Nike'ın Marka Stratejisinde 5 Etkili Unsur

Nike'ın pazarlama stratejisi, dünya çapındaki tüm spor markaları için bir arketiptir . On yıllık bir Nike reklamına bakmak artık önemli değil çünkü Nike'ın reklamları zamansız. Bunun nedeni, reklamlarının nesillerin ötesine geçmesine ve farklı hedef kitlelerde yankı bulmasına izin veren Nike marka stratejisidir.

Nike'ın marka stratejisi, markanın kaliteli ürünlerini öne çıkarmak değildir. Bir şey olursa, bu Nike'ın pazarlama stratejisi listesinin sonuncusu. Ancak marka, bu beş önemli unsuru entegre ederek kitlesinin dikkatini nasıl çekeceğini kesinlikle biliyor.

1. Güçlü markalaşma takviyesi

Nike'ın reklamları sadece mükemmel grafikler ve kliplerden oluşmuyor. Dikkat ederseniz, Nike'ın markasını güçlendiren güçlü bir mesaj var. Reklamlar ayrıca markanın dünya çapındaki sporcuları güçlendirmek olan misyon ve vizyonunu da vurgulamaktadır. Marka, her reklamın mükemmel bir kopya ekleyerek misyon ifadesini ilgi odağı haline getirmesini sağlar.

Çoğu zaman, Nike'ın metin yazarlığı kısa ve öz olmasına rağmen bir yumruk atıyor. Ancak Nike'ın mesajında ​​bir ana bileşen var: “ her sporcuya ilham ve yenilik getirmek ”. Nike, vücudu olan veya engelli olan herkesi spor ve aktif bir yaşam tarzı sürdürmeye teşvik eder. Marka sloganı, “ Vücudunuz varsa, sporcusunuz ” diyor.

“Just Do It” kampanyası, Nike'ın misyonunu güçlendirmenin böyle bir örneğidir. İnsanları hayallerinin peşinden gitmeye ve maksimum potansiyellerini keşfetmeye motive eder. Bu kopyanın yanı sıra Nike, reklam dünyasında yeterli olan kısa ve öz motivasyonel alıntılara da güveniyor. Aşağıda, Nike logosu ve alt kısmında "Just Do It" ifadesinin yer aldığı siyah bir arka plan üzerinde bir tenis oyuncusunu gösteren bir Nike reklamı örneği verilmiştir.

Resim, "Rüyalarınızın çılgın olduğunu düşünüyorlarsa, onlara çılgın rüyaların neler yapabileceğini gösterin" başlığıyla birleştirilmiştir. Hayallerinden ve hedeflerinden şüphe duyanlar için harika bir ilham kaynağı.

2. Duygusal pazarlama

Nike marka stratejisini tek kelimeyle tanımlayabilirseniz, bu "duygusal"dır. Nike'ın video reklamlarını görmenin içinizi parçalayacağını inkar edemezsiniz. Markanın, hareketsiz reklamlarda bile her reklama duygusal çekicilik aşılamak için stratejik bir yolu var.

Nike'ın reklamlardaki duygusal pazarlaması, herkesin ilişki kurabileceği beş insani duyguyu vurgular. Bunlar:

• ağrı Nike reklamları, her sporcunun yaşadığı acıyı ve ıstırabı gösterir. Marka, sporcunun karşılaştığı zorluklara ve aktif bir yaşam tarzı sürdürmenin ve sporda başarılı olmanın getirdiği çeşitli zorluklara dikkat çekiyor.
• güç Sporcu, bunun için çok çalışırsa hayallerini gerçekleştirebileceğini anladığında, Nike her sporcunun gücünü vurgular. Bu, sporcunun motivasyonu göz önünde bulundurarak düzenli olarak geri döndüğü ve antrenman yaptığı aşamadır.
• şüphe . Her Nike reklamında, markanın her sporcuda şüphe uyandırdığını da fark edeceksiniz. Çünkü hayattaki zorluklarla karşılaştığınızda şüphe kaçınılmazdır. Bu aşama, sporcunun ilerlemesini engelleyebilecek bazı başarısızlıkları ve hataları gösterecektir.
• Yeniden adanma . Bir sonraki aşama, sporcu potansiyelini keşfettiğinde ve hayallerini gerçekleştirdikten sonra ödülleri gördüğünde, kendini yeniden adama aşamasıdır.
• sevinç Son aşama, sporcunun yüzleşmesi gereken tüm engellerin ortasında zafer kazandığı zamandır. Mutluluk ve neşe, hayallerine ulaştıktan sonra vurgulanır.

“The Last Game” adlı bu Nike video reklamı, tüm bu beş aşamayı sergiliyor.

3. Çeşitlilik ve kapsayıcılık

Nike'ın pazarlama stratejisinin güzel yanı, çeşitli kültürel geçmişlere, etnik kökenlere, cinsiyete ve yaşa sahip her sporcunun reklamlarıyla ilişki kurabilmesidir. Bu da Nike'ın kapsayıcılık amacından kaynaklanmaktadır.

Farklı spor dallarındaki tüm sporculara hizmet vermek, spor giyim ve ayakkabı nişinde otorite olmanın mükemmel bir yoludur. Ayrıca Nike, sporcuları çeşitlendirilmiş demografik ve psikografik olarak da hedefliyor. 11 yaşındaki bir öğrenciden 50 yaşındaki bir anneye kadar Nike, geniş bir erişimi nasıl koruyacağını biliyor. Nike, tek bir spora veya bir grup sporcuya odaklanmadığı için dünya çapında çok sporlu bir marka haline geldi. Farklı ülkelerdeki çeşitli sporculara ve sporlara dokunmaya çalışıyorlar, markanın çoğu spor meraklısı için ayakkabı haline gelmesinin nedeni.

İşte bir Nike pazarlama kampanyası örneği, "Sporu Durduramazsınız". Sporların sınır tanımadığını belirtmek için senkronize hareketlerle öğelerinde iki sporcunun bölünmüş bir ekranını gösterir. Ve hiç kimsenin onu durduramayacağını, hatta küresel bir salgın bile.

4. Sponsorluk ve onaylar

Nike, reklamlarında en iyi sonucu elde etmek için dünya çapında birçok ünlü ve sporcuyla işbirliği yapıyor. Gelecek vadeden sporculara sponsor olmak da pazarlama stratejisinin bir parçasıdır. Marka, spor takımlarında, organizasyonlarda, spor liglerinde veya üniversite spor takımlarında sporcuları destekler.

Ayrıca marka, maksimum erişim için yüksek profilli sporcularla çalıştı. Tiger Woods, Maria Sharapova, Rafael Nadal, Neymar Jr., LeBron James, Derek Jeter ve rahmetli Kobe Bryant bunlardan birkaçı.

İşte Nike'ın eşcinsel, Amerikalı bir atletizm atleti Raven Saunders'ın yer aldığı çeşitliliği sergileyen Instagram gönderilerinden biri.

5. Kurumsal ve sosyal sorumluluk

Nike, haksız işgücü uygulamaları ve sürdürülebilirlik sorunları nedeniyle mercek altına alınmış olsa da, marka kurumsal ve sosyal sorumluluğu artırıyor. Çeşitli etnik köken ve cinsiyetten insanları işe alarak iş gücündeki çeşitlilik ve kapsayıcılıktan gurur duyarlar.

Ayrıca Nike, çocukların spora ve aktif bir yaşam tarzına girmeleri için destek olan bazı topluluk sosyal yardım programları da oluşturdu. Marka, dünya çapında 17 milyondan fazla çocuğu spor ve egzersize teşvik etmek için 2020'de yaklaşık 89 milyon dolar yatırım yaptı.

Son olarak Nike, üretim ve tedarik yönetiminin çevreye zarar vermemesini sağlamak için sürdürülebilirlik programları da içeriyor. Marka, Tedarikçi İklim Eylem Programı aracılığıyla 2025 yılına kadar tüm tedarikçi ve üreticilerinden karbon nötrlüğü elde etmeyi hedefliyor.

Çözüm

Çeşitli sektörlerdeki girişimciler, Nike marka stratejisinden çok şey öğrenebilir. Tek yapmanız gereken, reklamlarınızın beklediğiniz yatırım getirisini elde etmesini sağlamak için bu beş bileşeni entegre etmektir. Markalar, mükemmel ve ilgi çekici reklamların yanı sıra ürün kalitesini her zaman en üstte tutmalıdır. Nike, reklamlarında ürünlerini aşırı derecede tanıtmasa da, markanın itibarı, müşterilerinin zihninde kaliteyi aşılamak için çarpıcı bir iş çıkarıyor.