12 preguntas para hacerle a un microinfluencer antes de comenzar a trabajar con ellos
Publicado: 2019-06-21El marketing de influencers ha recorrido un largo camino en los últimos años.
Si está buscando una estrategia de marketing efectiva para cumplir con sus objetivos de reconocimiento de marca, compromiso o ventas, el marketing de influencers puede ser el camino a seguir.
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Según Linqia, el 92% de los especialistas en marketing que utilizan el marketing de influencers encontraron que tuvo éxito.
Puede suponer que necesitaría un amplio presupuesto de marketing para trabajar con las principales personas influyentes en las redes sociales. Sin embargo, trabajar con un microinfluencer puede generar resultados exitosos a un costo menor para su negocio.
Entonces, ¿Qué es un Micro-Influencer?
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Un microinfluencer es alguien que tiene entre 10.000 y 50.000 seguidores . Si bien un microinfluencer puede tener menos seguidores que los principales influencers, tiende a tener buenas tasas de participación con una comunidad bien conectada en su nicho.
Si planea trabajar con un microinfluencer, es importante determinar algunos factores antes de confiarles su campaña de marketing.
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Trabajar con un microinfluencer puede costarle alrededor de $ 500 por una publicación de Instagram, por lo que es esencial saber que está pagando por una campaña de marketing potencialmente exitosa que cumple con sus objetivos.
¿Cómo puedes asegurar el éxito cuando trabajas con un micro-influencer?
Debe hacerles preguntas de marketing cuando se acerque a ellos.
¿Qué debes preguntarle a un influencer de las redes sociales?
Saber qué preguntas hacer a los influencers de las redes sociales te ayuda a determinar si el microinfluencer es la persona adecuada para trabajar con tu marca.
Intente usar estas preguntas de la entrevista de marketing de influencers cuando se acerque a micro-influencers:
[Pregunta #1] ¿Se relaciona con nuestro público objetivo?
Use el perfil de su cliente objetivo para comprender a su audiencia y correlacione esto con la audiencia de personas influyentes potenciales con las que planea trabajar.
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Por ejemplo, si es una marca de ropa que quiere dirigirse a jóvenes profesionales que son físicamente activos y conscientes de la salud, entonces no querrá trabajar con un influencer que prefiera dirigirse a los asistentes a festivales (no que un joven físicamente activo y saludable profesional no puede ser un asistente al festival, pero hay un ambiente diferente en el contenido).
Preguntarle a un influencer si cree o no que se relaciona con su público objetivo le brinda más información sobre su marca, lo que lo ayuda a determinar si son una buena combinación.
[Pregunta #2] ¿Qué tipo de contenido produce?
Preguntar a un microinfluencer qué tipo de contenido produce ayudará a su campaña de marketing, incluso si puede ver por sí mismo qué tipo de contenido produce cuando visita su perfil de Instagram.
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Cuando un influencer puede decirte claramente qué tipo de contenido produce, sabes que tiene valores similares a los tuyos y a la identidad de tu marca en mente cuando acepta trabajar contigo.
Recuerda, el contenido de un influencer es un reflejo de su identidad de marca, que puede no ser compatible con la imagen que intentas representar.
Por ejemplo, si es una marca familiar, trabajar con un influencer que no retrata este estilo de vida podría hacer que su campaña no parezca auténtica, lo que perjudicaría tanto al influencer como a su marca.
Es importante asegurarse de que el contenido que produce un influencer para usted complemente su marca. Su audiencia debe sentir que es una buena combinación, especialmente si espera aumentar el conocimiento de la marca o aumentar las ventas.
[Pregunta #3] ¿Puede cumplir con nuestros plazos?
Esta es una de esas preguntas prácticas que pensarías que no tienes que hacer, pero siempre es mejor sacarla a la luz.
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Si tiene el lanzamiento de un nuevo producto, es posible que tenga ciertos plazos que desee cumplir. De cualquier manera, es mejor asegurarse de tener una fecha límite específica para que su micro influenciador cumpla con sus pautas de marketing.
Además, querrá medir la rapidez con la que su micro-influencer responde a los correos electrónicos y mensajes. Los retrasos en la respuesta pueden significar retrasos en la publicación de su contenido.
Los influencers que son fáciles de alcanzar tienden a trabajar mejor con las marcas, gracias a su buena comunicación y positivismo.
[Pregunta #4] ¿Cuáles son sus métricas de compromiso?
Una métrica importante a buscar es el compromiso. ¿Qué tan comprometida está la audiencia del micro-influencer con su contenido?
Mire los Me gusta, los comentarios y las acciones compartidas. Si bien los me gusta pueden indicar un buen compromiso, se pueden comprar fácilmente a través de plataformas en línea.
Compartir y comentar requiere más esfuerzo. Eche un vistazo a quién está dejando comentarios en sus publicaciones y si estos parecen genuinos.
Los influencers falsos significan que no obtendrá resultados exitosos de sus campañas de marketing, ya que estos micro-influencers en realidad no tienen ninguna influencia sobre su audiencia. Evite ser estafado al buscar análisis falsos. 
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Si sus métricas de participación son bajas, es posible que desee trabajar con otras personas influyentes.
Instagram tiene una tasa de participación de referencia de entre el 3 % y el 6 %, por lo que cualquier cosa superior a esta se considera excelente.
Facebook y Twitter tienden a tener tasas de participación de referencia de entre 0,5% y 1%.
Los influencers más transparentes estarán más que dispuestos a brindarle métricas de participación específicas, pero qué tan específico desea que sea su respuesta depende de lo que esté buscando.
[Pregunta #5] ¿Tiene algún otro análisis?
Los análisis lo ayudan a determinar cuál será su ROI. Además de las métricas de participación, buscará análisis para la plataforma que utiliza el microinfluencer.
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Google Analytics le brindará una supervisión de las estadísticas del blog/sitio web, mientras que Iconosquare para Instagram y Page Insights para Facebook pueden brindarle una idea de los análisis para estas plataformas.
Cuando se trata de redactar un contrato para trabajar con un microinfluencer , asegúrese de que se puedan proporcionar análisis para su campaña antes de realizar el pago.
[Pregunta #6] ¿Qué colaboraciones anteriores han sido las más exitosas?
Pregunta a los microinfluencers con los que quieres trabajar si han trabajado en campañas anteriores. Esto le permite ver el contenido que han producido para otras marcas, además de análisis de campañas.
⟶ ¿Qué métricas de participación produjo la campaña en su plataforma?
⟶ ¿Cuántos me gusta/comentarios recibieron las publicaciones de la marca?
También es ventajoso ver cómo se compara esto con sus otras métricas. Si sus campañas anteriores obtuvieron números significativamente más altos o más bajos en comparación con sus métricas habituales, puede valer la pena investigar más a fondo.
[Pregunta #7] ¿Se siente cómodo con todos los aspectos de la campaña de marketing?
Antes de firmar contratos, es fundamental preguntar a los microinfluencers si se sienten cómodos con los aspectos de su campaña de marketing.
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- ¿Pueden producir el tipo de contenido que quieres que produzcan?
- ¿Pueden seguir las pautas de la marca, el formato requerido y la duración de la campaña?
- ¿Son capaces de divulgar correctamente la colaboración?
- ¿Pueden compartir su contenido antes de que se publique?
- ¿Pueden hacer revisiones si es necesario?
Cumplir con estos acuerdos ayudará a que su campaña sea exitosa y garantizará que esté en camino de alcanzar sus objetivos de ROI.
[Pregunta #8] ¿Conoce nuestra marca?
Si un microinfluencer conoce tu marca y es un fan, es posible que ya haya producido contenido sobre tus productos o servicios. Esto significa que una colaboración paga aparecerá más natural y sincera para su audiencia, lo que ayudará a provocar una reacción positiva.
Los microinfluencers que son fanáticos de su marca también pueden estar dispuestos a cobrar una tarifa más baja o trabajar a cambio de productos o servicios gratuitos .
Una búsqueda rápida en sus redes sociales o blog generalmente puede resaltar instancias de menciones de marca. Además, una búsqueda en Google puede mostrar microinfluencers que hayan mencionado su marca o productos.
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[Pregunta #9] ¿Qué plataformas utiliza?
Si bien muchos microinfluencers usan las redes sociales para compartir contenido, muchos también poseen blogs, sitios web y canales de YouTube.
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Algunas personas influyentes pueden tener acceso a revistas y televisión, por lo que existe una mayor oportunidad para que promocionen su marca.
[Pregunta #10] ¿Está trabajando o ha trabajado con competidores?
Si planea trabajar con microinfluencers, es muy probable que sus competidores estén haciendo lo mismo.
Pregunte a los microinfluencers si han trabajado con sus competidores y en qué capacidad. Eche un vistazo a sus campañas anteriores y descubra sus resultados analíticos. Es posible que descubra que hay aspectos que puede mejorar, o puede utilizar algunos puntos de sus campañas.
Si un microinfluencer va a trabajar con un competidor al mismo tiempo que usted planea hacerlo, es posible que prefiera esperar hasta que su campaña haya sido promocionada.
[Pregunta #11] ¿Con qué frecuencia colabora en asociaciones pagadas?
Pregunta a los influencers con qué frecuencia trabajan en asociaciones pagas.
Es posible que trabajar con un microinfluencer que colabora en muchas asociaciones pagas no ayude a su campaña de marca, ya que podría parecer poco sincero para su audiencia.
Un influencer que trabaja en muchas campañas de marca también puede haber trabajado con sus competidores, por lo que promocionar su producto/servicio tampoco parecerá natural.
Trabajar con un microinfluencer que solo ha trabajado en unas pocas campañas de marca puede ser una mejor opción para usted. Solo recuerda verificar tanto el influencer como los análisis de campañas anteriores.
[Pregunta #12] ¿Cuáles son sus tarifas?
Las tarifas para cada microinfluencer tienden a variar entre individuos y el tipo de contenido que están produciendo.
Si bien hay espacio para la negociación, asegúrese de que sus tarifas estén en línea con su presupuesto de marketing.
El costo promedio de Instagram es de $1,000 por cada 100,000 seguidores, mientras que YouTube tiende a rondar los $2,000 por cada 100,000 suscriptores.
Algunos microinfluencers también pueden estar dispuestos a trabajar por productos gratuitos si aman tu marca.
Se puede solicitar un depósito antes de que comience el trabajo en su colaboración. Su acuerdo de influencer debe cubrir todos los aspectos de su campaña de marketing, incluido el pago.
Elija un microinfluencer que sea una buena combinación para su marca
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El uso de estas preguntas de la entrevista de marketing de influencers lo ayudará a determinar los mejores microinfluencers para trabajar.
Para cumplir con sus objetivos comerciales y de marketing, saber qué preguntas hacer a las personas influyentes en las redes sociales ayuda a garantizar que cumpla con su ROI proyectado.