Marketing orgánico en LinkedIn: la guía fundamental

Los pros y los contras del marketing orgánico de LinkedIn

LinkedIn es el centro social para los profesionales de negocios. Pero no es la mejor opción para la estrategia de marketing de cada marca. Este artículo proporcionará una exploración de los beneficios estratégicos de implementar una estrategia orgánica, así como algunos de los inconvenientes. También proporcionará un plan de implementación táctica en caso de que elija agregar LinkedIn orgánico a su programa de generación de prospectos de alto nivel.

Los pros del marketing orgánico de LinkedIn:

• Los usuarios quieren interactuar con las marcas.
• B2B vive en LinkedIn. Aunque LinkedIn no cuenta con la base de usuarios más grande, es una comunidad concentrada de profesionales, lo que significa que hay mucho menos desperdicio para los especialistas en marketing B2B. De hecho, 61 millones de usuarios de LinkedIn son personas influyentes de alto nivel y 40 millones están en puestos de toma de decisiones.
• Larga vida útil de noticias. A diferencia de los algoritmos de Twitter y Facebook que se enfocan principalmente en la actualidad al llenar el suministro de noticias, LinkedIn se enfoca en el compromiso. Eso significa que mientras sus publicaciones continúen generando Me gusta, comentarios y acciones compartidas, sus publicaciones continuarán vivas en las noticias durante días y, a veces, incluso semanas.
• Hashtags de nicho. Si desea llegar a usuarios fuera de su base principal de seguidores, los hashtags de nicho pueden ser una forma muy efectiva de llegar a profesionales relevantes (por ejemplo, #b2bleadgeneration es mucho más efectivo que #marketing).
• Mentalidad comunitaria. Donde plataformas como Instagram y Twitter pueden ser propensas a comentarios y respuestas desfavorables, LinkedIn tiene una mentalidad de comunidad mucho más fuerte. Las publicaciones de preguntas pueden ser un medio eficaz de aprovechar esto para promover el intercambio de conocimientos y la creación de relaciones.
• Percepciones de la audiencia. LinkedIn permite que todas las cuentas comerciales definan su público objetivo y luego accedan a sugerencias de contenido basadas en ese público. Esta característica se puede usar en función de las cuentas que ya sigues o de toda la comunidad de LinkedIn (si tienes una base de seguidores más pequeña).

Los contras del marketing orgánico de LinkedIn:

• Llegar al público más joven. Si su persona de comprador objetivo tiene menos de 35 años, LinkedIn en realidad tiene una penetración de audiencia algo baja. Según Statista , la tasa de penetración de la audiencia de usuarios de Internet en 2019 por segmento de edad arrojó un 16 % entre los usuarios de 15 a 25 años y un 27 % entre los usuarios de 26 a 35 años.
• Corta vida útil de las noticias. Los algoritmos basados ​​en el compromiso que pueden mantener las publicaciones de LinkedIn en el suministro de noticias durante días son los mismos algoritmos que pueden cancelar tus publicaciones antes de que realmente vean la luz del día. El compromiso rápido y los altos niveles de compromiso son determinantes masivos del éxito orgánico en LinkedIn.
• Usuario base. LinkedIn tiene 675 millones de usuarios activos mensuales, lo que lo convierte en la segunda base de usuarios más pequeña entre las plataformas sociales (después de Twitter). Dicho esto, es una audiencia muy enfocada y muy comprometida.

Cómo lanzar una campaña de marketing orgánico en LinkedIn

1. Refuerza tu página de LinkedIn

Muchas conversiones en LinkedIn en realidad provienen de visitas a la página de la empresa, por lo que no querrá perderse esas.

Las áreas clave en las que centrarse incluyen:

• Descripción de la compañía. Esto es lo primero que leerá un cliente potencial cuando llegue a la página de su empresa.
• Ubicación. Esto es especialmente importante si atiende a un mercado localizado.
• Etiquetas. Se pueden agregar hasta tres hashtags a su perfil para mejorar su capacidad de búsqueda por industria y oferta.
• Selección de botones personalizados. Esta es tu llamada a la acción principal, así que asegúrate de que esté dirigiendo el tráfico al destino que deseas, ya sea tu sitio web, una página de contacto, una página de registro u otros.

2. Establecer metas de crecimiento

Algunos objetivos B2B específicos de LinkedIn incluyen:

• Clientes potenciales calificados para ventas que se pueden atribuir directamente a esfuerzos sociales orgánicos.
• Crecimiento en el compromiso promedio de publicación (reacciones, acciones y comentarios).
• Aumentar las acciones de la página de la marca (clics en el sitio web, clics en direcciones, etc.).
• Presencia mejorada del grupo/comunidad de LinkedIn al unirse a grupos e interactuar con otros miembros.

Consulte 2. Establezca objetivos de crecimiento en el artículo de marketing de Facebook para comenzar a refinar estos objetivos más amplios en objetivos más procesables.

3. Investiga un poco sobre los hashtags

Los usuarios de LinkedIn usan cada vez más hashtags para ayudarlos a buscar contenido relevante en la plataforma. Eso significa que hay dos razones para que hagas una investigación de hashtag. En primer lugar, para que participes en la conversación sobre temas/etiquetas relevantes. En segundo lugar, para que pueda usar esos hashtags en sus publicaciones para generar nuevo tráfico de forma orgánica y generar conversaciones.

Fuente: LinkedIn

Esto es lo que debe hacer para:

1. Agregue una pestaña/sección a su hoja de cálculo/documento existente
2. Comience a buscar hashtags según la categoría de su industria, los objetivos de SEO/PPC, los competidores y las características del comprador (p. ej., #marketing si es una agencia de publicidad, #generación de prospectos si es un servicio que ofrece, #hubspot si es un competidor o # problemas de restaurante si ese es un mercado al que sirve).
3. Siga los hashtags relevantes para que pueda usar su cuenta personal para interactuar y relacionarse con las personas y las empresas que los usan.
4. Use LinkedIn para obtener sugerencias de hashtags adicionales. En la página de inicio de su cuenta personal, querrá navegar a la barra lateral izquierda. En la parte inferior de esta barra lateral hay un botón "Descubrir más" que le proporcionará sugerencias sobre nuevas personas con las que conectarse y nuevos hashtags para seguir según el comportamiento de su cuenta.

Fuente: LinkedIn

5. Organice sus hashtags según los que está siguiendo, así como las categorías enumeradas en el paso 2, y prepárese para comenzar a usarlos en las publicaciones.

4. Únete a la conversación sobre los hashtags que sigues

LinkedIn es una comunidad de negocios vibrante. El “peligro de los extraños” ciertamente no existe aquí, y la mayoría de las personas están dispuestas e interesadas en interactuar con marcas y personas que tal vez no conozcan personalmente. Las publicaciones derivadas de los hashtags que sigues aparecerán en tu fuente de noticias junto con el contenido publicado por otras cuentas y conexiones que sigues.

Hay algunas formas de interactuar con estas publicaciones:

• Me gusta/reaccionar a la publicación
• Comenta la publicación y da tu opinión sobre el tema en cuestión.
• Comparte la publicación si crees que sería valiosa para tu red
• Conéctese con la persona que publicó
• Envía a esa persona un mensaje directo relacionado con la publicación.

El truco aquí es asegurarse de nunca vender nada, solo participar de una manera auténtica y genuina. Después de todo, en el espacio B2B, las personas siempre quieren sentir que han llegado a sus propias conclusiones y no como si les hubieran vendido.

5. Agregue publicaciones de LinkedIn a su calendario de contenido

La frecuencia es crítica con la publicación de negocios. Por eso es importante incluir LinkedIn, Facebook, Twitter y todas sus plataformas de marketing social en su calendario de contenido.

Consulte la sección de marketing orgánico de Facebook para obtener información más detallada sobre la creación de un calendario de contenido.

6. Selecciona contenido excelente para publicar

Tiene todos los componentes básicos en su lugar, pero ahora es el momento de construir las publicaciones que van a hacer o deshacer su éxito orgánico en la plataforma para negocios B2B.

Aquí hay algunos consejos críticos para optimizar sus publicaciones:

1. Manténgalo orientado a los negocios. Tus últimas vacaciones no tienen un hogar en LinkedIn porque no es lo que los usuarios ingresan a la aplicación para descubrir. Después de todo, el 80 por ciento de todos los clientes potenciales B2B se originan en LinkedIn, así que asegúrese de ponerse manos a la obra con sus publicaciones orgánicas.
2. Di más con menos. Los estudios han demostrado que las publicaciones con longitudes de caracteres más cortas pueden ver un aumento de hasta un 18 por ciento en el compromiso orgánico.
3. Incrusta contenido pegadizo. Los titulares atrevidos y los gráficos llamativos harán que sus publicaciones sean mucho más accesibles, y cuantos más clics genere, mayores serán sus probabilidades de ser favorecido por el algoritmo de LinkedIn y más tráfico dirigirá con éxito a su sitio.
4. Aprovecha los hashtags (con cuidado). Ahora que ha realizado toda esta excelente investigación de palabras clave, su primer instinto podría ser colocar un montón de hashtags en sus publicaciones para que pueda llegar a la mayor cantidad de personas. Eso sería un error. LinkedIn no limita la cantidad de hashtags que puede poner en cada publicación, pero cuanto más use, más spam aparecerá su publicación y menos participación obtendrán. Las mejores prácticas sugieren que, al igual que Twitter, tres hashtags son suficientes. Puede hacer que estas etiquetas sigan su publicación, incrustarlas en el contenido del texto o separarlas con un salto de párrafo. Siendo que todas estas tácticas pueden ser efectivas, es simplemente una decisión estilística.
5. Publica varias veces al día. Cuanto más a menudo puedas publicar, más favor obtendrás a los ojos del algoritmo de LinkedIn y mejor participación recibirán todas tus publicaciones. El truco aquí es usar el mismo contenido incrustado, pero cambiar la copia para que una mayor parte de su audiencia tenga la oportunidad de verlo.
6. Aproveche la automatización. LinkedIn es solo una plataforma, y ​​administrar múltiples publicaciones por día en numerosas plataformas puede convertirse en una carga. Afortunadamente, existen herramientas como Hootsuite y Social Marketing que pueden aliviar parte de la tensión en el marketing orgánico en redes sociales.

Bono: experimenta con SlideShare

¿Has oído hablar de SlideShare? Es el servicio de alojamiento de diapositivas que puede traducir presentaciones, infografías y otro contenido visual en formatos adaptables que se pueden incrustar en el sitio LinkedIn SlideShare u otros sitios. Esto es importante porque SlideShares llega a 70 millones de visitantes únicos por mes.

Así es como se ve LinkedIn SlideShare:

Fuente: envatotuts+

Consulte esta página de ayuda de LinkedIn para encontrar una guía paso a paso para usar SlideShare con LinkedIn.