5 องค์ประกอบที่มีประสิทธิภาพในกลยุทธ์การสร้างแบรนด์ของ Nike

กลยุทธ์ทางการตลาดของ Nike เป็นต้น แบบสำหรับแบรนด์กีฬาทั่วโลก การดูโฆษณา Nike ที่มีอายุหลายสิบปีตอนนี้ไม่สำคัญเพราะโฆษณาของ Nike นั้นไร้กาลเวลา นั่นเป็นเพราะกลยุทธ์แบรนด์ Nike ที่ช่วยให้โฆษณาของพวกเขาไปไกลกว่ารุ่นและยังคงสะท้อนกับกลุ่มเป้าหมายที่แตกต่างกัน

กลยุทธ์การสร้างแบรนด์ของ Nike ไม่ได้เกี่ยวกับการเน้นย้ำถึงผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพของแบรนด์ หากมีสิ่งใด นั่นเป็นรายการสุดท้ายในรายการกลยุทธ์ทางการตลาดของ Nike อย่างไรก็ตาม แบรนด์รู้วิธีดึงดูดความสนใจของผู้ชมด้วยการผสานองค์ประกอบสำคัญห้าประการนี้เข้าด้วยกัน

1. การเสริมแรงตราสินค้าที่แข็งแกร่ง

โฆษณาของ Nike ไม่เพียงแต่ประกอบด้วยกราฟิกและคลิปที่ยอดเยี่ยมเท่านั้น หากคุณสังเกตเห็น มีข้อความที่หนักแน่นซึ่งตอกย้ำการสร้างแบรนด์ของ Nike โฆษณายังเน้นย้ำถึงพันธกิจและวิสัยทัศน์ของแบรนด์ ซึ่งก็คือการส่งเสริมนักกีฬาทั่วโลก แบรนด์ทำให้แน่ใจว่าโฆษณาทุกรายการให้ความสำคัญกับพันธกิจของตนโดยการรวมข้อความที่ยอดเยี่ยมไว้

บ่อยครั้งกว่านั้น การเขียนคำโฆษณาของ Nike นั้นกระชับแต่ก็อัดแน่นไปด้วย อย่างไรก็ตาม มีส่วนประกอบหลักอย่างหนึ่งในการส่งข้อความของ Nike คือ " นำแรงบันดาลใจและนวัตกรรมมาสู่นักกีฬาทุกคน " ไนกี้สนับสนุนให้ทุกคนที่มีร่างกายแข็งแรงหรือทุพพลภาพ รักษากีฬาและไลฟ์สไตล์ที่กระฉับกระเฉง สโลแกนของแบรนด์กล่าวว่า " ถ้าคุณมีร่างกาย คุณเป็นนักกีฬา "

แคมเปญ “Just Do It” เป็นตัวอย่างหนึ่งของการตอกย้ำพันธกิจของ Nike มันกระตุ้นให้ผู้คนไล่ตามความฝันและค้นพบศักยภาพสูงสุดของพวกเขา นอกเหนือจากสำเนานี้ Nike ยังเสนอราคาสร้างแรงบันดาลใจที่กระชับซึ่งเพียงพอในโลกของการโฆษณา ต่อไปนี้คือตัวอย่างโฆษณา Nike ที่แสดงนักเทนนิสบนพื้นหลังสีดำโดยมีโลโก้ Nike และวลี "Just Do It" ที่ด้านล่าง

รูปภาพประกอบพร้อมคำบรรยายว่า “หากพวกเขาคิดว่าความฝันของคุณบ้า ก็แสดงให้พวกเขาเห็นว่าความฝันบ้าๆ นั้นทำอะไรได้บ้าง” เป็นแรงบันดาลใจที่ดีสำหรับผู้ที่สงสัยในความฝันและเป้าหมาย

2. การตลาดทางอารมณ์

หากคุณสามารถอธิบายกลยุทธ์แบรนด์ Nike ได้เพียงคำเดียว นั่นคือ "อารมณ์" ปฏิเสธไม่ได้ว่าการเห็นโฆษณาวิดีโอของ Nike จะทำให้คุณน้ำตาไหล แบรนด์มีวิธีเชิงกลยุทธ์ในการปลูกฝังความดึงดูดใจทางอารมณ์ในทุกโฆษณา แม้แต่โฆษณาที่นิ่ง

การตลาดทางอารมณ์ในโฆษณาของ Nike เน้นถึงอารมณ์ความรู้สึกของมนุษย์ 5 อย่างที่ทุกคนสามารถเกี่ยวข้องได้ เหล่านี้คือ:

• ปวด . โฆษณา Nike แสดงถึงความเจ็บปวดและความทุกข์ทรมานที่นักกีฬาทุกคนต้องเผชิญ แบรนด์ชี้ให้เห็นถึงการต่อสู้ที่นักกีฬาต้องเผชิญและความยากลำบากต่างๆ ที่มาพร้อมกับการรักษาไลฟ์สไตล์ที่แอคทีฟและความเป็นเลิศในการเล่นกีฬา
• ความแรง . เมื่อนักกีฬาตระหนักว่าเขาสามารถบรรลุความฝันได้ถ้าเขาทำงานหนักเพื่อสิ่งนั้น Nike ก็เน้นย้ำถึงพลังของนักกีฬาทุกคน นี่คือเวทีที่นักกีฬาเด้งกลับและฝึกฝนอย่างสม่ำเสมอโดยคำนึงถึงแรงจูงใจ
• สงสัย . ในโฆษณา Nike ทุกรายการ คุณจะสังเกตเห็นว่าแบรนด์นี้เน้นย้ำข้อสงสัยในตัวนักกีฬาทุกคน นั่นเป็นเพราะความสงสัยเป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้เมื่อเผชิญกับความท้าทายในชีวิต ขั้นตอนนี้จะอธิบายถึงความล้มเหลวและข้อผิดพลาดบางประการที่อาจขัดขวางความก้าวหน้าของนักกีฬา
• การอุทิศ ซ้ำ ขั้นตอนต่อไปคือการอุทิศซ้ำเมื่อนักกีฬาค้นพบศักยภาพของเขาและเห็นรางวัลหลังจากบรรลุความฝันของเขา
• จอย . ขั้นตอนสุดท้ายคือเมื่อนักกีฬาได้รับชัยชนะท่ามกลางอุปสรรคทั้งหมดที่เขาต้องเผชิญ ความสุขและความสุขจะถูกเน้นหลังจากบรรลุความฝันของพวกเขา

โฆษณาวิดีโอของ Nike ชื่อ “The Last Game” นำเสนอทั้งห้าขั้นตอนเหล่านี้

3. ความหลากหลายและการไม่แบ่งแยก

สิ่งที่สวยงามเกี่ยวกับกลยุทธ์ทางการตลาดของ Nike ก็คือนักกีฬาทุกคนจากภูมิหลังทางวัฒนธรรม ชาติพันธุ์ เพศ และอายุที่แตกต่างกันสามารถเชื่อมโยงกับโฆษณาของพวกเขาได้ และนี่เป็นเพราะเป้าหมายของ Nike ในการรวมกลุ่ม

การจัดเลี้ยงให้กับนักกีฬาทุกคนในกีฬาประเภทต่าง ๆ เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเป็นผู้มีอำนาจในด้านชุดกีฬาและรองเท้า นอกจากนี้ ไนกี้ยังตั้งเป้านักกีฬาในกลุ่มประชากรและจิตวิทยาที่หลากหลาย ตั้งแต่นักเรียนอายุ 11 ขวบไปจนถึงคุณแม่วัย 50 ปี Nike รู้วิธีรักษาการเข้าถึงอย่างครอบคลุม Nike กลายเป็นแบรนด์กีฬาหลายประเภททั่วโลกเนื่องจากไม่ได้เน้นที่กีฬาหรือกลุ่มนักกีฬาเพียงกลุ่มเดียว พวกเขาพยายามเข้าถึงนักกีฬาและกีฬาต่างๆ ในประเทศต่างๆ ซึ่งทำให้แบรนด์กลายเป็นรองเท้าที่ผู้ชื่นชอบกีฬาส่วนใหญ่ต้องพกติดตัว

นี่คือตัวอย่างแคมเปญการตลาดของ Nike "You Can't Stop Sport" โดยจะแสดงหน้าจอแยกของนักกีฬาสองคนในองค์ประกอบของพวกเขา พร้อมการเคลื่อนไหวที่ประสานกันเพื่อระบุว่ากีฬานั้นไร้ขอบเขต และไม่มีใครหยุดมันได้ แม้แต่การระบาดใหญ่ทั่วโลก

4. การสนับสนุนและการรับรอง

Nike ร่วมมือกับคนดังและนักกีฬาหลายคนทั่วโลกเพื่อผลลัพธ์ที่ดีที่สุดในการโฆษณา การสนับสนุนนักกีฬาที่กำลังมาแรงก็เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ทางการตลาดเช่นกัน แบรนด์สนับสนุนนักกีฬาในทีมกีฬา องค์กร ลีกกีฬา หรือทีมกีฬาระดับวิทยาลัย

นอกจากนี้ แบรนด์ยังทำงานร่วมกับนักกีฬาที่มีชื่อเสียงเพื่อการเข้าถึงสูงสุด Tiger Woods, Maria Sharapova, Rafael Nadal, Neymar Jr., LeBron James, Derek Jeter และ Kobe Bryant ผู้ล่วงลับไปแล้ว

นี่เป็นหนึ่งในโพสต์ Instagram ของ Nike ที่แสดงความหลากหลายโดยนำเสนอ Raven Saunders นักกีฬากรีฑาชาวอเมริกันที่เป็นเกย์

5. ความรับผิดชอบต่อองค์กรและสังคม

แม้ว่า Nike จะอยู่ภายใต้กล้องจุลทรรศน์อันเนื่องมาจากแนวทางปฏิบัติด้านแรงงานที่ไม่เป็นธรรมและปัญหาด้านความยั่งยืน แต่แบรนด์ก็กำลังเพิ่มความรับผิดชอบต่อสังคมและองค์กร พวกเขาภาคภูมิใจในความหลากหลายและการรวมตัวในกำลังแรงงานโดยการว่าจ้างผู้คนจากหลากหลายเชื้อชาติและเพศ

นอกจากนี้ ไนกี้ยังได้จัดทำโครงการเข้าถึงชุมชน ซึ่งหนึ่งในนั้นคือการสนับสนุนให้เด็กๆ เล่นกีฬาและใช้ชีวิตที่กระฉับกระเฉง แบรนด์ลงทุนประมาณ 89 ล้านดอลลาร์ในปี 2020 เพื่อส่งเสริมให้เด็กมากกว่า 17 ล้านคนทั่วโลกหันมาเล่นกีฬาและออกกำลังกาย

สุดท้าย Nike ยังรวมโครงการความยั่งยืนเพื่อให้แน่ใจว่าการจัดการการผลิตและอุปทานไม่ทำลายสิ่งแวดล้อม แบรนด์มีเป้าหมายที่จะได้รับคาร์บอนเป็นกลางจากซัพพลายเออร์และผู้ผลิตทั้งหมดภายในปี 2568 ผ่านโครงการ Supplier Climate Action

บทสรุป

ผู้ประกอบการในอุตสาหกรรมต่างๆ สามารถเรียนรู้ได้มากมายจากกลยุทธ์แบรนด์ Nike ทั้งหมดที่จำเป็นคือการผสานรวมองค์ประกอบทั้งห้านี้เพื่อให้แน่ใจว่าโฆษณาของคุณจะได้รับ ROI ที่คุณคาดไว้ นอกเหนือจากโฆษณาที่ยอดเยี่ยมและน่าสนใจแล้ว แบรนด์ต่างๆ ควรให้ความสำคัญกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์อยู่เสมอ และในขณะที่ Nike ไม่ได้โปรโมตผลิตภัณฑ์ของตนมากเกินไปในโฆษณา ชื่อเสียงของแบรนด์กลับเป็นการปลูกฝังคุณภาพในใจของลูกค้า