تسويق LinkedIn العضوي: الدليل الأساسي

إيجابيات وسلبيات التسويق العضوي على LinkedIn

LinkedIn هو المركز الاجتماعي لمحترفي الأعمال. لكنها ليست الأنسب لإستراتيجية تسويق كل علامة تجارية. ستوفر هذه المقالة استكشافًا للفوائد الاستراتيجية لنشر استراتيجية عضوية ، بالإضافة إلى بعض العيوب. سيوفر أيضًا خطة تنفيذ تكتيكية إذا اخترت إضافة LinkedIn العضوية إلى برنامج إنشاء قوائم العملاء المحتملين عالي المستوى.

إيجابيات التسويق العضوي على LinkedIn:

• يرغب المستخدمون في التفاعل مع العلامات التجارية.
• B2B يعيش على LinkedIn. على الرغم من أن LinkedIn لا تفتخر بأكبر قاعدة مستخدمين ، إلا أنها مجتمع مركّز من المحترفين ، مما يعني أن هناك قدرًا أقل بكثير من الهدر للمسوقين B2B. في الواقع ، 61 مليون مستخدم على LinkedIn هم من كبار المؤثرين و 40 مليون في مناصب صنع القرار.
• عمر طويل لملف الأخبار. على عكس خوارزميات Twitter و Facebook التي تركز بشكل أساسي على الحداثة في ملء ملف الأخبار ، يركز LinkedIn على المشاركة. هذا يعني أنه ما دامت منشوراتك مستمرة في إنشاء الإعجابات والتعليقات والمشاركات ، فستستمر مشاركاتك في البث الإخباري لعدة أيام - وأحيانًا لأسابيع.
• علامات التجزئة المتخصصة. إذا كنت ترغب في الوصول إلى مستخدمين خارج قاعدة المتابعين الأساسيين لديك ، يمكن أن تكون الوسوم المتخصصة طريقة فعالة للغاية للوصول إلى المهنيين ذوي الصلة (على سبيل المثال ، # b2bleadgeneration أكثر فعالية من # التسويق).
• عقلية المجتمع. عندما تكون منصات مثل Instagram و Twitter عرضة للتعليقات والردود غير المواتية ، فإن LinkedIn تتمتع بعقلية مجتمعية أقوى بكثير. يمكن أن تكون مشاركات الأسئلة وسيلة فعالة للاستفادة من ذلك لتعزيز مشاركة المعرفة وبناء العلاقات.
• رؤى الجمهور. يسمح LinkedIn لجميع حسابات الأعمال بتحديد جمهورهم المستهدف ثم الوصول إلى اقتراحات المحتوى بناءً على ذلك الجمهور. يمكن استخدام هذه الميزة بناءً على الحسابات التي تتابعها بالفعل ، أو مجتمع LinkedIn بأكمله (إذا كان لديك قاعدة متابعين أصغر).

سلبيات التسويق العضوي على LinkedIn:

• الوصول إلى الجماهير الأصغر سنًا. إذا كان عمر العميل النمطي المستهدف أقل من 35 عامًا ، فإن موقع لينكد إن لديه نسبة انتشار منخفضة إلى حد ما من الجمهور. وفقًا لـ Statista ، بلغ معدل انتشار مستخدمي الإنترنت لعام 2019 حسب الفئة العمرية 16 بالمائة عبر المستخدمين الذين تتراوح أعمارهم بين 15 و 25 عامًا ، و 27 بالمائة عبر المستخدمين الذين تتراوح أعمارهم بين 26 و 35 عامًا.
• عمر موجز إخباري قصير. إن الخوارزميات القائمة على المشاركة والتي يمكنها الاحتفاظ بمنشورات LinkedIn في ملف الأخبار لأيام متتالية هي نفس الخوارزميات التي يمكن أن تُشطب مشاركاتك قبل أن ترى النور حقًا. تعد المشاركة السريعة والمستويات العالية من المشاركة من العوامل الحاسمة للنجاح العضوي على LinkedIn.
• قاعدة المستخدم. لدى LinkedIn 675 مليون مستخدم نشط شهريًا ، ويأتي في المرتبة الثانية كأصغر قاعدة مستخدمين بين المنصات الاجتماعية (بجانب Twitter). ومع ذلك ، فهو جمهور شديد التركيز ومتفاعل للغاية.

كيف تطلق حملة تسويق عضوية على LinkedIn

1. عزز صفحتك على LinkedIn

تنبع العديد من التحويلات على LinkedIn في الواقع من زيارات صفحة الشركة ، لذلك لا تريد أن تفوتك هذه.

تشمل المجالات الرئيسية التي يجب التركيز عليها ما يلي:

• وصف الشركة. هذا هو أول شيء يقرأه العميل المحتمل عند وصوله إلى صفحة شركتك.
• موقع. هذا مهم بشكل خاص إذا كنت تخدم سوقًا محليًا.
• هاشتاغ. يمكن إضافة ما يصل إلى ثلاث علامات تصنيف إلى ملف التعريف الخاص بك لتعزيز إمكانية البحث عن طريق الصناعة والعروض.
• اختيار زر مخصص. هذا هو CTA الأساسي الخاص بك ، لذا تأكد من أنه يقود حركة المرور إلى وجهتك المرغوبة ، سواء كان موقع الويب الخاص بك ، أو صفحة اتصل بنا ، أو صفحة تسجيل ، أو غير ذلك.

2. تحديد أهداف النمو

تتضمن بعض أهداف B2B المحددة على LinkedIn ما يلي:

• العملاء المتوقعون المؤهلون في المبيعات يمكن أن يُنسبوا بشكل مباشر إلى الجهود الاجتماعية العضوية.
• النمو في متوسط ​​مشاركة المنشور (ردود الفعل والمشاركات والتعليقات).
• زيادة إجراءات الصفحة ذات العلامة التجارية (نقرات الموقع ، نقرات الاتجاهات ، إلخ).
• تم تحسين وجود مجموعة / مجتمع LinkedIn من خلال الانضمام إلى المجموعات والمشاركة مع الأعضاء الآخرين.

راجع 2. حدد أهدافًا للنمو في مقالة التسويق عبر Facebook للبدء في تحسين هذه الأهداف الأشمل لتصبح أهدافًا أكثر قابلية للتنفيذ.

3. القيام ببعض البحث عن الهاشتاج

يستخدم مستخدمو LinkedIn علامات التجزئة بشكل متزايد لمساعدتهم في البحث عن المحتوى ذي الصلة على المنصة. هذا يعني أن هناك سببين لإجراء بعض أبحاث الهاشتاج. أولاً ، حتى تشارك في المحادثة حول الموضوعات ذات الصلة / علامات التصنيف. ثانيًا ، حتى تتمكن من استخدام علامات التصنيف هذه في مشاركاتك لجذب حركة مرور جديدة بشكل طبيعي وإثارة المحادثات.

المصدر: لينكد إن

إليك ما عليك القيام به من أجل:

1. أضف علامة تبويب / قسم إلى جدول البيانات / المستند الحالي
2. ابدأ في البحث عن علامات التصنيف بناءً على فئة الصناعة ، وأهداف تحسين محركات البحث (SEO / PPC) ، والمنافسين ، وخصائص المشتري (على سبيل المثال ، # التسويق إذا كنت وكالة إعلانية ، أو #leadgeneration إذا كانت هذه خدمة تقدمها ، أو #hubspot إذا كان هذا منافسًا ، أو # Restaurantproblems إذا كان هذا هو السوق الذي تخدمه).
3. اتبع علامات التصنيف ذات الصلة حتى تتمكن من استخدام حسابك الشخصي للتفاعل والتفاعل مع الأشخاص والشركات التي تستخدمها.
4. استخدم LinkedIn للحصول على اقتراحات وسم إضافية. في الصفحة الرئيسية لحسابك الشخصي ، ستحتاج إلى الانتقال إلى الشريط الجانبي الأيسر. يوجد في الجزء السفلي من هذا الشريط الجانبي زر "اكتشف المزيد" والذي سيوفر لك اقتراحات حول أشخاص جدد للتواصل معهم وعلامات تصنيف جديدة لمتابعة بناءً على سلوك حسابك.

المصدر: لينكد إن

5. قم بتنظيم علامات التصنيف الخاصة بك بناءً على تلك التي تتابعها ، بالإضافة إلى الفئات المدرجة في الخطوة 2 ، واستعد لبدء استخدامها في المنشورات.

4. انضم إلى المحادثة على الوسوم التي تتابعها

ينكدين هو مجتمع الأعمال الصاخب. من المؤكد أن "خطر الغرباء" غير موجود هنا ، ومعظم الناس مستعدون ومهتمون للتفاعل مع العلامات التجارية والأشخاص الذين قد لا يعرفونهم شخصيًا. ستظهر المنشورات النابعة من علامات التصنيف التي تتابعها في موجز الأخبار الخاص بك جنبًا إلى جنب مع المحتوى الذي تنشره الحسابات والروابط الأخرى التي تتابعها.

هناك عدة طرق يمكنك من خلالها التفاعل مع هذه المنشورات:

• مثل / الرد على المنشور
• قم بالتعليق على المنشور وقدم رأيك في القضية المطروحة
• شارك المنشور إذا كنت تعتقد أنه سيكون ذا قيمة لشبكتك
• تواصل مع الشخص الذي نشر
• أرسل إلى هذا الشخص رسالة مباشرة تتعلق بالمنشور

الحيلة هنا هي التأكد من أنك لا تبيع أي شيء أبدًا ، فقط الانخراط بطريقة أصيلة وحقيقية. بعد كل شيء ، في مجال B2B ، يريد الناس دائمًا الشعور بأنهم قد توصلوا إلى استنتاجاتهم الخاصة وليس كما لو تم بيعهم.

5. أضف منشورات LinkedIn إلى تقويم المحتوى الخاص بك

التردد أمر بالغ الأهمية مع نشر الأعمال. لهذا السبب من المهم تضمين LinkedIn و Facebook و Twitter وجميع منصات التسويق الاجتماعي الخاصة بك في تقويم المحتوى الخاص بك.

راجع قسم التسويق العضوي على Facebook للحصول على مزيد من الأفكار المتعمقة حول إنشاء تقويم محتوى.

6. تنظيم محتوى النشر الرائع

لقد حصلت على جميع اللبنات الأساسية ، ولكن حان الوقت الآن لإنشاء المنشورات التي ستحقق نجاحك العضوي أو تفسده على النظام الأساسي للأعمال التجارية بين الشركات.

فيما يلي بعض النصائح المهمة لتحسين مشاركاتك:

1. اجعلها موجهة نحو الأعمال. لا تحتوي عطلتك الأخيرة على منزل على LinkedIn لأنه ليس ما يدخله المستخدمون إلى التطبيق لاكتشافه. بعد كل شيء ، ينشأ 80 في المائة من جميع العملاء المحتملين من B2B من LinkedIn ، لذا تأكد من بدء العمل من خلال مشاركاتك العضوية.
2. قل المزيد مع القليل. أظهرت الدراسات أن المنشورات ذات الأطوال القصيرة للشخصية يمكن أن تشهد زيادة بنسبة 18 بالمائة في المشاركة العضوية.
3. تضمين محتوى جذاب. ستجعل عناوين Edgy والرسومات الجذابة مشاركاتك أكثر قابلية للنقر ، وكلما زاد عدد النقرات التي تولدها ، كانت احتمالات تفضيلك لخوارزمية LinkedIn أفضل ، وزادت حركة المرور التي توجهها بنجاح إلى موقعك.
4. الاستفادة من علامات التصنيف (بعناية). الآن بعد أن أجريت كل هذا البحث الرائع عن الكلمات الرئيسية ، قد تكون غريزتك الأولى هي وضع مجموعة من علامات التصنيف على منشوراتك حتى تتمكن من الوصول إلى أكبر عدد من الأشخاص. سيكون هذا خطأ. لا يحد LinkedIn من عدد علامات التجزئة التي يمكنك وضعها على كل منشور ، ولكن كلما زاد استخدامك ، ستظهر منشورك بشكل غير مرغوب فيه ، وكلما قل التفاعل. تشير أفضل الممارسات إلى أن ثلاث علامات تصنيف كثيرة ، مثل Twitter. يمكنك إما جعل هذه العلامات تعمل على تخصيص منشورك ، أو تضمينها في محتوى النص ، أو فصلها باستخدام فاصل فقرة. نظرًا لأن هذه التكتيكات يمكن أن تكون جميعها فعالة ، فهي ببساطة قرار أسلوبي.
5. انشر عدة مرات في اليوم. كلما زاد عدد مرات النشر ، زادت المزايا التي ستربحها في نظر خوارزمية LinkedIn ، وستتلقى جميع مشاركاتك مشاركة أفضل. الحيلة هنا هي استخدام نفس المحتوى المضمن ، ولكن قم بتغيير النسخة بحيث يكون لدى جزء أكبر من جمهورك فرصة لرؤيتها.
6. الاستفادة من الأتمتة. LinkedIn عبارة عن منصة واحدة فقط ، ويمكن أن تصبح إدارة منشورات متعددة يوميًا على العديد من المنصات عبئًا. لحسن الحظ ، هناك أدوات مثل Hootsuite والتسويق الاجتماعي يمكنها تخفيف بعض الضغط في التسويق العضوي عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

المكافأة: تجربة SlideShare

هل سمعت عن SlideShare؟ إنها خدمة استضافة الشرائح التي يمكنها ترجمة العروض التقديمية والرسوم البيانية والمحتويات المرئية الأخرى إلى تنسيقات قابلة للتكيف يمكن تضمينها في موقع LinkedIn SlideShare أو مواقع أخرى. هذا مهم لأن SlideShares تصل إلى 70 مليون زائر فريد شهريًا.

إليك ما يبدو عليه LinkedIn SlideShare:

المصدر: envatotuts +

تحقق من صفحة المساعدة على LinkedIn للعثور على دليل تفصيلي لاستخدام SlideShare مع LinkedIn.