تسويق الأداء في عام 2022 - ما هو وكيف يعمل؟
نشرت: 2022-05-04لقد ولت أيام الدعاية والتسويق كانت السهام في الظلام. مع انتشار وسائل التواصل الاجتماعي والإنترنت ، يمتلك المعلنون العديد من أدوات ومنصات التسويق الرقمي المتاحة اليوم لتشغيل حملات مخصصة وتحقيق نتائج قابلة للقياس. علاوة على ذلك ، فإن بيانات الأداء التي تم إنشاؤها تجعل الإسناد والتحسين أمرًا سهلاً.
هذا هو ما يُشكل على نطاق واسع تسويق الأداء - استراتيجية تم إعدادها للنمو بشكل كبير في عام 2022 وما بعده. في هذه المدونة ، سنزيل الغموض عن كل ما تحتاج لمعرفته حول تسويق الأداء:
- ما هذا
- كيف تعمل
- القنوات التي تعمل فيها
- ما هي مزاياه
- بماذا يختلف عنه
لنبدأ!
ما هو تسويق الأداء؟
تسويق الأداء هو استراتيجية تسويق رقمية تعتمد على النتائج. يمكن للمعلنين والعلامات التجارية الوصول إلى الجمهور المطلوب وتحقيق نتائج قابلة للقياس باستخدام هذه الإستراتيجية. في التسويق المستند إلى الأداء ، يدفع المعلنون فقط عندما تحقق شركة التسويق أو النظام الأساسي نتائج محددة. هذه هي المشاركات ، ومرات الظهور ، والنقرات ، والتحويلات ، والعملاء المحتملون ، والمبيعات ، وما إلى ذلك.
قراءة إضافية: زيادة معدل التحويل لموقع الويب الخاص بك
على سبيل المثال ، ضع في اعتبارك إعلانات الدفع بالنقرة (PPC) حيث تعتمد تكلفة حملتك على عدد النقرات التي يولدها عنوان URL المستهدف. من المقرر أن يصل الإنفاق الإعلاني للنقرة إلى 132 مليار دولار على مستوى العالم في عام 2022 ، لا يسع المرء إلا أن يتخيل مدى ضخامة أداء التسويق.
يتم تشغيل إعلانات تسويق الأداء على منصات وقنوات متعددة - التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، والتسويق عبر محرك البحث ، والإعلانات الأصلية ، والتسويق التابع ، ومقاطع الفيديو ، وما إلى ذلك ، وبالتالي ، فإن تسويق الأداء ليس استراتيجية تسويق عضوية نموذجية. بدلاً من ذلك ، فهو يقود ويتتبع ويقيس نتائج محددة أو تفاعلات الجمهور على المستوى الرقمي. نظرًا لأن كل شيء قابل للقياس ، يمكن للعلامات التجارية قياس عائد الاستثمار لكل أصل أو حملة أو نشاط بدقة.
كيف يعمل تسويق الأداء؟
في جوهره ، مبدأ العمل لاستراتيجية تسويق الأداء بسيط. يضع المعلنون إعلانات مختلفة على منصات مختلفة ثم يدفعون بناءً على أداء كل إعلان. يستخدم المعلنون الناشرين والشركات التابعة والشبكات ووكالات تسويق الأداء لتنفيذ الإعلانات.
فيما يلي أصحاب المصلحة الرئيسيون في تسويق الأداء:
المعلنين
هؤلاء هم العلامات التجارية والتجار وتجار التجزئة الذين يرغبون في الترويج لمنتجات وخدمات معينة والوصول إلى أهداف تسويقية محددة من خلال تسويق الأداء. يمكن أن تكون هذه الأهداف هي توليد العملاء المحتملين ، وجهات نظر المنتج ، والمبيعات ، وما إلى ذلك.
الناشرون أو الشركات التابعة
هؤلاء هم مقدمو الخدمة الذين تستخدم قنواتهم من قبل المعلنين لتسويق الأداء. على هذا النحو ، يمتلك الناشرون ويديرون المدونات أو مواقع الويب أو متاجر التجارة الإلكترونية أو حسابات الوسائط الاجتماعية حيث يمكنهم نشر وتشغيل العديد من الإعلانات القائمة على الأداء نيابة عن العلامات التجارية. الإعلانات على شبكة البحث ، الإعلانات الصورية ، إلخ ، هي الأدوات المعتادة للتجارة.
المنصات والشبكات
هذه هي قنوات الجهات الخارجية المختلفة التي توفر للمعلنين والناشرين النظام الأساسي والأدوات لوضع استراتيجيات للإعلانات الرقمية المتعددة وتشغيلها ومراقبتها. وتشمل هذه الروابط النصية ، واللافتات ، وتتبع أداء الحملة ، وما إلى ذلك. بمساعدة هذه الأنظمة الأساسية ، من السهل مراقبة وتتبع إعلانات الأداء ومؤشرات الأداء الرئيسية.
وكالة تسويق الأداء
هناك طريقة أخرى يمكن من خلالها للعلامات التجارية والمعلنين تشغيل حملة تسويق أداء وهي الاستعانة بمصادر خارجية لوكالة تسويق أداء. تنفذ هذه الوكالات تسويق أداء شامل ، بما في ذلك وضع الإستراتيجيات ، وتصميم الحملة ، وتحسينها أثناء التنقل ، وضمان أفضل الممارسات في صناعة تسويق الأداء ، وتحسين النتائج باستخدام خدمات ذات قيمة مضافة مثل تحسين محركات البحث .
الآن بعد أن عرفنا كيف تعمل حملة تسويق الأداء.
دعونا نلقي نظرة على كيفية قيام المعلنين بالدفع مقابل الإعلانات:
الكلفة بالنقرة (CPC)
كما يوحي الاسم ، تعتمد المدفوعات على عدد المرات التي يتم فيها النقر على الإعلان. لتعزيز حركة المرور على موقع الويب ، فإن إعلانات تكلفة النقرة هي السبيل للذهاب.
تكلفة العملاء المتوقعين (CPL)
يقوم الناشر بفرض رسوم على المعلن بناءً على عدد العملاء المتوقعين. يتم تسجيل العميل المتوقع في شكل عدد التسجيلات المستلمة.
الكلفة بالظهور (CPM)
يعتمد الدفع على كل 1000 مشاهدة ، أي مرات ظهور الإعلان.
تكلفة الاكتساب (CPA)
نموذج الدفع هذا خاص بالإجراء. ومن ثم ، يجب على المعلن الدفع كلما أكمل الجمهور إجراءً مثل زيارة موقع ويب ، ومشاركة المعلومات الشخصية ، وملء نموذج ، وما إلى ذلك.
تكلفة المبيعات (CPS)
ترتبط في الغالب بالتسويق التابع ، يتم الدفع مقابل إعلانات CPS عندما يؤدي إعلان إلى إكمال عملية بيع.
مصدر الصورة: omnikick.com
أفضل 5 قنوات تسويق أداء
هناك خمس قنوات تسويقية ذات أداء واسع يمكنك استخدامها لحملاتك.
التسويق عبر محركات البحث (SEM)
تشكل محركات البحث والكلمات الرئيسية جوهر الإعلان الرقمي الناجح - ولا يختلف الأمر عندما يتعلق الأمر بتسويق الأداء. في SEM ، يمكن للمعلنين المزايدة على الكلمات الرئيسية على محركات البحث مثل Google لإعلاناتهم الأصلية التي ترعاها لتظهر في النتائج. هنا ، مقابل كل نقرة على الإعلان ، يجب على المعلن أن يدفع. وهذا ما يسمى أيضًا البحث المدفوع أو إعلان الدفع بالنقرة .
الإعلان الأصلي
عندما يتعلق الأمر بإعادة استهداف العملاء وتزويدهم بالإعلانات ذات الصلة بالسياق ، يستخدم المسوقون الأداء الإعلانات الأصلية. كما يوحي الاسم ، فإن الإعلانات المدمجة مع المحتوى مصممة خصيصًا للمحتوى والوسيط الذي يتم نشرها عليه. بهذه الطريقة ، دفع القارئ إلى العمل أثناء الانغماس في المعلومات المقدمة. يتم قياس الإعلانات الأصلية بالدفع لكل نقرة أو الدفع لكل ظهور.
قراءة إضافية: إعادة التسويق مقابل إعادة الاستهداف
تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية
مع انتشار قنوات التواصل الاجتماعي والمؤثرين في هذه الأيام ، يمكن للمعلنين تشغيل حملات تسويقية مدفوعة الأجر وتسويق مؤثر من خلال هذه الوسائط لاستهداف جماهير مختلفة. تحتوي كل قناة وسائط اجتماعية على USP محدد وتساعد في جذب نية مستخدم معينة من خلال الإعلانات المدمجة مع المحتوى. الإعجابات والمشاركات والمتابعات والاشتراكات والتعليقات والمشتريات وما إلى ذلك ، هي بعض مؤشرات الأداء المستهدفة.
محتوى مدعوم
المحتوى المدعوم هو وسيلة تسويق أداء يقوم فيها المشاهير والمؤثرون ومواقع المحتوى ومواقع العلاقات العامة وما إلى ذلك بنشر منشورات برعاية لتسويق علامة تجارية ومنتجاتها أو خدماتها. عادةً ما تكون هذه المنشورات سياقية للغاية وتسمح للعلامات التجارية بالوصول إلى مدى وصول المؤثرين / القنوات البارز لاكتساب جمهور أوسع. مرة أخرى ، تكلفة النقرة أو التكلفة لكل ألف ظهور أو تكلفة الاكتساب أو البضائع المجانية هي التكاليف التي يمكن أن تدفعها العلامة التجارية هنا.
التسويق بالتبعية
يعد التسويق بالعمولة وسيلة رائعة أخرى للمسوقين الأداء لتوليد المبيعات أو الاشتراكات أو حركة المرور على موقع الويب. هنا ، الشركاء التابعون هم المؤثرون والقنوات التي تروج للإعلانات من خلال جهودهم التسويقية وكسب عمولة. تتضمن بعض الأمثلة المؤثرين الذين ينشرون روابط المنتجات والإعلانات مباشرة على قنواتهم أو استخدام إعلانات البانر على مواقع الويب.
هل تعلم: تقدم Techmagnate أيضًا خبرة كاملة في التسويق بالعمولة
4 فوائد تسويق الأداء
إذن ، ما الذي يجلبه تسويق الأداء إلى الطاولة؟ درجة كبيرة من التحكم والتخطيط والدقة والفعالية من حيث التكلفة للمعلن.
هناك دائمًا قدر من اليقين في حملة تسويق الأداء ، حيث يمكن للمعلنين تتبع المقاييس وإسنادها بسهولة. وهذا يعني المزيد من الفعالية من حيث التكلفة والعائد على الاستثمار. إذن ، ما هي فوائده؟
تتبعها
يمكن تتبع حملات تسويق الأداء ومراقبتها وقياسها وتحسينها بسهولة باستخدام أدوات تحليلات وأدوات متطورة. يمكّنك من قياس مدى نجاح الحملة والتعديلات الدقيقة اللازمة للإعلان لأداء أفضل.
موجه لعائد الاستثمار
يتخطى تسويق الأداء الحيل ويكاد يكون مدفوعًا بشكل حصري بالنتائج. مع مثل هذا الغرض الذي يركز على الليزر ، تساعد مثل هذه الإعلانات في زيادة عائد الاستثمار بشكل مستمر وتعزز جميع سمات العلامات التجارية جنبًا إلى جنب.
الشفافية
تسويق الأداء شفاف تمامًا ويتم قياسه. هذا يعني أن المعلنين يعرفون دائمًا ما الذي سيحققونه من خلال حملة معينة ومقدار الميزانية التي يحتاجون إلى تخصيصها لها. في النهاية ، تدفع مقابل النتائج المحققة. هذا يقلل من المخاطر ويمكّن جهات التسويق من تحقيق أهداف العلامة التجارية بشكل أسرع ووفقًا لرغباتهم.
براعه
نظرًا لأن تسويق الأداء يستخدم عدة قنوات ، فمن السهل تحويل انتباهك من وسيط لا يعمل إلى وسيط لا يعمل. هذا التنويع في تدفقات العائد على الاستثمار يسمح للمسوقين بمواصلة تقديم النتائج بغض النظر عن السبب.
4 نصائح لنجاح تسويق الأداء
سواء كانت علامة تجارية أو وكالة تسويق أداء ، اتبع بعض النصائح لضمان نجاح حملات تسويق الأداء:
التجربة والتحسين
مع تحكم كبير تأتي قوة عظيمة. العبث واختبر استراتيجيات تسويق الأداء الجديدة وقم بتحسين حملاتك باستمرار لتحقيق الملاءمة المثالية لعلامتك التجارية. بهذه الطريقة ، ستعرف بالضبط أنواع التكتيكات التي تحقق النتائج لعملك.
مراجعة أداء omnichannel
اجمع جميع بيانات الأداء من قنوات مختلفة معًا لقياس سلوك الجمهور في كل منها. بهذه الطريقة ، ستجد باستمرار فرصًا جديدة لزيادة أداء حملات التسويق الخاصة بك.
اتبع جميع القواعد
يمكّنك استخدام تسويق الأداء من الوصول إلى مجموعة كبيرة من الجماهير وتحويلهم إلى عملاء لك. يأتي ذلك مصحوبًا بمسؤولية استخدام الممارسات الأخلاقية وتجنب الرسائل الخادعة واتباع جميع إرشادات النظام الأساسي.
تنفيذ تجربة مستخدم جيدة
لا يكفي ببساطة إخراج إعلان تسويقي أداء تلو الآخر. تأكد من أن موقع الويب الخاص بك ، والصفحات المقصودة المستهدفة ، والعروض ، والمحتوى الأصلي ، وما إلى ذلك ، يوفر تجربة مستخدم سياقية وجذابة. سيشجع المزيد من الناشرين والمنصات على عرض إعلاناتك ويحث المستخدمين على اتخاذ الإجراءات المطلوبة.
مصدر الصورة: learn.g2.com
كيف يختلف تسويق الأداء عن التسويق الرقمي؟
حان الوقت لمناقشة تسويق الأداء مقابل مناقشة التسويق الرقمي.
- التسويق الرقمي هو استراتيجية تسويق واسعة النطاق تتم باستخدام القنوات عبر الإنترنت. ومع ذلك ، فإن تسويق الأداء هو مجرد مجموعة فرعية من التسويق الرقمي حيث يدفع المعلن مقابل نتائج معينة يتم تحقيقها في الحملة.
- بالإضافة إلى ذلك ، يتعامل التسويق الرقمي مع مقاييس واسعة وطويلة الأجل مثل زيادة الوعي والوصول. من ناحية أخرى ، يعتبر التسويق عبر الأداء قصير المدى بطبيعته ويركز على المقاييس المحددة لعائد الاستثمار والتي تحركها الإجراءات والتي يمكن قياسها بسهولة ، مثل النقرات ومرات الظهور والعملاء المحتملين والمبيعات وما إلى ذلك.
استنتاج
عند استخدامه بفعالية ، يعد التسويق عبر الأداء أداة قوية في عام 2022 وما بعده. يتجاوز المسوقون الناجحون الآن بناء العلامة التجارية البسيطة للتركيز بشكل متزايد على تحليلات البيانات واستراتيجيات تسويق الأداء التي توفر عائد استثمار مثبت.
تواصل معنا اليوم لمعرفة المزيد عن أحدث ما في تسويق الأداء وكيف يمكن أن يفيدك.