Marketing organico su LinkedIn: la guida fondamentale

I pro e i contro del marketing organico di LinkedIn

LinkedIn è l' hub sociale per i professionisti. Ma non è la soluzione migliore per la strategia di marketing di ogni marchio. Questo articolo fornirà un'esplorazione dei vantaggi strategici dell'implementazione di una strategia organica, nonché di alcuni degli svantaggi. Fornirà anche un piano di implementazione tattico nel caso in cui tu scelga di aggiungere LinkedIn organico al tuo programma di lead generation di alto livello.

I vantaggi del marketing organico di LinkedIn:

• Gli utenti vogliono interagire con i marchi.
• B2B vive su LinkedIn. Sebbene LinkedIn non vanti la più ampia base di utenti, è una comunità concentrata di professionisti, il che significa che c'è molto meno spreco per i marketer B2B. Infatti, 61 milioni di utenti LinkedIn sono influencer di livello senior e 40 milioni occupano posizioni decisionali.
• Lunga durata del feed di notizie. A differenza degli algoritmi di Twitter e Facebook che si concentrano principalmente sull'attualità nel riempimento del feed di notizie, LinkedIn si concentra sul coinvolgimento. Ciò significa che finché i tuoi post continueranno a generare Mi piace, commenti e condivisioni, i tuoi post continueranno a vivere nel feed delle notizie per giorni e talvolta anche settimane.
• Hashtag di nicchia. Se vuoi raggiungere utenti al di fuori della tua base di follower principali, gli hashtag di nicchia possono essere un modo molto efficace per raggiungere professionisti pertinenti (es. #b2bleadgeneration è molto più efficace del #marketing).
• Mentalità comunitaria. Laddove piattaforme come Instagram e Twitter possono essere soggette a commenti e risposte sfavorevoli, LinkedIn ha una mentalità comunitaria molto più forte. I post delle domande possono essere un mezzo efficace per sfruttarlo al fine di promuovere la condivisione delle conoscenze e la costruzione di relazioni.
• Approfondimenti sul pubblico. LinkedIn consente a tutti gli account aziendali di definire il proprio pubblico di destinazione e quindi accedere ai suggerimenti sui contenuti in base a tale pubblico. Questa funzione può essere utilizzata in base agli account che già segui o all'intera community di LinkedIn (se hai una base di follower più piccola).

I contro del marketing organico di LinkedIn:

• Raggiungere un pubblico più giovane. Se il tuo acquirente target ha meno di 35 anni, LinkedIn ha in realtà una penetrazione del pubblico piuttosto bassa. Secondo Statista , il tasso di penetrazione dell'audience degli utenti di Internet nel 2019 per fascia di età ha prodotto il 16% tra gli utenti tra i 15 ei 25 anni e il 27% tra gli utenti tra i 26 ei 35 anni.
• Brevi durate di vita dei feed di notizie. Gli algoritmi basati sul coinvolgimento che possono mantenere i post di LinkedIn nel feed delle notizie per giorni e giorni sono gli stessi algoritmi che possono far cancellare i tuoi post prima che vedano davvero la luce del giorno. Un coinvolgimento rapido e alti livelli di coinvolgimento sono determinanti enormi del successo organico su LinkedIn.
• Base di utenti. LinkedIn ha 675 milioni di utenti attivi mensili, diventando la seconda base di utenti più piccola tra le piattaforme social (dopo Twitter). Detto questo, è un pubblico molto concentrato e molto coinvolto.

Come lanciare una campagna di marketing organico su LinkedIn

1. Rafforza la tua pagina LinkedIn

Molte conversioni su LinkedIn derivano in realtà dalle visite alle pagine aziendali, quindi non vuoi perderle.

Le aree chiave su cui concentrarsi includono:

• Descrizione dell'azienda. Questa è la prima cosa che un potenziale cliente leggerà quando atterra sulla pagina della tua azienda.
• Posizione. Questo è particolarmente importante se servi un mercato localizzato.
• Hashtag. È possibile aggiungere fino a tre hashtag al tuo profilo per migliorare la ricerca per settore e offerta.
• Selezione del pulsante personalizzato. Questo è il tuo CTA principale, quindi assicurati che stia indirizzando il traffico verso la destinazione desiderata, che sia il tuo sito web, una pagina di contatto, una pagina di registrazione o altro.

2. Stabilire obiettivi di crescita

Alcuni obiettivi B2B specifici di LinkedIn includono:

• Lead qualificati di vendita che possono essere direttamente attribuiti a sforzi sociali organici.
• Crescita del coinvolgimento medio dei post (reazioni, condivisioni e commenti).
• Aumentare le azioni della pagina con il marchio (clic sul sito Web, clic sulle indicazioni stradali, ecc.).
• Migliorata la presenza di gruppi/community su LinkedIn unendosi a gruppi e interagendo con altri membri.

Fare riferimento a 2. Impostare gli obiettivi di crescita nell'articolo di marketing di Facebook per iniziare a perfezionare questi obiettivi più ampi in obiettivi più attuabili.

3. Fai qualche ricerca sugli hashtag

Gli utenti di LinkedIn utilizzano sempre più gli hashtag per aiutarli a cercare contenuti pertinenti sulla piattaforma. Ciò significa che ci sono due ragioni per cui fare qualche ricerca sugli hashtag. In primo luogo, in modo da impegnarti nella conversazione su argomenti/hashtag rilevanti. In secondo luogo, in modo da poter utilizzare quegli hashtag nei tuoi post per indirizzare nuovo traffico in modo organico e avviare conversazioni.

Fonte: LinkedIn

Ecco cosa devi fare per:

1. Aggiungi una scheda/sezione al foglio di lavoro/documento esistente
2. Inizia a cercare hashtag in base alla categoria del tuo settore, agli obiettivi SEO/PPC, ai concorrenti e alle caratteristiche dell'acquirente (ad es. #marketing se sei un'agenzia pubblicitaria, #leadgeneration se è un servizio che offri, #hubspot se è un concorrente o # problemi con i ristoranti se questo è un mercato che servi).
3. Segui gli hashtag pertinenti in modo da poter utilizzare il tuo account personale per interagire e interagire con le persone e le aziende che li utilizzano.
4. Usa LinkedIn per ottenere ulteriori suggerimenti di hashtag. Nella home page del tuo account personale, vorrai passare alla barra laterale sinistra. Nella parte inferiore di questa barra laterale c'è un pulsante "Scopri di più" che ti fornirà suggerimenti su nuove persone con cui entrare in contatto e nuovi hashtag da seguire in base al comportamento del tuo account.

Fonte: LinkedIn

5. Organizza i tuoi hashtag in base a quelli che stai seguendo, nonché alle categorie elencate nel passaggio 2, e preparati a iniziare a usarli nei post.

4. Partecipa alla conversazione sugli hashtag che segui

LinkedIn è una vivace comunità imprenditoriale. Il "pericolo straniero" certamente non esiste qui e la maggior parte delle persone è disposta e interessata a interagire con marchi e persone che potrebbero non conoscere personalmente. I post derivanti dagli hashtag che segui verranno visualizzati nel tuo feed di notizie insieme al contenuto pubblicato da altri account e connessioni che segui.

Ci sono alcuni modi in cui puoi interagire con questi post:

• Metti mi piace/reagisci al post
• Commenta il post e fornisci la tua opinione sul problema in questione
• Condividi il post se pensi che possa essere prezioso per la tua rete
• Connettiti con la persona che ha pubblicato
• Invia a quella persona un messaggio diretto relativo al post

Il trucco qui è assicurarti di non vendere mai nulla, ma solo impegnarti in modo autentico e genuino. Dopotutto, nello spazio B2B, le persone vogliono sempre sentire di essere arrivate alle proprie conclusioni e non come se fossero state vendute.

5. Aggiungi post di LinkedIn al tuo calendario dei contenuti

La frequenza è fondamentale con la pubblicazione di attività commerciali. Ecco perché è importante includere LinkedIn, Facebook, Twitter e tutte le tue piattaforme di social marketing nel tuo calendario dei contenuti.

Vedi la sezione del marketing organico di Facebook per approfondimenti più approfonditi sulla creazione di un calendario dei contenuti.

6. Cura il contenuto della pubblicazione eccezionale

Hai tutti gli elementi costitutivi in ​​atto, ma ora è il momento di costruire i post che creeranno o distruggeranno il tuo successo organico sulla piattaforma per il business B2B.

Ecco alcuni suggerimenti critici per ottimizzare i tuoi post:

1. Mantienilo orientato al business. La tua ultima vacanza non ha una casa su LinkedIn perché non è ciò che gli utenti accedono all'app per scoprire. Dopotutto, l' 80% di tutti i lead B2B proviene da LinkedIn, quindi assicurati di metterti al lavoro con i tuoi post organici.
2. Dì di più con meno. Gli studi hanno dimostrato che i post con caratteri di lunghezza inferiore possono ottenere un aumento del coinvolgimento organico fino al 18% .
3. Incorpora contenuti accattivanti. Titoli taglienti e grafica accattivante renderanno i tuoi post molto più cliccabili e più clic genererai, maggiori saranno le tue probabilità di essere favorito dall'algoritmo di LinkedIn e più traffico indirizzerai con successo al tuo sito.
4. Sfrutta gli hashtag (con attenzione). Ora che hai fatto tutta questa fantastica ricerca di parole chiave, il tuo primo istinto potrebbe essere quello di schiaffeggiare un sacco di hashtag sui tuoi post in modo da poter raggiungere il maggior numero di persone. Sarebbe un errore. LinkedIn non limita il numero di hashtag che puoi inserire in ogni post, ma più ne usi, più il tuo post apparirà spam e minore sarà il coinvolgimento che otterranno. Le migliori pratiche suggeriscono che, come Twitter, tre hashtag sono sufficienti. Puoi avere questi tag in coda al tuo post, incorporarli nel contenuto del testo o separarli con un'interruzione di paragrafo. Dato che queste tattiche possono essere tutte efficaci, è semplicemente una decisione stilistica.
5. Pubblica un paio di volte al giorno. Più spesso puoi pubblicare, più favore guadagnerai agli occhi dell'algoritmo di LinkedIn e migliore sarà il coinvolgimento che riceveranno tutti i tuoi post. Il trucco qui è utilizzare lo stesso contenuto incorporato, ma modificare la copia in modo che una parte maggiore del tuo pubblico abbia la possibilità di vederlo.
6. Sfrutta l'automazione. LinkedIn è solo una piattaforma e la gestione di più post al giorno su numerose piattaforme può diventare un peso. Per fortuna, ci sono strumenti come Hootsuite e Social Marketing che possono alleviare parte della tensione nel social media marketing organico.

Bonus: sperimenta con SlideShare

Hai sentito parlare di SlideShare? È il servizio di hosting di diapositive in grado di tradurre presentazioni, infografiche e altri contenuti visivi in ​​formati adattabili che possono essere incorporati nel sito LinkedIn SlideShare o in altri siti. Questo è importante perché SlideShares raggiunge 70 milioni di visitatori unici al mese.

Ecco come appare LinkedIn SlideShare:

Fonte: envatotuts+

Dai un'occhiata a questa pagina della guida di LinkedIn per trovare una guida dettagliata all'utilizzo di SlideShare con LinkedIn.