思義，原生廣告是根據其發布的內容和媒體量身定制的。 這樣，在沉浸在所提供的信息中的同時，促使讀者採取行動。 原生廣告以按點擊付費或按展示付費來衡量。

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社交媒體市場營銷

如今，隨著社交媒體渠道和影響者的風靡一時，廣告商可以通過這些媒體開展付費營銷和影響者營銷活動，以針對不同的受眾。 每個社交媒體渠道都有特定的 USP，並通過原生廣告幫助吸引特定的用戶意圖。 點贊、分享、關注、訂閱、評論、購買等，都是有針對性的一些績效指標。

贊助內容

贊助內容是一種績效營銷媒介，名人、影響者、內容網站、公關網站等在其中發布贊助帖子以營銷品牌及其產品或服務。 這些帖子通常是高度相關的，並允許品牌訪問影響者/渠道的顯著影響力以獲得更廣泛的受眾。 再一次，CPC、CPM、CPA 或免費商品是品牌可以在這裡支付的成本。

聯盟營銷

聯盟營銷是績效營銷人員產生銷售、訂閱或網站流量的另一種重要媒介。 在這裡，會員是影響者和渠道，通過他們的營銷努力推廣廣告並賺取佣金。 一些例子包括有影響力的人直接在他們的頻道上發布產品鏈接和廣告，或者在網站上使用橫幅廣告。

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4 績效營銷的好處

那麼，績效營銷帶來了什麼？ 為廣告商提供高度的控制、計劃、精確和成本效益。
績效營銷活動總是存在一定程度的確定性，因為廣告商可以輕鬆地跟踪和歸因指標。 這意味著更高的成本效益和投資回報率。 那麼，它有什麼好處呢？

可追踪

使用複雜的分析和工具可以輕鬆跟踪、監控、衡量和優化績效營銷活動。 它使您能夠衡量廣告系列的成功程度以及廣告需要進行哪些精確調整才能更好地發揮作用。

以投資回報率為導向

績效營銷突破了噱頭，幾乎完全以結果為導向。 憑藉如此以激光為中心的目的，此類廣告有助於不斷提高投資回報率，並同時提升所有品牌屬性。

透明度

績效營銷是完全透明和可衡量的。 這意味著廣告商總是知道他們將通過特定的活動實現什麼，以及他們需要為此分配多少預算。 最終，您為所取得的成果付費。 這降低了風險，並使營銷人員能夠根據自己的喜好更快地實現品牌目標。

多功能性

鑑於績效營銷利用多個渠道，很容易將您的注意力從無效的媒體轉移到有效的媒體上。 投資回報流的這種多樣化使營銷人員無論如何都可以繼續交付結果。

績效營銷成功的 4 個技巧

無論是品牌還是績效營銷機構，請遵循某些提示以確保績效營銷活動的成功：

實驗和優化

強大的控制力帶來強大的力量。 修補和測試新的績效營銷策略，並不斷優化您的活動，以實現與您品牌的完美契合。 通過這種方式，您將確切地知道什麼樣的策略可以為您的業務帶來成果。

查看全渠道績效

將來自不同渠道的所有性能數據組合在一起，以衡量每個渠道的受眾行為。 這樣，您將不斷發現新的機會來最大化您的績效營銷活動。

遵守所有規則

使用績效營銷，使您能夠接觸到廣泛的受眾並將他們變成您的客戶。 這伴隨著使用道德實踐、避免欺騙性消息和遵循所有平台準則的責任。

實施良好的用戶體驗

僅僅製作一個又一個效果營銷廣告是不夠的。 確保您的網站、目標登錄頁面、優惠、原生內容等提供上下文相關且引人入勝的用戶體驗。 它將鼓勵更多的發布商和平台展示您的廣告並吸引用戶採取所需的行動。

圖片來源：learn.g2.com

績效營銷與數字營銷有何不同？

現在是解決績效營銷與數字營銷辯論的時候了。

• • 數字營銷是一種使用在線渠道完成的廣譜營銷策略。 然而，績效營銷只是數字營銷的一個子集，廣告商為活動中取得的某些結果付費。
  • 此外，數字營銷涉及廣泛和長期的指標，例如提高知名度和影響力。 另一方面，績效營銷本質上是短期的，專注於投資回報率特定、操作驅動的指標，這些指標很容易衡量，例如點擊次數、展示次數、潛在客戶、銷售額等。

結論

如果有效使用，績效營銷將成為 2022 年及以後的強大工具。 成功的營銷人員現在正在超越簡單的品牌建設，越來越關注數據分析和績效營銷策略，以提供經過驗證的投資回報率。

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