تسويق Instagram العضوي: الدليل الأساسي

إيجابيات وسلبيات التسويق العضوي على Instagram

غيّرت منصة الصور الأولى هذه الطريقة التي يفكر بها العالم حول وسائل التواصل الاجتماعي. ما بدأ كمنصة تصوير شخصية في عام 2010 قد ازدهر ليصبح محركًا تجاريًا قويًا ، مما يسمح للعلامات التجارية بالتفاعل والتفاعل مع المستخدمين في جميع أنحاء العالم مع إضفاء الطابع الإنساني أيضًا على العلامات التجارية. ستستكشف هذه المقالة إيجابيات وسلبيات نشر إستراتيجية تسويق عضوية على Instagram في فضاء B2B ، بالإضافة إلى خطة تنفيذ تكتيكية.

إيجابيات التسويق العضوي على Instagram:

• الهاشتاج. يمنح Instagram المستخدمين الفرصة ليس فقط لمتابعة الحسابات ولكن أيضًا لمتابعة علامات التصنيف. يوفر هذا للمسوقين B2B فرصة هائلة للوصول إلى آفاق جديدة من خلال علامات التجزئة التي قد يتابعونها ، وحثهم على التفاعل مع علامتك التجارية أو عرضك.
• التبعية الرسومية. إذا كان لديك منتج مادي أو خدمة يسهل تصويرها بيانياً ، فإن Instagram هو منجم ذهب محتمل ليس فقط في إستراتيجية مدفوعة ولكن أيضًا استراتيجية عضوية.
• قاعدة المستخدم. منذ منتصف عام 2018 ، احتفظ Instagram بأكثر من مليار مستخدم نشط شهريًا ، مما يجعله ثاني أكبر منصة اجتماعية في العالم ، متخلفًا عن Facebook فقط.
• منافسة منخفضة بين الشركات. فقط 25 مليون شركة B2B حول العالم تستفيد حاليًا من Instagram لأغراض تجارية.
• الارتباط. وفقًا لدراسة أجرتها TrackMaven ، تشهد شركات B2B أعلى نسب مشاركة لها ، مما يعني أن مشاركاتك ستحصل على أكبر عدد من المشاركات كنسبة مئوية من متابعيك عبر جميع المنصات الاجتماعية الرئيسية.
• 

المصدر: TrackMaven

سلبيات التسويق العضوي على Instagram:

• التبعية الرسومية. تكتسب هذه النقطة مقعدًا على جانبي الخط لأنه اعتمادًا على عرضك ، يمكن أن تكون فائدة أو عيبًا. يمكن أن يكون عيبًا إذا كان عرضك لا يمكن التقاطه بسهولة بطريقة جذابة ؛ ergo ، شركات الخدمات.
• ربط التكامل. أحد أكبر التحديات التي تواجه Instagram هو حقيقة أن الحسابات التجارية لا يمكنها إدراج الروابط مباشرة في منشوراتها ما لم يتم التحقق منها
• التركيز على الناس والثقافة. لا يهتم مستخدمو Instagram بأحدث محتوى مدونتك ، لذا فإن القيام بالتسويق B2B على Instagram غالبًا ما يكون بمثابة آلية دعم لقنواتك الأخرى - مكان لمشاركة الإنجازات وعرض الثقافة بحيث يمكنك بناء الثقة بين العملاء المحتملين.

كيفية إطلاق حملة تسويق عضوية على Instagram

1. تحديد أهداف النمو

راجع 2. حدد أهدافًا للنمو في مقالة التسويق عبر Facebook للبدء في تحسين الأهداف الأوسع نطاقًا إلى أهداف أكثر قابلية للتنفيذ.

تتضمن بعض أهداف B2B الخاصة بـ Instagram ما يلي:

• نمو العلاقات مع قادة الصناعة والمؤثرين.
• زيادة الوعي بالعلامة التجارية من خلال إيقاع النشر المنتظم وإستراتيجية الهاشتاج والتوعية.
• النمو في أعلى حركة المرور على موقع الويب (TOFU).
• استقطاب أفضل المواهب من خلال محتوى ثقافي قوي.

ملاحظة: بالنسبة للأعمال التجارية بين الشركات ، قد يكون من الصعب زيادة التحويلات من منصة الصورة الأولى ، لكنها المكان الأمثل لتحقيق العديد من الأهداف المذكورة أعلاه.

2. القيام ببعض البحث عن الهاشتاج

أسرع طريقة لتنمية متابعيك على Instagram وجذب جمهور مهتم ومشارك هو من خلال استراتيجية الهاشتاج.

إليك كيفية العثور على علامات التصنيف ذات الصلة:

1. انتقل إلى صفحات Insta لعملائك الحاليين واطلع على علامات التصنيف التي يستخدمونها. يمكن أن تكون هذه طريقة رائعة لتعقب علامات التجزئة المتخصصة التي قد تكون شائعة بين جمهورك المستهدف.
2. استخدم إستراتيجية تحسين محركات البحث الخاصة بك للمساعدة في تحديد علامات التصنيف. إذا كان لديك بالفعل إستراتيجية قوية للكلمات الرئيسية ، فيجب عليك استخدام مكتبة الكلمات الرئيسية الموجودة لديك لمساعدتك في توسيع نطاق بحث الهاشتاج الخاص بك.
3. ابحث في مجموعة واسعة من فئات الهاشتاج. يجب البحث عن علامات التصنيف المجتمعية (#lovetheocean) ، وعلامات التصنيف ذات العلامات التجارية (#Inbound) ، وعلامات التصنيف الوصفية للجمهور (#fitnesschicks) ، وعلامات التصنيف الوصفية للمنتج (#carwraps) ، وعلامات التصنيف المتخصصة (# 3mcarwraps) ، وعلامات التصنيف المستندة إلى الموقع (#torontogymlife) والاستفادة منها (إن أمكن) في استراتيجية النشر العضوية الخاصة بك.
4. دع Instagram يقوم بالرفع الثقيل. عندما تبدأ في الكتابة في علامات التصنيف ، ستقوم Insta بتعبئة عدد من العلامات المقترحة ، ويمكن أن تكون هذه الاقتراحات مفيدة جدًا في توسيع نطاق البحث.
5. تحقق من كل علامة محتملة. سترغب في التمرير على الأقل أعلى تسع منشورات في كل علامة لتحديد ما إذا كانت علامة التصنيف تتوافق مع علامتك التجارية وخدمات جمهورك.
6. لا تنس تسجيل جميع أبحاث الكلمات الرئيسية الخاصة بك في جدول بيانات حتى تتمكن من توسيعه باستمرار والرجوع إليه لاحقًا.

إليك ما تحتاج لمعرفته حول علامات التصنيف قبل البدء في النشر:

• هناك مكانان يمكنك من خلالهما استخدام علامات التصنيف على Instagram: في التعليق على المنشور أو في تعليقات المنشور. من الناحية الوظيفية ، تؤدي كلتا الإستراتيجيات نفس الأداء ، ولكن يمكن أن تشتت الانتباه عن عبارات CTA الأخرى في التسمية التوضيحية الخاصة بك إذا قمت أيضًا بتضمين علامات التجزئة - لذا ضع ذلك في الاعتبار عندما يقرر فريقك الاستراتيجية.
• يحدك Instagram من 30 علامة تصنيف لكل منشور ، وقد أظهرت الدراسات أن أفضل معدلات المشاركة تتحقق عند استخدام 11 علامة تصنيف أو أكثر ( معدل تفاعل 79.5 بالمائة لكل ألف متابع مع 11 علامة تصنيف).
• استخدم مزيجًا من علامات التصنيف ذات الكثافة الأعلى والأقل كثافة لتنويع تأثيرك.
• لا تستخدم نفس علامات التصنيف في كل منشور ، وإلا فإنك تقضي على فرصة الوصول إلى جماهير مختلفة عبر منشورات متعددة. قد يكشف اختبار التوليفات المختلفة أيضًا عن نتائج مختلفة ، لذلك من المهم أن تظل مرنًا في النشر الخاص بك.
• لا تستخدم أبدًا علامات التصنيف اللافتة للانتباه مثل "# follow4follow" و "#likeforlike". علامات التجزئة هذه غير مستهدفة ، وتجذب حركة مرور خاطئة إلى صفحتك ، ويمكن أن تضعف علامتك التجارية في أعين جمهورك الحالي.

3. أضف منشورات Instagram إلى تقويم المحتوى الخاص بك

على عكس Facebook و Twitter و LinkedIn ، يجب أن يبدو المحتوى الخاص بك مختلفًا قليلاً على منصة الصورة أولاً. في حين أن الأنظمة الأساسية المذكورة أعلاه موجهة نحو المحتوى الإعلامي ، فإن Instagram هو الأنسب للمحتوى الثقافي. ستظل ترغب في إنشاء منشورات Instagram في نفس تقويم المحتوى ، ولكنك سترغب في تركيز محتوى Instagram الخاص بك على أحداث مكان العمل والجوائز ومحتوى الفيديو الصغير بدلاً من مشاركة المدونات ومقاطع الفيديو الطويلة ونشر الأسئلة.

راجع قسم Facebook العضوي للحصول على مزيد من الأفكار المتعمقة حول إنشاء تقويم محتوى.

4. التقاط صور رائعة

Instagram هو أول منصة للصور ، على عكس نظيره على Twitter. هذا يعني أن العديد من المشاهدين لا يصلون حتى إلى التسمية التوضيحية ، لذلك عليك التأكد من أن صورك جذابة بما يكفي لتوجيه الإجراء أو توجيه جمهورك نحو التفاصيل الموجودة في التسمية التوضيحية.

إليك ما تحتاج إلى مراعاته عند التقاط الصور لـ Instagram:

• صوّر بدقة عالية. سواء كنت تستخدم هاتفك أو كاميرا ، تأكد من أنك تقوم بالتقاط الصور بأعلى دقة ممكنة. يتيح لك ذلك اقتصاصها وتكثيفها لاحقًا على النحو الذي تراه مناسبًا.
• حافظ على أسلوب ثابت. هذا لا يعني أنه لا يمكنك نشر الصور إلا إذا كانت تحتوي على خلفيات بيضاء ، ولكن يجب أن يكون لصفحتك نمط مميز للغاية حيث يقوم المستخدمون بالتمرير خلال مشاركاتك.
• استخدم الضوء الطبيعي وتجنب مرشحات الصور. نتذكر جميعًا الأيام الأولى لـ Instagram عندما قام الجميع بتشغيل مرشحات Clarendon الرائعة في كل مشاركة. لحسن الحظ ، لقد ولت تلك الأيام ، وكذلك ينبغي أن تكون وراء عملك. بالإضافة إلى ذلك ، يعمل استخدام الضوء الطبيعي على تعزيز أصالة مشاركاتك.
• التقط صورًا عمودية عندما يكون ذلك ممكنًا. حجم الصورة القياسي في Instagram هو 1080 بكسل × 1080 بكسل ، لكن 1080 بكسل × 1350 بكسل فعالة للصورة ، و 1080 بكسل × 608 بكسل فعالة للمناظر الطبيعية. ومع ذلك ، كلما كان محتوى صورتك أطول ، زادت مساحة ملف الأخبار التي ستشغلها.
• ارسل رسالة. لا تحتاج بالضرورة إلى بيع شيء ما في كل صورة ، ولكن يجب أن يكون لديك هدف أو نتيجة لكل منشور. كما سترى في المثال أدناه ، كان الهدف من هذا المنشور هو وضع Vendasta كخبير في الموضوع في مساحات UX / UI.

المصدر: Instagramvendasta

5. اجعلها ممتعة

إن Instagram ليس مكثفًا للأعمال مثل منصة مثل LinkedIn ، لذلك يجب ألا تخاف من إظهار بعض الشخصيات في مشاركاتك.

فيما يلي بعض الطرق الممتعة للحفاظ على حيوية صفحة Insta الخاصة بك:

• استخدم قصص Instagram. منذ عام 2016 ، كانت قصص Instagram طريقة رائعة للمستخدمين لعرض المزيد من أحداثهم اليومية والتركيز بشكل أقل على جودة الصورة. يمكن للعلامات التجارية الاستفادة من القصص لعرض النشاط التجاري وراء الكواليس والترويج للأحداث وإجراء استطلاعات الرأي والمزيد
• نشر محتوى الفيديو. إذا أنشأت شركتك مقطع فيديو رائعًا ، فإن Instagram هو النظام الأساسي المثالي لتضخيم تأثيره. تعد الإرشادات ومقاطع فيديو المنتجات الترويجية والأحداث الثقافية مجرد طرق قليلة يمكنك من خلالها الاستفادة من الفيديو.
• يعيش تيارات. إذا كنت ترغب في الارتقاء باستراتيجية الفيديو الخاصة بك إلى المستوى التالي ، فجرّب عروض البث المباشر المناسبة للجمهور.
• مسابقات استضافة. يمكن أن تكون المسابقات طريقة رائعة للترويج لمؤتمر أو حدث أثناء تنمية صفحتك على Instagram بشكل عضوي. تأكد من أن يكون لديك CTA واضحًا (على سبيل المثال ، ضع علامة على 3 أصدقاء لإدخالها) ، وامنح شيئًا ذا قيمة ، واستعد لتدفق المشاركة.

المكافأة: استخدم إستراتيجية 1.80 دولار

صاغ Gary Vaynerchuk "إستراتيجية 1.80 دولار" لما وصفه بترك سنتين على 90 مشاركة على Instagram يوميًا. هذا قسم المكافآت لأنه يستغرق وقتًا طويلاً بشكل لا يصدق وعمل شاق ، ولكنه يمكن أن يكون أيضًا طريقة رائعة لتعزيز متابعتك العضوية من خلال استهداف جمهور نشط ومشارك من العملاء المحتملين.

ها هي العملية:

1. ابحث عن علامات التصنيف ذات الصلة (استخدم بحث الهاشتاج الموجود لديك)
2. قم بالتمرير عبر أعلى المشاركات في 10 علامات تصنيف على الأقل
3. مثل تلك المشاركات
4. اترك سنتك في التعليقات حتى تعلق على ما يقرب من 90 مشاركة
5. كرر كل يوم عمل

تحقق من هذه المقالة التفصيلية على Instagram for Business لمعرفة المزيد.