在开始与微影响者合作之前要问他们的 12 个问题
已发表: 2019-06-21影响者营销在过去几年中取得了长足的进步。
如果您正在寻找一种有效的营销策略来实现您的品牌知名度、参与度或销售目标，那么影响者营销可能是前进的方向。
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根据 Linqia 的说法， 92% 的营销人员使用网红营销发现它是成功的。
您可能会假设您需要大量的营销预算才能与顶级社交媒体影响者合作。 但是，与微型影响者合作可以以较低的成本为您的业务带来成功的结果。
那么，什么是微影响者？
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微影响者是拥有10,000 到 50,000 名追随者的人。 虽然微影响者的追随者可能比顶级影响者少，但他们往往在他们的利基中与一个连接良好的社区有良好的参与率。
如果您打算与微影响者合作，那么在信任他们进行营销活动之前确定一些因素非常重要。
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与微影响者合作可能会花费您大约 500 美元的 Instagram 帖子，因此知道您正在为满足您目标的可能成功的营销活动付费是必不可少的。
与微影响者合作时，如何确保成功？
当你接近他们时，你需要问他们营销问题。
您应该问社交媒体影响者什么？
了解要向社交媒体影响者提出哪些问题可以帮助您确定微型影响者是否是与您的品牌合作的合适人选
当您接触微型影响者时，请尝试使用这些影响者营销面试问题：
[问题 #1] 您是否与我们的目标受众有关？
使用您的目标客户资料来了解您的受众，并将其与您计划与之合作的潜在影响者的受众相关联。
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例如，如果您是一个服装品牌，想要针对那些身体活跃且有健康意识的年轻专业人士，那么您不想与更喜欢针对节日观众的影响者合作（而不是身体活跃、健康的年轻人）专业人士不能成为节日的观众，但内容有不同的氛围）。
询问影响者是否认为他们与您的目标受众有关，可以让您更深入地了解他们的品牌，这有助于您确定他们是否适合。
[问题 #2] 您制作什么类型的内容？
询问微影响者他们制作的内容类型将有助于您的营销活动，即使您可以在访问他们的 Instagram 个人资料时亲眼看到他们制作的内容类型。
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当有影响力的人可以清楚地告诉您他们制作了什么样的内容时，您就知道他们在同意与您合作时会考虑到与您和您的品牌身份相似的价值观。
请记住，影响者的内容反映了他们的品牌形象，这可能与您试图描绘的形象不兼容。
例如，如果您是一个家庭友好型品牌，与不描绘这种生活方式的影响者合作可能会使您的活动变得不真实，从而损害影响者和您的品牌。
确保影响者为您制作的内容能够补充您的品牌非常重要。 您的观众应该觉得这是一个很好的匹配，特别是如果您希望提高品牌知名度或增加销售额。
[问题 #3] 你能赶上我们的截止日期吗？
这是您认为不必问的实际问题之一，但最好公开提出。
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如果您有新产品发布，您可能希望满足某些截止日期。 无论哪种方式，最好确保您有一个特定的截止日期，让您的微型影响者满足您的营销指南。
此外，您需要衡量您的微影响者对电子邮件和消息的响应速度。 延迟回复可能意味着延迟发布您的内容。
由于良好的沟通和积极性，易于接触的影响者往往与品牌合作得更好。
[问题 #4] 您的参与度指标是什么？
要寻找的一个重要指标是参与度。 微型影响者的受众对其内容的参与度如何？
查看喜欢，评论和分享。 虽然喜欢可以表明良好的参与度，但可以通过在线平台轻松购买。
分享和评论需要更多的努力。 看看谁在他们的帖子上发表评论，以及这些评论是否真实。
假网红意味着您不会从营销活动中取得成功，因为这些微网红实际上对他们的受众没有任何影响。 通过检查虚假分析来避免被敲诈。 
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如果他们的参与度指标较低，您可能希望与其他有影响力的人合作。
Instagram 的基线参与率在 3% 到 6% 之间，因此任何高于此的都被认为是优秀的。
Facebook 和 Twitter 的基线参与率往往在 0.5% 到 1% 之间。
最透明的影响者将非常愿意为您提供具体的参与度指标，但您希望他们的回应有多具体取决于您正在寻找什么。
[问题 #5] 您还有其他分析吗？
分析可帮助您确定您的投资回报率。 除了参与度指标，您还将搜索微影响者使用的平台的分析。
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Google Analytics 将让您监督博客/网站统计数据，而 Instagram 的 Iconosquare 和 Facebook 的 Page Insights 可以让您深入了解这些平台的分析。
在起草与微型影响者合作的合同时，请确保在付款之前可以为您的活动提供分析。
[问题#6] 您之前的哪些合作最成功？
询问您希望与之合作的微型影响者是否参与过以前的活动。 除了活动分析之外，您还可以查看他们为其他品牌制作的内容。
⟶ 该活动在他们的平台上产生了哪些参与度指标？
⟶ 品牌帖子收到了多少赞/评论？
看看这与他们的其他指标相比如何也是有利的。 如果与通常的指标相比，他们之前的广告系列获得的数字明显更高或更低，则可能值得深入调查。
[问题 #7] 您对营销活动的所有方面都感到满意吗？
在您签订合同之前，请务必询问微型影响者是否对您的营销活动的各个方面感到满意。
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- 他们可以制作您希望他们制作的内容类型吗？
- 他们能否遵循品牌指南、所需的格式和活动的长度？
- 他们是否能够正确披露合作？
- 他们是否能够在内容上线之前分享他们的内容？
- 如果需要，他们可以进行修改吗？
满足这些协议将有助于使您的活动取得成功，并确保您正在实现您的投资回报目标。
[问题 #8] 您了解我们的品牌吗？
如果微影响者知道您的品牌并且是粉丝，他们可能已经在您的产品或服务上制作了内容。 这意味着付费合作对他们的观众来说会显得更加自然和真诚，有助于引起积极的反应。
作为您品牌粉丝的微影响者也可能愿意收取较低的费用或工作以换取免费的产品/服务。
快速搜索他们的社交媒体或博客通常可以突出品牌提及的实例。 此外，谷歌搜索可能会找到提到您的品牌或产品的微影响者。
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[问题#9] 你使用什么平台？
虽然许多微影响者使用社交媒体分享内容，但许多人还拥有博客、网站和 YouTube 频道。
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一些有影响力的人可能会接触杂志和电视，因此他们有更广泛的机会来推广您的品牌。
[问题 #10] 您是否与竞争对手合作过，或者您是否曾与竞争对手合作过？
如果您计划与微影响者合作，那么您的竞争对手很可能也在这样做。
询问微影响者是否与您的竞争对手合作，以及以何种身份。 看看他们以前的活动并找出他们的分析结果。 您可能会发现在某些方面您可以做得更好，或者您可以利用他们广告系列的某些要点。
如果微影响者将在您计划的大约同一时间与竞争对手合作，您可能更愿意推迟到他们的活动得到推广。
[问题 #11] 您多久合作一次付费合作伙伴关系？
询问影响者他们在付费合作伙伴关系上工作的频率。
与与许多付费合作伙伴合作的微型影响者合作可能对您的品牌活动没有帮助，因为这可能对他们的受众来说显得不真诚。
参与许多品牌活动的影响者也可能与您的竞争对手合作过，因此推广您的产品/服务也会显得不自然。
与只参与过少数品牌活动的微影响者合作可能更适合您。 请记住检查影响者和以前的活动分析。
[问题 #12] 您的费用是多少？
每个微型影响者的费用往往因个人和他们制作的内容类型而异。
虽然有谈判的余地，但请确保他们的费用符合您的营销预算。
Instagram的平均成本为每 100,000 名关注者 1,000 美元，而 YouTube 往往约为每 100,000 名订阅者 2,000 美元。
如果他们喜欢你的品牌，一些微影响者也可能愿意为免费产品工作。
在您的合作工作开始之前，可能会要求支付押金。 您的影响者协议应涵盖营销活动的所有方面，包括付款。
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使用这些影响者营销面试问题将帮助您确定最适合与之合作的微型影响者。
为了实现您的营销和业务目标，了解向社交媒体影响者提出的问题有助于确保您实现预期的投资回报率。