耐克品牌战略中的5个有效要素

耐克的营销策略是全球所有运动品牌的原型。 现在看一个十年前的耐克广告并不重要，因为耐克的广告是永恒的。 这是因为耐克的品牌战略允许他们的广告超越几代人，仍然能与不同的目标受众产生共鸣。

耐克的品牌战略并不是要突出品牌的优质产品。 如果有的话，那是耐克营销策略清单上的最后一个。 但是，该品牌肯定知道如何通过整合这五个关键要素来吸引观众的注意力。

1. 强大的品牌强化

耐克的广告不仅包含出色的图形和剪辑。 如果你注意到，有一个强有力的信息强化了耐克的品牌。 这些广告还突出了品牌的使命和愿景，即为全球运动员赋能。 该品牌通过包含出色的副本来确保每个广告都将其使命宣言置于聚光灯下。

通常情况下，耐克的文案很简洁，但很有冲击力。 然而，耐克的信息中有一个主要成分：“为每一位运动员带来灵感和创新”。 耐克鼓励任何身体有能力或残疾的人保持运动和积极的生活方式。 品牌口号是“如果你有身体，你就是运动员”。

“Just Do It”运动就是强化耐克使命的一个例子。 它激励人们去追逐他们的梦想并发现他们的最大潜力。 除了这个副本，耐克还依靠简洁的励志名言，这些名言足以在广告世界中使用。 这是一个耐克广告示例，该广告在黑色背景上展示了一名网球运动员，并在底部显示了耐克标志和“Just Do It”字样。

图片配上标题：“如果他们认为你的梦想很疯狂，请向他们展示疯狂的梦想可以做什么。” 对于那些怀疑自己的梦想和目标的人来说，这是一个很大的启发。

2.情感营销

如果你能用一个词来形容耐克的品牌战略，那就是“感性”。 你不能否认看到耐克的视频广告会让你心碎。 该品牌有一种战略性的方式，可以在每一个广告中灌输情感吸引力——即使是静止的广告也是如此。

耐克在广告中的情感营销强调了每个人都能与之相关的五种人类情感。 这些是：

• 痛。 耐克的广告展示了每位运动员所经历的痛苦和磨难。 该品牌指出了运动员面临的困难以及保持积极的生活方式和在运动中表现出色所带来的各种困难。
• 实力。 一旦运动员意识到只要为之努力就能实现自己的梦想，耐克就会凸显每一个运动员的力量。 这是运动员反弹并定期训练的阶段，并牢记动力。
• 怀疑。 在每一个耐克广告中，您都会注意到该品牌还强调了每位运动员的疑虑。 那是因为面对生活中的挑战时，怀疑是不可避免的。 这个阶段将描述一些可能阻碍运动员进步的失败和错误。
• 再奉献。 一旦运动员发现自己的潜力并在实现梦想后看到回报，下一个阶段就是重新投入。
• 喜悦。 最后阶段是当运动员在他必须面对的所有障碍中取得胜利时。 实现梦想后，幸福和快乐更加突出。

这个名为“The Last Game”的耐克视频广告展示了所有这五个阶段。

3. 多样性和包容性

耐克营销策略的美妙之处在于，每位来自不同文化背景、种族、性别和年龄的运动员都可以与他们的广告相关联。 这是由于耐克的包容性目标。

迎合不同运动领域的所有运动员是成为运动服和鞋类领域权威的绝佳方式。 此外，耐克还针对多样化的人口统计和心理特征的运动员。 从 11 岁的学生到 50 岁的妈妈，耐克知道如何保持广泛的影响力。 耐克已成为全球多运动品牌，因为他们不专注于一项运动或一组运动员。 他们试图接触不同国家的各种运动员和运动项目，这也是该品牌成为大多数运动爱好者的首选鞋履的原因。

这是耐克营销活动的一个例子，“你不能停止运动”。 它显示了两个运动员在他们的元素中的分屏，同步动作表明运动没有界限。 没有人能阻止它——即使是一场全球大流行。

4. 赞助和代言

耐克与世界各地的几位名人和运动员合作，以在他们的广告中取得最佳效果。 赞助崭露头角的运动员也是其营销策略的一部分。 该品牌支持运动队、组织、体育联盟或大学运动队的运动员。

此外，该品牌还与知名运动员合作，以获得最大的影响力。 老虎伍兹、玛丽亚莎拉波娃、拉斐尔纳达尔、小内马尔、勒布朗詹姆斯、德里克杰特和已故的科比布莱恩特等等。

这是耐克的 Instagram 帖子之一，展示了美国同性恋田径运动员 Raven Saunders 的多样性。

5. 企业和社会责任

尽管由于不公平的劳工做法和可持续性问题，耐克一直受到关注，但该品牌正在加强企业和社会责任。 通过雇用不同种族和性别的人，他们为员工队伍的多样性和包容性感到自豪。

此外，耐克还创建了一些社区外展计划，其中之一是支持孩子们参加运动和积极的生活方式。 该品牌在 2020 年投资了约 8900 万美元，以鼓励全球超过 1700 万儿童参与运动和锻炼。

最后，耐克还包括可持续发展计划，以确保其生产和供应管理不会破坏环境。 该品牌旨在通过供应商气候行动计划在 2025 年之前从其所有供应商和制造商处实现碳中和。

结论

各行各业的创业者都可以从耐克的品牌战略中学到很多东西。 只需整合这五个组件，即可确保您的广告获得预期的投资回报率。 除了出色且引人入胜的广告之外，品牌还应始终将产品质量放在首位。 虽然耐克并没有在广告中过度宣传他们的产品，但该品牌的声誉在向客户灌输质量方面做得非常出色。