Organic Instagram Marketing: คู่มือพื้นฐาน

ข้อดีและข้อเสียของการตลาดอินสตาแกรมออร์แกนิก

แพลตฟอร์มภาพถ่ายแรกนี้เปลี่ยนวิธีที่โลกคิดเกี่ยวกับโซเชียลมีเดีย สิ่งที่เริ่มต้นจากการเป็นแพลตฟอร์มการถ่ายภาพส่วนบุคคลในปี 2010 ได้กลายเป็นตัวขับเคลื่อนธุรกิจที่ทรงพลัง ทำให้แบรนด์ต่างๆ สามารถโต้ตอบและมีส่วนร่วมกับผู้ใช้ทั่วโลกในขณะที่ยังสร้างคุณค่าให้กับแบรนด์อีกด้วย บทความนี้จะสำรวจข้อดีและข้อเสียของการปรับใช้กลยุทธ์การตลาดแบบออร์แกนิกของ Instagram ในพื้นที่ B2B รวมถึงแผนการใช้งานทางยุทธวิธี

ข้อดีของการตลาดอินสตาแกรมแบบออร์แกนิก:

• แฮชแท็ก Instagram เปิดโอกาสให้ผู้ใช้ไม่เพียงติดตามบัญชีเท่านั้น แต่ยังติดตามแฮชแท็กอีกด้วย สิ่งนี้ทำให้นักการตลาด B2B มีโอกาสมหาศาลในการเข้าถึงผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าใหม่ผ่านแฮชแท็กที่พวกเขาอาจจะติดตาม และดึงดูดให้พวกเขามีส่วนร่วมกับแบรนด์หรือข้อเสนอของคุณ
• การพึ่งพากราฟิก หากคุณมีผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้หรือบริการที่ง่ายต่อการวาดภาพกราฟิก Instagram ก็เป็นขุมทรัพย์ทองคำที่ไม่เพียงแต่ได้รับค่าตอบแทนเท่านั้น แต่ยังรวมถึงกลยุทธ์แบบออร์แกนิกด้วย
• ฐานผู้ใช้ ตั้งแต่กลางปี ​​2018 Instagram มีผู้ใช้งานมากกว่า 1 พันล้าน คนต่อเดือน ทำให้เป็นแพลตฟอร์มโซเชียลที่ใหญ่เป็นอันดับสองของโลก รองจาก Facebook เท่านั้น
• การแข่งขัน B2B ต่ำ ปัจจุบัน มีเพียง 25 ล้าน บริษัท B2B ทั่วโลกที่ใช้ประโยชน์จาก Instagram เพื่อวัตถุประสงค์ทางธุรกิจ
• การว่าจ้าง. จากการศึกษาที่ดำเนินการโดย TrackMaven บริษัท B2B ประสบกับอัตราส่วนการมีส่วนร่วมสูงสุด ซึ่งหมายความว่าโพสต์ของคุณจะได้รับการมีส่วนร่วมมากที่สุดเป็นเปอร์เซ็นต์ของผู้ติดตามของคุณในแพลตฟอร์มโซเชียลหลักทั้งหมด
• 

ที่มา: TrackMaven

ข้อเสียของการตลาดอินสตาแกรมออร์แกนิก:

• การพึ่งพากราฟิก จุดนี้ได้ที่นั่งทั้งสองด้านของเส้นเพราะขึ้นอยู่กับข้อเสนอของคุณอาจเป็นข้อดีหรือข้อเสีย อาจเป็นข้อเสียถ้าไม่สามารถจับข้อเสนอของคุณได้อย่างง่ายดายในลักษณะที่น่าดึงดูด ergo ธุรกิจบริการ
• การรวมลิงค์ หนึ่งในความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดกับ Instagram คือความจริงที่ว่าบัญชีธุรกิจไม่สามารถแทรกลิงก์ลงในโพสต์ได้โดยตรง เว้นแต่จะได้รับการยืนยัน
• ผู้คนและวัฒนธรรมมุ่งเน้น ผู้ใช้ Instagram ไม่สนใจเนื้อหาบล็อกล่าสุดของคุณ ดังนั้นการทำการตลาดแบบ B2B บน Instagram มักจะเป็นกลไกสนับสนุนสำหรับช่องทางอื่นๆ ของคุณ ซึ่งเป็นที่สำหรับแบ่งปันความสำเร็จและแสดงวัฒนธรรม เพื่อให้คุณสามารถสร้างความไว้วางใจในหมู่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้

วิธีเปิดตัวแคมเปญการตลาดแบบออร์แกนิกบน Instagram

1. ตั้งเป้าหมายการเติบโต

อ้างถึง 2 ตั้งเป้าหมายการเติบโตในบทความการตลาดของ Facebook เพื่อเริ่มปรับแต่งเป้าหมายที่กว้างขึ้นเป็นวัตถุประสงค์ที่สามารถดำเนินการได้จริงมากขึ้น

เป้าหมาย B2B เฉพาะของ Instagram ได้แก่:

• การเติบโตของความสัมพันธ์กับผู้นำในอุตสาหกรรมและผู้มีอิทธิพล
• เพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ผ่านจังหวะการโพสต์ กลยุทธ์แฮชแท็ก และการเผยแพร่อย่างสม่ำเสมอ
• การเติบโตของการเข้าชมเว็บไซต์บนช่องทาง (TOFU)
• ดึงดูดผู้มีความสามารถระดับสูงผ่านเนื้อหาทางวัฒนธรรมที่ทรงพลัง

หมายเหตุ: สำหรับธุรกิจ B2B อาจเป็นเรื่องยากที่จะกระตุ้นการแปลงจากแพลตฟอร์มที่เน้นภาพถ่ายเป็นอันดับแรก แต่เป็นสถานที่ที่เหมาะสมที่สุดในการบรรลุวัตถุประสงค์หลายประการข้างต้น

2. ทำวิจัยแฮชแท็ก

วิธีที่เร็วที่สุดในการขยายการติดตาม Instagram ของคุณและดึงดูดผู้ชมที่สนใจและมีส่วนร่วมคือการใช้กลยุทธ์แฮชแท็ก

วิธีค้นหาแฮชแท็กที่เกี่ยวข้องมีดังนี้

1. ไปที่หน้า Insta ของลูกค้าที่มีอยู่ของคุณและดูว่าพวกเขากำลังใช้แฮชแท็กอะไร นี่อาจเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการติดตามแฮชแท็กเฉพาะกลุ่มที่อาจได้รับความนิยมในหมู่ผู้ชมเป้าหมายของคุณ
2. ใช้กลยุทธ์ SEO ของคุณเพื่อช่วยระบุแฮชแท็ก หากคุณมีกลยุทธ์คำหลักที่แข็งแกร่งอยู่แล้ว คุณควรใช้ไลบรารีคำหลักที่มีอยู่เพื่อช่วยคุณขยายการวิจัยแฮชแท็กของคุณ
3. ค้นหาหมวดหมู่แฮชแท็กที่หลากหลาย แฮชแท็กชุมชน (#lovetheocean), แฮชแท็กที่มีแบรนด์ (#Inbound), แฮชแท็กบรรยายผู้ชม (#fitnesschicks), แฮชแท็กอธิบายผลิตภัณฑ์ (#carwraps), แฮชแท็กเฉพาะกลุ่ม (#3mcarwraps) และแฮชแท็กตามสถานที่ (#torontogymlife) ทั้งหมดควรได้รับการวิจัย และใช้ประโยชน์ (ถ้ามี) ในกลยุทธ์การโพสต์ทั่วไปของคุณ
4. ให้ Instagram ทำงานอย่างหนัก เมื่อคุณเริ่มพิมพ์แฮชแท็ก Insta จะใส่แท็กที่แนะนำจำนวนหนึ่ง และคำแนะนำเหล่านี้จะมีประโยชน์มากในการขยายการค้นหาของคุณ
5. ตรวจสอบแต่ละแท็กที่คาดหวัง คุณจะต้องเลื่อนอย่างน้อยเก้าโพสต์บนสุดในแต่ละแท็กเพื่อดูว่าแฮชแท็กสอดคล้องกับแบรนด์และบริการของคุณกับผู้ชมของคุณหรือไม่
6. อย่าลืมบันทึกการวิจัยคำหลักทั้งหมดของคุณลงในสเปรดชีต เพื่อให้คุณสามารถขยายและอ้างอิงกลับมาได้ในภายหลัง

นี่คือสิ่งที่คุณต้องรู้เกี่ยวกับแฮชแท็กก่อนเริ่มโพสต์:

• คุณสามารถใช้แฮชแท็กบน Instagram ได้สองที่: ในคำบรรยายใต้ภาพหรือในความคิดเห็นของโพสต์ ในทางปฏิบัติ กลยุทธ์เหล่านี้ทำงานเหมือนกัน แต่สามารถเบี่ยงเบนความสนใจจาก CTA อื่นๆ ในคำอธิบายภาพได้หากคุณใส่แฮชแท็กด้วย ดังนั้นโปรดระลึกไว้เสมอว่าเมื่อทีมของคุณตัดสินใจเกี่ยวกับกลยุทธ์
• Instagram จำกัดคุณไว้ที่ 30 แฮชแท็กต่อโพสต์ และการศึกษาพบว่าอัตราการมีส่วนร่วมที่ดีที่สุดเกิดขึ้นเมื่อใช้แฮชแท็ก 11 รายการขึ้นไป ( อัตราการโต้ตอบ 79.5 เปอร์เซ็นต์ ต่อผู้ติดตาม 1,000 คนพร้อมแฮชแท็ก 11 รายการ)
• ใช้แฮชแท็กที่มีความหนาแน่นสูงและความหนาแน่นต่ำร่วมกันเพื่อกระจายผลกระทบของคุณ
• อย่าใช้แฮชแท็กเดียวกันในทุกโพสต์ มิฉะนั้น คุณจะตัดโอกาสในการเข้าถึงผู้ชมที่แตกต่างกันในหลายโพสต์ การทดสอบชุดค่าผสมต่างๆ อาจเปิดเผยผลลัพธ์ที่แตกต่างกันด้วย ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่คุณจะต้องมีความลื่นไหลในการโพสต์ของคุณ
• อย่าใช้แฮชแท็กที่เป็นลูกเล่น เช่น “#follow4follow” และ “#likeforlike” แฮชแท็กเหล่านี้ไม่ได้กำหนดเป้าหมาย ดึงดูดการเข้าชมที่ผิดไปยังหน้าของคุณ และสามารถทำให้แบรนด์ของคุณเจือจางในสายตาของผู้ชมที่มีอยู่ของคุณ

3. เพิ่มโพสต์ Instagram ลงในปฏิทินเนื้อหาของคุณ

ไม่เหมือนกับ Facebook, Twitter และ LinkedIn เนื้อหาของคุณควรดูแตกต่างออกไปเล็กน้อยบนแพลตฟอร์มที่เน้นภาพถ่ายเป็นอันดับแรก ในขณะที่แพลตฟอร์มดังกล่าวมุ่งเน้นไปที่เนื้อหาที่ให้ข้อมูล Instagram นั้นเหมาะสมกว่าสำหรับเนื้อหาทางวัฒนธรรม คุณยังคงต้องการสร้างโพสต์ Instagram ในปฏิทินเนื้อหาเดียวกัน แต่คุณจะต้องเน้นเนื้อหา Instagram ของคุณเกี่ยวกับเหตุการณ์ในที่ทำงาน รางวัล และเนื้อหาไมโครวิดีโอ แทนที่จะแชร์บล็อก วิดีโอขนาดยาว และคำถามในการโพสต์

ดูส่วน Facebook แบบออร์แกนิกสำหรับข้อมูลเชิงลึกเพิ่มเติมเกี่ยวกับการสร้างปฏิทินเนื้อหา

4. จับภาพที่ยอดเยี่ยม

Instagram เป็นแพลตฟอร์มแรกสำหรับรูปภาพ ไม่เหมือนคู่ของ Twitter ซึ่งหมายความว่าผู้ดูจำนวนมากไม่ได้ไปที่คำอธิบายภาพ ดังนั้นคุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่ารูปภาพของคุณน่าดึงดูดมากพอที่จะชี้นำการกระทำหรือนำผู้ชมของคุณไปยังรายละเอียดในคำอธิบายภาพ

นี่คือสิ่งที่คุณต้องจำไว้เมื่อถ่ายภาพสำหรับ Instagram:

• ถ่ายด้วยความคมชัดสูง ไม่ว่าคุณจะใช้โทรศัพท์หรือกล้องถ่ายรูป อย่าลืมว่าคุณกำลังถ่ายภาพด้วยความละเอียดสูงสุดเท่าที่เป็นไปได้ วิธีนี้ทำให้คุณสามารถครอบตัดและย่อมันได้ในภายหลังตามที่เห็นสมควร
• รักษาสไตล์ที่สม่ำเสมอ นี่ไม่ได้หมายความว่าคุณสามารถโพสต์รูปภาพได้ก็ต่อเมื่อมีพื้นหลังสีขาวเท่านั้น แต่หน้าของคุณควรมีสไตล์ที่แตกต่างออกไปมากเมื่อผู้ใช้เลื่อนดูโพสต์ของคุณ
• ใช้แสงธรรมชาติและหลีกเลี่ยงฟิลเตอร์ภาพ เราทุกคนจำช่วงแรกๆ ของ Instagram เมื่อทุกคนใช้ตัวกรอง Clarendon อันแสนหวานในทุกโพสต์ โชคดีที่วันเหล่านั้นอยู่ข้างหลังเรา และพวกเขาก็ควรจะอยู่ข้างหลังธุรกิจของคุณเช่นกัน นอกจากนี้ การใช้แสงธรรมชาติยังช่วยเพิ่มความถูกต้องของโพสต์ของคุณ
• ถ่ายภาพแนวตั้งเมื่อทำได้ ขนาดรูปภาพ Instagram มาตรฐานคือ 1080px x 1080px แต่ 1080px x 1350px นั้นใช้ได้สำหรับแนวตั้ง และ 1080px x 608px นั้นมีผลสำหรับแนวนอน ดังที่กล่าวไว้ ยิ่งเนื้อหารูปภาพของคุณสูงขึ้นเท่าใด คุณก็จะใช้พื้นที่ฟีดข่าวมากขึ้นเท่านั้น
• ส่งข้อความ. คุณไม่จำเป็นต้องขายของบางอย่างในทุกภาพ แต่คุณควรมีเป้าหมายหรือผลลัพธ์ในใจสำหรับแต่ละโพสต์ ดังที่คุณเห็นในตัวอย่างด้านล่าง เป้าหมายของโพสต์นี้คือการวางตำแหน่ง Vendasta เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านเนื้อหาในพื้นที่ UX/UI

ที่มา: อินสตาแกรม @vendasta

5. ให้มันสนุก

Instagram ไม่ได้เน้นด้านธุรกิจเท่าแพลตฟอร์มอย่าง LinkedIn ดังนั้นคุณจึงไม่ควรกลัวที่จะแสดงบุคลิกบางอย่างในโพสต์ของคุณ

ต่อไปนี้เป็นวิธีสนุก ๆ ในการทำให้หน้า Insta ของคุณมีชีวิตชีวา:

• ใช้เรื่องราว Instagram ตั้งแต่ปี 2016 เรื่องราวของ Instagram เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมสำหรับผู้ใช้ในการแสดงเหตุการณ์ที่เกิดขึ้นในแต่ละวันมากขึ้นและเน้นที่คุณภาพของภาพน้อยลง แบรนด์สามารถใช้เรื่องราวเพื่ออวดเบื้องหลังกิจกรรมทางธุรกิจ โปรโมตกิจกรรม ทำโพล และอื่นๆ
• เผยแพร่เนื้อหาวิดีโอ หากบริษัทของคุณสร้างวิดีโอที่ยอดเยี่ยม Instagram ก็เป็นแพลตฟอร์มในอุดมคติที่จะขยายผลกระทบ How-tos วิดีโอผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการขาย และเหตุการณ์ทางวัฒนธรรมเป็นเพียงสองสามวิธีที่คุณสามารถใช้ประโยชน์จากวิดีโอได้
• สตรีมสด หากคุณต้องการนำกลยุทธ์วิดีโอของคุณไปสู่อีกระดับ ให้ลองสตรีมการนำเสนอแบบสดที่เป็นมิตรกับสาธารณะ
• เป็นเจ้าภาพการแข่งขัน การแข่งขันอาจเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการโปรโมตการประชุมหรืองานกิจกรรม ในขณะเดียวกันก็ทำให้หน้า Instagram ของคุณเติบโตขึ้นอย่างเป็นธรรมชาติ ตรวจสอบให้แน่ใจและมี CTA ที่ชัดเจน (เช่น แท็กเพื่อน 3 คนที่จะเข้าร่วม) แจกของมีค่า และเตรียมพร้อมสำหรับการมีส่วนร่วมที่หลั่งไหลเข้ามา

โบนัส: ใช้กลยุทธ์ $1.80

Gary Vaynerchuk สร้าง “กลยุทธ์ $1.80” สำหรับสิ่งที่เขาอธิบายว่าเป็นการทิ้ง 2 เซ็นต์ของคุณใน 90 โพสต์ Instagram ต่อวัน นี่เป็นส่วนโบนัสเนื่องจากใช้เวลานานและทำงานหนักอย่างไม่น่าเชื่อ แต่ก็เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มการติดตามแบบออร์แกนิกของคุณด้วยการกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่มีส่วนร่วมและกระตือรือร้นของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

นี่คือกระบวนการ:

1. ค้นหาแฮชแท็กที่เกี่ยวข้อง (ใช้การวิจัยแฮชแท็กที่มีอยู่ของคุณ)
2. เลื่อนดูโพสต์ยอดนิยมบนแฮชแท็กอย่างน้อย 10 รายการ
3. ชอบโพสต์เหล่านั้น
4. ทิ้งสองเซ็นต์ของคุณในความคิดเห็นจนกว่าคุณจะแสดงความคิดเห็นในโพสต์ประมาณ 90 รายการ
5. ย้ำทุกวันทำงาน

ดูบทความเชิงลึกเกี่ยวกับ Instagram for Business เพื่อหาข้อมูลเพิ่มเติม