Markalar Lululemon'un Pazarlama Stratejisinden Ne Öğrenebilir?

Yogiler ve yoga tutkunları yoga pantolonu ve yoga giyimi denilince akla tek bir isim gelir. Lululemon. 1990'ların sonlarından bu yana Lululemon, güvenilir ve benzersiz yoga pantolonları ve malzemeleri için baskı yapıyor. Ve bu güne kadarki genişleme muhteşemden başka bir şey olmadı!

Her girişimci inkar edilemez bir şekilde Lululemon pazarlama stratejisinden öğrenebilir. Bu marka sadece kadın yogası ve spor giyimde lider olmakla kalmıyor, aynı zamanda erkek spor sahnesinde de dalgalar yaratmaya başlıyor. İşte Lululemon'un pazarlama stratejisinden deşifre edebilecekleriniz.

Nasıl başladı

1998'deki lansmanından bu yana Chip Wilson, dünya çapında en iyi yoga giyim markası olma adını onayladı. Her şey Vancouver, Kanada'daki bir mağazadan başladı ve dünya çapında 574 mağazaya ve bir e-ticaret mağazasına yayıldı.

Lululemon Athletica'nın birincil amacı, yüksek kaliteli yoga pantolonları arayan kadınlara pazarlamaktı. O zamandan beri marka ürün yelpazesini çeşitlendirdi. Yoga pantolonları, ipuçları, ceketler, kazaklar, iç çamaşırlardan şortlara, çantalara, aksesuarlara ve su şişelerine kadar her yoga tutkunu, yoga giyim ihtiyaçlarını kontrol etmek için bir Lululemon mağazasına mutlaka uğrayacaktır.

Marka ayrıca kişisel bakıma da genişledi ve şampuan ve deodorant gibi kişisel bakım ürünleri satıyor. Ancak Lululemon'u diğer tüm yoga giyim markalarından ayıran bir şey var ve bu, kullandıkları orijinal kumaş . Marka, daha yüksek naylon mikrofiber bileşimine sahip bir malzeme kullanıyor ve bu da onu yoga veya spor yapmak için mükemmel hale getiriyor. Markanın 2005 yılında ticari marka haline getirdiği bu kumaş, Luon, müşterilerin bu manyetik marka için çıldırmasının nedenidir.

Lululemon, ürün kalitesinin her zaman önce gelmesini sağlar. Bu nedenle marka, ürünlerini daha iyi hale getirmek için birkaç orijinal malzeme ve kumaş yarattı. Örneğin, nem emici tasarımlar ve sıkıştırma odaklı kumaşlar yarattılar. Tüm bu fikirler, Kanada'daki "Boşluk" adı verilen araştırma ve geliştirme laboratuvarlarında yapılıyor.

Lululemon'un büyümesi

Chip Wilson, Lululemon'u British Columbia, Kanada'da kurdu. Wilson, Japonca konuşanların birçok “L”den dolayı kulağa batılı geldiğini düşünmeleri için Lululemon adını seçtiğini söylüyor. Bir süre sonra Wilson, Japonca konuşanların “Lululemon” demeye çalışmasını komik bulduğunu itiraf etti.

Ancak Lululemon adı artık yoga ile eş anlamlıdır. Dünyadaki hemen hemen herkes markayı ve tozluklarıyla birlikte gelen yüksek fiyatı tanır. Ama insanlar yine de kendilerine bir çift almak için mağazalarına akın edecekti.

Markanın ilk halka arzı 2007'de gerçekleşti. Lululemon 327,6 $ topladı ve 18,2 milyon hisse sattı. 2008'de Starbucks'ın eski eş başkanı Christine Day, CEO olarak göreve başladı.

Marka hızla büyüdü ve 2013'te üç yıl üst üste Fortune'un En Hızlı Büyüyen Şirketleri listesine girdi. Lululemon ayrıca ilk amiral mağazasını 2014'te Londra Covent Garden'da kurdu. Çünkü marka bütünsel, sağlıklı bir yaşam tarzına odaklanmak istiyordu. , bir fitness girişimi olan Mirror'a yatırım yaptılar. Mirror, evde yapılan antrenmanlara uygun, kameralı ve hoparlörlü etkileşimli aynalar satıyor. Bir yıl sonra Lululemon, insanları evde kalmaya ve sağlıklarına odaklanmaya teşvik etmek için Mirror'ı 500 milyon dolara satın aldı. Bu hamle, COVID-19 pandemi kısıtlamaları nedeniyle daha fazla Lululemon ürününü tanıtmak için mükemmel bir zamanlamaydı.

Lululemon Pazarlama Stratejisi kendi nişine nasıl hakim oldu?

Lululemon'un başarısı, iyi yapılandırılmış pazarlama stratejisine bağlanıyor. Ve her girişimci Lululemon reklam stratejisinden bir yaprak çıkarmalıdır. İşte bu atletik giyim markasının piyasayı köşeye sıkıştırmasının nedeni:

Kapsamlı hedef kitle araştırması ve tanımlama

Lululemon'un birincil hedef kitlesi, iş ve aile arasında hokkabazlık yaparken aktif ve sağlıklı bir yaşam tarzı sürdürmenin önemini anlayan kadınlardır . Lululemon, verilerden ve pazar araştırmasından yararlanarak kadınların atletik yarım küresinde bir topluluk kazandı.

Çeşitlendirilmiş mağaza içi pazarlama stratejileri

Lululemon, ürünlerini yalnızca çeşitli mağaza konumlarında satmaya odaklanmaz. Tüketicilerin daha fazlasını istemesini sağlamak için kıtlığı bütünleştirirler. Marka, pazara uygun olup olmadığını görmek için farklı alanlarda veya ülkelerde pop-up mağazalar açar. Ayrıca, ağızdan ağıza pazarlamaya yardımcı olan geçici veya mevsimlik mağaza içi türleri de vardır.

Hedef pazar genişlemesi

Lululemon'un birincil hedef kitlesi kadınlar olsa da, marka artık potansiyel erkek alıcıları hedefleyerek diğer spor markalarına hükmediyor. Son birkaç Lululemon reklamı erkek izleyicilere odaklandı ve en iyi erkek sporcuları içeriyordu.

3 Lululemon Pazarlama Kampanyası Örnekleri

İşte bazı Lululemon pazarlama kampanyası örnekleri:

1. Hisset

Feel, Lululemon'un markanın büyüyen erkek kullanıcılarını hedefleyen ilk TV kampanyası. Kampanya, kullanıcıların aktif giyimle ne yaptıklarından ziyade kendilerini nasıl hissettikleri ile ilgilidir. Fiziksel sağlıktan ziyade esenliğe odaklanır. Kampanyada Manoj Dias, Deja Riley, Akin Akman ve Hailey Langland gibi marka elçileri yer alıyor.

2. Olma Gücü

Strength to Be, Lululemon'un erkek izleyicileri hedefleyen ilk uluslararası kampanyasıdır. Farklı erkek erkeklik algılarını tanımlayan beş kısa filmden oluşuyor. Sağlıklı yaşam tarzlarına yol açan kendi erkeksi yollarını temsil eden bazı erkek sporculara sahiptir. Ödüllü zıpkın avcısı, serbest dalgıç ve profesyonel büyük dalga sörfçü Mark Healey'in yer aldığı bu filme bir göz atın.

3. Duyguyu Akışına Bırakın

Tatil sezonunun ışığında Lululemon, Birleşik Krallık ve Avrupa'da Let the Feeling Flow kampanyasını başlattı. Marka, kullanıcıları yolculuklarındaki bağlantıyı ve büyümeyi kutlamaya teşvik etme vizyonunu vurgular. Let the Feeling Flow, müşterileri tatil sezonunda duygusal hız treni hikayelerini paylaşmaya davet ediyor. Marka aynı zamanda bu karışık duyguların nasıl olumlu yönde kullanılabileceğine dair rehberlik ve motivasyon mesajları da veriyor.

Çözüm

Lululemon pazarlama stratejisi, kapsamlı bir kitle ve pazar araştırmasına ve iyi düşünülmüş taktiklere dayanmaktadır. Marka, değişen tüketici eğilimlerine ve alışkanlıklarına karşı oldukça tepkili. Bu da markaların kendi ayakları üzerinde durarak ve tüketicilerin ve reklamların kararsızlığına ayak uydurarak genişlemeyi nasıl hızlandırabileceğini gösteriyor.

Rakiplerinize ayak uydurmak için reklam tasarımları konusunda yardıma mı ihtiyacınız var? Profesyonel, kaliteli ve hızlı reklam tasarımları için Penji ile çalışın! İlk ayınız için yüzde 15 indirim için şimdi kaydolun!