5 Elemen Efektif dalam Strategi Merek Nike

Strategi pemasaran Nike adalah pola dasar untuk semua merek olahraga di seluruh dunia . Melihat iklan Nike yang berusia satu dekade sekarang tidak masalah karena iklan Nike tidak lekang oleh waktu. Itu karena strategi merek Nike yang memungkinkan iklan mereka melampaui generasi dan masih beresonansi dengan audiens target yang berbeda.

Strategi merek Nike bukan tentang menonjolkan produk berkualitas merek. Jika ada, itu yang terakhir dalam daftar strategi pemasaran Nike. Namun, merek pasti tahu bagaimana menarik perhatian audiensnya dengan mengintegrasikan lima elemen penting ini.

1. Penguatan branding yang kuat

Iklan Nike tidak hanya terdiri dari grafik dan klip yang sangat bagus. Jika Anda perhatikan, ada pesan kuat yang memperkuat branding Nike. Iklan tersebut juga menyoroti misi dan visi merek untuk memberdayakan atlet di seluruh dunia. Merek memastikan bahwa setiap iklan menempatkan pernyataan misinya di pusat perhatian dengan menyertakan salinan yang sangat baik.

Lebih sering daripada tidak, copywriting Nike ringkas namun memberikan pukulan. Namun, ada satu bahan utama dalam pesan Nike: untuk “ membawa inspirasi dan inovasi kepada setiap atlet .” Nike mendorong siapa pun dengan tubuh, mampu atau cacat, untuk mempertahankan olahraga dan gaya hidup aktif. Slogan merek mengatakan, " jika Anda memiliki tubuh, Anda seorang atlet ."

Kampanye “Just Do It” adalah salah satu contoh untuk memperkuat misi Nike. Ini memotivasi orang untuk mengejar impian mereka dan menemukan potensi maksimal mereka. Selain salinan ini, Nike juga mengandalkan kutipan motivasi singkat yang cukup dalam dunia periklanan. Berikut adalah contoh iklan Nike yang menampilkan pemain tenis dengan latar belakang hitam dengan logo Nike dan frasa “Lakukan Saja” di bagian bawah.

Gambar tersebut ditambah dengan keterangan, “Jika mereka menganggap mimpimu gila, tunjukkan pada mereka apa yang bisa dilakukan oleh mimpi gila.” Ini adalah inspirasi besar bagi mereka yang meragukan impian dan tujuan mereka.

2. Pemasaran emosional

Jika Anda dapat menggambarkan strategi merek Nike dalam satu kata, itu adalah "emosional". Anda tidak dapat menyangkal bahwa melihat iklan video Nike akan membuat Anda merinding. Merek memiliki cara strategis untuk menanamkan daya tarik emosional di setiap iklan—bahkan yang diam.

Pemasaran emosional Nike dalam iklan menekankan lima emosi manusia yang dapat dikaitkan dengan semua orang. Ini adalah:

• Sakit . Iklan Nike menunjukkan rasa sakit dan penderitaan yang dialami setiap atlet. Merek tersebut menunjukkan perjuangan yang dihadapi atlet dan berbagai kesulitan yang datang dengan mempertahankan gaya hidup aktif dan unggul dalam olahraga mereka.
• Kekuatan . Begitu atlet menyadari bahwa ia dapat mencapai mimpinya jika ia bekerja keras untuk itu, Nike menyoroti kekuatan setiap atlet. Ini adalah tahap di mana atlet bangkit kembali dan berlatih secara teratur, dengan motivasi dalam pikiran.
• Keraguan . Di setiap iklan Nike, Anda akan melihat bahwa merek tersebut juga menonjolkan keraguan pada setiap atlet. Itu karena keraguan tidak bisa dihindari ketika menghadapi tantangan dalam hidup. Tahap ini akan menggambarkan beberapa kegagalan dan kesalahan yang dapat menghambat kemajuan atlet.
• Dedikasi ulang . Tahap selanjutnya adalah dedikasi ulang setelah atlet menemukan potensinya dan melihat hasilnya setelah mencapai mimpinya.
• Sukacita . Tahap terakhir adalah ketika atlet berada dalam kemenangan di tengah semua rintangan yang harus dihadapinya. Kegembiraan dan keceriaan semakin terasa setelah mencapai impiannya.

Iklan video Nike berjudul “The Last Game” ini menampilkan kelima tahapan tersebut.

3. Keanekaragaman dan inklusi

Hal yang indah dari strategi pemasaran Nike adalah setiap atlet dari berbagai latar belakang budaya, etnis, jenis kelamin, dan usia dapat berhubungan dengan iklan mereka. Dan ini karena tujuan inklusivitas Nike.

Melayani semua atlet dalam olahraga yang berbeda adalah cara terbaik untuk menjadi otoritas di ceruk pakaian olahraga dan alas kaki. Selain itu, Nike juga menargetkan atlet dalam demografi dan psikografis yang beragam. Dari seorang siswa berusia 11 tahun hingga seorang ibu berusia 50 tahun, Nike tahu cara mempertahankan jangkauan yang luas. Nike telah menjadi merek multi-olahraga di seluruh dunia karena mereka tidak fokus pada satu olahraga atau sekelompok atlet. Mereka mencoba menyentuh berbagai atlet dan olahraga di berbagai negara, alasan mengapa merek tersebut menjadi sepatu pilihan bagi sebagian besar penggemar olahraga.

Berikut adalah contoh kampanye pemasaran Nike, “Anda Tidak Dapat Menghentikan Olahraga.” Ini menunjukkan layar terpisah dari dua atlet di elemen mereka, dengan gerakan yang disinkronkan untuk menunjukkan bahwa olahraga tidak mengenal batas. Dan tidak ada yang bisa menghentikannya—bahkan pandemi global.

4. Sponsor dan endorsement

Nike bekerja sama dengan beberapa selebriti dan atlet di seluruh dunia untuk mendapatkan hasil yang optimal dalam iklan mereka. Mensponsori atlet yang sedang naik daun juga merupakan bagian dari strategi pemasarannya. Merek mendukung atlet dalam tim olahraga, organisasi, liga olahraga, atau tim olahraga perguruan tinggi.

Selain itu, merek tersebut telah bekerja dengan atlet papan atas untuk mencapai jangkauan maksimum. Tiger Woods, Maria Sharapova, Rafael Nadal, Neymar Jr., LeBron James, Derek Jeter, dan mendiang Kobe Bryant, adalah beberapa di antaranya.

Berikut adalah salah satu postingan Instagram Nike yang menampilkan keragaman dengan menampilkan seorang gay, atlet atletik Amerika, Raven Saunders.

5. Tanggung jawab perusahaan dan sosial

Meskipun Nike berada di bawah mikroskop karena praktik perburuhan yang tidak adil dan masalah keberlanjutan, merek tersebut meningkatkan tanggung jawab perusahaan dan sosial. Mereka bangga dengan keragaman dan inklusivitas dalam angkatan kerja mereka dengan mempekerjakan orang-orang dari berbagai etnis dan gender.

Selain itu, Nike juga membuat beberapa program sosialisasi, salah satunya adalah dukungan bagi anak-anak untuk berolahraga dan gaya hidup aktif. Merek tersebut menginvestasikan sekitar $89 juta pada tahun 2020 untuk mendorong lebih dari 17 juta anak-anak di seluruh dunia untuk berolahraga dan berolahraga.

Terakhir, Nike juga memasukkan program keberlanjutan untuk memastikan manajemen produksi dan pasokannya tidak merusak lingkungan. Merek ini bertujuan untuk mendapatkan netralitas karbon dari semua pemasok dan produsennya pada tahun 2025 melalui Program Aksi Iklim Pemasok.

Kesimpulan

Pengusaha di berbagai industri dapat belajar banyak dari strategi merek Nike. Yang diperlukan hanyalah mengintegrasikan kelima komponen ini untuk memastikan iklan Anda mendapatkan ROI yang Anda harapkan. Selain iklan yang bagus dan menawan, merek harus selalu mengutamakan kualitas produk. Dan sementara Nike tidak terlalu mempromosikan produk mereka dalam iklan mereka, reputasi merek melakukan pekerjaan yang baik dalam menanamkan kualitas di benak pelanggannya.