Marketing Orgánico en Instagram: La Guía Fundamental

Los pros y los contras del marketing orgánico en Instagram

Esta primera plataforma de fotos ha cambiado la forma en que el mundo piensa acerca de las redes sociales. Lo que comenzó como una plataforma de fotografía personal en 2010 se ha convertido en un poderoso impulsor de negocios, que permite a las marcas interactuar y comprometerse con usuarios de todo el mundo al mismo tiempo que humaniza las marcas. Este artículo explorará los pros y los contras de implementar una estrategia de marketing orgánica de Instagram en el espacio B2B, así como un plan de implementación táctica.

Los pros del marketing orgánico en Instagram:

• Hashtagging. Instagram brinda a los usuarios la oportunidad no solo de seguir cuentas, sino también de seguir hashtags. Esto brinda a los especialistas en marketing B2B una gran oportunidad para llegar a nuevos prospectos a través de hashtags que podrían estar siguiendo y atraerlos para que interactúen con su marca u oferta.
• Dependencia gráfica. Si tiene un producto físico o un servicio que es fácil de representar gráficamente, entonces Instagram es una mina de oro potencial no solo en la estrategia paga sino también orgánica.
• Usuario base. Desde mediados de 2018, Instagram ha mantenido más de mil millones de usuarios activos mensuales, lo que la convierte en la segunda plataforma social más grande del mundo, solo por detrás de Facebook.
• Baja competencia B2B. Actualmente, solo 25 millones de empresas B2B de todo el mundo aprovechan Instagram con fines comerciales.
• Compromiso. Según un estudio realizado por TrackMaven, las empresas B2B experimentan sus índices de participación más altos, lo que significa que sus publicaciones obtendrán la mayor cantidad de interacciones como porcentaje de sus seguidores en todas las principales plataformas sociales.
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Fuente: TrackMaven

Los contras del marketing orgánico de Instagram:

• Dependencia gráfica. Este punto se gana un asiento en ambos lados de la línea porque, dependiendo de su oferta, puede ser un beneficio o un inconveniente. Puede ser un inconveniente si su oferta no se puede capturar fácilmente de una manera atractiva; ergo, empresas de servicios.
• Integración de enlaces. Uno de los mayores desafíos con Instagram es el hecho de que las cuentas comerciales no pueden insertar enlaces directamente en sus publicaciones a menos que estén verificados.
• Enfoque en personas y cultura. Los usuarios de Instagram no están interesados ​​en el contenido de su blog más reciente, por lo que hacer marketing B2B en Instagram suele ser más un mecanismo de apoyo para sus otros canales: un lugar para compartir logros y mostrar la cultura para que pueda generar confianza entre los clientes potenciales.

Cómo lanzar una campaña de marketing orgánico en Instagram

1. Establecer metas de crecimiento

Consulte 2. Establezca objetivos de crecimiento en el artículo de marketing de Facebook para comenzar a refinar objetivos más amplios en objetivos más procesables.

Algunos objetivos B2B específicos de Instagram incluyen:

• Crecimiento en las relaciones con líderes de la industria e influenciadores.
• Mayor conocimiento de la marca a través de una cadencia de publicación regular, estrategia de hashtag y divulgación.
• Crecimiento en el tráfico del sitio web de la parte superior del embudo (TOFU).
• Atraer a los mejores talentos a través de un poderoso contenido cultural.

Nota: Para las empresas B2B, puede ser difícil generar conversiones desde la plataforma de fotos, pero es el lugar óptimo para lograr muchos de los objetivos anteriores.

2. Investiga un poco sobre los hashtags

La forma más rápida de hacer crecer su seguimiento de Instagram y atraer a una audiencia interesada y comprometida es a través de la estrategia de hashtag.

Aquí se explica cómo encontrar hashtags relevantes:

1. Navegue a las páginas de Insta de sus clientes existentes y vea qué hashtags están usando. Esta puede ser una excelente manera de rastrear hashtags de nicho que podrían ser populares entre su público objetivo.
2. Use su estrategia de SEO para ayudar a identificar hashtags. Si ya tiene una estrategia de palabras clave sólida, debe usar su biblioteca de palabras clave existente para ayudarlo a expandir su investigación de hashtag.
3. Busque una amplia gama de categorías de hashtag. Se deben investigar los hashtags de la comunidad (#lovetheocean), los hashtags de marca (#Inbound), los hashtags descriptivos de la audiencia (#fitnesschicks), los hashtags descriptivos del producto (#carwraps), los hashtags de nicho (#3mcarwraps) y los hashtags basados ​​en la ubicación (#torontogymlife). y apalancado (si corresponde) en su estrategia de publicación orgánica.
4. Deja que Instagram haga el trabajo pesado. A medida que comience a escribir hashtags, Insta completará una serie de etiquetas sugeridas, y estas sugerencias pueden ser muy útiles para expandir su búsqueda.
5. Investigue cada posible etiqueta. Vas a querer desplazarte por al menos las nueve publicaciones principales en cada etiqueta para determinar si el hashtag se alinea con tu marca y sirve a tu audiencia.
6. No olvide registrar toda su investigación de palabras clave en una hoja de cálculo para que pueda expandirla continuamente y consultarla más tarde.

Esto es lo que necesita saber sobre los hashtags antes de comenzar a publicar:

• Hay dos lugares donde puede usar hashtags en Instagram: en el título de la publicación o en los comentarios de la publicación. Funcionalmente, estas estrategias funcionan de la misma manera, pero pueden distraer la atención de otras llamadas a la acción en su pie de foto si también incluye hashtags, así que tenga eso en cuenta cuando su equipo decida una estrategia.
• Instagram lo limita a 30 hashtags por publicación, y los estudios han demostrado que las mejores tasas de participación se logran cuando se usan 11 o más hashtags ( 79.5 por ciento de tasa de interacción por 1k seguidores con 11 hashtags).
• Use una combinación de hashtags de mayor y menor densidad para diversificar su impacto.
• No uses los mismos hashtags en cada publicación, de lo contrario, eliminas la oportunidad de llegar a diferentes audiencias en varias publicaciones. Probar diferentes combinaciones también puede revelar resultados diferentes, por lo que es fundamental que mantenga la fluidez en su publicación.
• Nunca uses hashtags engañosos como “#follow4follow” y “#likeforlike”. Estos hashtags no están dirigidos, atraen el tráfico incorrecto a su página y pueden diluir su marca a los ojos de su audiencia actual.

3. Agregue publicaciones de Instagram a su calendario de contenido

A diferencia de Facebook, Twitter y LinkedIn, su contenido debería verse un poco diferente en la plataforma de fotos. Mientras que las plataformas antes mencionadas están orientadas al contenido informativo, Instagram se adapta mejor al contenido cultural. Todavía querrá crear publicaciones de Instagram en el mismo calendario de contenido, pero querrá enfocar su contenido de Instagram en los acontecimientos del lugar de trabajo, premios y contenido de microvideo en lugar de compartir blogs, videos de formato largo y publicar preguntas.

Consulte la sección orgánica de Facebook para obtener información más detallada sobre la creación de un calendario de contenido.

4. Captura excelentes imágenes

Instagram es una primera plataforma de imágenes, a diferencia de su contraparte de Twitter. Esto significa que muchos espectadores ni siquiera llegan al título, por lo que debe asegurarse de que sus imágenes sean lo suficientemente atractivas para dirigir la acción o dirigir a su audiencia hacia los detalles del título.

Esto es lo que debe tener en cuenta al capturar fotos para Instagram:

• Dispara en alta definición. Ya sea que esté usando su teléfono o una cámara, asegúrese de tomar imágenes en la resolución más alta posible. Esto le permite recortarlos y condensarlos más tarde como mejor le parezca.
• Mantén un estilo consistente. Esto no quiere decir que solo pueda publicar imágenes si tienen fondos blancos, pero su página debe tener un estilo muy distinto a medida que los usuarios se desplazan por sus publicaciones.
• Utiliza luz natural y evita los filtros de imagen. Todos recordamos los primeros días de Instagram cuando todos usaban filtros Clarendon en cada publicación. Afortunadamente, esos días quedaron atrás, y también deberían estar detrás de su negocio. Además, el uso de la luz natural sirve para mejorar la autenticidad de tus publicaciones.
• Toma fotos verticales cuando sea posible. El tamaño de imagen estándar de Instagram es de 1080 px x 1080 px, pero 1080 px x 1350 px es efectivo para el retrato y 1080 px x 608 px es efectivo para el paisaje. Dicho esto, cuanto más alto sea el contenido de su foto, más espacio de suministro de noticias ocupará.
• Enviar un mensaje. No es necesario que vendas algo en cada foto, pero debes tener un objetivo o resultado en mente para cada publicación. Como verá en el ejemplo a continuación, el objetivo de esta publicación era posicionar a Vendasta como un experto en la materia en los espacios UX/UI.

Fuente: Instagram @vendasta

5. Hazlo divertido

Instagram no es tan comercial como una plataforma como LinkedIn, por lo que no debe tener miedo de mostrar algo de personalidad en sus publicaciones.

Aquí hay algunas formas divertidas de mantener viva tu página de Insta:

• Usa las historias de Instagram. Desde 2016, las historias de Instagram han sido una excelente manera para que los usuarios muestren más de sus acontecimientos cotidianos y se centren menos en la calidad de la imagen. Las marcas pueden aprovechar las historias para mostrar la actividad comercial detrás de escena, promover eventos, realizar encuestas y más
• Publicar contenido de vídeo. Si su empresa ha creado un gran video, entonces Instagram es la plataforma ideal para amplificar su impacto. Tutoriales, videos de productos promocionales y eventos culturales son solo algunas de las formas en que puede aprovechar el video.
• Transmisiones en vivo. Si desea llevar su estrategia de video al siguiente nivel, pruebe las presentaciones de transmisión en vivo que son amigables para el público.
• Organiza concursos. Los concursos pueden ser una excelente manera de promocionar una conferencia o un evento y, al mismo tiempo, hacer crecer su página de Instagram de manera orgánica. Asegúrese de tener un CTA claro (p. ej., etiquete a 3 amigos para ingresar), regale algo valioso y prepárese para una afluencia de participación.

Bono: Usa la estrategia de $1.80

Gary Vaynerchuk acuñó la "estrategia de $ 1.80" por lo que él describe como dejar sus dos centavos en 90 publicaciones de Instagram por día. Esta es una sección de bonificación porque requiere mucho tiempo y trabajo, pero también puede ser una excelente manera de aumentar su seguimiento orgánico al dirigirse a una audiencia activa y comprometida de clientes potenciales.

Aquí está el proceso:

1. Busque hashtags relevantes (utilice su investigación de hashtag existente)
2. Desplácese por las publicaciones principales en al menos 10 de esos hashtags
3. Dale me gusta a esas publicaciones
4. Deje sus dos centavos en los comentarios hasta que haya comentado aproximadamente 90 publicaciones.
5. Repetir cada día de trabajo

Consulte este artículo detallado sobre Instagram for Business para obtener más información.