Перфоманс-маркетинг в 2022 году — что это такое и как это работает?

Прошли те времена, когда реклама и маркетинг были стрелами, выпущенными в темноте. С распространением социальных сетей и Интернета у рекламодателей есть множество инструментов и платформ цифрового маркетинга, доступных сегодня для проведения специализированных кампаний и достижения измеримых результатов. Более того, сгенерированные данные о производительности упрощают атрибуцию и оптимизацию.

Это то, что в целом представляет собой маркетинг эффективности — стратегию, которая будет расти в геометрической прогрессии в 2022 году и далее. В этом блоге мы демистифицируем все, что вам нужно знать о перфоманс-маркетинге:

• Что это
• Как это работает
• В каких каналах работает
• Каковы его преимущества
• Чем это отличается

Давайте начнем!

Что такое перфоманс-маркетинг?

Перфоманс-маркетинг — это стратегия цифрового маркетинга, ориентированная на результат. Используя эту стратегию, рекламодатели и бренды могут охватить желаемую аудиторию и получить измеримые результаты. В маркетинге, ориентированном на эффективность, рекламодатели платят только тогда, когда маркетинговая компания или платформа получают конкретные результаты. Это акции, показы, клики, конверсии, лиды, продажи и т. д.

Дополнительное чтение: увеличьте коэффициент конверсии вашего сайта

Например, рассмотрите объявления с оплатой за клик (PPC), где стоимость вашей кампании PPC зависит от того, сколько кликов генерирует целевой URL. Учитывая, что в 2022 году расходы на контекстную рекламу во всем мире достигнут 132 миллиардов долларов , можно только представить, насколько масштабным является перфоманс-маркетинг.

Объявления Performance-маркетинга показываются на нескольких платформах и каналах — маркетинг в социальных сетях, маркетинг в поисковых системах, нативная реклама, партнерский маркетинг, видео и т. д. Таким образом, Performance-маркетинг не является типичной стратегией органического маркетинга. Вместо этого он управляет, отслеживает и измеряет конкретные результаты или взаимодействие с аудиторией в цифровом формате. Поскольку все поддается измерению, бренды могут точно оценить рентабельность инвестиций каждого актива, кампании или действия.

Как работает перфоманс-маркетинг?

По своей сути, принцип работы стратегии Performance-маркетинга прост. Рекламодатели размещают различные объявления на разных платформах, а затем платят в зависимости от эффективности каждого объявления. Рекламодатели используют издателей, филиалы, сети и маркетинговые агентства для показа рекламы.

Вот основные заинтересованные стороны в маркетинге эффективности:

Рекламодатели

Это бренды, продавцы и розничные торговцы, которые хотят продвигать определенные продукты и услуги и достигать определенных маркетинговых целей с помощью маркетинга производительности. Этими целями могут быть лидогенерация, просмотры продукта, продажи и т. д.

Издатели или филиалы

Это поставщики услуг, чьи каналы используются рекламодателями для перфоманс-маркетинга. Таким образом, издатели владеют и управляют блогами, веб-сайтами, магазинами электронной коммерции или учетными записями в социальных сетях, где они могут публиковать и запускать различную рекламу на основе эффективности от имени брендов. Поисковая реклама , медийная реклама и т. д. — обычные инструменты торговли.

Платформы и сети

Это различные сторонние каналы, которые предоставляют рекламодателям и издателям платформу и инструменты для разработки стратегии, запуска и мониторинга нескольких цифровых объявлений. К ним относятся текстовые ссылки, баннеры, отслеживание эффективности кампаний и т. д. С помощью таких платформ легко наблюдать и отслеживать эффективность рекламы и KPI.

Агентство перфоманс-маркетинга

Другой способ, с помощью которого бренды и рекламодатели могут проводить маркетинговую кампанию, — передать ее на аутсорсинг агентству по перфоманс-маркетингу. Такие агентства осуществляют комплексный перфоманс-маркетинг, включая разработку стратегии, разработку кампании, ее оптимизацию на ходу, обеспечение лучших практик в индустрии перфоманс-маркетинга и улучшение результатов с помощью дополнительных услуг, таких как SEO .

Теперь, когда мы знаем, как работает кампания перфоманс-маркетинга.

Давайте посмотрим, как рекламодатели платят за рекламу:

Цена за клик (CPC)

Как следует из названия, платежи основаны на количестве кликов по объявлению. Чтобы увеличить посещаемость веб-сайта, лучше всего использовать рекламу с оплатой за клик.

Стоимость лидов (CPL)

Издатель взимает плату с рекламодателя в зависимости от количества привлеченных лидов. Лид регистрируется в виде количества полученных регистраций.

Цена за показ (CPM)

Оплата производится за каждые 1000 просмотров, т. е. показов объявления.

Стоимость приобретения (CPA)

Эта модель оплаты зависит от действия. Следовательно, рекламодатель должен платить всякий раз, когда аудитория выполняет действие, такое как посещение веб-сайта, обмен личной информацией, заполнение формы и т. д.

Цена за продажу (CPS)

Реклама CPS, связанная в основном с партнерским маркетингом, оплачивается всякий раз, когда реклама приводит к завершению продажи.

Источник изображения: omnikick.com

Топ-5 каналов Performance-маркетинга

Существует пять широких маркетинговых каналов, которые вы можете использовать для своих кампаний.

Поисковый маркетинг (SEM)

Поисковые системы и ключевые слова составляют основу успешной цифровой рекламы — и это не исключение, когда речь идет о перфоманс-маркетинге. В SEM рекламодатели могут делать ставки на ключевые слова в поисковых системах, таких как Google, чтобы их спонсируемые нативные объявления отображались в результатах. Здесь за каждый клик по объявлению рекламодатель должен платить. Это также называется платным поиском или рекламой с оплатой за клик .

Нативная реклама

Когда дело доходит до перенацеливания клиентов и предоставления им контекстно-релевантной рекламы, специалисты по перфоманс-маркетингу используют нативную рекламу. Как следует из названия, нативная реклама адаптирована к содержанию и среде, на которой она публикуется. Таким образом, подтолкните читателя к действию, погрузившись в предоставленную информацию. Нативная реклама оценивается по плате за клик или по показам.

Дополнительное чтение: ремаркетинг против ретаргетинга

Маркетинг в области СМИ

В наши дни в моде каналы социальных сетей и влиятельные лица, рекламодатели могут проводить платные маркетинговые кампании и маркетинговые кампании с использованием этих средств для целевой аудитории. У каждого канала социальных сетей есть определенное УТП, и они помогают задействовать определенное намерение пользователя с помощью нативной рекламы. Лайки, репосты, подписки, подписки, комментарии, покупки и т. д. — вот некоторые из целевых показателей эффективности.

Рекламный контент

Спонсорский контент – это средство перфоманс-маркетинга, в котором знаменитости, влиятельные лица, контент-сайты, PR-сайты и т. д. публикуют спонсируемые посты для продвижения бренда и его продуктов или услуг. Эти сообщения обычно очень контекстуальны и позволяют брендам получить доступ к заметному охвату влиятельных лиц / каналов, чтобы получить более широкую аудиторию. Опять же, CPC, CPM, CPA или бесплатные товары — это расходы, которые бренд может заплатить здесь.

Партнерский маркетинг

Партнерский маркетинг — еще одно отличное средство для маркетологов по продажам, подпискам или посещаемости веб-сайта. Здесь партнеры — это влиятельные лица и каналы, которые продвигают рекламу с помощью своих маркетинговых усилий и получают комиссию. Некоторые примеры включают влиятельных лиц, напрямую размещающих ссылки на продукты и рекламу на своих каналах или использующих рекламные баннеры на веб-сайтах.

Знаете ли вы: Techmagnate также предлагает полный спектр знаний в области партнерского маркетинга.

4 преимущества перфоманс-маркетинга

Итак, что же предлагает перфоманс-маркетинг? Высокая степень контроля, планирования, точности и экономичности для рекламодателя.
В кампании перфоманс-маркетинга всегда присутствует некоторая определенность, поскольку рекламодатели могут легко отслеживать и атрибутировать показатели. Это означает большую рентабельность и возврат инвестиций. Итак, каковы его преимущества?

Отслеживаемый

Эффективные маркетинговые кампании можно легко отслеживать, контролировать, измерять и оптимизировать с помощью сложной аналитики и инструментов. Это позволяет вам оценить, насколько успешной была кампания и какие точные настройки необходимы для повышения эффективности рекламы.

ориентированный на рентабельность инвестиций

Перфоманс-маркетинг избавлен от всяких уловок и почти исключительно ориентирован на результат. С такой целенаправленной целью такая реклама помогает постоянно увеличивать рентабельность инвестиций и обеспечивает усиление всех атрибутов бренда в тандеме.

Прозрачность

Performance-маркетинг полностью прозрачен и измеряем. Это означает, что рекламодатели всегда знают, чего они добьются с помощью конкретной кампании и какой бюджет им нужно выделить на нее. В конечном итоге вы платите за достигнутые результаты. Это снижает риск и позволяет маркетологам достигать целей бренда быстрее и в соответствии со своими предпочтениями.

Универсальность

Учитывая, что в перфоманс-маркетинге используется несколько каналов, легко переключить внимание с неработающей среды на работающую. Такая диверсификация потоков рентабельности инвестиций позволяет маркетологам продолжать добиваться результатов, несмотря ни на что.

4 совета для успеха перфоманс-маркетинга

Будь то бренд или агентство перфоманс-маркетинга, следуйте определенным советам, чтобы обеспечить успех кампаний перфоманс-маркетинга:

Экспериментируйте и оптимизируйте

С большим контролем приходит большая сила. Разрабатывайте и тестируйте новые стратегии маркетинга производительности и постоянно оптимизируйте свои кампании, чтобы добиться идеального соответствия вашему бренду. Таким образом, вы будете точно знать, какие тактики приносят результаты вашему бизнесу.

Оцените эффективность многоканального взаимодействия

Объедините все данные об эффективности с разных каналов, чтобы оценить поведение аудитории на каждом из них. Таким образом, вы будете постоянно находить новые возможности для максимизации эффективности ваших маркетинговых кампаний.

Соблюдайте все правила

Использование перфоманс-маркетинга позволяет вам охватить широкий спектр аудиторий и превратить их в ваших клиентов. Это связано с ответственностью за соблюдение этических норм, избегание вводящих в заблуждение сообщений и соблюдение всех правил платформы.

Внедрите хороший UX

Недостаточно просто штамповать одну рекламу Performance Marketing за другой. Убедитесь, что ваш веб-сайт, целевые целевые страницы , предложения, нативный контент и т. д. обеспечивают контекстное и привлекательное взаимодействие с пользователем. Это побудит больше издателей и платформ демонстрировать вашу рекламу и побудит пользователей совершать желаемые действия.

источник изображения: Learn.g2.com

Чем Performance-маркетинг отличается от цифрового маркетинга?

Пришло время обратиться к дебатам о перформанс-маркетинге и цифровом маркетинге.

• • Цифровой маркетинг — это маркетинговая стратегия широкого спектра, осуществляемая с использованием онлайн-каналов. Однако перфоманс-маркетинг — это всего лишь часть цифрового маркетинга , где рекламодатель платит за определенные результаты, достигнутые в кампании.
  • Кроме того, цифровой маркетинг имеет дело с широкими и долгосрочными показателями, такими как повышение осведомленности и охват. С другой стороны, перфоманс-маркетинг носит более краткосрочный характер и ориентирован на конкретные показатели рентабельности инвестиций, основанные на действиях, которые можно легко измерить, такие как клики, показы, лиды, продажи и т. д.

Вывод

При эффективном использовании перфоманс-маркетинг станет мощным инструментом в 2022 году и далее. Успешные маркетологи теперь выходят за рамки простого создания бренда и все больше внимания уделяют анализу данных и стратегиям маркетинга эффективности, обеспечивающим проверенную рентабельность инвестиций.

Свяжитесь с нами сегодня , чтобы узнать больше о последних достижениях в области перфоманс-маркетинга и о том, какую пользу они могут принести вам.