Yüksek Kaliteli B2B Lead Generation için 12 Üst Raf Çözümü

B2B olası satış yaratma, yalnızca mümkün olduğunca çok sayıda müşteri adayı getirmekle ilgili değildir; bu, işletmeler arasında doğru uyumu bulmakla ilgilidir. B2B çabalarınız için genel bir stratejik çerçeve gerekli olmakla birlikte, sırayla ve ölçeklendirmek için kullanılan, doğru müşterileri ve ortakları bulmak için bilgi ve iş planına sahip olmanızı sağlayacak bazı B2B lider nesil yazılım çözümlerini de bir araya getirdik.

Fiyatlandırma düzenlerinden göreceğiniz gibi, süreç ölçeklenebilir, ancak bu özel listeyi girişimciden işletmeye kadar tüm işletme büyüklüklerini kapsayacak şekilde bir araya getirdik. Bu nedenle, bu çözümlerden bazılarını uygun maliyetli bir şekilde kullanmak kesinlikle mümkün olsa da, büyük reklam bütçelerini, büyük kampanyaları ve büyük etkinlikleri yönetmeye yönelik çözümler de sağladık (ancak kurumsal düzeydeki çoğu SaaS, satıcıyla iletişim kurmayı gerektirecektir). fiyatlandırma).

Yine de bunun için yolumuza devam edeceğiz. Şimdilik, biraz araştırma ile başlayalım.

Veri toplama

Yakınlaştırma bilgisi

Büyük resimle başlamak her zaman iyidir, bu nedenle potansiyel erişim hedeflerinin bir listesini bir araya getirmek için Zoominfo gibi veri ve iletişim çözümlerinden yararlanarak B2B olası satış yaratma yolculuklarınıza başlayın. Lider veri pazarında rakipler olsa da (örneğin Slintel), Zoominfo hala alanındaki en büyük veri setine sahip olmakla övünüyor. Hedef pazarınızın ve ana oyuncularının nispeten kapsamlı bir resmi için, Zoominfo'nun verilerinin genişliği hala son derece faydalıdır.
Burada tanımladığımız B2B dizisi için, aşağıdakilere dayalı bir liste yaparak başlamak isteyeceksiniz:

• Şirket büyüklüğü (çalışan sayısı)
• Yıllık gelir

Ve eğer teknoloji alanındaysanız:

• Şu anda kullanılan teknoloji çözümleri (yükseltmeyle birlikte sunulur)

Zoominfo gibi çözümler, B2B müşteri adayı oluşturma sürecinde giderek daha önemli hale geliyor ve mevcut bilgilerin önümüzdeki yıllarda hem daha geniş kapsamlı hem de giderek daha doğru hale geldiğini göreceğiz. Bu şirketlerin çoğuyla henüz doğrudan iletişime geçemeyecek olsanız da, bu temel aşama size ideal müşterilerinizin kim olmasını istediğiniz konusunda bir fikir verecektir ve kendinizi bir sonraki aşamaya, Hesap Tabanlı'ya hazırlamak için iyi bir yoldur. Pazarlama.

Maliyet : Satıcıyla iletişim kurun

ABM

MRP Prelytix

Hesap Tabanlı Pazarlama (veya ABM), önceden belirsiz ödülleri olan bir vergilendirme süreciydi. Ancak modern iş dünyasında, ABM'nin sıkıcı aşamasını atlamak için çeşitli büyük veri ve yapay zeka çözümlerinden yararlanabilir ve muhtemelen B2B iş ortağı olabilecek işletmelerin bir listesini oluşturmaya başlayabilirsiniz. Böyle bir çözüm olan MRP Prelytix, amaca dayalı pazarlama kampanyalarını optimize etmek için tahmine dayalı analitiği (dolayısıyla adı) kullanarak ABM sürecini büyük ölçüde iyileştirir. Diğer verilerin yanı sıra MRP Prelytix şunları gösterir:

• Ürününüz ve şirketinizle hangi segmentler ve alıcı türleri ilgileniyor
• hangi değer önermelerinin en olası beklentileriniz ile rezonansa gireceği
• hangi sektörlerin ürün teklifinizin farklı bileşenleriyle ilgilendiğini ve hangi içerik parçalarının onların ihtiyaçlarına hitap ettiğini

ABM, zorlayıcı ve bazen hayal kırıklığı yaratan bir süreç olabilir, ancak MRP Prelytix gibi araçlarla, eskiden sürecin gerektirdiği araştırma ve spekülasyonlardan çok daha üstün olan ABM'yi yürütme araçlarına sahipsiniz.

Maliyet: Satıcıyla iletişim kurun

Pazarlama Otomasyonu

satıcı

Vendasta uçtan uca bir ticaret platformu olduğu için bu süreçte birkaç kez karşımıza çıkacaktır. Şimdilik, huninin en üstünden başlayalım. Benzer alternatiflerle karşılaştırıldığında, Vendasta'nın Pazarlama Otomasyonu aslında otomatiktir. Vendasta ile olası satış oluşturma, kişiselleştirilmiş içerik ve toplu e-posta teslimatınızın tümü otomatikleştirilir. Hem siz hem de müşterileriniz için harika bir UX deneyimiyle, şirketiniz için yeniden markalaştırılan Marketing Automation, dönüşüm hunisinin en üstünde merkezi çözümünüz haline gelir. Vendasta'nın Pazarlama Otomasyonu, doğrudan Platformun dahili CRM'sine bağlanır, bu nedenle entegrasyonlar veya kontrol dışı bir teknoloji yığını hakkında endişelenmenize gerek yoktur.
Alternatif olarak, Pazarlama Otomasyonunu mevcut çözümlerinizle entegre ayrı bir modül olarak kullanın.

Reklam Zekası

Reklam Espresso

Hootsuite'ten AdEspresso, Facebook, Instagram ve Google reklamları için bir reklam optimizasyon platformudur. Reklam testi özellikleri ve analizleri özellikle B2B için faydalıdır: farklı reklamları test ederek ve izleyerek bu ideal ortaklık hakkında daha iyi bir fikir edinmeye başlayacaksınız.
AdEspresso, reklamlarınıza kimlerin yanıt verdiği hakkında size net demografik bilgiler verir ve yalnızca belirli potansiyel müşteriler hakkında fikir edinmekle kalmaz, aynı zamanda pazarlama karakterlerinizin etkinliğini belirleyerek daha geniş bir ağ oluşturmanıza yardımcı olur. Her abonelik katmanının sayısız özelliği olsa da, bunlar öncelikle otomasyonun karşılayabileceği reklam harcaması miktarına dayanır.

Web Sitesi Ziyaretçi Takibi

lider besleyici

Pazarlama kampanyalarınızı başlattıktan sonra (umarız) web trafiğinizde bir artış göreceksiniz, ancak ne yazık ki bu ziyaretçilerin çoğu anonim kalacaktır. Leadfeeder, web sitesi ziyaretçilerini izlemenize ve sektöre, şirket büyüklüğüne, faaliyet gösterdiği ülkeye vb. göre olası satışları önceliklendirmenize olanak tanıyan ve size özel potansiyel müşteri bilgilerinin yanı sıra genel olarak işinizle kimlerin ilgilendiğine dair bir fikir veren bir çözümdür (birkaç çözüm arasında) .

Leadfeeder bunu , Google Analytics'ten (Google Analytics API aracılığıyla) verileri çekerek ve IP verileriyle birleştirerek yapar. Leadfeeder, zenginleştirilmiş IP verileriyle, öncelikli kategorilerinize göre aldığınız kişiyle ilgili bilgileri bir araya getirir. B2B'den bahsettiğimiz için, rastgele bir tüketiciyi değil, sizinkine nispeten benzer (ve uyumlu) bir işi olan birini hedefliyorsunuz. Web sitenizin trafiğinden B2B kapasitesinde birisiyle iletişim kurmaya karar verirseniz, işinizin onlara doğrudan neler sunabileceğini açıklayabilirsiniz, böylece yalnızca potansiyel müşterilerinize spam göndermekle kalmaz, onlara belirli işleri için özel çözümler sunarsınız.

Konuşma Pazarlaması

sürüklenme

Chatbot'lar ve canlı sohbet çözümleri, doğru B2B ortaklık eşleşmesini bulmanın önemli bir parçasıdır. Birkaç soruyla bile, bir web sitesi ziyaretçisinin şirket büyüklüğünü, segmentini ve belirli sorunlu noktaları belirleyerek potansiyel müşteriyi etkin bir şekilde nitelendirebilirsiniz.
Drift'in daha eksiksiz teklifleri şunları içerir:

• Canlı sohbet
• sohbet robotları
• ABM Chat (daha spesifik sorularla başlar)
• Toplantı düzenleyicisi (sohbet içinde)
• Video (sohbet içinde)
• Mobil erişim
• E-posta (yanıt yönetimi, teslim edilebilirlik ve e-posta botları)

Drift sohbet platformu bunu bir sonraki seviyeye taşıyor ve uzun süreli B2B ilişkileri yaratmanın önemli konuşma unsurunu ortaya çıkarıyor. Güçlü, soru algılayan bir sohbet robotu ile bir dizi canlı sohbet ve e-posta yanıt ürünü arasında yer alan Drift, bir B2B şirketinin formlara olan bağımlılığını azaltır ve en iyi B2B ortaklıklarının arkasındaki işletmeler arası ilgiyi ve amacı ifade eder.

E-posta Adresi Bulucu

avcı.io

Henüz tam iletişim bilgilerine sahip olmadığınız ziyaretçiler ve potansiyel müşteriler için Hunter.io gibi e-posta adresi bulucuları bir seçenektir. Tabii ki, bu kesin bir bilim değil, bu yüzden Hunter'ın güven puanlaması, yaptığı şey için onu özellikle pratik hale getiriyor.
Bunun e-postalarınızı sihirli bir şekilde uyumlu hale getirmeyeceğini unutmayın. İstenmeyen postalardan kaçınmak için, potansiyel müşterilerinizin çeşitli yargı bölgelerinin e-posta yasalarına aşina olduğunuzdan emin olun. Hunter.io'nun fiyatlandırması, her biri alan adı arama, e-posta bulucu ve e-posta doğrulamadan oluşan aylık isteklere göre belirlenir.

LinkedIn

Açık gibi görünse de, LinkedIn kesinlikle başarılı bir B2B stratejisinin en önemli bileşenlerinden biridir. Aslında, B2B potansiyel müşterilerinin %80'inin LinkedIn'den ( Brafton ) kaynaklandığı tahmin ediliyor .

LinkedIn stratejinizin genellikle ek bir yazılım bileşenine ihtiyaç duymadığını vurgulamak önemlidir . Çeşitli ürünler LinkedIn mesajlarının patlamalarını otomatikleştirecek olsa da, bunlar tavsiye edilen bir seçenek değildir. Her şeyden önce, genel, kişiselleştirilmemiş kopyalarla, otomatik LinkedIn mesajlarının kökenleri oldukça açık olma eğilimindedir. İkincisi ve en önemlisi, LinkedIn sizi sistemlerine spam göndermekten kesinlikle vazgeçirecektir. Temel olarak, bu çözümleri kullanarak zaten LinkedIn kullanıcı sözleşmesini ihlal ediyorsunuz ve neredeyse kesinlikle bir uyarı mesajı alacaksınız. Alt çizgi? Hareketlerine dikkat et.

Bunun yerine, gerçek ve sağlıklı bir LinkedIn varlığını sürdürün. Bu biraz basmakalıp olsa da, B2B görüşmesinin çok önemli bir parçası. Gerçek B2B başarısı için, her iki işletmenin de üst düzey temsilcilerinin bir noktada buluşmasını isteyeceksiniz.

LinkedIn'in Satış Gezgini, şirketinizin içeriğiyle etkileşimlerden size içgörüler sağlayarak ağından en iyi şekilde yararlanmanızı sağlar. Yine B2B, güçlü, uzun vadeli ortaklıklar ve işbirlikleri için doğru eşleşmeleri bulmakla ilgilidir. Açıkça söylemek gerekirse, LinkedIn ağı ve içgörüleriyle yapabileceğinizin en iyisini yapmak B2B için bir zorunluluktur.

Müşteri Adayı Alma ve Yakalama

katılmak

Bu adım, sürecinizde tam olarak bu aşamada gerçekleşmeyebilir, ancak dikkat edilmesi gereken önemli bir adımdır. Tüm başarılı B2B'ler, gerekli olan her şekilde kendilerini tanıtmak zorundadır, ancak bu, olaylardan ve görünümlerden gelen ipuçlarının henüz gerçek boru hattınızda olmayabileceği anlamına gelir. Bu nedenle, müşteri adaylarınızı çeşitli olaylardan, görünümlerden ve gruplardan takip eden ürünler olan müşteri adayı bulma ve yakalama çözümleri, B2B müşteri adayı sürecinin giderek daha önemli bir bileşeni haline geldi. Attendify gibi bir olay müşteri adayı alma ve yakalama çözümü kullanmak, olaylarınızdan en iyi şekilde yararlanmanızı sağlar ve daha da önemlisi, bu olaylara yatırım yapmak için yatırım getirisini kanıtlar.
Müşteri adaylarının alınması ve yakalanması, etkinlik katılımcılarının tüketicilerden daha fazla karşılıklı yararların farkında olduğu B2B dünyasında birçok yönden daha kolaydır, bu nedenle Attendify gibi bir çözümdeki müşteri adayı bilgileriniz B2B olaylarından sonra oldukça sağlam olma eğilimindedir.

CRM

B2B olası satış yaratma sürecinizin satış ilişkisi ve dönüşüm unsuru için, birkaç seçenek ve bunlarla ilişkili faydalar sunacağız.

Satış ekibi

Salesforce, en yaygın olarak bilinen CRM çözümüdür ve birçok açıdan hala geçerlidir. Hem B2C hem de B2B uygulamalarında kullanılabilen Salesforce, kullanıcılara kampanya otomasyonu, satış öngörüleri, potansiyel müşteri takibi, hizmet ve destek otomasyonu, açık API'ler ve daha fazlası gibi beklenen pazarlama otomasyonu işlevlerini sağlar.

Bu (şimdi) standart işlevselliğin dışında, Salesforce, pazarlamacılar için mevcut olan en sağlam potansiyel öngörülerinden bazılarını sunarak, potansiyel müşteri takibi ve lider analizi söz konusu olduğunda öne çıkıyor.

Salesforce'un en büyük tuzaklarından biri, AppExchange pazarına bağımlılığı ve benzersiz ihtiyaçlarınızı karşılamak için üçüncü taraf uygulamaları eklemenin ilgili maliyetleridir. Salesforce platformu ayrıca hizmetlerin çeşitli "bulutlara" (ör. hizmet bulutu, pazarlama bulutu, vb.) ayrılmasıyla bir şekilde parçalanmıştır.

Satış ve Başarı Merkezi

Satış ve Başarı Merkezi, Vendasta'nın AI güdümlü CRM'sidir ve yerel B2B pazarınızı fethetmek için sizin ve satış ekibinizin özel olarak tasarlanmıştır. İşletme sahipleri genellikle kendi operasyonlarıyla çok meşgul olduklarından, B2B olası satış yaratma çözümlerinin potansiyel müşterinin ne zaman satın almaya hazır olduğunu size söylemesi önemlidir.

Vendasta'nın CRM'i satış hattınızı düzenlerken , bundan daha fazlasıdır: Satış ve Başarı Merkezi, müşterileriniz için net, eyleme geçirilebilir bilgilerle satış ekibinizi yerel uzmanlara dönüştürür. Devam eden raporlama ile kendinizi müşterilerinizin güvenilir dijital çözüm sağlayıcısı ve daha fazlası olarak tanıtıyorsunuz.

Satış ve Başarı Merkezi, hem Platformlar arası bağlantıya hem de modülerliğe sahiptir, bu nedenle onu tek başına kullanın veya KOBİ'lere veya kurumsal B2B'ye satış yapmak için Vendasta'nın Platformu ile birlikte kullanın .

İşbirliği Entegratörü

IBM Sterling B2B Bütünleştirici

Tebrikler! Artık müşteri adayınızı bir B2B iş ortağına dönüştürdüğünüze göre, işletmelerinizi senkronize etmeye ve tekliflerinizi ve verilerinizi optimize etmeye yönelik sonraki adımları atabilirsiniz. Bunun için IBM Sterling B2B Integrator gibi bir çözüm düşünebilirsiniz. Başka seçenekler olsa da, IBM Sterling B2B Integrator, pazardaki en iyi seçenek olmaya devam ediyor. IBM'in B2B bütünleştiricisi, karmaşık tedarik zincirlerini ve büyük elektronik mesajlaşma alışverişlerini yönetebilen, her zaman açık, hiper bağlantılı bir B2B çözümüdür. Şöhret iddiası, olağanüstü güvenlik seviyesidir: örnek olarak, ABD Federal Rezervi'nden geçen her işlem IBM Sterling'den geçer ( FedNow'un yayınlanmasına kadar ).
IBM'in bütünleştiricisinin tam kapsamı burada ifade edilemez. Bununla birlikte, girişimcilerden küresel markalara kadar her ölçekte B2B verileri için hala endüstri standardı olduğundan ve kanal bağlantısı için dikkate alınması gerektiğinden emin olabilirsiniz.

Maliyet : ~450$/lisans

Platform, Pazar Yeri ve Hizmetler

satıcı

Artık B2B ilişkiniz kurulduğuna göre, bu iş fırsatının yaşaması ve gelişmesi için bir yere ihtiyacınız olacak. Vendasta'ya girin (tekrar). Tabii ki, yine de dallara ayrılabilir ve bu diğer çözümlerden gelen bilgilere başvurabilirsiniz, ancak birçok Vendasta kullanıcısı gibi, olası satış oluşturma sürecinizi Platform'da merkezde tutmayı tercih edebilirsiniz. Durum buysa, Vendasta müşteri adayı oluşturma adımına geri dönün ve ölçeklendirmek için tekrarlayın.

Çözüm

Bu yazılım çözümlerini olası satış yaratma sürecinize dahil ederek, mükemmel B2B müşteri ilişkileri ve ortaklıkları geliştirmek için gereken içgörüleri ve pazarlama stratejilerini kendinize sağlamış olacaksınız. Bildiğiniz gibi, iyi bir B2B, tamamen iletişim ve en uygun ortaklık düzenlemesini bulmakla ilgilidir. Şimdiye kadar, işletmenizin ve yeni ortaklarınızın işletmelerinin ileriye doğru nasıl birlikte çalışabileceği hakkında harika bir fikriniz olmalı.

Bununla birlikte, teknoloji, daha geniş potansiyel müşteri yaratma bulmacasının yalnızca bir parçasıdır. Harika araçları doğru taktiklerle eşleştirerek olası satış yaratma programlarınızın başarısını artırabilirsiniz. Bu sınıfının en iyisi araçlarla eşleştirebileceğiniz 39 stratejiyi ortaya çıkarmak için 300 sayfalık Lead Generation Temel Kılavuzumuza göz atın.