İşte Nike Pazarlama Stratejisi ve Kampanyaları Neden İşe Yarar?

Reklamverenlerin Nike'dan öğrenebilecekleri bir şey varsa, o da markanın pazarlamaya nasıl büyük yatırım yaptığı ve kitlesinin kalp atışlarını yakalamak için duygusal etkiyi nasıl kullandığıdır. Nike'ın piyasaya sürülmesinden bu yana, pazarlama ve reklamcılıktaki hakimiyeti, markanın dünya çapında nasıl iyi tanındığını açıklıyor. Nike, izleyicilerinin acı noktaları ve her şeye rağmen bir pazarlama stratejisi üzerinde durur. Milyonlarca Nike kullanıcısını markayı boykot etmeye iten Colin Kaepernick kampanyasını hatırlıyor musunuz? Nike bu olumsuz tanıtımdan etkilenmemiş görünüyordu. Bu tür kampanyalara rağmen marka hala yüzde 38,23 toplam pazar payına sahip. Nike'ın pazarlama stratejisinin ve kampanyalarının neden işe yaradığını merak ediyorsanız, bu makalede sizin için inceleyeceğiz.

Nike'ın pazarlama stratejisi nedir?

Nike'ın pazarlama taktiği, ürün, fiyat, promosyon ve yer olmak üzere dört P'den yararlanır. Bu unsurlar her pazarlama stratejisinde temel olsa da, Nike nasıl avantaj elde edileceğini bilir. Marka, daha fazla potansiyel müşteri çekmek için bu bileşenlerin iyi bir kombinasyonunu kullanır.

• Fiyat – Nike ürünleri premium fiyatlarla gelir. Bununla birlikte, müşteriler yine de bundan rahatsız olmuyor çünkü Nike, ürünlerini faydaları vurgulayacak şekilde nasıl konumlandıracağını biliyor. Ve tüketiciler için bu çok önemlidir.
• Ürün – Nike ürünlerinin diğer ayakkabı markalarına kıyasla yüksek kaliteli ve estetik açıdan benzersiz olduğunu inkar edemezsiniz. Nike, söz konusu ayakkabı olduğunda bu itibarı korumaktan gurur duyar.
• Promosyon – Nike'ın pazarlama çabaları, değişen demografik ve psikografik özelliklere sahip olsalar bile, belirli bir insan grubunu doğrudan hedeflemek için dikkatlice oluşturulur.
• Yer – Marka, satışları hızla artırmak için üçüncü taraf bayilerden ve perakendecilerden de yararlanır. Ancak marka, çevrimiçi mağazalar ve fiziksel konumlar gibi satış kanallarını çeşitlendiriyor.

Nike'ın pazarlama stratejisi kırılması zor bir ceviz değil. En sevdiğiniz Nike reklamlarından birkaçına göz atın ve hızlı bir şekilde belirleyebileceğiniz ortak paydalar olduğunu göreceksiniz. Ama işte Nike'ın pazarlama stratejisinden öğrenebilecekleriniz:

1. Hedef kitle segmentasyonu

Pazarlamada altın kural, hedef kitlenizi net bir şekilde belirlemektir . Hedef kitlenizi daralttıktan sonra, onları gruplara ayırabilirsiniz. Bu şekilde, reklamverenler pazarlama kampanyalarını deneyebilirler. Nike'ın hedef pazarı çeşitlidir ve erişimini genişletir. Marka, hedef kitlesini demografi, psikografi, davranış ve konum aracılığıyla tanımlar.

Reklam çalışmalarınızı çeşitlendiriyorsanız, segmentasyon avantajlıdır. Belirli bir grup için uygun olan belirli kampanyaları nasıl kullanacağınızı bileceksiniz. Bu şekilde bütçe, zaman ve emek boşa gitmeyecektir.

2. Ürünleri fazla satmamak

En sevdiğiniz Nike reklamlarını toplarsanız, markanın ürünlerini ön plana çıkarmadığını fark edeceksiniz. Videolarındaki öne çıkanların çoğu, sporcuların veya insanların mücadelelerine işaret ediyor. Herkesin ilişki kurabileceği iyi bir hikaye yaratırlar. Durumunuz ne olursa olsun, mücadeleler, Nike'ın hedef kitlesine alaka düzeyini aşılayacak kadar belirsizdir. Bununla birlikte, seyircilerin kendilerini sporcunun yerine koyabilmeleri için bu mücadeleler de dikkatlice belirlenir.

Örneğin Nike, çocuk bakımı ve düzenli eğitim ile uğraşan anneleri hedef alıyor. Mücadelenin kendisi, tabağında çok şey olan tüm annelerle ilgilidir. Ancak Nike, aktif ve sağlıklı bir yaşam tarzına sahip olan anneleri tanımlar.

3. Ağrı noktalarına odaklanma

Nike'ın pazarlama stratejisindeki bir diğer temel unsur, hedef kitlesinin acı noktalarına odaklanmasıdır. Nike'ın kullanıcıları için vizyonu, hayatlarında başarıya ve zafere yöneliktir. Ne yazık ki, hepimiz bu galibiyetin yol boyunca birçok engelle gelebileceğini biliyoruz. Başarılı sporcular çalışkanlıkları ve kararlılıkları nedeniyle podyumlara çıktılar.

Ancak kamuoyunun görmediği şey, başarının arkasındaki mücadeleler. Nike, potansiyel müşterilerin marka ve vizyonuyla ilişki kurabilmesi için bunu vurgular. Buna karşılık, onlara günlük acı noktalarını anlayan bir markaya yönelik bir eğilim duygusu verir.

4. Duygusal pazarlama

Nike'ın video reklamlarından bazılarına bakarsanız, bir iki damla gözyaşı dökmeden edemezsiniz. Herhangi bir reklamveren, Nike'ın izleyicilerinin kalp atışlarını çekmek için duygusal çekiciliği nasıl geliştirdiğini kanıtlayabilir. Her video ve reklam, yaratılışının arkasında, izleyicilerin öğrenebileceği bir öze sahiptir.

Alaka düzeyi reklamcılıkta önemlidir ve Nike bu unsuru pazarlama kampanyalarına entegre eder. İnsanlar reklamların özü ve ahlaki hikayesiyle ilişki kurabilirlerse, mesaj hedef kitlesine bağlı kalacaktır.

5. Ünlüler ve Influencerlarla Çalışmak

Nike'ın pazarlama stratejisi aynı zamanda ünlülere ve etkileyicilere de dayanıyor. Marka, bireysel sporcuları destekliyor ve aynı yolda geçmiş insanlarla çalışmak marka iletişimini daha da güçlendirecek. Bunun nedeni, insanların yaşamlarındaki mücadelelerin ortasında yükselebilecek başkalarına bakmasıdır.

Nike'ın hedef kitlesi kim?

Nike, hedef kitlesini dört bölüme ayırır:

• Demografik
• psikografik
• Davranışsal
• Coğrafi

Nike'ın hedef kitlesinin demografik segmenti, 15 ila 40 yaşındakiler arasında değişmektedir. Marka öncelikle ünlü ve başarılı sporculara hayranlık duyan gençleri hedefliyor. Nike ayrıca popülerliğini genç nesille genişletmek için orta yaşlı grubu hedefliyor. Örneğin, 40 yaşında voleybolla ilgilenen bir anne, çocuklarını aktif bir yaşam tarzı sürdürmeleri için etkileyebilir.

Nike, psikografik segmentasyonda aktif bir yaşam tarzını anlayan ve hedefleyen insanları seçer. Markanın hedef kitlesi, vücudu olan ve sporcu olmak isteyen herkes etrafında döner. Nike için, bir vücudun varsa, o zaman bir atletsin. Ayrıca, sürekli spor yapmayı, spor izlemeyi veya spor yapmayı düşünüyorsanız, Nike'ın hedef pazarına aitsiniz.

Ek olarak, davranışsal segmentasyon, Nike'ın hedef kitlesini nasıl hissettirdiğiyle ilgilidir. Nike kullanıcılara, meselenin ürünlerinin sizi nasıl gösterdiğiyle ilgili olmadığını hatırlatır. Ancak bu, Nike ürünlerinin sizi bir atlet olarak nasıl hissettirdiği ile ilgilidir.

Son olarak, Nike coğrafi konum üzerinde durur çünkü sporlar konuma göre değişir. Örneğin, Nike Hindistan, Finlandiya veya Filipinler'deki futbolculara pazarlama yapamıyor çünkü bu spor Meksika, İngiltere veya Avustralya'daki futbolun popülaritesine kıyasla o kadar popüler değil.

Alt çizgi

Nike, pazarlamada bir liderdir ve bunun iyi bir nedeni vardır. İzleyicilerinin acı noktalarını asla gözden kaçırmazlar ve müşterileri ömür boyu tutan ilham verici bir çözüm sunarlar. Etkileyici duygusal videolar oluşturmanın yanı sıra, Nike'ın reklamları da aynı derecede ilgi çekici. Nike'ın reklam grafikleri, mesajı doğrudan ve net bir şekilde ifade eder.

Markanız için reklam tasarımlarına mı ihtiyacınız var? Penji'nin 15 günlük para iade garantisine kaydolun ve ilk reklam tasarımınızı isteyin. Sürecin ne kadar hızlı, kolay ve kaliteli olduğuna şaşıracaksınız.