Marketing Instagram organique : le guide fondamental

Les avantages et les inconvénients du marketing organique sur Instagram

Cette plate-forme axée sur la photo a changé la façon dont le monde perçoit les médias sociaux. Ce qui a commencé comme une plateforme de photographie personnelle en 2010 est devenu un puissant moteur commercial, permettant aux marques d'interagir et de s'engager avec des utilisateurs du monde entier tout en humanisant les marques. Cet article explorera les avantages et les inconvénients du déploiement d'une stratégie de marketing Instagram organique dans l'espace B2B, ainsi qu'un plan de mise en œuvre tactique.

Les avantages du marketing organique Instagram :

• Hashtag. Instagram donne aux utilisateurs la possibilité non seulement de suivre des comptes, mais également de suivre des hashtags. Cela offre aux spécialistes du marketing B2B une énorme opportunité d'atteindre de nouveaux prospects via des hashtags qu'ils pourraient suivre et de les inciter à s'engager avec votre marque ou votre offre.
• Dépendance graphique. Si vous avez un produit physique ou un service facile à représenter graphiquement, alors Instagram est une mine d'or potentielle dans une stratégie non seulement payante mais aussi organique.
• Base d'utilisateur. Depuis la mi-2018, Instagram a maintenu plus d' un milliard d'utilisateurs actifs par mois, ce qui en fait la deuxième plus grande plateforme sociale au monde, juste derrière Facebook.
• Faible concurrence B2B. Seules 25 millions d' entreprises B2B dans le monde utilisent actuellement Instagram à des fins commerciales.
• Engagement. Selon une étude menée par TrackMaven, les entreprises B2B connaissent leurs taux d'engagement les plus élevés, ce qui signifie que vos publications obtiendront le plus d'engagements en pourcentage de vos abonnés sur toutes les principales plateformes sociales.
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Source : Track Maven

Les inconvénients du marketing organique Instagram :

• Dépendance graphique. Ce point se mérite une place des deux côtés de la ligne car selon votre offre, cela peut être un avantage ou un inconvénient. Cela peut être un inconvénient si votre offre ne peut pas être facilement capturée de manière attrayante ; ergo, les entreprises de services.
• Intégration de liens. L'un des plus grands défis d'Instagram est le fait que les comptes professionnels ne peuvent pas insérer de liens directement dans leurs publications à moins qu'ils ne soient vérifiés.
• Accent mis sur les personnes et la culture. Les utilisateurs d'Instagram ne sont pas intéressés par le dernier contenu de votre blog, donc faire du marketing B2B sur Instagram est souvent plus un mécanisme de support pour vos autres canaux - un endroit pour partager les réalisations et mettre en valeur la culture afin que vous puissiez établir la confiance entre les clients potentiels.

Comment lancer une campagne de marketing Instagram organique

1. Fixez-vous des objectifs de croissance

Reportez-vous à 2. Définir des objectifs de croissance dans l'article marketing de Facebook pour commencer à affiner des objectifs plus larges en objectifs plus concrets.

Certains objectifs B2B spécifiques à Instagram incluent :

• Croissance des relations avec les leaders de l'industrie et les influenceurs.
• Augmentation de la notoriété de la marque grâce à une cadence de publication régulière, une stratégie de hashtag et une sensibilisation.
• Croissance du trafic du site Web en haut de l'entonnoir (TOFU).
• Attirer les meilleurs talents grâce à un contenu culturel puissant.

Remarque : Pour les entreprises B2B, il peut être difficile de générer des conversions à partir de la plate-forme photo-first, mais c'est l'endroit optimal pour atteindre bon nombre des objectifs ci-dessus.

2. Faites des recherches sur les hashtags

La stratégie de hashtag est le moyen le plus rapide de développer votre suivi Instagram et d'attirer un public intéressé et engagé.

Voici comment trouver des hashtags pertinents :

1. Accédez aux pages Insta de vos clients existants et voyez quels hashtags ils utilisent. Cela peut être un excellent moyen de rechercher des hashtags de niche qui pourraient être populaires auprès de votre public cible.
2. Utilisez votre stratégie de référencement pour vous aider à identifier les hashtags. Si vous avez déjà mis en place une stratégie de mots clés solide, vous devez utiliser votre bibliothèque de mots clés existante pour vous aider à élargir votre recherche de hashtag.
3. Recherchez une large gamme de catégories de hashtags. Les hashtags communautaires (#lovetheocean), les hashtags de marque (#Inbound), les hashtags descriptifs d'audience (#fitnesschicks), les hashtags descriptifs de produits (#carwraps), les hashtags de niche (#3mcarwraps) et les hashtags basés sur la localisation (#torontogymlife) doivent tous être recherchés et mis à profit (le cas échéant) dans votre stratégie de publication organique.
4. Laissez Instagram faire le gros du travail. Lorsque vous commencez à taper des hashtags, Insta remplira un certain nombre de balises suggérées, et ces suggestions peuvent être très utiles pour élargir votre recherche.
5. Examinez chaque étiquette potentielle. Vous allez vouloir faire défiler au moins les neuf premiers messages de chaque balise pour déterminer si le hashtag correspond à votre marque et sert votre public.
6. N'oubliez pas de consigner toutes vos recherches de mots clés dans une feuille de calcul afin de pouvoir les développer en permanence et de vous y référer ultérieurement.

Voici ce que vous devez savoir sur les hashtags avant de commencer à publier :

• Il existe deux endroits où vous pouvez utiliser des hashtags sur Instagram : dans la légende de la publication ou dans les commentaires de la publication. Sur le plan fonctionnel, ces stratégies fonctionnent toutes les deux de la même manière, mais cela peut détourner l'attention des autres CTA dans votre légende si vous incluez également des hashtags, alors gardez cela à l'esprit lorsque votre équipe décide d'une stratégie.
• Instagram vous limite à 30 hashtags par publication, et des études ont montré que les meilleurs taux d'engagement sont obtenus lorsque vous utilisez 11 hashtags ou plus ( taux d'interaction de 79,5 % pour 1 000 abonnés avec 11 hashtags).
• Utilisez une combinaison de hashtags à densité plus élevée et à densité plus faible pour diversifier votre impact.
• N'utilisez pas les mêmes hashtags dans chaque publication, sinon vous éliminerez la possibilité d'atteindre différents publics à travers plusieurs publications. Tester différentes combinaisons peut également révéler des résultats différents, il est donc essentiel que vous restiez fluide dans votre publication.
• N'utilisez jamais de hashtags fantaisistes comme "#follow4follow" et "#likeforlike". Ces hashtags ne sont pas ciblés, attirent le mauvais trafic vers votre page et peuvent diluer votre marque aux yeux de votre public existant.

3. Ajoutez des publications Instagram à votre calendrier de contenu

Contrairement à Facebook, Twitter et LinkedIn, votre contenu devrait être un peu différent sur la plate-forme photo-first. Alors que les plateformes susmentionnées sont orientées vers le contenu informatif, Instagram est mieux adapté au contenu culturel. Vous voudrez toujours créer des publications Instagram dans le même calendrier de contenu, mais vous voudrez concentrer votre contenu Instagram sur les événements, les récompenses et le contenu micro-vidéo du lieu de travail, par opposition au partage de blogs, de vidéos longues et de questions.

Consultez la section Facebook organique pour des informations plus détaillées sur la création d'un calendrier de contenu.

4. Capturez de superbes images

Instagram est une première plate-forme d'image, contrairement à son homologue Twitter. Cela signifie que de nombreux téléspectateurs n'atteignent même pas la légende, vous devez donc vous assurer que vos images sont suffisamment attrayantes pour diriger l'action ou orienter votre public vers les détails de la légende.

Voici ce que vous devez garder à l'esprit lorsque vous capturez des photos pour Instagram :

• Filmez en haute définition. Que vous utilisiez votre téléphone ou un appareil photo, assurez-vous de prendre des photos avec la résolution la plus élevée possible. Cela vous permet de les recadrer et de les condenser plus tard comme bon vous semble.
• Maintenez un style cohérent. Cela ne veut pas dire que vous ne pouvez publier des images que si elles ont un arrière-plan blanc, mais votre page doit avoir un style très distinct lorsque les utilisateurs font défiler vos publications.
• Utilisez la lumière naturelle et évitez les filtres d'image. Nous nous souvenons tous des débuts d'Instagram lorsque tout le monde utilisait de doux filtres Clarendon sur chaque publication. Heureusement, ces jours sont derrière nous, et ils devraient aussi être derrière votre entreprise. De plus, l'utilisation de la lumière naturelle sert à renforcer l'authenticité de vos publications.
• Prenez des photos verticales lorsque cela est possible. La taille d'image Instagram standard est de 1080px x 1080px, mais 1080px x 1350px est efficace pour le portrait, et 1080px x 608px est efficace pour le paysage. Cela étant dit, plus votre contenu photo est grand, plus vous allez occuper d'espace de fil d'actualité.
• Envoyer un message. Vous n'avez pas nécessairement besoin de vendre quelque chose sur chaque photo, mais vous devez avoir un objectif ou un résultat en tête pour chaque publication. Comme vous le verrez dans l'exemple ci-dessous, l'objectif de ce poste était de positionner Vendasta en tant qu'expert en la matière dans les espaces UX/UI.

Source : Instagram @vendasta

5. Amusez-vous

Instagram n'est pas aussi gourmand en affaires qu'une plate-forme comme LinkedIn, vous ne devriez donc pas avoir peur de montrer une certaine personnalité dans vos publications.

Voici quelques façons amusantes de garder votre page Insta vivante :

• Utilisez les histoires Instagram. Depuis 2016, les histoires Instagram sont un excellent moyen pour les utilisateurs de présenter davantage leurs événements quotidiens et de se concentrer moins sur la qualité de l'image. Les marques peuvent tirer parti des histoires pour montrer les activités commerciales en coulisses, promouvoir des événements, mener des sondages, etc.
• Publiez du contenu vidéo. Si votre entreprise a créé une superbe vidéo, alors Instagram est la plateforme idéale pour amplifier son impact. Les didacticiels, les vidéos de produits promotionnels et les événements culturels ne sont que quelques-unes des façons dont vous pouvez tirer parti de la vidéo.
• Flux en direct. Si vous souhaitez faire passer votre stratégie vidéo au niveau supérieur, essayez des présentations de diffusion en direct adaptées au public.
• Organisez des concours. Les concours peuvent être un excellent moyen de promouvoir une conférence ou un événement tout en développant votre page Instagram de manière organique. Assurez-vous d'avoir un CTA clair (par exemple, identifiez 3 amis à saisir), offrez quelque chose de précieux et préparez-vous à un afflux d'engagement.

Bonus : utilisez la stratégie de 1,80 $

Gary Vaynerchuk a inventé la «stratégie de 1,80 $» pour ce qu'il décrit comme laisser ses deux cents sur 90 publications Instagram par jour. Il s'agit d'une section bonus car elle prend énormément de temps et de travail, mais elle peut également être un excellent moyen d'augmenter votre suivi organique en ciblant un public actif et engagé de clients potentiels.

Voici le processus :

1. Recherchez des hashtags pertinents (utilisez votre recherche de hashtag existante)
2. Faites défiler les meilleurs messages sur au moins 10 de ces hashtags
3. Comme ces messages
4. Laissez vos deux cents dans les commentaires jusqu'à ce que vous ayez commenté environ 90 messages
5. Répétez chaque journée de travail

Consultez cet article détaillé sur Instagram for Business pour en savoir plus.