12 perguntas para fazer a um micro-influenciador antes de começar a trabalhar com ele
Publicados: 2019-06-21O marketing de influenciadores percorreu um longo caminho nos últimos anos.
Se você estiver procurando por uma estratégia de marketing eficaz para cumprir suas metas de reconhecimento de marca, engajamento ou vendas, o marketing de influenciadores pode ser o caminho a seguir.
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De acordo com a Linqia, 92% dos profissionais de marketing que usam o marketing de influenciadores acharam bem-sucedido.
Você pode supor que precisaria de um amplo orçamento de marketing para trabalhar com os principais influenciadores de mídia social. No entanto, trabalhar com um microinfluenciador pode levar a resultados bem-sucedidos a um custo menor para o seu negócio.
Então, o que é um micro-influenciador?
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Um microinfluenciador é alguém com 10.000 a 50.000 seguidores . Embora um microinfluenciador possa ter menos seguidores do que os principais influenciadores, eles tendem a ter boas taxas de engajamento com uma comunidade bem conectada em seu nicho.
Se você planeja trabalhar com um micro-influenciador, é importante determinar alguns fatores antes de confiar a eles sua campanha de marketing.
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Trabalhar com um micro-influenciador pode custar cerca de US $ 500 por uma postagem no Instagram, portanto, é essencial saber que você está pagando por uma campanha de marketing potencialmente bem-sucedida que atenda aos seus objetivos.
Como você pode garantir o sucesso ao trabalhar com um micro-influenciador?
Você precisa fazer perguntas de marketing ao abordá-los.
O que você deve perguntar a um influenciador de mídia social?
Saber quais perguntas fazer aos influenciadores de mídia social ajuda a determinar se o microinfluenciador é a pessoa certa para trabalhar com sua marca
Tente usar estas perguntas de entrevista de marketing de influenciadores ao abordar micro-influenciadores:
[Pergunta nº 1] Você se relaciona com nosso público-alvo?
Use seu perfil de cliente-alvo para entender seu público e correlacioná-lo com o público de potenciais influenciadores com os quais você planeja trabalhar.
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Por exemplo, se você é uma marca de roupas que deseja atingir jovens profissionais fisicamente ativos e preocupados com a saúde, não quer trabalhar com um influenciador que prefere atingir os frequentadores de festivais (não que um jovem fisicamente ativo e saudável profissional não pode ser um festivaleiro, mas há uma vibe diferente no conteúdo).
Perguntar a um influenciador se ele acredita ou não se relacionar com seu público-alvo fornece mais informações sobre a marca dele, o que ajuda a determinar se ele é uma boa combinação.
[Pergunta #2] Que tipo de conteúdo você produz?
Perguntar a um micro-influenciador que tipo de conteúdo ele produz ajudará sua campanha de marketing, mesmo que você possa ver por si mesmo que tipo de conteúdo ele produz ao visitar o perfil do Instagram.
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Quando um influenciador pode dizer claramente que tipo de conteúdo ele produz, você sabe que eles têm valores semelhantes a você e à identidade da sua marca quando concordam em trabalhar com você.
Lembre-se, o conteúdo de um influenciador é um reflexo da identidade de sua marca, que pode não ser compatível com a imagem que você está tentando retratar.
Por exemplo, se você é uma marca familiar, trabalhar com um influenciador que não retrata esse estilo de vida pode fazer com que sua campanha pareça inautêntica, prejudicando tanto o influenciador quanto sua marca.
É importante garantir que o conteúdo que um influenciador produz para você complemente sua marca. Seu público deve sentir que é uma boa combinação, especialmente se você espera aumentar o reconhecimento da marca ou aumentar as vendas.
[Pergunta #3] Você consegue cumprir nossos prazos?
Esta é uma daquelas perguntas práticas que você acha que não precisa fazer, mas é sempre melhor colocá-la abertamente.
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Se você tem o lançamento de um novo produto, pode ter certos prazos que deseja cumprir. De qualquer forma, é melhor garantir que você tenha um prazo específico para que seu microinfluenciador atenda às suas diretrizes de marketing.
Além disso, você deve avaliar a rapidez com que seu microinfluenciador responde a e-mails e mensagens. Atrasos na resposta podem significar atrasos na publicação do seu conteúdo.
Os influenciadores fáceis de alcançar tendem a trabalhar melhor com as marcas, graças à sua boa comunicação e positividade.
[Pergunta nº 4] Quais são suas métricas de engajamento?
Uma métrica importante a ser procurada é o engajamento. Quão engajado está o público do microinfluenciador com seu conteúdo?
Veja curtidas, comentários e compartilhamentos. Embora as curtidas possam indicar um bom engajamento, elas podem ser facilmente compradas por meio de plataformas online.
Compartilhamentos e comentários exigem mais esforço. Dê uma olhada em quem está deixando comentários em suas postagens e se eles parecem genuínos.
Influenciadores falsos significam que você não obterá resultados bem-sucedidos em suas campanhas de marketing, pois esses microinfluenciadores não têm nenhuma influência sobre seu público. Evite ser enganado verificando análises falsas. 
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Se as métricas de engajamento deles forem baixas, convém trabalhar com outros influenciadores.
O Instagram tem uma taxa de engajamento básica entre 3% e 6%, então qualquer coisa além disso é considerada excelente.
Facebook e Twitter tendem a ter taxas de engajamento entre 0,5% e 1%.
O mais transparente dos influenciadores estará mais do que disposto a fornecer métricas de engajamento específicas, mas o quão específico você deseja que sua resposta seja depende do que você está procurando.
[Pergunta nº 5] Você tem alguma outra análise?
A análise ajuda você a determinar qual será seu ROI. Além das métricas de engajamento, você buscará análises para a plataforma que o micro-influenciador usa.
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O Google Analytics fornecerá uma supervisão das estatísticas do blog/site, enquanto o Iconosquare para o Instagram e o Page Insights para o Facebook podem fornecer uma visão das análises para essas plataformas.
Quando se trata de elaborar um contrato para trabalhar com um microinfluenciador , certifique-se de que as análises possam ser fornecidas para sua campanha antes de efetuar o pagamento.
[Pergunta nº 6] Quais colaborações anteriores foram as mais bem-sucedidas?
Pergunte aos microinfluenciadores com quem você deseja trabalhar se eles já trabalharam em campanhas anteriores. Isso permite que você visualize o conteúdo que eles produziram para outras marcas, além de análises de campanha.
⟶ Quais métricas de engajamento a campanha produziu em sua plataforma?
⟶ Quantas curtidas/comentários as postagens da marca receberam?
Também é vantajoso ver como isso se compara a outras métricas. Se suas campanhas anteriores obtiveram números significativamente maiores ou menores em comparação com suas métricas usuais, pode valer a pena investigar mais a fundo.
[Pergunta #7] Você se sente confortável com todos os aspectos da campanha de marketing?
Antes de assinar contratos, é essencial perguntar aos microinfluenciadores se eles estão confortáveis com os aspectos de sua campanha de marketing.
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- Eles podem produzir o tipo de conteúdo que você deseja que eles produzam?
- Eles podem seguir as diretrizes da marca, o formato necessário e a duração da campanha?
- Eles são capazes de divulgar corretamente a colaboração?
- Eles podem compartilhar seu conteúdo antes de ir ao ar?
- Eles podem fazer revisões, se necessário?
O cumprimento desses acordos ajudará a tornar sua campanha bem-sucedida e garantirá que você esteja no caminho certo para atingir suas metas de ROI.
[Pergunta #8] Você conhece nossa marca?
Se um microinfluenciador conhece sua marca e é fã, ele pode já ter produzido conteúdo sobre seus produtos ou serviços. Isso significa que uma colaboração paga parecerá mais natural e sincera para seu público, ajudando a provocar uma reação positiva.
Os microinfluenciadores que são fãs da sua marca também podem estar dispostos a cobrar uma taxa mais baixa ou trabalhar em troca de produtos/serviços gratuitos .
Uma pesquisa rápida em sua mídia social ou blog geralmente pode destacar instâncias de menções à marca. Além disso, uma pesquisa no Google pode trazer micro-influenciadores que mencionaram sua marca ou produtos.
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[Pergunta nº 9] Quais plataformas você usa?
Enquanto muitos microinfluenciadores usam as mídias sociais para compartilhar conteúdo, muitos também possuem blogs, sites e canais no YouTube.
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Alguns influenciadores podem ter acesso a revistas e televisão, então há uma oportunidade mais ampla para eles promoverem sua marca.
[Pergunta #10] Você está trabalhando ou já trabalhou com concorrentes?
Se você planeja trabalhar com microinfluenciadores, é muito provável que seus concorrentes estejam fazendo o mesmo.
Pergunte aos microinfluenciadores se eles trabalharam com seus concorrentes e em que capacidade. Dê uma olhada em suas campanhas anteriores e descubra seus resultados analíticos. Você pode descobrir que há aspectos que pode melhorar ou pode utilizar alguns pontos de suas campanhas.
Se um micro-influenciador estiver trabalhando com um concorrente na mesma época que você planeja, talvez prefira esperar até que a campanha dele seja promovida.
[Pergunta nº 11] Com que frequência você colabora em parcerias pagas?
Pergunte aos influenciadores com que frequência eles trabalham em parcerias pagas.
Trabalhar com um microinfluenciador que colabora em muitas parcerias pagas pode não ajudar na campanha da sua marca, pois pode parecer falso para o público.
Um influenciador que trabalha em muitas campanhas de marca também pode ter trabalhado com seus concorrentes, portanto, promover seu produto/serviço também não parecerá natural.
Trabalhar com um micro-influenciador que trabalhou apenas em algumas campanhas de marca pode ser mais adequado para você. Apenas lembre-se de verificar as análises do influenciador e da campanha anterior.
[Pergunta #12] Quais são suas taxas?
As taxas para cada micro-influenciador tendem a variar entre os indivíduos e o tipo de conteúdo que estão produzindo.
Embora haja espaço para negociação, verifique se as taxas estão de acordo com seu orçamento de marketing.
O custo médio do Instagram é de US$ 1.000 por 100.000 seguidores, enquanto o YouTube tende a custar cerca de US$ 2.000 por 100.000 assinantes.
Alguns microinfluenciadores também podem estar dispostos a trabalhar por produtos gratuitos se gostarem da sua marca.
Um depósito pode ser solicitado antes do início do trabalho em sua colaboração. Seu contrato de influenciador deve abranger todos os aspectos de sua campanha de marketing, incluindo pagamento.
Escolha um micro-influenciador que seja uma boa combinação para sua marca
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Usar essas perguntas de entrevista de marketing de influenciadores ajudará você a determinar os melhores microinfluenciadores para trabalhar.
Para atingir suas metas de marketing e negócios, saber quais perguntas fazer aos influenciadores de mídia social ajuda a garantir que você atinja o ROI projetado.