オーガニック Instagram マーケティング: 基本ガイド

公開: 2020-11-03

オーガニックInstagramマーケティングの長所と短所

このフォトファーストプラットフォームは、ソーシャルメディアに対する世界の考え方を変えました。 2010 年に個人の写真プラットフォームとして始まったこのプラットフォームは、強力なビジネスドライバーへと発展し、ブランドが人間性を高めながら、世界中のユーザーと交流し、関与できるようになりました。この記事では、B2B スペースで Instagram のオーガニックマーケティング戦略を展開することの長所と短所、および戦術的な実装計画について説明します。

オーガニックInstagramマーケティングの長所：

ハッシュタグ。 Instagram では、ユーザーはアカウントをフォローするだけでなく、ハッシュタグをフォローすることもできます。これにより、B2B マーケターは、フォローしている可能性のあるハッシュタグを通じて新しい見込み客にリーチし、ブランドやサービスに関与するように誘う大きな機会を得ることができます。
グラフィック依存。 グラフィカルに表現しやすい物理的な製品またはサービスをお持ちの場合、Instagram は有料だけでなくオーガニック戦略においても潜在的な金鉱です。
ユーザーベース。 2018 年半ば以降、Instagram は10 億人以上の月間アクティブユーザーを維持しており、Facebook に次いで世界第 2 位のソーシャルプラットフォームとなっています。
B2Bの競争率が低い。 現在、ビジネス目的で Instagram を活用している B2B 企業は、世界中で2,500 万社にすぎません。
婚約。 TrackMaven が実施した調査によると、B2B 企業は最高のエンゲージメント率を経験しています。これは、すべての主要なソーシャルプラットフォームで、投稿がフォロワーの割合として最も多くのエンゲージメントを獲得していることを意味します。

ソース: TrackMaven

オーガニックInstagramマーケティングの短所：

グラフィック依存。 このポイントは、製品によっては利点にも欠点にもなり得るため、ラインの両側に席を獲得します。あなたの提供物を魅力的な方法で簡単に捉えることができない場合、それは欠点になる可能性があります。つまり、サービス業。
リンクの統合。 Instagram の最大の課題の 1 つは、ビジネスアカウントが検証されない限り、リンクを投稿に直接挿入できないことです。
人と文化の焦点。 Instagram ユーザーはあなたの最新のブログコンテンツには興味がないため、Instagram で B2B マーケティングを行うことは、多くの場合、他のチャネルに対するサポートメカニズムの役割を果たします。これは、実績を共有し、文化を紹介して、見込み顧客間の信頼を築くことができる場所です。

オーガニックな Instagram マーケティングキャンペーンを開始する方法

1. 成長目標を設定する

Facebook マーケティング記事の 2. 成長目標を設定するを参照して、より広範な目標をより実行可能な目標に絞り込みます。

Instagram 固有の B2B 目標には次のようなものがあります。

業界のリーダーやインフルエンサーとの関係の成長。
定期的な投稿頻度、ハッシュタグ戦略、アウトリーチを通じて、ブランドの認知度を高めます。
トップオブファネル (TOFU) Web サイトトラフィックの増加。
強力な文化的コンテンツを通じてトップの才能を引き付けます。

注: B2B ビジネスの場合、フォトファーストプラットフォームからコンバージョンを促進するのは難しい場合がありますが、上記の目的の多くを達成するには最適な場所です。

2. ハッシュタグを調査する

Instagram のフォロワーを増やし、興味を持ち熱心な視聴者を引き付ける最速の方法は、ハッシュタグ戦略を使用することです。

関連するハッシュタグを見つける方法は次のとおりです。

既存のクライアントの Insta ページに移動し、使用しているハッシュタグを確認します。これは、ターゲットオーディエンスの間で人気があるかもしれないニッチなハッシュタグを追跡するための優れた方法です.
SEO 戦略を使用して、ハッシュタグを特定します。強力なキーワード戦略をすでに実施している場合は、既存のキーワードライブラリを使用して、ハッシュタグの調査を拡大する必要があります。
幅広いハッシュタグカテゴリを検索します。コミュニティハッシュタグ (#lovetheocean)、ブランドハッシュタグ (#Inbound)、オーディエンスを説明するハッシュタグ (#fitnesschicks)、製品を説明するハッシュタグ (#carwraps)、ニッチなハッシュタグ (#3mcarwraps)、場所に基づくハッシュタグ (#torontogymlife) はすべて調査する必要があります。そして（該当する場合）オーガニック投稿戦略に活用します。
面倒な作業は Instagram にお任せください。ハッシュタグを入力し始めると、Insta はいくつかのタグの候補を表示します。これらの候補は、検索範囲を広げるのに非常に役立ちます。
各候補タグを調査します。各タグの上位 9 件の投稿をスクロールして、ハッシュタグがブランドと一致しており、視聴者にサービスを提供しているかどうかを判断する必要があります。
キーワード調査のすべてをスプレッドシートに記録することを忘れないでください。これにより、継続的に拡張して後で参照できるようになります。

投稿を始める前に、ハッシュタグについて知っておくべきことは次のとおりです。

Instagram でハッシュタグを使用できる場所は 2 つあります。投稿のキャプションまたは投稿のコメントです。機能的には、これらの戦略はどちらも同じように機能しますが、キャプションにハッシュタグも含めると、他の CTA の邪魔になる可能性があります。そのため、チームが戦略を決定する際には、そのことを念頭に置いてください。
Instagram では、投稿ごとに 30 個のハッシュタグに制限されており、調査によると、11 個以上のハッシュタグを使用すると、最高のエンゲージメント率が達成されることが示されています (11 個のハッシュタグを使用した場合、フォロワー 1,000 人あたりのインタラクション率は79.5% )。
密度の高いハッシュタグと密度の低いハッシュタグを組み合わせて使用し、インパクトを多様化します。
すべての投稿で同じハッシュタグを使用しないでください。そうしないと、複数の投稿で異なるオーディエンスにリーチする機会が失われます。さまざまな組み合わせをテストすると、さまざまな結果が明らかになる可能性があるため、投稿を流動的にすることが重要です。
「#follow4follow」や「#likeforlike」などのギミックハッシュタグは絶対に使用しないでください。これらのハッシュタグはターゲットを絞っていないため、ページに間違ったトラフィックを引き付け、既存の視聴者の目にブランドを薄めてしまう可能性があります。

3. Instagram の投稿をコンテンツカレンダーに追加する

Facebook、Twitter、LinkedIn とは異なり、写真ファーストのプラットフォームではコンテンツの外観が少し異なる必要があります。前述のプラットフォームは情報コンテンツを対象としていますが、Instagram は文化的なコンテンツにより適しています。 Instagram の投稿を同じコンテンツカレンダーに組み込みたいと思うでしょうが、Instagram のコンテンツは、ブログの共有、長い動画の共有、質問の投稿ではなく、職場での出来事、賞、マイクロビデオコンテンツに焦点を当てたいと思うでしょう。

コンテンツカレンダーの作成に関する詳細な洞察については、Facebook のオーガニックセクションを参照してください。

4. 素晴らしい画像をキャプチャ

Instagram は、Twitter とは異なり、画像ファーストのプラットフォームです。これは、多くの視聴者がキャプションにたどり着かないことを意味するため、アクションを指示したり、視聴者をキャプションの詳細に誘導したりするのに十分魅力的な画像であることを確認する必要があります。

Instagramの写真をキャプチャする際に留意する必要があるのは次のとおりです。

ハイビジョンで撮影。携帯電話でもカメラでも、可能な限り最高の解像度で画像を撮影してください。これにより、必要に応じて後でトリミングして圧縮することができます。
一貫したスタイルを維持します。これは、背景が白い場合にのみ写真を投稿できると言っているわけではありませんが、ユーザーが投稿をスクロールするときに、ページは非常に明確なスタイルを持つ必要があります.
自然光を使用し、画像フィルターは避けてください。 Instagram の初期の頃、誰もがすべての投稿で甘い Clarendon フィルターを実行していたことを覚えています。幸いなことに、その時代は過去のものであり、あなたのビジネスの背後にもあるはずです. さらに、自然光を利用することで、投稿の信頼性を高めることができます。
可能であれば縦向きの写真を撮ります。 Instagramの標準画像サイズは1080px×1080pxですが、縦向きなら1080px×1350px、横向きなら1080px×608pxが効果的です。そうは言っても、写真コンテンツが高ければ高いほど、占有するニュースフィードスペースが増えます。
メッセージを送ります。必ずしもすべての写真で何かを販売する必要はありませんが、投稿ごとに目標または結果を念頭に置いておく必要があります。以下の例でわかるように、この投稿の目標は、Vendasta を UX/UI 分野の専門家として位置づけることでした。

リードジェネレーションインスタグラムオーガニックブログインライン 2

ソース: Instagram @vendasta

5. 楽しく続ける

Instagram は、LinkedIn のようなプラットフォームほどビジネス集約的ではないため、投稿で個性を示すことを恐れてはなりません。

Instaページを活発に保つためのいくつかの楽しい方法を次に示します。

Instagram のストーリーを使用します。 2016 年以来、Instagram のストーリーズは、ユーザーが日々の出来事をより多く紹介し、画質に集中することを減らす優れた方法でした。ブランドはストーリーを活用して、ビジネス活動の舞台裏を披露したり、イベントを宣伝したり、アンケートを実施したりできます。
動画コンテンツを公開。あなたの会社が素晴らしい動画を作成した場合、Instagram はその影響力を拡大するための理想的なプラットフォームです。ハウツー、プロモーション用の製品ビデオ、文化的な出来事は、ビデオを活用できるいくつかの方法にすぎません。
ライブストリーム。動画戦略を次のレベルに引き上げたい場合は、公開しやすいライブストリーミングプレゼンテーションを試してください。
ホストコンテスト。コンテストは、Instagram ページを有機的に成長させながら、会議やイベントを宣伝するための優れた方法です。明確な CTA を用意して (例: 3 人の友人を参加者としてタグ付けする)、価値のあるものをプレゼントし、エンゲージメントの流入に備えましょう。

ボーナス: $1.80 戦略を使用する

Gary Vaynerchuk は、1 日あたり 90 件の Instagram 投稿に 2 セントを残すと説明する「$1.80 戦略」を作り出しました。これは信じられないほど時間と手間のかかる作業であるため、おまけのセクションですが、潜在的な顧客のアクティブで熱心なオーディエンスをターゲットにすることで、オーガニックなフォロワーを増やすための優れた方法にもなります.

プロセスは次のとおりです。

関連するハッシュタグを検索します (既存のハッシュタグの調査を使用します)
これらのハッシュタグのうち少なくとも 10 個の上位の投稿をスクロールします
それらの投稿のように
約 90 件の投稿にコメントするまで、コメントに 2 セントを残しておいてください
勤務日ごとに繰り返す

詳細については、 Instagram for Businessの詳細な記事をご覧ください。