Marketing organico su Instagram: la guida fondamentale

I pro e i contro del marketing organico su Instagram

Questa prima piattaforma fotografica ha cambiato il modo in cui il mondo pensa ai social media. Quella che è iniziata come una piattaforma di fotografia personale nel 2010 è sbocciata in un potente motore di business, consentendo ai marchi di interagire e interagire con utenti in tutto il mondo, umanizzando anche i marchi. Questo articolo esplorerà i pro ei contro dell'implementazione di una strategia di marketing Instagram organica nello spazio B2B, nonché di un piano di implementazione tattica.

I vantaggi del marketing organico su Instagram:

• Hashtag. Instagram offre agli utenti l'opportunità non solo di seguire gli account, ma anche di seguire gli hashtag. Ciò offre ai marketer B2B un'enorme opportunità di raggiungere nuovi potenziali clienti attraverso gli hashtag che potrebbero seguire e invogliarli a interagire con il tuo marchio o la tua offerta.
• Dipendenza grafica. Se hai un prodotto fisico o un servizio facile da rappresentare graficamente, Instagram è una potenziale miniera d'oro non solo nella strategia a pagamento ma anche organica.
• Base di utenti. Dalla metà del 2018, Instagram ha mantenuto oltre 1 miliardo di utenti attivi mensili, rendendola la seconda piattaforma social più grande al mondo, dietro solo a Facebook.
• Bassa concorrenza B2B. Solo 25 milioni di aziende B2B in tutto il mondo stanno attualmente sfruttando Instagram per scopi commerciali.
• Fidanzamento. Secondo uno studio condotto da TrackMaven, le aziende B2B registrano i loro rapporti di coinvolgimento più elevati, il che significa che i tuoi post riceveranno il maggior numero di impegni come percentuale dei tuoi follower su tutte le principali piattaforme social.
• 

Fonte: TrackMaven

I contro del marketing organico su Instagram:

• Dipendenza grafica. Questo punto si guadagna un posto su entrambi i lati della linea perché, a seconda della tua offerta, può essere un vantaggio o uno svantaggio. Può essere uno svantaggio se la tua offerta non può essere facilmente catturata in modo attraente; ergo, imprese di servizi.
• Integrazione dei collegamenti. Una delle maggiori sfide con Instagram è il fatto che gli account aziendali non possono inserire collegamenti direttamente nei loro post a meno che non siano verificati
• Focus su persone e cultura. Gli utenti di Instagram non sono interessati ai tuoi ultimi contenuti del blog, quindi fare marketing B2B su Instagram è spesso più un meccanismo di supporto per gli altri tuoi canali, un luogo in cui condividere risultati e mostrare la cultura in modo da poter creare fiducia tra i potenziali clienti.

Come lanciare una campagna di marketing organico su Instagram

1. Stabilisci obiettivi di crescita

Fare riferimento a 2. Impostare obiettivi di crescita nell'articolo di marketing di Facebook per iniziare a perfezionare obiettivi più ampi in obiettivi più attuabili.

Alcuni obiettivi B2B specifici di Instagram includono:

• Crescita delle relazioni con leader e influencer del settore.
• Aumento della consapevolezza del marchio attraverso una cadenza di pubblicazione regolare, una strategia di hashtag e una sensibilizzazione.
• Crescita del traffico del sito web top of funnel (TOFU).
• Attrarre i migliori talenti attraverso potenti contenuti culturali.

Nota: per le aziende B2B, può essere difficile generare conversioni dalla piattaforma photo-first, ma è il luogo ottimale per raggiungere molti degli obiettivi di cui sopra.

2. Fai qualche ricerca sugli hashtag

Il modo più veloce per far crescere il tuo seguito su Instagram e attirare un pubblico interessato e coinvolto è attraverso la strategia degli hashtag.

Ecco come trovare hashtag pertinenti:

1. Passa alle pagine Insta dei tuoi clienti esistenti e guarda quali hashtag stanno utilizzando. Questo può essere un ottimo modo per rintracciare hashtag di nicchia che potrebbero essere popolari tra il tuo pubblico di destinazione.
2. Usa la tua strategia SEO per identificare gli hashtag. Se hai già una solida strategia per le parole chiave, dovresti utilizzare la tua libreria di parole chiave esistente per aiutarti ad espandere la tua ricerca sugli hashtag.
3. Cerca un'ampia gamma di categorie di hashtag. Gli hashtag della community (#lovetheocean), gli hashtag di marca (#Inbound), gli hashtag descrittivi del pubblico (#fitnesschicks), gli hashtag descrittivi dei prodotti (#carwraps), gli hashtag di nicchia (#3mcarwraps) e gli hashtag basati sulla posizione (#torontogymlife) dovrebbero essere tutti ricercati e sfruttato (se applicabile) nella tua strategia di pubblicazione organica.
4. Lascia che Instagram faccia il lavoro pesante. Quando inizi a digitare gli hashtag, Insta popolerà una serie di tag suggeriti e questi suggerimenti possono essere molto utili per espandere la tua ricerca.
5. Indaga su ogni potenziale tag. Ti consigliamo di scorrere almeno i primi nove post su ciascun tag per determinare se l'hashtag è in linea con il tuo marchio e serve il tuo pubblico.
6. Non dimenticare di registrare tutte le tue ricerche di parole chiave in un foglio di calcolo in modo da poterlo espandere continuamente e farvi riferimento in seguito.

Ecco cosa devi sapere sugli hashtag prima di iniziare a pubblicare:

• Ci sono due posti in cui puoi usare gli hashtag su Instagram: nella didascalia del post o nei commenti del post. Funzionalmente, queste strategie funzionano entrambe allo stesso modo, ma possono distrarre da altri CTA nella didascalia se includi anche hashtag, quindi tienilo a mente mentre il tuo team decide una strategia.
• Instagram ti limita a 30 hashtag per post e gli studi hanno dimostrato che i migliori tassi di coinvolgimento si ottengono utilizzando 11 o più hashtag ( tasso di interazione del 79,5% per 1k follower con 11 hashtag).
• Usa una combinazione di hashtag a densità più alta e densità più bassa per diversificare il tuo impatto.
• Non utilizzare gli stessi hashtag in ogni singolo post, altrimenti elimini l'opportunità di raggiungere un pubblico diverso su più post. Testare diverse combinazioni potrebbe anche rivelare risultati diversi, quindi è fondamentale che tu rimanga fluido nel tuo post.
• Non usare mai hashtag ingannevoli come "#follow4follow" e "#likeforlike". Questi hashtag non sono mirati, attirano il traffico sbagliato sulla tua pagina e possono diluire il tuo marchio agli occhi del tuo pubblico esistente.

3. Aggiungi i post di Instagram al tuo calendario dei contenuti

A differenza di Facebook, Twitter e LinkedIn, i tuoi contenuti dovrebbero avere un aspetto leggermente diverso sulla piattaforma foto-first. Mentre le suddette piattaforme sono orientate ai contenuti informativi, Instagram è più adatto per i contenuti culturali. Vorrai comunque inserire i post di Instagram nello stesso calendario dei contenuti, ma vorrai concentrare i tuoi contenuti di Instagram su eventi sul posto di lavoro, premi e contenuti di micro-video invece di condividere blog, video di lunga durata e pubblicare domande.

Vedi la sezione organica di Facebook per approfondimenti più approfonditi sulla creazione di un calendario dei contenuti.

4. Cattura immagini straordinarie

Instagram è una piattaforma di prima immagine, a differenza della sua controparte Twitter. Ciò significa che molti spettatori non arrivano nemmeno alla didascalia, quindi devi assicurarti che le tue immagini siano abbastanza allettanti da dirigere l'azione o indirizzare il tuo pubblico verso i dettagli nella didascalia.

Ecco cosa devi tenere a mente quando scatti foto per Instagram:

• Scatta in alta definizione. Che tu stia utilizzando il telefono o una fotocamera, assicurati di riprendere le immagini con la massima risoluzione possibile. Ciò ti consente di ritagliarli e condensarli in un secondo momento come meglio credi.
• Mantieni uno stile coerente. Questo non vuol dire che puoi pubblicare immagini solo se hanno uno sfondo bianco, ma la tua pagina dovrebbe avere uno stile molto distinto mentre gli utenti scorrono i tuoi post.
• Usa la luce naturale ed evita i filtri immagine. Ricordiamo tutti i primi giorni di Instagram quando tutti usavano filtri Clarendon dolci su ogni post. Fortunatamente, quei giorni sono dietro di noi, e così anche loro dovrebbero essere dietro la tua attività. Inoltre, l'uso della luce naturale serve a migliorare l'autenticità dei tuoi post.
• Scatta foto verticali quando possibile. La dimensione standard dell'immagine di Instagram è 1080px x 1080px, ma 1080px x 1350px è efficace per il ritratto e 1080px x 608px è efficace per il paesaggio. Detto questo, più alto è il contenuto della tua foto, maggiore è lo spazio del feed di notizie che occuperai.
• Mandare un messaggio. Non devi necessariamente vendere qualcosa in ogni foto, ma dovresti avere in mente un obiettivo o un risultato per ogni post. Come vedrai nell'esempio seguente, l'obiettivo di questo post era posizionare Vendasta come esperto in materia negli spazi UX/UI.

Fonte: Instagram @vendasta

5. Divertiti

Instagram non è ad alta intensità di business come una piattaforma come LinkedIn, quindi non dovresti aver paura di mostrare un po' di personalità nei tuoi post.

Ecco alcuni modi divertenti per mantenere viva la tua pagina Instagram:

• Usa le storie di Instagram. Dal 2016, le storie di Instagram sono state un ottimo modo per gli utenti di mostrare più eventi quotidiani e concentrarsi meno sulla qualità dell'immagine. I marchi possono sfruttare le storie per mostrare attività commerciali dietro le quinte, promuovere eventi, condurre sondaggi e altro ancora
• Pubblica contenuti video. Se la tua azienda ha creato un video eccezionale, Instagram è la piattaforma ideale per amplificarne l'impatto. Manuali, video promozionali di prodotti e eventi culturali sono solo alcuni dei modi in cui puoi sfruttare i video.
• Streaming in diretta. Se vuoi portare la tua strategia video al livello successivo, prova le presentazioni in live streaming che sono pubbliche.
• Ospitare concorsi. I concorsi possono essere un ottimo modo per promuovere una conferenza o un evento e allo stesso tempo far crescere organicamente la tua pagina Instagram. Assicurati di avere un CTA chiaro (es. Tagga 3 amici da inserire), regala qualcosa di prezioso e preparati per un afflusso di coinvolgimento.

Bonus: usa la strategia da $ 1,80

Gary Vaynerchuk ha coniato la "strategia da $ 1,80" per quello che descrive come lasciare i tuoi due centesimi su 90 post di Instagram al giorno. Questa è una sezione bonus perché è un lavoro incredibilmente lungo e laborioso, ma può anche essere un ottimo modo per aumentare il tuo seguito organico mirando a un pubblico attivo e coinvolto di potenziali clienti.

Ecco il processo:

1. Cerca hashtag pertinenti (usa la tua ricerca hashtag esistente)
2. Scorri i primi post su almeno 10 di quegli hashtag
3. Come quei post
4. Lascia i tuoi due centesimi nei commenti finché non avrai commentato circa 90 post
5. Ripetere ogni giorno lavorativo

Dai un'occhiata a questo articolo di approfondimento su Instagram for Business per saperne di più.