Marketing organique LinkedIn : le guide fondamental

Les avantages et les inconvénients du marketing organique LinkedIn

LinkedIn est le hub social pour les professionnels. Mais ce n'est pas la meilleure solution pour la stratégie marketing de chaque marque. Cet article fournira une exploration des avantages stratégiques du déploiement d'une stratégie organique, ainsi que certains des inconvénients. Il fournira également un plan de mise en œuvre tactique si vous choisissez d'ajouter LinkedIn organique à votre programme de génération de leads de haut niveau.

Les avantages du marketing organique LinkedIn :

• Les utilisateurs veulent interagir avec les marques.
• B2B vit sur LinkedIn. Bien que LinkedIn ne possède pas la plus grande base d'utilisateurs, c'est une communauté concentrée de professionnels, ce qui signifie qu'il y a beaucoup moins de gaspillage pour les spécialistes du marketing B2B. En fait, 61 millions d' utilisateurs de LinkedIn sont des influenceurs de haut niveau et 40 millions occupent des postes de décision.
• Longue durée de vie du fil d'actualité. Contrairement aux algorithmes Twitter et Facebook qui se concentrent principalement sur la récence du remplissage du fil d'actualité, LinkedIn se concentre sur l'engagement. Cela signifie que tant que vos messages continueront à générer des likes, des commentaires et des partages, vos messages continueront à vivre dans le fil d'actualité pendant des jours, voire des semaines.
• Des hashtags de niche. Si vous souhaitez atteindre des utilisateurs en dehors de votre base d'abonnés, les hashtags de niche peuvent être un moyen très efficace d'atteindre des professionnels pertinents (par exemple, #b2bleadgeneration est beaucoup plus efficace que #marketing).
• Mentalité communautaire. Là où des plateformes comme Instagram et Twitter peuvent être sujettes à des commentaires et des réponses défavorables, LinkedIn a une mentalité communautaire bien plus forte. Les messages de questions peuvent être un moyen efficace d'en tirer parti pour promouvoir le partage des connaissances et l'établissement de relations.
• Informations sur l'audience. LinkedIn permet à tous les comptes professionnels de définir leur public cible, puis d'accéder à des suggestions de contenu basées sur ce public. Cette fonctionnalité peut être utilisée en fonction des comptes que vous suivez déjà ou de l'ensemble de la communauté LinkedIn (si vous avez une base d'abonnés plus petite).

Les inconvénients du marketing organique de LinkedIn :

• Atteindre un public plus jeune. Si votre personnalité d'acheteur cible a moins de 35 ans, LinkedIn a en fait une pénétration d'audience plutôt faible. Selon Statista , le taux de pénétration de l'audience des internautes en 2019 par tranche d'âge était de 16 % pour les utilisateurs âgés de 15 à 25 ans et de 27 % pour les utilisateurs âgés de 26 à 35 ans.
• Durées de vie courtes du fil d'actualité. Les algorithmes basés sur l'engagement qui peuvent conserver les publications de LinkedIn dans le fil d'actualité pendant des jours sont les mêmes algorithmes qui peuvent faire radier vos publications avant qu'elles ne voient vraiment le jour. Un engagement rapide et des niveaux d'engagement élevés sont des déterminants massifs du succès organique sur LinkedIn.
• Base d'utilisateur. LinkedIn compte 675 millions d'utilisateurs actifs par mois, ce qui en fait la deuxième plus petite base d'utilisateurs parmi les plateformes sociales (après Twitter). Cela étant dit, il s'agit d'un public très concentré et très engagé.

Comment lancer une campagne de marketing organique sur LinkedIn

1. Renforcez votre page LinkedIn

De nombreuses conversions sur LinkedIn proviennent en fait de visites de pages d'entreprise, vous ne voulez donc pas les manquer.

Les principaux domaines sur lesquels se concentrer comprennent :

• Description de l'entreprise. C'est la première chose qu'un prospect lira lorsqu'il arrivera sur la page de votre entreprise.
• Emplacement. Ceci est particulièrement important si vous desservez un marché localisé.
• Mots-clics. Jusqu'à trois hashtags peuvent être ajoutés à votre profil pour améliorer votre capacité de recherche par secteur et par offre.
• Sélection de boutons personnalisés. Il s'agit de votre CTA principal, alors assurez-vous qu'il génère du trafic vers la destination souhaitée, qu'il s'agisse de votre site Web, d'une page de contact, d'une page d'inscription ou autre.

2. Fixez des objectifs de croissance

Certains objectifs B2B spécifiques à LinkedIn incluent :

• Des prospects qualifiés qui peuvent être directement attribués aux efforts sociaux organiques.
• Croissance de l'engagement moyen des publications (réactions, partages et commentaires).
• Augmenter les actions de la page de marque (clics sur le site Web, clics sur les directions, etc.).
• Amélioration de la présence du groupe/de la communauté LinkedIn en rejoignant des groupes et en interagissant avec d'autres membres.

Reportez-vous à 2. Définir des objectifs de croissance dans l'article marketing de Facebook pour commencer à affiner ces objectifs plus larges en objectifs plus concrets.

3. Faites des recherches sur les hashtags

Les utilisateurs de LinkedIn utilisent de plus en plus des hashtags pour les aider à rechercher du contenu pertinent sur la plateforme. Cela signifie que vous avez deux raisons de faire des recherches sur les hashtags. Premièrement, pour que vous engagiez la conversation sur des sujets/hashtags pertinents. Deuxièmement, afin que vous puissiez utiliser ces hashtags dans vos messages pour générer un nouveau trafic de manière organique et susciter des conversations.

Source : LinkedIn

Voici ce que vous devez faire pour :

1. Ajouter un onglet/une section à votre feuille de calcul/document existant
2. Commencez à rechercher des hashtags en fonction de votre catégorie d'industrie, des cibles SEO/PPC, des concurrents et des caractéristiques de l'acheteur (ex. #marketing si vous êtes une agence de publicité, #leadgeneration si c'est un service que vous offrez, #hubspot si c'est un concurrent, ou # problèmes de restaurant si c'est un marché que vous desservez).
3. Suivez les hashtags pertinents afin de pouvoir utiliser votre compte personnel pour interagir et dialoguer avec les personnes et les entreprises qui les utilisent.
4. Utilisez LinkedIn pour obtenir des suggestions de hashtag supplémentaires. Sur la page d'accueil de votre compte personnel, vous souhaiterez accéder à la barre latérale gauche. Au bas de cette barre latérale se trouve un bouton "En savoir plus" qui vous fournira des suggestions sur de nouvelles personnes avec lesquelles vous connecter et de nouveaux hashtags à suivre en fonction du comportement de votre compte.

Source : LinkedIn

5. Organisez vos hashtags en fonction de ceux que vous suivez, ainsi que des catégories répertoriées à l'étape 2, et préparez-vous à commencer à les utiliser dans les publications.

4. Rejoignez la conversation sur les hashtags que vous suivez

LinkedIn est une communauté d'affaires bourdonnante. Le « danger étranger » n'existe certainement pas ici, et la plupart des gens sont disposés et intéressés à s'engager avec des marques et des personnes qu'ils ne connaissent peut-être pas personnellement. Les messages provenant des hashtags que vous suivez apparaîtront dans votre fil d'actualités à côté du contenu publié par d'autres comptes et connexions que vous suivez.

Vous pouvez interagir avec ces publications de plusieurs manières :

• Liker/réagir au post
• Commentez la publication et donnez votre avis sur le problème en question
• Partagez la publication si vous pensez qu'elle serait utile à votre réseau
• Connectez-vous avec la personne qui a posté
• Envoyez à cette personne un message direct concernant la publication

L'astuce ici est de s'assurer que vous ne vendez jamais rien, que vous vous engagez de manière authentique et authentique. Après tout, dans l'espace B2B, les gens veulent toujours sentir qu'ils sont arrivés à leurs propres conclusions et non comme s'ils avaient été vendus.

5. Ajoutez des publications LinkedIn à votre calendrier de contenu

La fréquence est critique avec l'affichage d'affaires. C'est pourquoi il est important d'inclure LinkedIn, Facebook, Twitter et toutes vos plateformes de marketing social dans votre calendrier de contenu.

Consultez la section marketing organique de Facebook pour des informations plus détaillées sur la création d'un calendrier de contenu.

6. Organisez un excellent contenu de publication

Vous avez tous les éléments de base en place, mais il est maintenant temps de créer les publications qui feront ou détruiront votre succès organique sur la plate-forme pour les entreprises B2B.

Voici quelques conseils essentiels pour optimiser vos publications :

1. Gardez-le axé sur les affaires. Vos dernières vacances n'ont pas de place sur LinkedIn, car ce n'est pas ce que les utilisateurs entrent dans l'application pour découvrir. Après tout, 80% de tous les prospects B2B proviennent de LinkedIn, alors assurez-vous de vous mettre au travail avec vos publications organiques.
2. Dites plus avec moins. Des études ont montré que les publications avec des caractères plus courts peuvent voir jusqu'à 18% d'augmentation de l'engagement organique.
3. Intégrez du contenu accrocheur. Des titres audacieux et des graphiques accrocheurs rendront vos publications beaucoup plus cliquables, et plus vous générez de clics, meilleures sont vos chances d'être favorisé par l'algorithme LinkedIn et plus vous dirigez avec succès le trafic vers votre site.
4. Tirez parti des hashtags (avec précaution). Maintenant que vous avez fait toutes ces excellentes recherches de mots-clés, votre premier réflexe pourrait être de coller un tas de hashtags sur vos messages afin que vous puissiez atteindre le plus grand nombre de personnes. Ce serait une erreur. LinkedIn ne limite pas le nombre de hashtags que vous pouvez mettre sur chaque publication, mais plus vous en utilisez, plus votre publication apparaîtra comme du spam et moins ils obtiendront d'engagement. Les meilleures pratiques suggèrent que, comme Twitter, trois hashtags suffisent. Vous pouvez soit faire suivre ces balises à votre message, les intégrer dans le contenu du texte, soit les séparer par un saut de paragraphe. Étant donné que ces tactiques peuvent toutes être efficaces, c'est simplement une décision stylistique.
5. Postez plusieurs fois par jour. Plus vous pouvez publier souvent, plus vous gagnerez de faveur aux yeux de l'algorithme de LinkedIn et meilleur sera l'engagement de tous vos messages. L'astuce consiste à utiliser le même contenu intégré, mais à modifier la copie afin qu'une plus grande partie de votre public ait une chance de le voir.
6. Tirez parti de l'automatisation. LinkedIn n'est qu'une plate-forme, et la gestion de plusieurs publications par jour sur de nombreuses plates-formes peut devenir un fardeau. Heureusement, il existe des outils comme Hootsuite et le marketing social qui peuvent atténuer une partie de la pression exercée par le marketing organique des médias sociaux.

Bonus : Expérimentez avec SlideShare

Avez-vous entendu parler de SlideShare ? C'est le service d'hébergement de diapositives qui peut traduire des présentations, des infographies et d'autres contenus visuels dans des formats adaptables pouvant être intégrés sur le site LinkedIn SlideShare ou sur d'autres sites. C'est important car SlideShares atteint 70 millions de visiteurs uniques par mois.

Voici à quoi ressemble LinkedIn SlideShare :

Source : envatotuts+

Consultez cette page d'aide LinkedIn pour trouver un guide étape par étape sur l'utilisation de SlideShare avec LinkedIn.