オーガニック LinkedIn マーケティング: 基本ガイド

有機的なLinkedInマーケティングの長所と短所

LinkedIn は、ビジネス プロフェッショナル向けのソーシャル ハブです。 しかし、すべてのブランドのマーケティング戦略に最適というわけではありません。 この記事では、有機的な戦略を展開することの戦略的な利点と、いくつかの欠点について説明します。 また、有機的な LinkedIn を高レベルのリード生成プログラムに追加することを選択した場合の戦術的な実装計画も提供します。

有機的なLinkedInマーケティングの長所:

• ユーザーはブランドと対話したいと考えています。
• B2B は LinkedIn に住んでいます。 LinkedIn は最大のユーザー ベースを誇っているわけではありませんが、専門家が集中しているコミュニティであるため、B2B マーケターにとって無駄がはるかに少ないことを意味します。 実際、 6,100 万人の LinkedIn ユーザーが上級レベルのインフルエンサーであり、4,000 万人が意思決定者です。
• ニュースフィードの寿命が長い。 主にニュースフィードを埋める最新性に焦点を当てた Twitter や Facebook のアルゴリズムとは異なり、LinkedIn はエンゲージメントに焦点を当てています。 つまり、あなたの投稿がいいね、コメント、共有を生成し続けている限り、あなたの投稿は数日間、場合によっては数週間、ニュース フィードに残り続けることになります。
• ニッチなハッシュタグ。 コアフォロワーベース以外のユーザーにリーチしたい場合、ニッチなハッシュタグは、関連する専門家にリーチするための非常に効果的な方法になる可能性があります (例: #b2bleadgeneration は #マーケティングよりもはるかに効果的です)。
• コミュニティ精神。 Instagram や Twitter などのプラットフォームでは、好ましくないコメントや返信が寄せられる傾向がありますが、LinkedIn にははるかに強力なコミュニティ メンタリティがあります。 質問の投稿は、これを活用して知識の共有と関係構築を促進する効果的な手段となります。
• オーディエンスの洞察。 LinkedIn では、すべてのビジネス アカウントがターゲット オーディエンスを定義し、そのオーディエンスに基づいてコンテンツの提案にアクセスできます。 この機能は、すでにフォローしているアカウント、または LinkedIn コミュニティ全体 (フォロワー数が少ない場合) に基づいて使用できます。

有機的なLinkedInマーケティングの短所:

• 若い視聴者にリーチします。 ターゲットのバイヤー ペルソナが 35 歳未満の場合、LinkedIn のオーディエンスへの浸透率は実際にはやや低くなります。 Statistaによると、2019 年のインターネット ユーザーの年齢区分別の視聴率は、15 歳から 25 歳のユーザーで 16%、26 歳から 35 歳のユーザーで 27% でした。
• ニュースフィードの寿命が短い。 LinkedIn の投稿をニュースフィードに何日も維持できるエンゲージメント ベースのアルゴリズムは、実際に日の目を見る前に投稿を削除できるアルゴリズムと同じです。 迅速なエンゲージメントと高いレベルのエンゲージメントは、LinkedIn での有機的な成功の大きな決定要因です。
• ユーザーベース。 LinkedIn の月間アクティブ ユーザー数は 6 億 7,500 万人で、ソーシャル プラットフォームの中で 2 番目に小さい (Twitter に次ぐ) ユーザー ベースです。 そうは言っても、それは非常に集中し、非常に熱心な聴衆です。

有機的な LinkedIn マーケティング キャンペーンを開始する方法

1. LinkedIn ページを強化する

LinkedIn でのコンバージョンの多くは、実際には会社のページへのアクセスに由来するため、それらを逃したくはありません。

重点的に取り組むべき主な分野は次のとおりです。

• 会社概要。 これは、見込み客があなたの会社のページにたどり着いたときに最初に読むものです。
• 位置。 これは、ローカライズされた市場にサービスを提供する場合に特に重要です。
• ハッシュタグ。 プロファイルに最大 3 つのハッシュタグを追加して、業界や製品ごとの検索性を高めることができます。
• カスタム ボタンの選択。 これは主要な CTA であるため、Web サイト、お問い合わせページ、サインアップ ページなど、目的の場所にトラフィックを誘導するようにしてください。

2. 成長目標を設定する

LinkedIn 固有の B2B 目標には次のようなものがあります。

• 有機的な社会的取り組みに直接起因する可能性のある、セールス クオリファイド リード。
• 平均投稿エンゲージメント (リアクション、シェア、コメント) の増加。
• ブランド ページのアクション (ウェブサイトのクリック、経路のクリックなど) の増加。
• グループに参加し、他のメンバーと交流することで、LinkedIn グループ/コミュニティのプレゼンスを向上させました。

Facebook マーケティング記事の 2. 成長目標を設定するを参照して、これらの幅広い目標をより実行可能な目標に絞り込みます。

3. ハッシュタグを調査する

LinkedIn ユーザーは、プラットフォーム上で関連するコンテンツを検索するためにハッシュタグをますます使用しています。 つまり、ハッシュタグの調査を行う理由が 2 つあります。 まず、関連するトピック/ハッシュタグに関する会話に参加できるようにします。 次に、投稿でこれらのハッシュタグを使用して、新しいトラフィックを有機的に促進し、会話を刺激できるようにします.

出典: リンクトイン

必要な作業は次のとおりです。

1. タブ/セクションを既存のスプレッドシート/ドキュメントに追加します
2. 業界カテゴリ、SEO/PPC ターゲット、競合他社、購入者の特性に基づいてハッシュタグの検索を開始します (例: 広告代理店の場合は #marketing、提供するサービスの場合は #leadgeneration、競合他社の場合は #hubspot、または #それがあなたがサービスを提供する市場である場合のレストランの問題）。
3. 関連するハッシュタグをフォローして、個人アカウントを使用して、それらを使用している人々や企業とやり取りしたり、関与したりできるようにします。
4. LinkedIn を使用して、追加のハッシュタグの提案を取得します。 個人アカウントのホームページで、左側のサイドバーに移動します。 このサイドバーの下部には、アカウントの行動に基づいて、接続する新しい人やフォローする新しいハッシュタグの提案を提供する「もっと見る」ボタンがあります.

出典: リンクトイン

5. フォローしているハッシュタグとステップ 2 でリストしたカテゴリに基づいてハッシュタグを整理し、投稿で使用する準備をします。

4. フォローしているハッシュタグで会話に参加する

LinkedIn は賑やかなビジネス コミュニティです。 「見知らぬ人の危険」は確かにここには存在しません。ほとんどの人は、個人的に知らないかもしれないブランドや人々と関わりたいと思っています。 フォローしているハッシュタグからの投稿は、フォローしている他のアカウントやつながりによって投稿されたコンテンツと一緒にニュース フィードに表示されます。

これらの投稿に参加するには、いくつかの方法があります。

• 投稿にいいね/リアクションする
• 投稿にコメントして、目前の問題について意見を述べてください
• あなたのネットワークにとって価値があると思われる場合は、投稿を共有してください
• 投稿した人とつながる
• その人に投稿に関するダイレクトメッセージを送る

ここでの秘訣は、何も販売せず、本物の本物の方法でのみ関与することです。 結局のところ、B2B 空間では、人々は常に自分の結論に到達したと感じたいと思っています。

5. LinkedIn の投稿をコンテンツ カレンダーに追加する

ビジネス投稿では頻度が重要です。 そのため、LinkedIn、Facebook、Twitter、およびすべてのソーシャル マーケティング プラットフォームをコンテンツ カレンダーに含めることが重要です。

コンテンツ カレンダーの作成に関する詳細な洞察については、Facebook のオーガニック マーケティングのセクションを参照してください。

6. 優れた投稿コンテンツをキュレートする

構成要素はすべて揃っていますが、今度はB2B ビジネスのプラットフォームでの有機的な成功を左右する投稿を作成するときです。

投稿を最適化するための重要なヒントを次に示します。

1. それをビジネス指向にしてください。 あなたの最近の休暇は、ユーザーが発見するためにアプリにアクセスするものではないため、LinkedIn にホームがありません。 結局のところ、すべての B2B リードの80%は LinkedIn から発生しているため、有機的な投稿でビジネスに取り掛かるようにしてください。
2. より少ないものでより多くのことを言いましょう。 調査によると、文字数が短い投稿は、オーガニック エンゲージメントが最大18%向上することが示されています。
3. キャッチーなコンテンツを埋め込む。 エッジの効いた見出しと人目を引くグラフィックにより、投稿がよりクリックされやすくなり、クリック数が増えるほど、LinkedIn アルゴリズムによって好まれる可能性が高くなり、サイトに誘導されるトラフィックが増加します。
4. ハッシュタグを（慎重に）活用してください。 この素晴らしいキーワード調査をすべて終えたので、あなたの最初の本能は、投稿にたくさんのハッシュタグをつけて、最も幅広い人々にリーチできるようにすることかもしれません. それは間違いでしょう。 LinkedIn では、各投稿に付けられるハッシュタグの数に制限はありませんが、使用すればするほど、投稿がスパム的になり、エンゲージメントが低下します。 ベスト プラクティスとしては、Twitter のように 3 つのハッシュタグで十分です。 これらのタグを投稿の末尾に配置するか、テキスト コンテンツに埋め込むか、段落区切りで区切ることができます。 これらの戦術はすべて効果的である可能性があるため、それは単にスタイル上の決定です.
5. 1日に数回投稿します。 より頻繁に投稿できるほど、LinkedIn アルゴリズムからより多くの好意を得ることができ、すべての投稿に対するエンゲージメントが向上します。 ここでの秘訣は、同じ埋め込みコンテンツを使用することですが、コピーを変更して、視聴者の大部分がそれを見る機会を持てるようにします。
6. 自動化を活用します。 LinkedIn は 1 つのプラットフォームにすぎず、多数のプラットフォームで 1 日に複数の投稿を管理することは負担になる可能性があります。 ありがたいことに、Hootsuite やソーシャル マーケティングなど、オーガニックなソーシャル メディア マーケティングの負担を軽減できるツールがあります。

おまけ: SlideShare を試してみる

SlideShare について聞いたことがありますか? これは、プレゼンテーション、インフォグラフィック、およびその他のビジュアル コンテンツを、LinkedIn SlideShare サイトまたは他のサイトに埋め込むことができる適応可能な形式に変換できるスライド ホスティング サービスです。 SlideShares は 1 か月あたり7,000万人のユニーク ユーザーにリーチしているため、これは重要です。

LinkedIn SlideShare は次のようになります。

出典: envatotuts+

このLinkedIn ヘルプ ページをチェックして、 LinkedInで SlideShare を使用するためのステップバイステップ ガイドを見つけてください。