유기적 LinkedIn 마케팅: 기본 가이드

유기적 LinkedIn 마케팅의 장단점

LinkedIn은 비즈니스 전문가를 위한 소셜 허브입니다. 그러나 모든 브랜드의 마케팅 전략에 가장 적합한 것은 아닙니다. 이 기사에서는 유기적 전략을 배포할 때의 전략적 이점과 몇 가지 단점을 살펴봅니다. 또한 높은 수준의 리드 생성 프로그램에 유기적 LinkedIn을 추가하기로 선택한 경우 전술적 구현 계획을 제공합니다.

유기적 LinkedIn 마케팅의 장점:

• 사용자는 브랜드와 상호 작용하기를 원합니다.
• B2B는 LinkedIn에 살고 있습니다. LinkedIn이 가장 큰 사용자 기반을 자랑하지는 않지만 집중된 전문가 커뮤니티이므로 B2B 마케터에게 낭비가 훨씬 적습니다. 실제로 6,100만 명의 LinkedIn 사용자가 고위 인플루언서이고 4,000만 명이 의사 결정 직책에 있습니다.
• 긴 뉴스피드 수명. 뉴스피드 작성 시 최신성에 주로 초점을 맞추는 Twitter 및 Facebook 알고리즘과 달리 LinkedIn은 참여에 초점을 맞춥니다. 즉, 게시물이 계속해서 좋아요, 댓글 및 공유를 생성하는 한 게시물은 뉴스 피드에 며칠, 때로는 몇 주 동안 계속 표시됩니다.
• 틈새 해시태그. 핵심 팔로워 기반 외부의 사용자에게 도달하려는 경우 틈새 해시태그는 관련 전문가에게 도달하는 매우 효과적인 방법이 될 수 있습니다(예: #b2bleadgeneration이 #marketing 보다 훨씬 효과적임).
• 커뮤니티 정신. Instagram 및 Twitter와 같은 플랫폼이 좋지 않은 댓글과 응답을 받기 쉬운 반면 LinkedIn은 커뮤니티 사고 방식이 훨씬 더 강력합니다. 질문 게시물은 이를 활용하여 지식 공유 및 관계 구축을 촉진하는 효과적인 수단이 될 수 있습니다.
• 잠재고객 인사이트. LinkedIn을 사용하면 모든 비즈니스 계정에서 대상 고객을 정의한 다음 해당 고객을 기반으로 하는 콘텐츠 제안에 액세스할 수 있습니다. 이 기능은 이미 팔로우한 계정 또는 전체 LinkedIn 커뮤니티(팔로워 기반이 적은 경우)를 기반으로 사용할 수 있습니다.

유기적 LinkedIn 마케팅의 단점:

• 젊은 관객에게 다가갑니다. 대상 구매자 페르소나가 35세 미만인 경우 LinkedIn은 실제로 청중 침투율이 다소 낮습니다. Statista 에 따르면 2019년 연령대별 인터넷 사용자의 잠재고객 침투율은 15~25세 사용자의 경우 16%, 26~35세의 사용자 전체에서 27%를 기록했습니다.
• 짧은 뉴스피드 수명. LinkedIn 게시물을 며칠 동안 뉴스피드에 유지할 수 있는 참여 기반 알고리즘은 실제로 빛을 보기 전에 게시물을 지워버릴 수 있는 동일한 알고리즘입니다. 빠른 참여와 높은 수준의 참여는 LinkedIn에서 유기적 성공을 결정하는 중요한 요소입니다.
• 사용자 기반. LinkedIn의 월간 활성 사용자는 6억 7,500만 명으로 트위터 다음으로 소셜 플랫폼 중 두 번째로 작은 사용자 기반입니다. 즉, 집중도가 높고 참여도가 높은 청중입니다.

유기적 LinkedIn 마케팅 캠페인을 시작하는 방법

1. LinkedIn 페이지 강화

LinkedIn의 많은 전환은 실제로 회사 페이지 방문에서 발생하므로 이를 놓치고 싶지 않습니다.

집중해야 할 주요 영역은 다음과 같습니다.

• 회사 설명. 이것은 잠재 고객이 회사 페이지에 방문했을 때 가장 먼저 읽게 될 내용입니다.
• 위치. 이는 현지화된 시장에 서비스를 제공하는 경우 특히 중요합니다.
• 해시태그. 최대 3개의 해시태그를 프로필에 추가하여 산업 및 제품별로 검색 가능성을 높일 수 있습니다.
• 사용자 정의 버튼 선택. 이것은 기본 CTA이므로 웹사이트, 문의 페이지, 가입 페이지 등 원하는 목적지로 트래픽을 유도하고 있는지 확인하십시오.

2. 성장 목표 설정

일부 LinkedIn 특정 B2B 목표는 다음과 같습니다.

• 유기적 사회적 노력에 직접 기인할 수 있는 판매 자격을 갖춘 리드.
• 참여 후 평균 증가(반응, 공유 및 댓글).
• 브랜드 페이지 액션 증가(웹사이트 클릭, 길찾기 클릭 등).
• 그룹에 가입하고 다른 회원과 교류하여 LinkedIn 그룹/커뮤니티 존재를 개선했습니다.

Facebook 마케팅 기사에서 2. 성장 목표 설정을 참조하여 이러한 광범위한 목표를 실행 가능한 목표로 구체화하기 시작하세요.

3. 해시태그 조사하기

LinkedIn 사용자는 플랫폼에서 관련 콘텐츠를 검색하는 데 도움이 되는 해시태그를 점점 더 많이 사용하고 있습니다. 즉, 해시태그 조사를 해야 하는 두 가지 이유가 있습니다. 첫째, 관련 주제/해시태그에 대한 대화에 참여합니다. 둘째, 게시물에 이러한 해시태그를 사용하여 새로운 트래픽을 유기적으로 유도하고 대화를 촉발할 수 있습니다.

출처: 링크드인

다음은 수행해야 할 작업입니다.

1. 기존 스프레드시트/문서에 탭/섹션 추가
2. 업종 카테고리, SEO/PPC 타겟, 경쟁업체 및 구매자 특성을 기반으로 해시태그 검색을 시작합니다(예: 광고 대행사인 경우 #marketing, 제공하는 서비스인 경우 #leadgeneration, 경쟁업체인 경우 #hubspot, # 그것이 당신이 제공하는 시장이라면 레스토랑 문제).
3. 관련 해시태그를 팔로우하여 개인 계정을 사용하여 이를 사용하는 사람들 및 비즈니스와 상호 작용하고 참여할 수 있습니다.
4. LinkedIn을 사용하여 추가 해시태그 제안을 받으세요. 개인 계정 홈페이지에서 왼쪽 사이드바로 이동하고 싶을 것입니다. 이 사이드바의 하단에는 계정 행동에 따라 연결할 새로운 사람들과 팔로우할 새로운 해시태그에 대한 제안을 제공하는 "더 알아보기" 버튼이 있습니다.

출처: 링크드인

5. 팔로우 중인 해시태그와 2단계에 나열된 카테고리를 기반으로 해시태그를 구성하고 게시물에서 사용할 준비를 합니다.

4. 팔로우하는 해시태그로 대화에 참여하세요.

LinkedIn은 활기찬 비즈니스 커뮤니티입니다. "낯선 사람의 위험"은 확실히 여기에 존재하지 않으며 대부분의 사람들은 개인적으로 알지 못할 수도 있는 브랜드 및 사람들과 기꺼이 교류하고 관심을 갖습니다. 팔로우하는 해시태그에서 파생된 게시물은 팔로우하는 다른 계정 및 인맥이 게시하는 콘텐츠와 함께 뉴스 피드에 표시됩니다.

이러한 게시물에 참여할 수 있는 몇 가지 방법이 있습니다.

• 게시물에 좋아요/반응
• 게시물에 댓글을 달고 당면한 문제에 대한 의견을 제공하세요.
• 귀하의 네트워크에 가치가 있다고 생각되면 게시물을 공유하십시오.
• 게시한 사람과 연결
• 그 사람에게 게시물과 관련된 다이렉트 메시지 보내기

여기서의 비결은 아무 것도 판매하지 않고 진정성 있고 진정한 방식으로만 참여하도록 하는 것입니다. 결국, B2B 공간에서 사람들은 항상 자신의 결론에 도달했다고 느끼길 원하지만 팔린 것처럼 느끼길 원합니다.

5. 콘텐츠 캘린더에 LinkedIn 게시물 추가

빈도는 비즈니스 게시에 중요합니다. 그렇기 때문에 콘텐츠 캘린더에 LinkedIn, Facebook, Twitter 및 모든 소셜 마케팅 플랫폼을 포함하는 것이 중요합니다.

콘텐츠 캘린더 생성에 대한 보다 심층적인 통찰력을 얻으려면 유기적 Facebook 마케팅 섹션을 참조하십시오.

6. 훌륭한 게시물 콘텐츠 선별

모든 빌딩 블록이 준비되었지만 이제 B2B 비즈니스를 위한 플랫폼에서 유기적 성공을 성패할 게시물을 구성할 때입니다.

다음은 게시물을 최적화하기 위한 몇 가지 중요한 팁입니다.

1. 비즈니스 지향적으로 유지하십시오. 귀하의 최근 휴가는 사용자가 검색하기 위해 앱을 입력하는 것이 아니기 때문에 LinkedIn에 집이 없습니다. 결국, 모든 B2B 리드의 80% 가 LinkedIn에서 비롯되므로 유기적 게시물로 비즈니스에 착수해야 합니다.
2. 적은 비용으로 더 많은 것을 말하십시오. 연구에 따르면 글자 길이가 짧은 게시물은 유기적 참여 가 최대 18% 증가하는 것으로 나타났습니다.
3. 눈에 띄는 콘텐츠를 삽입하세요. 날카로운 헤드라인과 시선을 사로잡는 그래픽은 게시물을 훨씬 더 클릭하기 쉽게 만들고 더 많은 클릭이 생성될수록 LinkedIn 알고리즘이 선호하는 확률이 높아지고 더 많은 트래픽이 사이트로 성공적으로 전달됩니다.
4. 해시태그를 활용하십시오(주의 깊게). 이제 이 훌륭한 키워드 조사를 모두 마쳤으므로 가장 광범위한 사람들에게 다가갈 수 있도록 많은 해시태그를 게시물에 추가하는 것이 첫 번째 본능일 것입니다. 그것은 실수가 될 것입니다. LinkedIn은 각 게시물에 추가할 수 있는 해시태그 수를 제한하지 않지만 더 많이 사용할수록 게시물이 스팸으로 표시되고 참여도가 줄어듭니다. 모범 사례는 Twitter와 마찬가지로 3개의 해시태그로 충분하다고 제안합니다. 이러한 태그를 게시물에 추가하거나, 텍스트 콘텐츠에 포함하거나, 단락 나누기로 구분할 수 있습니다. 이러한 전술이 모두 효과적일 수 있기 때문에 이는 단순히 스타일리시한 결정입니다.
5. 하루에 몇 번씩 글을 올립니다. 게시할 수 있는 빈도가 높을수록 LinkedIn 알고리즘의 관점에서 더 많은 호의를 얻을 수 있으며 모든 게시물의 참여도가 향상됩니다. 여기서 트릭은 동일한 포함된 콘텐츠를 사용하되 더 많은 청중이 볼 수 있도록 사본을 변경하는 것입니다.
6. 자동화를 활용합니다. LinkedIn은 하나의 플랫폼일 뿐이고 수많은 플랫폼에서 하루에 여러 개의 게시물을 관리하는 것은 부담이 될 수 있습니다. 고맙게도 Hootsuite 및 Social Marketing 과 같은 도구 는 유기적 소셜 미디어 마케팅의 부담을 완화할 수 있습니다.

보너스: SlideShare 실험

슬라이드쉐어라고 들어보셨나요? 프레젠테이션, 인포그래픽 및 기타 시각적 콘텐츠를 LinkedIn SlideShare 사이트 또는 다른 사이트에 포함할 수 있는 조정 가능한 형식으로 번역할 수 있는 슬라이드 호스팅 서비스입니다. SlideShares가 매월 7천만 명의 순 방문자 에게 도달하기 때문에 이것은 중요 합니다.

LinkedIn SlideShare는 다음과 같습니다.

출처: envatotuts+

LinkedIn 에서 SlideShare를 사용하는 방법에 대한 단계별 가이드를 찾으려면 이 LinkedIn 도움말 페이지 를 확인하세요 .