Onlarla Çalışmaya Başlamadan Önce Bir Micro-Influencer'a Sormanız Gereken 12 Soru
Yayınlanan: 2019-06-21Etkileyici pazarlama, son birkaç yılda uzun bir yol kat etti.
Marka bilinirliğinizi, katılımınızı veya satış hedeflerinizi gerçekleştirmek için etkili bir pazarlama stratejisi arıyorsanız, etkileyici pazarlama potansiyel olarak ileriye giden yol olabilir.
Kaynak
Linqia'ya göre, etkileyici pazarlamayı kullanan pazarlamacıların %92'si bunu başarılı buldu.
En iyi sosyal medya etkileyicileriyle çalışmak için kapsamlı bir pazarlama bütçesine ihtiyacınız olduğunu varsayabilirsiniz. Bununla birlikte, bir mikro-influencer ile çalışmak, işletmeniz için daha düşük bir maliyetle başarılı sonuçlara yol açabilir.
Peki, Mikro Etkileyici Nedir?
Kaynak
Bir mikro-influencer, 10.000 ila 50.000 takipçisi olan kişidir . Bir mikro-influencer, en iyi influencerlardan daha az takipçiye sahip olsa da, kendi nişlerinde iyi bağlantılı bir toplulukla iyi etkileşim oranlarına sahip olma eğilimindedirler.
Bir mikro etkileyiciyle çalışmayı planlıyorsanız, pazarlama kampanyanızda onlara güvenmeden önce birkaç faktörü belirlemeniz önemlidir.
Kaynak
Bir mikro-influencer ile çalışmak, bir Instagram gönderisi için yaklaşık 500 dolara mal olabilir , bu nedenle, hedeflerinizi karşılayan potansiyel olarak başarılı bir pazarlama kampanyası için ödeme yaptığınızı bilmek çok önemlidir.
Bir mikro-influencer ile çalışırken başarıyı nasıl sağlayabilirsiniz?
Onlara yaklaştığınızda pazarlama soruları sormalısınız.
Bir Sosyal Medya Influencerına Ne Sormalısınız?
Sosyal medya fenomenlerine hangi soruları soracağınızı bilmek, micro-influencer’ın markanızla çalışmak için doğru kişi olup olmadığını belirlemenize yardımcı olur.
Mikro etkileyicilere yaklaşırken bu etkileyici pazarlama görüşme sorularını kullanmayı deneyin:
[Soru #1] Hedef Kitlemizle İlgili misiniz?
Hedef kitlenizi anlamak için hedef müşteri profilinizi kullanın ve bunu birlikte çalışmayı planladığınız potansiyel etkileyicilerin hedef kitlesiyle ilişkilendirin.
Kaynak
Örneğin, fiziksel olarak aktif ve sağlık bilincine sahip genç profesyonelleri hedeflemek isteyen bir giyim markasıysanız, festival müdavimlerini (fiziksel olarak aktif, sağlıklı genç değil) hedeflemeyi tercih eden bir influencer ile çalışmak istemezsiniz. profesyonel bir festival müdavimi olamaz, ancak içeriğin farklı bir havası var).
Bir etkileyiciye hedef kitlenizle ilgili olup olmadığına inanıp inanmadıklarını sormak, markaları hakkında size daha fazla fikir verir ve bu da onların iyi bir eşleşme olup olmadığını belirlemenize yardımcı olur.
[Soru #2] Ne Tür İçerik Üretiyorsunuz?
Bir mikro-influencer'a ne tür içerik ürettiklerini sormak, Instagram profillerini ziyaret ettiğinizde ne tür içerik ürettiklerini kendiniz görebilseniz bile, pazarlama kampanyanıza yardımcı olacaktır.
Kaynak
Bir influencer size ne tür içerik ürettiğini açıkça söyleyebildiğinde, sizinle çalışmayı kabul ettiğinde sizinle ve marka kimliğinizle benzer değerlere sahip olduklarını bilirsiniz.
Unutmayın, bir etkileyicinin içeriği, tasvir etmeye çalıştığınız imajla uyumlu olmayabilecek marka kimliğinin bir yansımasıdır.
Örneğin, aile dostu bir markaysanız, bu yaşam tarzını yansıtmayan bir influencer ile çalışmak, kampanyanızın asılsız görünmesine neden olarak hem influencer’a hem de markanıza zarar verebilir.
Bir etkileyicinin sizin için ürettiği içeriğin markanızı tamamlamasını sağlamak önemlidir. Kitleniz, özellikle marka bilinirliğini veya satışları artırmayı umuyorsanız, bunun iyi bir eşleşme olduğunu hissetmelidir.
[Soru #3] Son Teslim Tarihlerimize Ulaşabilir misiniz?
Bu, sormanız gerekmediğini düşündüğünüz pratik sorulardan biridir, ancak her zaman açıklığa kavuşturmak en iyisidir.
Kaynak
Yeni bir ürün lansmanınız varsa, karşılamak istediğiniz belirli son tarihler olabilir. Her iki durumda da, mikro etkileyicinizin pazarlama yönergelerinizi karşılaması için belirli bir son tarih olduğundan emin olmak en iyisidir.
Ek olarak, mikro etkileyicinizin e-postalara ve mesajlara ne kadar hızlı yanıt verdiğini ölçmek isteyeceksiniz. Yanıt vermedeki gecikmeler, içeriğinizin yayınlanmasında gecikmeler anlamına gelebilir.
Ulaşılması kolay olan influencerlar, iyi iletişimleri ve pozitiflikleri sayesinde markalarla daha iyi çalışma eğilimindedir.
[Soru #4] Etkileşim Metrikleriniz Nelerdir?
Aranması gereken önemli bir ölçüm, katılımdır. Micro-influencer'ın hedef kitlesi içerikleriyle ne kadar ilgili?
Beğenilere, yorumlara ve paylaşımlara bakın. Beğeniler iyi etkileşimi gösterebilse de, çevrimiçi platformlar aracılığıyla kolayca satın alınabilir.
Paylaşımlar ve yorumlar daha fazla çaba gerektirir. Kimlerin gönderilerine yorum bıraktığına ve bunların gerçek olup olmadığına bakın.
Sahte etkileyiciler , pazarlama kampanyalarınızdan başarılı sonuçlar elde edemeyeceğiniz anlamına gelir, çünkü bu mikro etkileyicilerin aslında hedef kitleleri üzerinde herhangi bir etkisi yoktur. Sahte analizleri kontrol ederek dolandırılmaktan kaçının. 
Kaynak
Etkileşim metrikleri düşükse, bunun yerine diğer etkileyicilerle çalışmak isteyebilirsiniz.
Instagram, %3 ile %6 arasında bir temel etkileşim oranına sahiptir, bu nedenle bundan daha fazlası mükemmel olarak kabul edilir.
Facebook ve Twitter , %0,5 ile %1 arasında temel etkileşim oranlarına sahip olma eğilimindedir .
Etkileyicilerin en şeffafı, size belirli katılım metrikleri vermeye istekli olmaktan daha fazlası olacaktır, ancak yanıtlarının ne kadar spesifik olmasını istediğiniz, aradığınız şeye bağlıdır.
[Soru #5] Başka Analiziniz Var mı?
Analytics, yatırım getirinizin ne olacağını belirlemenize yardımcı olur. Etkileşim metriklerinin yanı sıra, mikro-influencer'ın kullandığı platform için analizler arıyor olacaksınız.
Kaynak
Google Analytics, blog/web sitesi istatistikleri için size bir görüş sağlarken, Instagram için Iconosquare ve Facebook için Page Insights size bu platformlar için analizler hakkında bir fikir verebilir.
Bir mikro-influencer ile çalışmak için bir sözleşme hazırlamak söz konusu olduğunda, ödeme yapmadan önce kampanyanız için analizlerin sağlanabileceğinden emin olun.
[Soru #6] Hangi Önceki İşbirlikleriniz En Başarılı Oldu?
Birlikte çalışmak istediğiniz mikro influencerlara daha önceki kampanyalarda çalışıp çalışmadıklarını sorun. Bu, kampanya analizlerine ek olarak diğer markalar için ürettikleri içeriği görüntülemenizi sağlar.
⟶ Kampanya, platformlarında hangi etkileşim metriklerini üretti?
⟶ Marka gönderileri kaç beğeni/yorum aldı?
Bunun diğer metriklerle nasıl karşılaştırıldığına bakmak da avantajlıdır. Önceki kampanyaları, normal ölçümlerine kıyasla önemli ölçüde daha yüksek veya daha düşük rakamlar aldıysa, daha derin bir araştırmaya değer olabilir.
[Soru #7] Pazarlama Kampanyasının Tüm Yönlerinden Rahat mısınız?
Sözleşmeleri imzalamadan önce, pazarlama kampanyanızın özelliklerinden memnun olup olmadıklarını mikro etkileyicilere sormak çok önemlidir.
Kaynak
- Üretmelerini istediğiniz içerik türünü üretebilirler mi?
- Marka yönergelerini, gerekli biçimi ve kampanyanın süresini izleyebilirler mi?
- İşbirliğini doğru bir şekilde ifşa edebiliyorlar mı?
- İçeriklerini yayınlanmadan önce paylaşabiliyorlar mı?
- Gerekirse revizyon yapabilirler mi?
Bu anlaşmalara uymak, kampanyanızın başarılı olmasına yardımcı olacak ve YG hedeflerinize ulaşma yolunda olduğunuzdan emin olacaktır.
[Soru #8] Markamızdan Haberdar Mısınız?
Bir mikro-influencer markanızın farkındaysa ve hayranıysa, ürünleriniz veya hizmetleriniz hakkında zaten içerik üretmiş olabilir. Bu, ücretli bir işbirliğinin izleyicileri için daha doğal ve samimi görüneceği ve olumlu bir tepki uyandırmaya yardımcı olacağı anlamına gelir.
Markanızın hayranı olan mikro-influencerlar , ücretsiz ürünler/hizmetler karşılığında daha düşük bir ücret talep etmeye veya çalışmaya istekli olabilir.
Sosyal medyalarında veya bloglarında hızlı bir arama, genellikle markadan bahsetme örneklerini vurgulayabilir. Ek olarak, bir Google araması, markanızdan veya ürünlerinizden bahseden mikro etkileyicileri ortaya çıkarabilir.
Markanız için Yasal Instagram Etkileyicileri Bulun
Bu özel teklifle sizin için yapalım.
Yalnızca 7 ABD Doları karşılığında size aşağıdakiler gibi kategorilerde 30 mikro etkileyiciden oluşan özel bir liste göndereceğiz:
Otomotiv | Güzellik/Cilt Bakımı | esrar | Moda/Giyim | Fitness | Yiyecek ve İçecek | golf | silahlar | evcil hayvanlar | Fotoğrafçı/Genel | Mayo | Seyahat | Yoga
İşletmenizi büyütmek için Instagram etkileyicilerinden yararlanma konusunda ciddiyseniz, bizi bu işe almamak delilik olur.
Her liste tam gereksinimlerinize göre özelleştirilmiştir. Evet, aslında gerçek bir insanımız var, Instagram'a giriyor ve bu insanlar için araştırıyoruz!
Yalnızca 7$'a, sizi saatlerce çalışmadan kurtaracak küçük bir yatırımdır. Bu yüzden, yapabiliyorken şimdi alın:
==> ÖZEL INFLUENCER LİSTENİZİ ALIN <==
[Soru #9] Hangi Platformları Kullanıyorsunuz?
Birçok mikro etki sahibi içerik paylaşmak için sosyal medyayı kullanırken, birçoğunun da blogları, web siteleri ve YouTube kanalları var.
Kaynak
Bazı etkileyicilerin dergilere ve televizyona erişimi olabilir, bu nedenle markanızı tanıtmaları için daha geniş bir fırsat vardır.
[Soru #10] Rakiplerle Çalışıyor musunuz veya Çalıştınız mı?
Mikro etkileyicilerle çalışmayı planlıyorsanız, rakiplerinizin de aynı şeyi yapıyor olması muhtemeldir.
Mikro etkileyicilere rakiplerinizle birlikte çalışıp çalışmadıklarını ve hangi kapasitede olduklarını sorun. Önceki kampanyalarına bir göz atın ve analitik sonuçlarını öğrenin. Daha iyi yapabileceğiniz yönler olduğunu görebilir veya kampanyalarının bazı noktalarından yararlanabilirsiniz.
Bir mikro-influencer, bir rakiple planladığınız süre zarfında çalışacaksa, kampanyası terfi ettirilene kadar beklemeyi tercih edebilirsiniz.
[Soru #11] Ücretli Ortaklıklarda Ne Sıklıkta İşbirliği Yapıyorsunuz?
Etkileyenlere ücretli ortaklıklar üzerinde ne sıklıkla çalıştıklarını sorun.
Çok sayıda ücretli ortaklıkta işbirliği yapan bir mikro-influencer ile çalışmak, kitlelerine samimiyetsiz görünebileceğinden marka kampanyanıza yardımcı olmayabilir.
Birçok marka kampanyasında çalışan bir influencer, rakiplerinizle de çalışmış olabilir, bu nedenle ürününüzü/hizmetinizi tanıtmak da doğal görünmeyecektir.
Yalnızca birkaç marka kampanyasında çalışmış bir mikro-influencer ile çalışmak, potansiyel olarak sizin için daha uygun olabilir. Sadece hem etkileyiciyi hem de önceki kampanya analizlerini kontrol etmeyi unutmayın.
[Soru #12] Ücretleriniz Nelerdir?
Her mikro etkileyici için ücretler, bireylere ve ürettikleri içeriğin türüne göre değişiklik gösterme eğilimindedir.
Pazarlık için yer varken, ücretlerinin pazarlama bütçenize uygun olduğundan emin olun.
Instagram'ın ortalama maliyeti 100.000 takipçi başına 1.000 ABD dolarıdır, YouTube ise 100.000 abone başına yaklaşık 2.000 ABD dolarıdır.
Bazı mikro etkileyiciler, markanızı seviyorlarsa ücretsiz ürünler için çalışmaya istekli olabilir.
İşbirliğiniz üzerinde çalışmaya başlamadan önce depozito talep edilebilir. Influencer sözleşmeniz, ödeme de dahil olmak üzere pazarlama kampanyanızın tüm yönlerini kapsamalıdır.
Markanıza Uygun Bir Mikro Etkileyici Seçin
Kaynak
Bu etkileyici pazarlama röportaj sorularını kullanmak, birlikte çalışabileceğiniz en iyi mikro etkileyicileri belirlemenize yardımcı olacaktır.
Pazarlama ve iş hedeflerinize ulaşmak için sosyal medya fenomenlerine hangi soruları soracağınızı bilmek, öngörülen yatırım getirinizi karşılamanıza yardımcı olur.