Marketingul de performanță în 2022 – Ce este și cum funcționează?

S-au dus vremurile de publicitate și marketing erau săgețile trase în întuneric. Odată cu proliferarea rețelelor sociale și a internetului, agenții de publicitate au multe instrumente și platforme de marketing digital disponibile astăzi pentru a desfășura campanii personalizate și a obține rezultate măsurabile. Mai mult, datele de performanță generate facilitează atribuirea și optimizarea.

Acesta este ceea ce constituie, în linii mari, marketingul de performanță – o strategie care urmează să crească exponențial în 2022 și ulterior. În acest blog, vom demistifica tot ce trebuie să știți despre marketingul performanței:

• Ce este
• Cum functioneaza
• Pe ce canale operează
• Care sunt avantajele sale
• Cum este diferit

Să începem!

Ce este marketingul de performanță?

Marketingul de performanță este o strategie de marketing digital bazată pe rezultate. Agenții de publicitate și mărcile pot ajunge la publicul dorit și pot genera rezultate măsurabile folosind această strategie. În marketingul bazat pe performanță, agenții de publicitate plătesc doar atunci când compania sau platforma de marketing generează rezultate specifice. Acestea sunt acțiuni, afișări, clicuri, conversii, clienți potențiali, vânzări etc.

Citire suplimentară: Creșteți rata de conversie a site-ului dvs. web

De exemplu, luați în considerare anunțurile cu plata-pe-clic (PPC) în care costul campaniei dvs. PPC depinde de câte clicuri generează adresa URL țintă. Având în vedere că cheltuielile publicitare PPC vor ajunge la 132 de miliarde de dolari la nivel global în 2022 , ne putem imagina cât de masiv este marketingul de performanță.

Reclamele de marketing de performanță rulează pe mai multe platforme și canale – marketing pe rețelele sociale, marketing în motoarele de căutare, reclame native, marketing afiliat, videoclipuri etc. Astfel, marketingul performanței nu este o strategie tipică de marketing organic. În schimb, conduce, urmărește și măsoară rezultate specifice sau interacțiuni ale publicului pe digital. Deoarece totul este măsurabil, mărcile pot măsura cu exactitate rentabilitatea investiției pentru fiecare activ, campanie sau activitate.

Cum funcționează marketingul de performanță?

La baza sa, principiul de lucru al unei strategii de marketing performant este simplu. Agenții de publicitate publică diverse reclame pe diverse platforme și apoi plătesc în funcție de performanța fiecărui anunț. Agenții de publicitate folosesc editori, afiliați, rețele și agenții de marketing de performanță pentru a executa reclamele.

Iată principalele părți interesate în marketingul performanței:

Agenții de publicitate

Acestea sunt mărcile, comercianții și comercianții cu amănuntul care doresc să promoveze anumite produse și servicii și să atingă anumite ținte de marketing prin marketing de performanță. Aceste ținte ar putea fi generarea de clienți potențiali, vizualizări ale produselor, vânzări etc.

Editori sau afiliați

Aceștia sunt furnizorii de servicii ale căror canale sunt utilizate de agenții de publicitate pentru marketing de performanță. Ca atare, editorii dețin și operează bloguri, site-uri web, magazine de comerț electronic sau conturi de rețele sociale unde pot publica și difuza diverse anunțuri bazate pe performanță în numele mărcilor. Reclamele de căutare, anunțurile grafice etc. sunt instrumentele obișnuite ale comerțului.

Platforme și rețele

Acestea sunt diversele canale terțe care oferă agenților de publicitate și editorilor platforma și instrumentele pentru a elabora, rula și monitoriza mai multe reclame digitale. Acestea includ link-uri text, bannere, urmărirea performanței campaniei etc. Cu ajutorul unor astfel de platforme, este ușor să observați și să urmăriți anunțurile de performanță și KPI-urile.

Agentie de marketing de performanta

Un alt mod în care mărcile și agenții de publicitate pot derula o campanie de marketing performanță este prin externalizarea acesteia către o agenție de marketing performanță. Astfel de agenții desfășoară marketing de performanță end-to-end, inclusiv elaborarea de strategii, elaborarea campaniei, optimizarea acesteia din mers, asigurarea celor mai bune practici din industria de marketing de performanță și îmbunătățirea rezultatelor folosind servicii cu valoare adăugată precum SEO .

Acum că știm cum funcționează o campanie de marketing de performanță.

Să vedem cum plătesc agenții de publicitate pentru anunțuri:

Cost pe clic (CPC)

După cum sugerează și numele, plățile se bazează pe numărul de clicuri pe anunț. Pentru a spori traficul pe site, anunțurile CPC sunt calea de urmat.

Cost pe clienți potențiali (CPL)

Editorul taxează agentul de publicitate în funcție de numărul de clienți potențiali generați. Un client potențial este înregistrat sub forma numărului de înregistrări primite.

Cost pe afișare (CPM)

Plata se bazează pe fiecare 1000 de vizualizări, adică afișările unui anunț.

Cost pe achiziție (CPA)

Acest model de plată este specific unei acțiuni. Prin urmare, agentul de publicitate trebuie să plătească ori de câte ori publicul finalizează o acțiune, cum ar fi vizitarea unui site web, partajarea de informații personale, completarea unui formular etc.

Cost pe vânzări (CPS)

Asociate mai ales cu marketingul afiliat, anunțurile CPS sunt plătite ori de câte ori un anunț duce la finalizarea unei vânzări.

Sursa imagine: omnikick.com

Top 5 canale de marketing de performanță

Există cinci canale largi de marketing de performanță pe care le puteți utiliza pentru campaniile dvs.

Marketing în motoare de căutare (SEM)

Motoarele de căutare și cuvintele cheie formează cheia publicității digitale de succes – și nu este diferit când vine vorba de marketingul de performanță. În SEM, agenții de publicitate pot licita pentru cuvinte cheie pe motoarele de căutare precum Google pentru ca anunțurile lor native sponsorizate să apară în rezultate. Aici, pentru fiecare clic pe anunț, agentul de publicitate trebuie să plătească. Aceasta se mai numește și căutare plătită sau publicitate cu plata-pe-clic .

Publicitate nativă

Când vine vorba de redirecționarea clienților și de a le oferi reclame relevante din punct de vedere contextual, specialiștii în marketing de performanță folosesc publicitatea nativă. După cum sugerează și numele, reclamele native sunt adaptate conținutului cu care sunt publicate și mediului pe care sunt publicate. În acest fel, conduceți cititorul la acțiune în timp ce se cufundă în informațiile furnizate. Anunțurile native sunt măsurate în plata-pe-clic sau plata-pe-afișări.

Citire suplimentară: Remarketing vs Retargeting

Marketing pe rețelele sociale

Cu canalele de social media și influențatorii la furie în zilele noastre, agenții de publicitate pot desfășura campanii de marketing plătit și influencer marketing prin aceste medii pentru a viza diferite audiențe. Fiecare canal de social media are un anumit USP și ajută la implicarea unei anumite intenții de utilizator prin reclame native. Like-uri, share-uri, follow-uri, abonamente, comentarii, achiziții etc., sunt câțiva dintre indicatorii de performanță care sunt vizați.

Conținut sponsorizat

Conținutul sponsorizat este un mediu de marketing de performanță în care celebrități, influenți, site-uri de conținut, site-uri de PR etc. publică postări sponsorizate pentru a comercializa un brand și produsele sau serviciile sale. Aceste postări sunt de obicei foarte contextuale și permit mărcilor să acceseze acoperirea proeminentă a influențelor/canalelor pentru a câștiga un public mai larg. Încă o dată, CPC, CPM, CPA sau bunuri gratuite sunt costurile pe care o marcă le poate plăti aici.

Marketing afiliat

Marketingul afiliat este un alt mediu excelent pentru ca specialiștii în marketing de performanță să genereze vânzări, abonamente sau trafic pe site. Aici, afiliații sunt influenți și canale care promovează reclamele prin eforturile lor de marketing și câștigă un comision. Unele exemple includ influențători care postează direct link-uri de produse și reclame pe canalele lor sau utilizarea bannerelor publicitare pe site-uri web.

Știați că: Techmagnate oferă, de asemenea, expertiză completă în marketing afiliat

4 Beneficii ale marketingului de performanță

Deci, ce aduce marketingul de performanță la masă? Un grad mare de control, planificare, precizie și rentabilitate pentru agentul de publicitate.
Există întotdeauna o anumită certitudine într-o campanie de marketing de performanță, deoarece agenții de publicitate pot urmări și atribui cu ușurință valorile. Aceasta înseamnă mai multă rentabilitate și rentabilitate a investiției. Deci, care sunt beneficiile sale?

Urmăribil

Campaniile de marketing de performanță pot fi ușor urmărite, monitorizate, măsurate și optimizate folosind instrumente și analize sofisticate. Vă permite să evaluați cât de reușită a avut o campanie și ce ajustări exacte sunt necesare pentru ca reclamele să aibă performanțe mai bune.

Orientat spre RoI

Marketingul de performanță trece prin trucuri și este aproape exclusiv bazat pe rezultate. Cu un astfel de scop concentrat pe laser, astfel de reclame ajută la creșterea continuu a rentabilității investiției și oferă un impuls tuturor atributelor mărcii în tandem.

Transparenţă

Marketingul performanței este complet transparent și măsurat. Înseamnă că agenții de publicitate știu întotdeauna ce vor realiza printr-o anumită campanie și cât buget trebuie să aloce pentru aceeași. În cele din urmă, plătiți pentru rezultatele obținute. Acest lucru reduce riscul și le permite marketerilor să atingă obiectivele mărcii mai rapid și după bunul plac.

Versatilitate

Având în vedere că marketingul de performanță utilizează mai multe canale, este ușor să vă mutați atenția de la un mediu care nu funcționează la unul care este. Această diversificare a fluxurilor de ROI permite marketerilor să continue să ofere rezultate, indiferent de situație.

4 sfaturi pentru succesul marketingului de performanță

Fie că este un brand sau o agenție de marketing de performanță, urmați anumite sfaturi pentru a asigura succesul campaniilor de marketing de performanță:

Experimentează și optimizează

Cu un control mare vine o putere mare. Creați și testați noi strategii de marketing de performanță și optimizați-vă continuu campaniile pentru a obține potrivirea perfectă pentru marca dvs. În acest fel, vei ști exact ce tipuri de tactici oferă rezultate pentru afacerea ta.

Examinați performanța omnicanalului

Combină toate datele de performanță de la diferite canale pentru a măsura comportamentul publicului pe fiecare. În acest fel, veți găsi în mod continuu noi oportunități de a vă maximiza campaniile de marketing de performanță.

Urmați toate regulile

Folosind marketingul de performanță, vă permite să ajungeți la un spectru imens de audiențe și să le transformați în clienți. Acest lucru vine cu responsabilitatea de a utiliza practici etice, de a evita mesajele înșelătoare și de a respecta toate liniile directoare ale platformei.

Implementați UX bun

Pur și simplu producerea unui anunț de marketing de performanță după altul nu este suficient. Asigurați-vă că site-ul dvs., paginile de destinație vizate, ofertele, conținutul nativ etc. oferă o experiență de utilizator contextuală și captivantă. Va încuraja mai mulți editori și platforme să vă prezinte reclamele și va atrage utilizatorii să întreprindă acțiunile dorite.

sursa imagine: learn.g2.com

Prin ce diferă marketingul de performanță de marketingul digital?

Este timpul să abordăm dezbaterea de marketing de performanță vs marketing digital.

• • Marketingul digital este o strategie de marketing cu spectru larg realizată folosind canale online. Cu toate acestea, marketingul de performanță este doar un subset al marketingului digital în care un agent de publicitate plătește pentru anumite rezultate obținute într-o campanie.
  • În plus, marketingul digital se ocupă de valori ample și pe termen lung, cum ar fi creșterea gradului de conștientizare și acoperire. Pe de altă parte, marketingul de performanță este de natură mai scurtă și se concentrează pe valori specifice ROI, bazate pe acțiuni, care pot fi măsurate cu ușurință, cum ar fi clicuri, afișări, clienți potențiali, vânzări etc.

Concluzie

Atunci când este utilizat eficient, marketingul de performanță este un instrument puternic în 2022 și ulterior. Specialiștii în marketing de succes trec acum dincolo de simpla construire a mărcii pentru a se concentra din ce în ce mai mult pe analiza datelor și strategiile de marketing de performanță care oferă rentabilitate a investiției demonstrată.

Luați legătura cu noi astăzi pentru a afla mai multe despre cele mai recente știri în marketingul performanței și despre cum vă poate beneficia.