Tatillerde Satışları Artıracak 10 E-posta Pazarlama Stratejisi

Tatillerin hızla yaklaşmasıyla tüketiciler para harcamak için her zamankinden daha istekli. Sevdikleriniz için hediyelerden süslemelere veya yeni yılda yeni ürünlerle hüküm sürmeye kadar, tatil harcamaları işletme sahipleri için en karlı mevsimlerden biri olmaya devam ediyor.

Ve insanları çevrimiçi alışveriş yapmaya zorlayan COVID-19 salgını nedeniyle , pek çok tüketici, eski tuğla ve harç mağazalarında eski iş yapma biçimine geri dönsek bile, büyük olasılıkla yeni oluşturulan çevrimiçi alışveriş alışkanlıklarına bağlı kalacak.

kaynak: Techcrunch

İnsanların nasıl daha usta ve çevrimiçi alışveriş yapmaya istekli hale geldiği göz önüne alındığında, satışları artıracak başarılı bir tatil e-posta pazarlama kampanyası oluşturmanın şimdi tam zamanı.

Ancak tatiller, özellikle birçok mağaza ve hizmetli, müşterilerin gözleri ve özellikle cüzdanları için rekabet ederken, rekabette öne çıkmanın yeni yollarını bulması gereken pazarlamacılar için her zaman zor bir zamandır.

Bu zorluk, gizlilik politikalarının müşteri verilerini toplamayı, izlemeyi ve izlemeyi zorlaştırabileceği Google'ın Gmail ve Apple'ın iOS 15'indeki son güncellemeler tarafından e-postayla pazarlama çabaları kısıtlandığında daha da büyür.

Artan daha sıkı posta gizliliği korumasıyla, işletmelerin e-postaları abonelerin ve potansiyel müşterilerin gelen kutularına alması zor olacak. Özellikle e-posta sağlayıcılarının açılma ve tıklama oranlarını izleme biçiminde değişiklikler görürsek, kampanyalarınızı doğru bir şekilde izlemek daha da zor olabilir.

Ancak bu, e-posta pazarlamasını tamamen bırakmanız gerektiği anlamına gelmez. Aslında , müşterilerinizi memnun edecek şekilde tatil pazarlama stratejilerinizi hızlandırmak için bir fırsat.

Tatillerde satışlarınızı artırmanıza yardımcı olabilecek daha fazla e-posta pazarlama stratejisi öğrenmek için okumaya devam edin.

E-posta Kullanarak Tatil Satışlarını Nasıl Artırırsınız?

1. Web Sitenizin Artışla Başa Çıkabileceğinden Emin Olun

E-posta kampanyaları ile daha kısa sürede daha fazla kişiye ulaşabilirsiniz. Ancak bazı işletmeler, bir e-posta kampanyası başlatırken web sitelerini nasıl hazırlayacaklarını bilmiyorlar.

Web sitenizi site ziyaretçilerinin akınına hazırlamanız gerekir. Web barındırma hizmetiniz trafikteki ani artışı kaldıramıyorsa siteniz çökebilir ve bu da müşteri memnuniyetsizliğine neden olabilir. Kötü müşteri deneyimi ile potansiyel satışları kaybedebilirsiniz.

Web barındırma şirketleri, yıllar içinde hızlarını ve güvenilirliklerini geliştirdiler. Ancak, tüm sunucular site trafiğindeki ani bir artışı kaldıramaz. Bu nedenle, gelecekteki büyümeye uyum sağlamak için yeterli bant genişliği sağlayabilen veya en azından beklenenden daha yüksek trafik yaşamaları durumunda ayarlamalara izin verebilen sağlam bir web barındırma şirketi aramanız çok önemlidir.

Bir web sitesi oluşturucu kullanıyor musunuz? Sitenizin ve mağazanızın hızlı bir şekilde yüklenmesi için bunun optimize edildiğinden emin olun. En iyi web sitesi oluşturucular performans ve hız için tasarlanmıştır, bu nedenle dalgalanmayı yönetmek için en güvenilir araçlara yatırım yaptığınızdan emin olun.

Web barındırma sağlayıcınız için bant genişliği sınırlarını ve kaynak tahsisini kontrol edin; Ne kadar fazla tahsis alırsanız siteniz o kadar iyi performans gösterir. Bu nedenle, ihtiyaçlarınıza göre en iyi değer sağlayıcıyı kontrol edin.

2. Basitlik Anahtardır

Metin tabanlı e-postaların oluşturulması ve gönderilmesi daha hızlıdır. Kısa ve özlü mesajların alıcının birincil gelen kutusuna girmesi ve açılıp okunması muhtemeldir.

Düz metin mesajların e-posta servis sağlayıcıları tarafından filtrelenme ve ikincil bir gelen kutusuna veya daha da kötüsü spam klasörüne taşınma olasılığı daha düşüktür.

Çoğu zaman, e-postalara eklenen karmaşık HTML ve resim etiketleri, promosyon, sosyal medya bildirimi veya spam olarak işaretlenir. Böylece, birincil gelen kutusundan filtrelenirler ve okunmadan kalırlar.

E-postalarınızda kesinlikle özel HTML ve resimler kullanmanız gerekiyorsa, bunları basit ve seyrek tutun. Mümkün olduğunda, yalnızca bir görüntü kullanın. Bu, tatil indiriminizi veya promosyonlarınızı duyuran bir afiş olabilir. Veya doğrudan ürün sayfalarınıza yönlendiren herhangi bir ürünü içeren e-ticaret mağazanızdan alınan alışveriş resimleri olabilir.

Tek bir net harekete geçirici mesajınız olsun, örneğin mevcut bir promosyona göz atın, tatil kataloğuna göz atın veya mağazadan sevdiklerinize nasıl hediye göndereceğinizi öğrenin.

kaynak: Emma

3. Önizleme Metninden Yararlanın

E-posta hizmetlerine eklenen önemli bir özellik de önizleme metnidir. Birisi e-postayı aldığında görünecek metnin ilk birkaç satırıdır. Aç'ı tıklamadan önce e-posta alıcılarına kendileri için nelerin saklandığını gösterir. Bir e-postadaki önizleme metni, insanları bir e-postayı açmaya ikna etmek için harika bir araç olabilir.

İlgi çekici bir e-posta önizlemesi hazırlayarak bunu kendi yararınıza kullanabilirsiniz. Mesajlara kişilik ve aciliyet ekleyerek müşteri katılımını önemli ölçüde etkileyebilir. E-posta önizlemeleri ne kadar ilgi çekici olursa, müşteriler onlara o kadar iyi yanıt verir.

Çoğu e-posta pazarlama sağlayıcısı , kampanyalarınızı oluştururken önizleme metnini düzenlemenize izin verir . Ancak sizinkinin olmaması durumunda, e-posta kampanyalarınızdaki ilk birkaç satır metninizin, önizleme metni olarak olmasını istediğiniz metin olduğundan emin olabilirsiniz.

kaynak: Litmus

E-postanızdaki bazı ilgi çekici önizleme metinlerinin gücünü asla küçümsemeyin.

4. Kitle segmentasyonu yoluyla hiper kişiselleştirme

Hiperpersonalizasyon, işletmenizin e-posta pazarlamasında daha fazla başarıya ulaşmasına yardımcı olabilecek önemli bir faktördür. Bu strateji, kullanıcıları demografik özelliklerine, tercihlerine veya satın alma alışkanlıklarına göre ayrı kategorilere ayıran kitle segmentasyonundan oluşur.

Önemli veriler toplandığında, katılım oranlarını ve genel şirket gelirini artırmak için pazarlama içeriğini ve materyallerini belirli bir hedef kitleye uyarlayabilirsiniz. Bu, bir e-postanın yalnızca alıcının ilginç veya kendileriyle alakalı bulabileceği bilgileri içereceği anlamına gelir.

İşte pratik bir örnek.

Mağazanızda hem erkekler hem de kadınlar için ürünler bulunuyorsa, belirli kataloglardan öğeleri içeren her biri için kişiselleştirilmiş e-postalar göndermek isteyeceksiniz. Bir kadın abone, kadın kataloğunuzdan ürünler alabilir; ya da erkek arkadaşlarına ve ailelerine hediye almaya teşvik etmek için erkek kataloğunuzdan öğeler gönderebilirsiniz.

Ayrıca, kişiselleştirme için bir temel olarak önceki satın alma ve sıklığı da kullanabilirsiniz. Örneğin, bir müşterinin bir ürün ve benzerleri için yedekler gibi belirli ürünleri satın aldığı veya yeniden satın aldığı biliniyorsa, onlara bu ürün veya ürün kategorisiyle ilgili promosyonlar gönderebilirsiniz.

kaynak: Dinamik Verim

Yukarıdaki e-posta örneği, Bir Hediyeler For Her kampanyasıdır. Kadın aboneler için bu, kendilerini ve kadın sevdiklerini şımartmak için harika bir dürtü. Erkek aboneler için kadın arkadaşları ve aileleri için hediye satın almak bir dürtü olabilir.

5. Makbuzunuzu Kullanarak Ek Satış

Google Dokümanlar ile makbuz ve fatura sistemi oluşturabilirsiniz. Freshbooks'taki şablonlardan şablonları kullanarak makbuzunuzu ve faturanızı oluşturun ve dokümanı düzenlemek, paylaşmak ve saklamak için Google Drive'ı kullanın. Bir işletme sahibi olarak, Google Dokümanlar ile harcamaları takip edebilir ve belirli satın alma işlemleriyle ilgili raporlar oluşturabilirsiniz.

Aynı zamanda ilgili ürünleri daha fazla satmanız veya çapraz satış yapmanız için bir şanstır. Birçok tüketici, alışverişten hemen sonra e-posta makbuzlarını Çöp Kutusuna göndermek yerine, bir sonraki satın alımları için özel promosyon kodları gibi bu e-postalarda bulunan yukarı satış ve çapraz satış tekliflerinden yararlanmak için bu e-posta makbuzlarını kaydedebilir.

Makbuzlarınızı, müşterilerinizin ilgilenebileceği tamamlayıcı veya ilgili ürünler sunacak şekilde özelleştirebilirsiniz. Tatlandırıcı olarak, sunduğunuz ürünü satın alırlarsa bir yükseltme, kupon veya indirimli fiyat sunabilirsiniz.

Bu taktik işe yarar çünkü satın alma noktasında olan ve satın alabilecekleri diğer ürünler hakkında karar vermekte olan müşterileri hedef alır.

kaynak: Avada

Walmart'ın e-posta makbuzu ve sipariş onayı e-postaları, abonenin yararlanabileceği ilgili ürünleri kontrol etmek için yukarı satışlar ve çapraz satışlar içerir.

6. İmzanızı CTA Olarak Çevirin

E-posta pazarlama stratejinizde, imzanıza bir harekete geçirici mesaj (CTA) ekleyerek insanların belirli eylemlerde bulunmasını sağlayabilirsiniz.  

Müşterileri sitenizi ziyaret etmeye, satın almaya veya işletmenizin e-posta ile pazarlama hedeflerine ulaşmasına yardımcı olabilecek eylemde bulunmaya zorlayacak bir bağlantı, resim, afiş veya diğer tıklanabilir öğeler olabilir.

Mesajınız güçlü ve ikna edici olabilir, ancak e-posta imzanızdaki bir CTA, insanlara satın alma, bir hizmetten yararlanma, gelecekteki e-postalara kaydolma veya satış dönüşümüne yol açabilecek herhangi bir işlem yapma konusunda bir hatırlatıcı görevi görecektir. Aynı zamanda onlarla iletişim kurma fırsatı verir. New Old Stamp ile güçlü harekete geçirici mesajlar haline gelen e-posta imzaları oluşturun.

7. Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçeriği Paylaşın (UGC)

Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik (UGC), potansiyel müşterileri gerçek müşterilere dönüştürmenin etkili bir yoludur. Sosyal medyada yayınlanan referanslar, incelemeler ve ürün resimleri gibi birçok biçimde olabilir . Kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği e-ticaret web sitelerine entegre etmek, dönüşüm oranlarını artırabilir.

E-posta pazarlamasını kullanarak bir UGC kampanyası oluşturabilirsiniz. Bunu kullanmanın bir yolu, doğrudan müşterilerinize pazarlama yapabilmeniz için kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği kullanarak bir haber bülteni oluşturmaktır .

Bu tür bir haber bülteni, hem şirketinizden hem de daha önce ulaştığınız kullanıcılardan veya müşterilerinizden bilgi alacaktır. E-posta pazarlamasıyla birleştirilmiş kullanıcı tarafından oluşturulan içerik, şirketlerin müşterilerinin akıllarında kalmasını sağlamak için harika bir yoldur.

8. Aciliyet Duygusu Yaratın

Etkili bir e-posta pazarlama stratejisi, insanların bir şey satın alması veya kaydolması için bir aciliyet duygusu yaratmaktır . “Kaybetme korkusu” algısını tetikler.

Bununla birlikte, çalışmasını sağlamanın anahtarı, çok saldırgan görünmemeye dikkat etmeniz gerektiğidir. Etkili bir yol, zamana duyarlı bir teklif oluşturmaktır. Bir indirim, sınırlı sayıda üretilen bir ürün veya kaçırılması çok zor bir fırsat olabilir.

Zaman sınırlı bir e-posta pazarlama kampanyası uygulayarak, tıklama oranlarını artırabilir ve müşteri katılımını iyileştirebilirsiniz. İnsanlar zamanlarının tükendiğini hissettiklerinde, teklif bitmeden mümkün olan en kısa sürede gerçekleştirmeye çalışmak için teklifle ilgileneceklerdir.

9. Terkedilmiş Arabaları Yeniden Hedefleyin

E-ticarette, alışveriş yapanların önemli bir kısmı, satın alma işlemlerini tamamlamadan önce alışveriş sepetlerini terk ediyor. Göreviniz, onları geri gelip ödemeyi tamamlamaya zorlamak.

Terk edilmiş sepetleri yeniden hedeflemek için e-posta pazarlamasını kullanmak, olası müşteriyi satın alma işlemlerini tamamlamaları için tekrar çevrimiçi mağazanıza teşvik etmenin etkili bir yoludur. Sepetten vazgeçme oranlarınızı düşürme ve bu terk edilmiş alışveriş sepetlerini satışa dönüştürme stratejilerinden biridir .

Bunun ötesinde, işlemlerini hiç tamamlamamış müşteriler hakkında değerli veriler toplamak için terk edilmiş sepet e-postalarını da kullanabilirsiniz.

Hangi ürünlerle ilgilendiklerini öğrendikten sonra, özel teklifler yapabilir ve ardından onlara doğrudan e-posta pazarlaması veya sosyal medya aracılığıyla göndermek için anında mesajlaşma oluşturabilirsiniz.

kaynak: optimonster

10. Test Etmeyi Alışkanlık Haline Getirin

E-posta kampanyalarınızın başarılı olup olmadığını nasıl anlarsınız? Sonuçlarınızı izlemek için açılma oranları, tıklama oranları ve dönüşüm oranları gibi metrikleri kullanabilirsiniz.

Tüm e-posta pazarlama stratejilerinin beklendiği gibi çalışmayacağını unutmayın. Bu nedenle, tıklamaları, kayıtları, kayıtları ve dönüşüm oranlarını artırmada daha başarılı olan e-posta türlerini test etmek önemlidir.

E-posta pazarlama çabalarını test etmek, etkileşim oranlarını ve bütçeleri en üst düzeye çıkarmanıza izin verdiği için pazarlamanın çok önemli bir parçasıdır.

Devam eden e-posta çabalarınızda test edebileceğiniz bazı şeyler şunlardır:

• Eylem çağrısı
• Görüntüler
• İçerik Uzunluğu
• E-posta konu satırları
• Önizleme metni

Önemli Çıkarımlar/Sonuç

E-posta pazarlaması, şüphesiz hedef kitlenize ulaşmak, satışları artırmak ve markanızı tanıtmak için güçlü bir araçtır.

Tatil için başarılı bir e-posta pazarlama kampanyası, net hedefler içeren iyi düşünülmüş bir plan ve harekete geçirici mesajlar içeren belirli adımlar ile başlar. Daha sonra, sorunsuz bir müşteri alışveriş deneyimi sağlayan sağlam, iyi tasarlanmış bir web sitesi ile birlikte uygulanması gerekir.

Önerilen stratejiler doğru bir şekilde uygulandığında, e-posta pazarlaması tatillerde satışları artırmaya yardımcı olabilir. Bugün kendi tatil temalı e-posta pazarlama kampanyalarınızı oluşturun ve daha fazlasını yapan özel imzalar oluşturmak için NewOldStamp gibi araçları kullanın.