12 domande da porre a un micro-influencer prima di iniziare a lavorare con loro
Pubblicato: 2019-06-21L'influencer marketing ha fatto molta strada negli ultimi anni.
Se stai cercando una strategia di marketing efficace per soddisfare i tuoi obiettivi di brand awareness, coinvolgimento o vendita, l'influencer marketing può potenzialmente essere la via da seguire.
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Secondo Linqia, il 92% dei marketer che utilizzano l'influencer marketing ha riscontrato che ha avuto successo.
Potresti presumere che avresti bisogno di un ampio budget di marketing per lavorare con i migliori influencer dei social media. Tuttavia, lavorare con un micro-influencer può portare a risultati positivi a un costo inferiore per la tua attività.
Allora, cos'è un micro-influencer?
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Un micro-influencer è qualcuno con da 10.000 a 50.000 follower . Sebbene un micro-influencer possa avere meno follower dei migliori influencer, tendono ad avere buoni tassi di coinvolgimento con una comunità ben collegata nella loro nicchia.
Se hai intenzione di lavorare con un micro-influencer, è importante determinare alcuni fattori prima di affidargli la tua campagna di marketing.
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Lavorare con un micro-influencer può costarti circa $ 500 per un post su Instagram, quindi sapere che stai pagando per una campagna di marketing potenzialmente di successo che soddisfi i tuoi obiettivi è essenziale.
Come puoi assicurarti il successo quando lavori con un micro-influencer?
Devi porre loro domande di marketing quando ti avvicini a loro.
Cosa dovresti chiedere a un influencer dei social media?
Sapere quali domande porre agli influencer dei social media ti aiuta a determinare se il micro-influencer è la persona giusta per lavorare con il tuo marchio
Prova a utilizzare queste domande del colloquio di marketing per influencer quando ti avvicini ai micro-influencer:
[Domanda n. 1] Ti relazioni con il nostro pubblico di destinazione?
Usa il tuo profilo cliente di destinazione per comprendere il tuo pubblico e correlarlo con il pubblico di potenziali influencer con cui prevedi di lavorare.
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Ad esempio, se sei un marchio di abbigliamento che vuole rivolgersi a giovani professionisti fisicamente attivi e attenti alla salute, allora non vuoi lavorare con un influencer che preferisce rivolgersi ai frequentatori di festival (non che un giovane fisicamente attivo e in salute il professionista non può essere un frequentatore di festival, ma c'è un'atmosfera diversa nel contenuto).
Chiedere a un influencer se crede o meno di relazionarsi con il tuo pubblico di destinazione ti dà più informazioni sul suo marchio, il che ti aiuta a determinare se sono una buona partita.
[Domanda n. 2] Che tipo di contenuto produci?
Chiedere a un micro-influencer che tipo di contenuto produce aiuterà la tua campagna di marketing, anche se puoi vedere di persona che tipo di contenuto produce quando visiti il suo profilo Instagram.
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Quando un influencer può dirti chiaramente che tipo di contenuto produce, sai che ha in mente valori simili a te e alla tua identità di marca quando accetta di lavorare con te.
Ricorda, il contenuto di un influencer è un riflesso della sua identità di marca, che potrebbe non essere compatibile con l'immagine che stai cercando di ritrarre.
Ad esempio, se sei un marchio adatto alle famiglie, lavorare con un influencer che non ritrae questo stile di vita potrebbe far sembrare la tua campagna non autentica, danneggiando sia l'influencer che il tuo marchio.
È importante assicurarsi che i contenuti che un influencer produce per te integrino il tuo marchio. Il tuo pubblico dovrebbe sentire che è una buona partita, soprattutto se speri di aumentare la consapevolezza del marchio o aumentare le vendite.
[Domanda n. 3] Riesci a rispettare le nostre scadenze?
Questa è una di quelle domande pratiche che penseresti di non dover fare, ma è sempre meglio tirarla fuori allo scoperto.
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Se hai il lancio di un nuovo prodotto, potresti avere determinate scadenze che desideri rispettare. In ogni caso, è meglio assicurarsi di avere una scadenza specifica affinché il tuo micro-influencer soddisfi le tue linee guida di marketing.
Inoltre, ti consigliamo di valutare la velocità con cui il tuo micro-influencer risponde a e-mail e messaggi. I ritardi nella risposta possono comportare ritardi nella pubblicazione dei tuoi contenuti.
Gli influencer facili da raggiungere tendono a lavorare meglio con i brand, grazie alla loro buona comunicazione e positività.
[Domanda n. 4] Quali sono le tue metriche di coinvolgimento?
Una metrica importante da cercare è il coinvolgimento. Quanto è coinvolto il pubblico del micro-influencer con i propri contenuti?
Guarda Mi piace, commenti e condivisioni. Mentre i Mi piace possono indicare un buon coinvolgimento, possono essere facilmente acquistati tramite piattaforme online.
Le condivisioni e i commenti richiedono uno sforzo maggiore. Dai un'occhiata a chi sta lasciando commenti sui propri post e se questi sembrano autentici.
Gli influencer falsi significano che non otterrai risultati di successo dalle tue campagne di marketing, poiché questi micro-influenzatori in realtà non hanno alcuna influenza sul loro pubblico. Evita di essere derubato controllando analisi false. 
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Se le loro metriche di coinvolgimento sono basse, potresti voler lavorare invece con altri influencer.
Instagram ha un tasso di coinvolgimento di base compreso tra il 3% e il 6%, quindi qualsiasi cosa in più è considerata eccellente.
Facebook e Twitter tendono ad avere tassi di coinvolgimento di base compresi tra lo 0,5% e l'1%.
Il più trasparente degli influencer sarà più che disposto a fornirti metriche di coinvolgimento specifiche, ma quanto specifica vuoi che sia la loro risposta dipende da ciò che stai cercando.
[Domanda n. 5] Hai altri dati analitici?
Analytics ti aiuta a determinare quale sarà il tuo ROI. Oltre alle metriche di coinvolgimento, cercherai analisi per la piattaforma utilizzata dal micro-influencer.
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Google Analytics ti fornirà una supervisione per le statistiche del blog/sito web, mentre Iconosquare per Instagram e Page Insights per Facebook possono darti una panoramica delle analisi per queste piattaforme.
Quando si tratta di redigere un contratto per lavorare con un micro-influencer , assicurati che l'analisi possa essere fornita per la tua campagna prima di effettuare il pagamento.
[Domanda n. 6] Quali collaborazioni precedenti hanno avuto maggior successo?
Chiedi ai micro-influencer con cui stai cercando di lavorare se hanno lavorato su campagne precedenti. Ciò ti consente di visualizzare i contenuti che hanno prodotto per altri marchi, oltre all'analisi della campagna.
⟶ Quali metriche di coinvolgimento ha prodotto la campagna sulla loro piattaforma?
⟶ Quanti Mi piace/commenti hanno ricevuto i post del brand?
È anche vantaggioso guardare come questo si confronta con le altre metriche. Se le loro campagne precedenti hanno ottenuto numeri significativamente più alti o più bassi rispetto alle loro metriche abituali, potrebbe valere la pena indagare più a fondo.
[Domanda n. 7] Sei a tuo agio con tutti gli aspetti della campagna di marketing?
Prima di firmare contratti, è essenziale chiedere ai micro-influencer se sono a loro agio con gli aspetti della tua campagna di marketing.
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- Possono produrre il tipo di contenuto che vuoi che producano?
- Possono seguire le linee guida del marchio, il formato richiesto e la durata della campagna?
- Sono in grado di rivelare correttamente la collaborazione?
- Sono in grado di condividere i loro contenuti prima che vengano pubblicati?
- Possono apportare modifiche se necessario?
Il rispetto di questi accordi contribuirà al successo della tua campagna e ti assicurerà di raggiungere i tuoi obiettivi di ROI.
[Domanda n. 8] Conoscete il nostro marchio?
Se un micro-influencer è a conoscenza del tuo marchio ed è un fan, potrebbe aver già prodotto contenuti sui tuoi prodotti o servizi. Ciò significa che una collaborazione retribuita apparirà più naturale e sincera al loro pubblico, contribuendo a provocare una reazione positiva.
I micro-influencer che sono fan del tuo marchio potrebbero anche essere disposti a imporre una tariffa inferiore o lavorare in cambio di prodotti/servizi gratuiti .
Una rapida ricerca sui loro social media o blog di solito può evidenziare casi di citazioni del marchio. Inoltre, una ricerca su Google può far apparire micro-influencer che hanno menzionato il tuo marchio o i tuoi prodotti.
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[Domanda n. 9] Quali piattaforme usi?
Sebbene molti micro-influencer utilizzino i social media per condividere contenuti, molti possiedono anche blog, siti Web e canali YouTube.
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Alcuni influencer potrebbero avere accesso a riviste e televisione, quindi c'è un'opportunità più ampia per loro di promuovere il tuo marchio.
[Domanda n. 10] Lavori, o hai lavorato, con concorrenti?
Se hai intenzione di lavorare con micro-influencer, è molto probabile che i tuoi concorrenti stiano facendo lo stesso.
Chiedi ai micro-influencer se hanno lavorato con i tuoi concorrenti e in quale veste. Dai un'occhiata alle loro campagne precedenti e scopri i loro risultati analitici. Potresti scoprire che ci sono aspetti che puoi fare meglio o potresti essere in grado di utilizzare alcuni punti delle loro campagne.
Se un micro-influencer lavorerà con un concorrente più o meno nello stesso momento in cui prevedi di farlo, potresti preferire trattenerti fino a quando la sua campagna non sarà stata promossa.
[Domanda n. 11] Quanto spesso collabori su partnership retribuite?
Chiedi agli influencer con quale frequenza lavorano su partnership a pagamento.
Lavorare con un micro-influencer che collabora a molte partnership a pagamento potrebbe non aiutare la campagna del tuo marchio, poiché potrebbe sembrare insincero al loro pubblico.
Un influencer che lavora su molte campagne di marca potrebbe anche aver lavorato con i tuoi concorrenti, quindi anche promuovere il tuo prodotto/servizio sembrerà innaturale.
Lavorare con un micro-influencer che ha lavorato solo su poche campagne di marca potrebbe potenzialmente essere più adatto a te. Ricorda solo di controllare sia l'influencer che l'analisi della campagna precedente.
[Domanda n. 12] Quali sono le tue commissioni?
Le commissioni per ogni micro-influencer tendono a variare tra gli individui e il tipo di contenuto che stanno producendo.
Mentre c'è spazio per la negoziazione, assicurati che le loro commissioni siano in linea con il tuo budget di marketing.
Il costo medio per Instagram è di $ 1.000 per 100.000 follower, mentre YouTube tende a essere di circa $ 2.000 per 100.000 abbonati.
Alcuni micro-influencer potrebbero anche essere disposti a lavorare per prodotti gratuiti se amano il tuo marchio.
Un deposito può essere richiesto prima dell'inizio dei lavori sulla vostra collaborazione. Il tuo contratto di influencer dovrebbe coprire tutti gli aspetti della tua campagna di marketing, incluso il pagamento.
Scegli un micro-influencer adatto al tuo marchio
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L'utilizzo di queste domande di intervista di marketing per influencer ti aiuterà a determinare i migliori micro-influencer con cui lavorare.
Per raggiungere i tuoi obiettivi di marketing e di business, sapere quali domande porre agli influencer dei social media ti aiuta a raggiungere il ROI previsto.